銷售部薪資及績效考核管理制度

目錄：

1、銷售部提成及管理制度

2、銷售部績效管理制度

3、銷售部薪資及績效考核管理制度

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度

一、目的：以業績為導向，按勞分配為原那么；以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙

球局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、

績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合珞，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細那么，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細那么，由鑄售總監〔或總經理〕

對銷售經理〔第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級〕進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司粕會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考

核。

2、銷售人員行為考核:

(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

(2)庖行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差〔出差申請表見附件表2)：銷售人員等月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出

差方案及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告〔拜訪客戶，完成任務)，

也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級〕

1、實習銷售：〔一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主〕。熱愛俏售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收

集、分析客戶。

2、初級銷售：〔一般為入職第3-6個月〕，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。3、合格銷售：

〔6個月后〕，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。4、優秀銷售：〔6個月后〕，精

通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶著團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額

每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程'營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整

個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成〔根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成〕；：1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：〔a〕根據銷售個人情況制定如：專業性,學歷、相關工作經驗等因素，在原有根底上增加。如本行業相關工作經驗年以上+300、

3年以上+500;碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定，(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資,

最低為0,最高為100$。

銷售員未到達個人凈銷售任務的70%,只有底薪-崗位工資。每月5日發放月薪:底薪+崗位工資+績效工資；崗位工費及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；〔b〕上季度回款率V60K下季度績效工資減半發放，回款

后全額發放。14、提成：〔a〕銷售利潤二〔銷售收入一銷售本錢一運輸費用一其他費用〔個人費用十30%公攤費

用〕*〔廣26%〕；〔公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤〕已〕個人凈銷售任務指：實際產品銷售額〔扣除客

戶commission）

4、錯售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整

年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

團隊任務（萬

等級考核人（時入職要求139，崗位泵效向位工資標準績效工資標準個人冷俏件任務節約獎勵

元/

間）工資工資（A萬元/月）季度）

一般為入職2個

月,1：要以培調

戶必知識及銷入職后能主動學習產品知識及鈉售

1、實習年由羥理（月

得技巧為主。1500300200技巧,有他轡熱情.遵守鋪售人員健獨立主動拽賓客戶.17級別考核0/

統代考核j

行為考核，

提出節約方

>-1）?>>.*，1

恢出產界知識、銷自知識,溝通能

實施節妁。經

2、初級郁華經理（月?段為入職第力強?能獨立完成稅生流程.遵守開始創造咕化業縊,月個人凈tn5

1800300400>5/公司核實后,

tfltt考核）3-6個月萬元.1T媛別考核

銷仰人員行為考核.按照行妁的

金題提15^

3、合格精通產品知識,用于跟客戶溝通.積極完成公司銷田員績效考核.

給個人作為

1M曾經理（J1銀”在談客戶信息3條以上.遵守完成月銷出任務.年度他完成200萬

iV6個月后185035000012/節約獎鼠

考核）銷仰人員行為考核.元錦售任務.1-4級別考核

1、優秀精通產品知識.善于跟客戶溝通.枳極完成公司錯售員績效考核.

伯傅蟋明（月每月在俄笈戶信口S條以上.

6個月后2500500.000交成月銷仰任務?年度佐元成350h18/

考核）元銷售任務.IT級別考核

團隊總銷件

完成100%

心

團隊總珀售

科快0監/0機械惟界、管艱鎮的Min.對內.能渺臟團從有效完成區段內的悄1U0

5、銷也完成5099%團隊行季度

h理（季度考能齊居上350010001500外業務有效協調.能積極開拓市場驚,團隊小冉額福年800萬以上（5-65%

經理200萬

核）窠道.遵守ifl包人員行為考核.級別考核年度按利湖計算總獎金.

團隊總括傳

完成5M以F:L

團隊總銷?

制定營附方案，帶來整個團隊完成年完成100%

精通營精流程、營精知識.A效洲

5.銅件總經理輻售H標.年華團隊全年的咎敢HOO團隊每季度

能者居上450015002000建、培訓管理明傳團隊，

總粒學度考核）萬以上（5-6級別%核）年度按利潤400萬

遵守銷售人員行為考核.

