銀行信貸員個人工作總結

銀行信貸員個人工作總結「篇一」

時間飛逝，自培訓至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫

助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的

進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業績方面，我在領導指導下，努力營銷客戶，截至20xx年8月8

日，實現貸款總額3n.6萬元，其中真心相貸25筆，金額288萬元，樂新貸7

筆，23.6萬元。

其次，通過向領導學習、向產品知識學習、向書本學習，我較全面的掌握了我

行微小企業貸款產品知設。一年前我剛接觸客戶經理的時候，對貸款業務和微貸產

品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了我行貸款產品的要素，能夠通過跟客

戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和

具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措

施，控制好自己負責的每一筆貸款業務。

最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作

為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己

能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白

了客戶的'需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在于了解客

戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的特點、優勢、劣

勢、興趣愛好力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的

問題。

銀行信貸員個人工作總結「篇二」

在全體銀行員工同努力下，我們XX銀行順利達到了這一年的工作目標，我身

為銀行里面的客戶經理在此時自然也是感到格外地振奮，能取得這么好的成績自然

是得好好感謝一下諸位領導的指點，不然我們哪能在工作的時候找到一條適合自己

的道路呢?；厥兹甑目蛻舴展ぷ鳎矣X得自己在這個崗位上已經漸漸地承擔起

了自己應盡的職責，工作業績相比去年得到了不小的提升，趁著新年來臨前夕，我

特將一年的工作情況總結如下：

我們銀行的位置雖然沒有處于市里，但是每天要面對的群眾還是不少的，這也

就要求我大力發展潛在的優質客戶，如何發展客戶人群是我工作中的難點以及重

點。這份工作要求我必須擁有較高的銀行業務知識以及良好的工作態度，我很清楚

想要把自己工作做好的前提就是要融入群眾之中，去感受客戶們的需求，去了解他

們的真實想法，然后按照需求為他們提供、推薦不同的服務。這一年下來，我前后

為一千多名客戶提供了專業的服務，其中包括存儲方面的介紹、基金的購買以及防

詐騙方面的知識，現在大家對于錢其實都挺看重的，但是如何合理地把錢給安全合

理地運轉起來依然還是一個難題，所以我身上的責任還是比較重的，要是能把這一

方面的工作給做到位的話，那么我的個人業績一定能得到巨大的提升。

這一年里，我嚴格按照銀行的規章制度辦事，遵守各項要求，在工作中從未發

生過重大失誤事件，我型大部分的精力都放在了發展客戶這一塊，我不僅加強了對

銀行老客戶的聯系，還對發展了不少有潛力的客戶，通過我的努力，我成功讓更多

的人選擇了我們的銀行，并讓客戶們愿意把更多的資金交給我行進行管理和支配。

雖然我在工作業績這一塊取得了較為明顯的'進步，但是我深知自己是萬萬不能驕

躁的，所以我時刻都在注重自己思想這一塊的磨練。由于我在工作的時候較為盡職

盡責，所以全年我都沒有收到客戶們對我的投訴，這在往年中是很難看到的，或許

這也證明了我的工作的確有了不小的改進。

在新的一年里，我會繼續保持好目前的工作狀態，將更多的心思投入到服務民

眾之中，爭取讓更多的人選擇我們銀行，信任我們銀行！

銀行信貸員個人工作總結「篇三」

時光悄然走過，工作的日子已經有了差不多半年了，作為農村信用社的一名小

額信貸員感觸甚多。首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業后的第一

份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時光里，常常聽到很多人說這份工作

太辛苦、太勞累、農村環境太惡劣，然而對于出生農村的我其實那都是小意思。有

人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是此刻的待遇。

此刻我真的個性喜歡這份工作，因為在那里我能夠看到實現我人生的價值和夢想。

在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我

們學的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工

作，須對以往工作的經臉和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高

度來認識。

第一、我們要學會看人。

因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好

話，恐怕都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而

不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二、我們要學會培養客戶、留住客戶。

我們是做業務，客戶是我們的上帝。那么我們怎樣才能抓住我們的上帝的呢?

貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執

行。你要是認真比較兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會

發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多。

“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們

只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農行的

競爭就隨次而來，農行此刻的惠農卡業務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我

們有這點的強勁優勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業，這點是不用質疑。

還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業務就應更

比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒有我們這

批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他

們也會立刻招一批大學生下鄉開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到

來。

所以我們此刻開展了這樣的工作，打下的“江山”我們務必要想到以后如何地

守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真

誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫忙她。我們要努力成為她們的知心朋

友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

第三、我們要學會管理。

我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理潛力，那么你的問題就來了，問題煩

到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時光，這樣你才能更好地工作。雖然

你的時光是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學

會如何管理好自我的貸戶。還有一個，你務必學會管理賬目，因為我們做的金融根

務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我

們要認真管理好自我的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自我負責。

第四、我們要學會做人。

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是十分有道理。如果你不會做人，

那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先應對的是人，當你進入一個公

司你不能立刻適應你的工作環境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先務

必在自我所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著

愉快的情緒、帶著用心向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到

自我溫暖、和諧的家里一樣幸?？鞓?。

應對顧客時，我們更好做好自我本職的工作，展現自我優秀的服務態度、專業

素質，做到貸戶和自我是親如一家人。還為我們要學會時常回訪客戶。我們的業務

不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要持續和貸戶有良好的聯系，

有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態，這樣我們就不會被動。如果做好

這些工作那么我相信業務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百。

第五、往后專業知識、工作潛力和具體工作。

1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工

作中構成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”

這樣一個目標，開拓創新意識，用心圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時

光里，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改善措

施。

作為小額貸款業務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自我的一言

一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的耍求自我，加

強自我的專業知識和技能。

2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的

順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，用心配合信用社其他同

事做好工作。

3、工作態度和勤在敬業方面。熱愛自我的本職工作，能夠正確認真地對待工

作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

總結了這三個月來的工作，盡管有了必須的進步，但在很多方面還存在著不

足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶

資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里，我將認真學習各

項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發展做出更大更

多的貢獻。

銀行信貸員個人工作總結「篇四」

時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多三個月，作為農村信用社的一名小

額信貸員感觸甚多，就本人小額借款業務工作所作所為所思所想談談點體會。

首先談談我個人的工作態度，這份工作是我大學畢業后的第一份工作，因此我

視其如寶。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞

累、農村環境太惡劣，然而對于出生農村的我其實那都是小ks。有人說工資太

低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現在的待遇?，F在我真的

特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現我人生的價值和夢想。

在工作過程中，我發現這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我

們學的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經瞼和教訓。為便于今后的工

作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高

度來認識。

第一、我們要學會看人。

因為我們是做信用借款，如果你第一步看錯了，以后收借款的時候說再多的‘

好話，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，

而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

第二、我們要學會培養客戶、留住客戶。

我們是做業務，客戶是我們的上帝。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？

借款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執

行。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會

發現經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多?！按蚪饺菀资亟?/p>

難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額借款項目

成功了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農行的競爭就隨次而來，農行現

在的惠農卡業務雖然它的借款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優勢，客

戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業，這點是不用質疑。

還有農行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業務應該更

比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒有我們這

批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他

們也會馬上招一批大學生下鄉開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到

來。所以我們現在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地

守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真

誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋

友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

第三、我們要學會管理。

我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩

到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然

你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學

會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業

務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我

們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。

第四、我們要學會做人。

“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，

那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公

司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先必

須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著

愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到

自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工

作，展現自己優秀的服務態度、專業素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我

們要學會時?；卦L客戶。我們的業務不是放出借款就完了，而是要收回借款，那么

我們就要保持和貸戶有更好的聯系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動

態，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業務量會直線上升，以后

的回收率更是百分之百。

第五、往后專業知識、工作能力和具體工作：

1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工

作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”