計算總獎金.團隊總輻倍

完成

50^99%

團隊總精密

完成5M以下

3*

六'提成結算方式：

1、2013年銷售目標，全年2000萬。

建議分配〔銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標100。萬/組〕：

銷售組年銷售目標1-6月7-12月

A組1000萬完成35%完成65%

B組1000萬完成35%完成65%

2、提成計算產品：

（1）、定專項產品負責的專人必須制定產品小冊子〔按照標準格式）?如專項產品更新不及時,長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管

商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款100用全部回收；貨物發貨后，錯售員催收貨款。超過發貨日期3個月

后的回款，銀行利息局部在個人提成內扣除。

〔1〕、錦行利息二當年銀行利率X實際天數〔發貨后=個月開始計算利息〕

[2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。

4、計算方式：

銷售提成二〔銷售價格-P0價格-銷售本錢〔含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率〕-公儺費用〔30$）X提成比例

（20^25%）；

（D、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30$公攤局部

〔2〕、100$完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20$。

5、發放方式：

〔1〕、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

〔2〕、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、鼓勵制度：

為了活潑銷售員的競爭氣氛，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種鼓勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成月銷

售任務，回款率60$以上〕；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成月

銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度鉗售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵〔銷售冠軍必須超額完成

月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務〔200萬/季度〕的15樂獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵〔團隊回款率60%

以上〕；

5、銷售總監如超額完成團隊任務〔400萬/季度）的20%,獲優秀管理精英獎，出獎決貼公司喜報欄；給予5000元獎勵〔團隊回款

率60%以上〕；

注：以上銷售鼓勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，〔如未工作到年底，獎金不予發放）

八、實施時間：

本制度自2018年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

市場部員工績效管理制度

第一章總那么

第一條為了提高市場部員工的工作積極性，保證公司整體的工作效率，表達公司效益與員工利益

相結合原那么，并在公司形成獎優罰劣的良好氛圍，特制定本制度；

第二條木制度所指績效考核，是通過已經公布的職務說明書（崗位職費.績效考核休系）所確定

的系統的方法、指標原理對一定時期內員工的工作業績、工作表現進行全面、客觀的評

價；

第三條本制度適用于公司市場部經理、市場部主管、市場助理、銷售內情、區域（辦事處）經理、

各市場區域所屬的等級業務人員。

第二章市場部業務代表績效管理細那么

第四條考核周期為每三個月（滾動式考核）1次，考核結果于每個月7日前公布，8日開始進行績

效面談。如遇特殊情況不能在公布后一日面談的，可以順延，但績效面談最晚必須于

10日結束。

第五條市場部業務人員分為六個等級，分別為1星（試用）；2星（普通）；3（優秀）；4（高

級）；5星（資深）；6星《儲藏業務經理），考核職級為逐級晉升或降級，試用崗位當

季度（指的是滾動考核季度而非自然季度，以下涉及到的這個概念均指滾動考核季度）

內第一個月轉正的，參與當季度更高級別評定，如果在季度后兩個月轉正的，不參與當季

度更高級別評定。新入職員工直接定位試用以上級別的必須有同行半年以上工作經驗，

艮由部門經理復試后由總經理批準。考核期滿按相應定級維持職級標準考核。

第六條業績計算標準以實際簽訂的合同為準，考核期的總體業績由銷售內勤或市場助理7日前提

供應部門經理，上報總經理進行審批。

第七條考核晉級流程：銷售內勤每月7口前將全體業務人員前三個月的業績統計報表交市場部經

理T市場部經理在每季度第1、2個月的7日前出預警T市場助理在次季度第一個月7日

前公布季度考核結果及業務人員定級情況。

第八條銷售人員各層級晉升、維持標準如下表:

職級考核評定時限業績工作表現

1、上交轉正報告后一個月內產品及業務

知識測試到達70分以上：

2、日常工作表現良好，獲得上級轉正審

1個月業績累計23000元批：〔如試用期內被公司通報批評或

處分2次取消轉正資格）：

3、無個人失誤造成有效投訴。

1、上交轉正報告后一個月內產品及業務

知識測試到達70分以上；

2、日常工作表現良好，獲得上

轉正2個月業績累計25000元

級轉正審批：（如試用期內被公司通報批

試用期評或處分2次取消轉正資格）：

業務代

3、無個人失誤造成有效投訴。

表十

1、上交轉正報告后一個月內產品及業務

知識測試到達70分以上：

2、日常工作表現良好，獲得上

業績累計210000

3個月級轉正審批；（如試用期內被公司通報批

兀

評或處分2次取消轉正資格）；

3、無個人失誤造成有效工作投訴。

1、個人表現一般，經上級領導評估無培

養潛力；

業績累計V8000

淘汰3個月以上

元2、被公司通報批評或處分達2次以上。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

2、季度內公司通報批評或處分2次以上

晉升優秀業季度業績累計2

考核季度取消晉升資格。

40000元

普通務代表

3、季度績效考核平均分數在90分以上

業務

代表

★★維持轉正業1、日常工作表現良好：

務代表職

季度業績累計2

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

級35000元

1、無因個人失誤造成有效投訴：

2、季度內公司通報批評或處分2次以上

晉升高級季度業績累計取消晉升資格。

考核季度2

優秀業務代表100%季度目標

業務3、季度績效考核平均分數在90分以上

代表

★★

★

維持優秀業1、日常工作表現良好；

季度業績累計280%

務代表職考核季度

季度目標

級2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴：

2、季度內公司通報批評或處分2次以上

晉升資深業季度業績累計取消晉升資格

高

級考核季度2

務代表

務130%季度目標

業

表3、季度績效考核平均分數在90分以上

代

★★

★★1、日常工作表現良好：

維持高級業季度業績累計2

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

務代表100%季度目標

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

2、季度內公司通報批評或處分2次以上

取消晉升資格

晉升儲備業季度業績累計

資深考核季度2

務經理季度目標、季度績效考核平均分數在分以上

業務150%390

代表

★★

★維持資深業1、日常工作表現良好；

季度業績累計2

務代表

考核季度季度目標

130%2、無因個人失誤造成有效工作投訴

儲藏業

務經理

★★★★1、日常工作表現良好；

維持儲備業季度業績累計

考核季度2

務經理150%季度目標

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

注：1、以上考核條件業績和人人表現為并列條件；轉正業務代表、優秀業務代表、高級業務代表、資

深業務代表達不到維持條件即為降級。每季度，公司根據市場情況可對考核結果進行整體系數調整。

2、轉正以后的普通業務代表達不到維持條件，降為試用級別業務代表。試用級別業務代表再次晉

升為普通業務代表，考核標準參照普通業務代表的季度目標的60%以上維持條件。假設經過一

個考核季度期，不能晉升為普通業務代表的，那么予以淘汰。

3、業務代表崗位職責及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執行。

第三章市場部俏售內勤績效管理細那么

第九條銷售內勤晉級的考核周期為每季度一次，考核結果于每個月7日前公布，8日開始進行績

效面談。如遇特殊情況不能在考核結果公布后一內面談的，可以順延，但績效面談最

晚必須于10日結束。

第十條銷售內勤的職級共分二級，分別為銷售內勤（1星）、優秀銷售內勤（2星）。考核職級

為逐級晉升或降級，考核期滿按相應定級維持職

級標準予以考核。

第十一條俏售內勤的工作業績考核標準主要以銷售報表、檔案管理、生產單下達、發貨等為考核

依據。

第十二條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7口前將銷售內勒前三個月的業績統計報表交

市場部經理T市場部經理在每季度第1、2個月的7日前出預警T市場助理在次季度第一

個月7日前公布季度考核結果及業務人員定級情況。

第十三條銷售內勤各層級晉升、維持標準如下表:

考核評定

職級時限業績工作表現

晉升優秀銷月度績效分數連續1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

售內勤三月保持98分以上

考核季度2、季度內公司通報批評或處分2次以上

銷售取消晉升資格。

內勤

★維持銷售內季度績效考核平均1、日常工作表現良好；

勤職級分數在90分以上

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

優秀銷維持優秀銷

月度績效分數連續1、日常工作表現良好；

售內勤售內勤職考核季度

三月保持98分以上

★★級2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

注：1、銷售內勤績效考核分數達不到維持級別標準的為降級，公司根據市場情況可對考核結果進

行整體系數調整。

2、銷售內勤崗位職責及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執行。

第四章市場部市場助理崗位職責

第卜四條市場助理晉級的考核周期為每季度一次，考核結果于每個月7日前公布，8日開始進行

績效面談。如遇特殊情況不能在考核結果公布后一日內面談的，可以順延，但績效

面談最晚必須于10H結束。

第十五條市場助理的職級共分二級，分別為市場助理（1星）、優秀市場助理（2星）。考核職

級為逐級晉升或降級，考核期滿按相應定級維持職級標準予以考核。

第卜六條市場助理的工作業績考核標準主要以部門資產資料管理、應收款、管理協助、公司及出

差人員業務的協助管理等為考核依據。

第十七條考核晉級流程：市場助理或銷售主管每月7日前將銷售內勤前三個月的業績統計報表交

市場部經理T市場部經理在每季度第1、2個月的7日前出預警T市場助理在次季度第

一個月7日前公布季度考核結果及業務人員定級情況。

第十八條市場助理各層級晉升、維持標準如下表:

考核評定

職級時限業績工作表現

晉升優秀市月度績效分數連續1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

場助理三月保持98分以上

考核季度2、季度內公司通報批評或處分2次以上

取消晉升資格。

市場助

理★維持市場助季度績效考核平均1、日常工作表現良好；

理職級分數在90分以上

考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

優秀市維持優秀市1、日常工作表現良好；

月度績效分數連續

場助理場助理職

三月保持98分以上

級考核季度2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

注：1、市場助理績效考核分數達不到維持級別標準的為降級，公司根據市場情

況可對考核結果進行整體系數調整。

2、市場助理崗位職責及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執

行。

第五章市場部銷售主管績效管理細那么

第卜九條銷售主管晉級的考核周期為每季度一次，考核結果于每個月7日前公布，8日開始進行

績效面談。如遇特殊情況不能在考核結果公布后一日內面談的，可以順延，但績效

面談最晚必須于io日結束:。

第二十條銷售主管的職級共分三級，分別為銷售主管（1星）、優秀銷售主管（2星），儲藏銷

售經理（3星）。考核職級為逐級晉升或降級，考核期滿按相應定級維持職級標準予

以考核。

第二十一條銷售主管的工作業績考核標準主要以部門管理協助、個人相關業績指標為考核依據。

第二十二條考核晉級流程：市場助理每月7日前將銷售主管前三個月的業績統計報表交市場部經

理T市場部經理據此，并結合土管的管理協助考核情況在每季度第1、2個月的7日前

出預警T市場助理在次季度第一個月7H前公布季度考核結果及主管定級情況。

第二十三條銷售主管各層級晉升、維持標準如下表：

考核評定

職級時限業績工作表現

晉升優秀銷1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

售主管

考核季度?待磋商2,季度內公司通報批評或處分2次以上

取消晉升資格。

銷售主

管★維持銷售主1、日常工作表現良好：

管職級

考核季度?待磋商2、無因個人失誤造成有效工作投訴。

1、無因個人失誤造成有效工作投訴；

晉升儲備銷

考核季度?待磋商

售經理2、季度內公司通報批評或處分2次以上

優秀取消晉升資格。

銷售

主管維持優秀銷

★★售主管職1、日常工作表現良好：

級考核季度?待磋商

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

儲藏銷

維持儲備銷

售經理

售經理職1、日常工作表現良好：

★★★

級考核季度?待磋商

2、無因個人失誤造成有效工作投訴

注：1、銷售主管績更（考核分數達不到維持級別標準的為降級，公司根據市場情

況可對考核結果進行整體系數調整

2、銷售主管崗位職責及績效考核體系文件作為本管理制度的附件并列執

行。

銷售部薪資及績效考核管理制度

一、目的

1、為了促進公司業務的開展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標，特制定本制度。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護

等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同

提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的根底。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、制定原那么

本方案本著公平、競爭、鼓勵、經濟、合法的原那么制定，旨在客觀評價員工業績的根底上，獎勵

先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，表達以選拔、競爭、鼓勵、淘汰為核心的用人機制；強調

薪酬的競爭性和鼓勵性，并向營銷體系的核心骨干人員傾斜。

1、實事求是原那么：銷售人員定期并如實地上報工作回憶和工作方案，客觀地反響客戶、競爭對手

及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原那么：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。

3、公平公正原那么：公司在各類獎勵機制，如人員培訓方案、員工晉升方案等方面要盡量做到公

平公正原那么。

三、范圍

適用于公司銷售部所有人員。

四、銷售部組織架構

五、薪酬模式

1、總體收入:根本工資+績效獎金+津貼補助。

2、實際收入=總收入-扣除工程。

3、績效獎金:銷售獎金+綾效工資。

4、津貼補助：話費補助、差旅補助等。

5、扣除工程：個人所得稅、社保個人支付局部及其他應扣款項等。

六、薪酬模式說明

1、績效獎金：公司銷售業績到達一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資工程，績效獎金分為

月度獎金和管理獎。

2、津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。

3、銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種鼓勵獎金。

4、績效工資：通過對員工的工作業績、工作態度、工作技能等方面的綜合考核評估。

5、設置原那么：獎金高于根本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產

品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。

〔一〕根本工資

根本工資二根底工資+崗位工資+工齡工資。

1、根本工資說明

根本工資：根本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員根本收入，是銷售人員最根底的

生活和工作保障。

（1）根底工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律

法規確定，根底工資在根本工資總額中占45%左右。

（2）崗位工資：崗位工資是根據職務上下、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在根

本工資總額中占50%。

（3）工齡工資：按員工為企業效勞年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。

2、根本工資管理規定

（1）根本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批準可以對根本工資進行調整。原那么上是每

年一月進行調整，根底工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資

那么根據公司薪酬制度規定。

（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等

級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對于崗位變動的，根據晉升增

薪，降級減薪的原那么，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。

績效獎金

（二〕津貼補貼

1、津貼補貼說明：包括有通訊補貼、市內交通津貼、出差伙食津貼。

2、津貼補貼規定：銷售人員出差時會給予一定補貼。

〔三〕績效獎金

績效獎金:銷售獎金+績效工資。

1、銷售獎金

〔1〕計算公式：銷售獎金;基準獎金X銷售達成率

（2）基準獎金：公司規定的固定值〔詳見后面的基準獎金局部〕。

（3）銷售達成率：（銷售達成率;實際銷售額/目標銷售額*100%〕。

（4〕目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估后經公司批