這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時

間里，加強學習業務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進措

施。

作為小額借款業務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言

一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加

強自己的專業知識和技能。

2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的

順利進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同

事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工

作的每個細節，熱心為農民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不

足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶

資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里，我將認真學習各

項政策規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發展做出更大更

多的貢獻。

銀行信貸員個人工作總結「篇五」

編語：從一個學生過度到了一名職業人，在這職業生涯里，有著更多的工作總

結與感悟。

經過了半年的實習和三個月的正式工作，我逐步從一個學生過度到了一名職業

人，開始真正踏上了我的職業生涯，這其中收獲頗多，感觸頗深。在此對我半年多

的工作用swot進行總結分析，一方面總結之前工作的經驗將其運用到之后的工作

學習當中，另一方面發現工作中可以改進的地方進行不斷改良以提高今后工作效

率。

strengths（優勢）：

在半年的實習和工作中，我不斷的學習業務知識，熟悉業務流程。利用業余時間，

學習并考取了銀行從業資格證書，在扎實理論基礎的同時，也不斷爭取實戰機會，

并盡可能多的和信貸員交流業務受理上的經驗，堅持理論和實踐兩手抓，兩手都要

硬。

weaknesses（劣勢）：

作為一名合格的信貸員，對哈爾濱街道的熟悉程度和對各區房價的準確判斷是非常

重要的基本功也是不可或缺的風險控制手段。對于我來說，這方面的能力培養稍有

欠缺，經驗積累稍有不足，補齊這塊短板便是我今后一段時間的努力方向。

opportunities（機會）：

我們的團隊正處于轉型期，正處在從個人作業到流水專業的過度期，這其中流程的

改變要導致觀念的改變，觀念的改變又同樣要指導流程的優化，也就是說在組織過

度階段，更有利于理論指導實踐，實踐升華理論，更有利于我去融會貫通的去掌握

新的知識，提高自身能力。

threats（威脅）：

變化是機會，也是挑戰。對與不斷進化的工作流程、工作環境，我必須盡快適應環

境，做出各種應對策略，在適應新的工作活動的同時，學會不斷創新，以萬變應萬

變，做一個工作上時刻準備好的人。

在半年多的工作中我逐漸學會了如何做事：從信貸師傅們身上知道了什么是愛

崗敬業，什么是勤勉盡職，什么是專業勝任。更重要的是也明白了要如何做人：誠

實信用、真誠待人、守法合規，每一位信貸前輩都在用心詮釋著這些辭藻。對人真

誠、對事用心，這也將是我今后職業生涯中貫穿始終的一條永恒準則。

感謝你對【工作總結范文】的支持！

銀行信貸員個人工作總結「篇六」

回顧20xx年，感謝公司給予的機會，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員；感

謝公司領導的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導，讓我提高法律

實務操作能力;感謝公司同仁的支持、配合，讓我的工作順利完成。

在公司領導的帶領下，我認真履行了崗位職責，協助信貸部門在信貸業務調

查、審查、檢查三個階段提供法律支持。現將20xx年工作情況總結如下：

初到公司，結合我公司實際情況，我擬定了信貸業務合同、員工聘用合同，貸

前調查資料、貸中審查資料、貸后檢查資料等，經過部門領導修訂，公司經理層討

論通過并正式使用。同時還協助綜合管理部出具公司部門職責、員工崗位職責、以

及日常管理規章制度，等。

在日常業務中，積吸參與信貸'業務貸前調查，與客戶溝通交流、收集信貸業務

資料、學習貸款項目評估，通過現場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還

能力、資產保證，等。在業務熟練后，嘗試設計了信貸業務操作流程，經領導的耐

心指導，在經理辦公會通過，完善了信貸業務操作流程。

在業務受理環節，為客戶提供信貸業務咨詢，收集客戶信貸資料，對客戶申請

進行初級評估，符合公司信貸業務條件的客戶，上報公司經理層，落實經理層的決

策。協助信貸部辦理資產評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項權登記，

等，全程為信貸業務提供法律支持。

在貸款審查環節，對信貸部提交的客戶申請，按照崗位職責對客戶的借款用

途、還款來源、自有資產償債能力、借款方式等進行評估，對業務潛在的風險如實

上報經理層。參與貸審會討論，為貸審會提供法律意見，制作貸審會記錄，協助信

貸部門落實貸審會決議。

在貸后管理環節，協助信貸部進行貸后管理，主要通過現場檢查客戶的生產經

營情況是否正常，收集客戶財務資料，通過財務分析，判斷其各項財務指標是否在

可控風險范圍之內，進而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為，撰寫

貸后檢查報告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報案、訴前保全，協助司法部

門辦理查封、扣押等。

在日常工作中，在做好本職工作的同時，積極加強業務學習，通過自己購買書

籍、網絡、以及公司提供的各種學習培訓機會，不斷提高自身的業務素質與業務技

能。

在與其他部門的配合中，積極協助其他部門辦理事務，加強了與其他部門的協

作能力，增進了與其他部門的感情，贏得了公司其他同仁的認可。

20xx年，我將繼續認真履行崗位職責，盡心盡力的完成公司領導安排的各項

工作。在20xx年的基礎上，我將加強與信貸部、貸后管理部同事的溝通、協調，

做到部門之間信息的無維對接，防止傳遞時間影響業務質量和業務數量。在業務操

作中，要提高執行力度、強度，繼續加強學習業務知識，提高項目評審能力、以及

撰寫風險評審報告的能力。

最后，再次感謝公司領導對我的信任，感謝師父的悉心指導，在新的20xx年

里，一定不辜負領導的期望，一如既往認真完成各項工作，積極和其他部門配合，

共同迎接收獲的20xx年。

銀行信貸員個人工作總結「篇七」

半年來，在聯社的正確領導下，針對本人自身擔任信用社主任，主要做好信貸

管理工作，具體有以下幾方面。

一是提高信貸人員綜合素質，有效規避信貸風險。

要防范和化解不良貸款，員工素質是關鍵，個性是需要一支高素質的信貸管理

隊伍。一要強化信貸人員的職業道德教育，提高信貸人員的職責心和事業心，使防

范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防范信貸管理人員道德風險的

目的。二要加強對信貸人員的業務素質培訓。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅僅要精通信貸業務，熟識貸款操

作規程，還需要掌握企業的財務知識等，現有的信貸人員業務素質遠遠不能適應業

務發展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業務培訓并考試，防范信貸管理

人員的潛力差帶來的風險。三要敦促信貸人員務必及時掌握各項法律法規，個性是

?些與信貸資產質量密刁相關的基本法規，如商業銀行法、貸款通則、擔保法、破

產法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要

求。

二是結合實際狀況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。

根據信用社的實際狀況，在征得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推

出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，

這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人

員的收入差距，提高信貸人員工作用心性。同時，明確職責貸款警戒點，當信貸人

員職責貸款中不良貸款超過必須數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下

來，防止因個人原因導致貸款質量的繼續惡化和不良貸款的繼續增加。

透過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，

貸款收息收回率首次到達xx%,各位信貸人員年收入比普通員工高xx元左右，能

夠說群眾個人的雙贏。

三是明確各環節、各崗位的信貸職責，防止職責懸空和不切實際的集中。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管

理人員的職責比例，既杜絕將職責集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止

“群眾清收”的'形式主義現象，真正使貸款職責有著落，保證各崗位、各環節人

員能恪盡職守，各負其責。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業務技能，不宜作為貸款職責人。

對內部職工介紹、祖保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照

規定進行審查，清收職責應也由信貸崗位人員承擔。

四是對信貸人員加強合理的激勵和規范他們的工作過程。

持續信貸人員隊伍的相對穩定，使他們有足夠的時光熟悉各種狀況，并對信貸

人員要帶給通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和推薦。

五是對信貸人員的工作過程進行控制O

重點在于使信貸人員的工作過程規范化、有序化，完善借款合同的各項要素，

使之合法合規，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常

對信貸人員進行法律、法規宣講外，信用社更分別針對不一樣的狀況進行專門學

習，透過培訓I,有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規定的理

解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。

分類激勵，優勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際狀

況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工

作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。

六是嚴把貸款投向關：放貸不濫。

要求信貸人員“務必將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因

此，我將經營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉，充當杠桿，實現“雙贏”。

一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。

七是嚴把制度執行關。

在實際工作當中，嚴格執行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均

對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次，次次都構成紀錄。透過貸后回訪，使

自身對全社的貸款狀況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。

銀行信貸員個人工作總結「篇八」

我自20xx年開始在信貸部學習工作，參與了實踐調查、材料整理、逾期催收

等工作，對信貸部的業務逐漸熟悉了解，也總結出一些自我的經驗，下頭就簡單總

結一下。

一、精誠團結，為果高經營效益盡心盡力。

信貸員要與與同事們能搞好團結，服從領導的安排，主動的做好其他工作，為

全行經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。在做好自我信貸工作之余，還主

動分擔分理處其他員工的工作任務，一齊動手，共同努力，很好的完成了本網點的

工作任務，同時也很好的增進了同事間的友誼。

二、加強學習，努力提高政治與業務素質。

信貸員要利用工作之余認真學習金融業務知識，不斷充實自我的工作經驗，對

于省行下發的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，使自我的業務工作本事、綜

合分析本事、協調辦事本事、文字語言表達本事等盡快的提高。

三、履行職責，踏踏實實的做好本職工作。

信貸員需熱愛自我的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，把國

家的金融政策及精神靈活的體此刻工作中，在工作中能夠采取主動，認真遵守規章

制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。在平時下鄉的過程中，不拿群眾一

針一線，不飲酒，不賭博，努力在廣大農民朋友中為我們銀行提升企業形象。

四、狠抓收息工作，加強財務收入。

貸款利息收入是我們郵政儲蓄銀行的主要收入，如果信貸員收息任務完不成，

則直接會影響到分理處的財務計劃，所以我在年初跟隨自我的師傅做好包片區的信

貸資金需求調查以后，本著早投放，早收益的思想，對貼合貸款條件的貸戶，和師

傅一齊利用晚上時間寫好調查報告及背景材料，白天及時通知客戶前來辦理貸款。

在每季度初，我都會仔細按票據逐筆建好貸款利息催收臺賬，算好應收利息，對利

息做到應收盡收。此刻農村外出務工人員較多，針對這一部分貸戶，我每季度都提

前采取電話或信息的方式進行催收，他們將利息寄回后，我都在第一時間進行查

收，清完息后又將清息憑證及剩余的錢郵寄回去。

五、在抓好放貸收息的同時，我還充分發揮信貸員人熟、地熟、情景熟的優

勢，平時下鄉注意多搜集那些農戶家里有外出打工人員的收入情景，一旦農戶家里

有大宗收入，就及時上門進行攬儲工作，取得了效果。

回顧這一段時間的工作，自我感到仍有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽；

2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的近不夠、不透；

3、雖然本職工作取得良好業績，但創新意識逐是不夠強。

銀行信貸員個人工作總結「篇九」

轉眼間從進入XX銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時光說長不長，說短也

不短。時光讓我對于XX銀行有了更加深入的了解，也讓我透過自身的學習、領導

和同事的教育幫忙，提升自我的業務技能，更加勝任自我從事過和正在從事的崗位

工作。最近這一年，我作為一名XX銀行員工，親身感受了XX銀行股改給我們的日

常工作、生活帶來各方面的巨大變化一一如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念

的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，

以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。

各種規章制度的出臺，對于我們XX銀行“規范經營”提出了許多更為明確和

細化的要求，工作中注重細節管理、精細化管理，針對違法違規行為，也有了更多

的預防和懲戒措施，個性是行內開展的“違法違規行為專項整治活動”向我們再一

次地敲響了警鐘一一工作不僅僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，

不僅僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。20XX年末，我報名并

經行內的擇優選聘有幸被調動至XX地審批組擔任合規性審查崗工作。從xX支行

理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業務為

主的審批組合規性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫忙

指導和我個人的自學努力下，透過閱讀相關書籍、解讀文件規章，我很快渡過了起

初的不適應，迅速地融入到此刻的崗位主角中。從XX年初至XX年XX月末，我

總計完成了義義筆公司類貸款、XX筆公司類授信業務的合規性審查工作，合計金

額XX萬元；完成了XX筆公司類信用等級評定的合規性審查，其中aa級XX

筆、a級XX筆、級XX筆；完成XX筆個人類貸款的接收、送審、下發決策意見

工作，合計金額XX萬元。

較好地完成了本崗位的工作任務要求。xx地審批組屬于行內審批部門，應對

的都是行內的經營部門，受理審批xx銀行信貸經營部門報送的各類信貸業務。因

此，樹立內部客戶理念，把經營部門作為我們所服務的客戶，為客戶帶給優質、高

效、規范的服務，是我作為一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業務

中，我總是盡自我的最大努力幫忙經營部門工作，耐心解答他們對于審批中存在的

各種疑問，并時常透過各種合規、有效的渠道與他們進行溝通，了解經營部門的現

實狀況和問題，及時向領導、專審進行匯報，盡可能幫忙解決審批與經營由于信息

不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策帶給依據，實現xx銀行利益的最

大化。xx地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。

如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經常思考的問題。我在工作中

發現，超多工作時光都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規性審查

工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個

財務指標也要花費合規性審查人員相當多的時光和精力。我透過自學，運用我們常

用的execl電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只需要將企業的資產負

債表、現金流量表中的有關數據填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率、

流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生

成.極大地方便了T作、提高了效率.我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的

同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關

聯共享，相互取得所需數據，消除了很多重復勞動，也使許多數據更為精確；把一

些常用表單進行了優化，木著簡單、易用的設計，在規定的位置錄入數據，電腦就

能自動生成相應的規范頁面供使用了。

此外，我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在貼合有關規章制度的前

提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細

致的工作，需要對全行的各項業務都有深入的了解。加強對各類文件和制度的學

習，是我履崗最基本的要求；用心參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題

培訓和例會、學習會，則是對我業務素質的全面提高。

在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客戶經理培訓班

上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協作的至關重要；在

由xx地分行組織、省分行有關部門領導與相關業務人員講解的“xx銀行優勢產品

與營銷”培訓班上，我對于XX銀行的各類信貸業務有了明確而充分的認識，明白

了哪些是就應重點向客戶推薦的，哪些是正在開發并著力推廣的，以及如何辦理，

有何優勢與不足；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批

人培訓班上，我對于原先工作中一向存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理

解，如對于企業集團就應在哪些地方加強關注，對于一個企業的財務報表要從多個

方面進行分析解讀，從一些表面的績優或是績差中發現企業的真實狀況，合理決

定，認識到自我的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性一一需要透過我們扎實有效

的工作來當好“XX銀行資產的看門人”。

其中超多佳作被省分行《XX》選取上掛，為全省的XX銀行系統所了解。系

統團委組織的“規范化陽光服務演示”，我用心參與了多份演示文稿的編寫工作，

提出的一些推薦與意見也為領導與同事認同和采納。時代在變、環境在變，銀行的

工作也時時變化著，每一天都有新的東西出現、新的狀況發生，這都需要我跟著形

勢而改變。學習新的知史，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自我的履崗

潛力，把自我培養成為一個業務全面的XX銀行員工，更好地規劃自我的職業生

涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在必須的欠缺，

我會在今后的工作、學習中磨練自我，在領導和同事的指導幫忙中提高自我，發揚

長處，彌補不足。

銀行信貸員個人工作總結「篇十」

作為村鎮銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮銀行是為當地農戶或企業提供

服務的銀行機構，區別于銀行的分支機構，村鎮銀行屬一級法人機構。

對于作為村鎮銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：

(-)整體大局上

1、要清楚的了解我行成立的背景、意義和發展目標，清楚我行的市場定位，

明白我行的主要目標客戶群。

只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這

樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發展與全行發展相契合。因為只有

在整體上了解自己工作崗位所處的大環境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更

快的適應工作，提高工作效率。

如果自己根本不清楚自己的工作大環境，不知道單位給予我們的期望，只是一

味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反

作用。

2、在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責

等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯系的，是一個整體。

你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。

比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工

作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業務技能，同時迅速接受

自己不熟悉的業務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。

還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能

夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。

3、要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的.成熟進

步，這并不是做表面功夫說場面話。

因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而

且受外在因素影響的，它有一個不斷發展的過程。你的思想會決定你的行動，你的

價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態度，同樣會改變你思考問題的高度、層面

以及角度。

（二）個人具體工作上

一、要全面熟悉各項業務

了解各種業務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，

對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己

的業務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業務。

平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳

票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。

有目標才會有動力，有目標才會有進步。

短期內是把業務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業務學習；今年報名參加

注冊會計師資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業資格考試通過；同時長期

上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規劃師資格證

等，追求學識和職業上的進步，更上一層樓！

銀行信貸員個人工作總結「篇十一」

一、經營指標完成情況

貸款收回率為77%,離任務貸款收回率為95%差18%。

二、貸款基本情況

貸款累收累放方面

三、工作中的主要成績

加強與XX市中小企業擔保公司