全域轉化潮流服飾618全站解碼宋歌|小紅書商業服飾潮流行業平臺專家尚久|小紅書商業服飾潮流行業平臺專家種草學2025

Seedology種草學618線上線下人群消費趨勢洞察種草聯盟&種草高直達玩法全解析目

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全域轉化新趨勢02

電商外溢新玩法03

線下場景新觸點04

全域價值新度量線下場景生意激發鏈路分析全域驗證鏈路及指標拆解全域轉化新趨勢618線上線下人群消費趨勢洞察種草學01零售新觸點618商圈逛街攻略618塵主攻規則巨變!爆肝總結怎么實墜劃算618墜全攻略大促怎么買墜劃算

?陳萵筍種草學618線上線下消費熱潮迸發線上【抄作業】線下【蹲福利】,線下熱情逐年進階禽電商

線上線下聯爆發品牌全域生意聲量提升人

群線上線下邊逛邊買線上即種即轉618貨品機制電商平臺618相關攻略/清單搜索環比+800%24年618線下攻略搜索環比+25倍618怎么買墜劃算618門店活動618好物清單線

下量全域事件更熱MLB

60w+上線30天天貓GMV聯動品牌500+線下門店

線上種草流浪風穿搭穿搭

線下買同款get

穿搭建議ROI>12品牌Y24秋冬小紅星ROI聚焦品質/科技/穿搭/戶外場景品牌內容分層經營不斷測試調優放大高轉化內容穿輕暖鵝絨服+400%KOS日均成交金額KOS

種收一體直播/商品筆記齊發力

精準人群破圈促成交種草學小紅書能力升級，助力品牌全域生意增長品牌生意更爆種收一體更快電商外溢新玩法種草聯盟&種草直達玩法全解析種草學02小紅書

興蒲公英

興聚光

種草價值

進店/交易激發購買意圖

優質內容投流放大新客價值人群資產沉淀持續運營轉化電商外溢

種草聯盟

小紅書

種草學種草聯盟是什么?打通小紅書-電商平臺種草前后鏈路交易平臺促成交易轉化打通營銷前后鏈店鋪投放指標升級，充分評估種草效率衡量種草效果的指標，從前端互動深入后端轉化電商外溢

種草聯盟

種

草

學站外店鋪行為UV站外轉化率站外轉化成本在電商平臺直接看到轉化GMV反映到生意指標

十CPCCPMCTRCPESOVSOC種草聯盟Before回搜率種草營銷目標升級，分階段優化投放策略產品種草營銷目標支持實時優化站外轉化量目標和出價方式推廣目標0

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自助出價

設置目柳流本，系比自動出價可更

比深度種草人群規模聲量打造新品牌/產品打聲量階段做爆文、提聲量心智占領重點產品、節點推廣階段積累人群資產生意貢獻產品沖收走量階段促成三方平臺生意電商外溢

種草聯盟

小紅書

種

草

學投放魏果適用場里西關方，

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原擊成本站外轉化量點擊份額(soC)新增系統出價建議New!點擊量

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◎自融出價

設置日適用場景更關注目標或本，在成本可險的機爆下地廣畫主最大化獲體生廣日

標量.靜點單元需吸設置中曲成本，點出成本相對可腔，在出價您納上下厚

助。溫用啞景預真速定的情況下。通過系坑托怏自動優化，以焊助廣告主拿量為主要E

的，網時盡可能器大化獲取推廣日標量。特點僅梁設置日臘料，無需設置本，追求星大化維廣日標量和掌量，網

時恩力控制成本，章量歟多時成本會有所上開。成

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出虛率投放標的需投放「小紅星or

京東」標記的筆記，且在任務期內才能進行站外轉化數據合作，如站外行為量、站外轉化率、站外轉化成本；投放建議建議結合點擊/互動優化目標，完成種草人群破圈/蓄水后，再使用【站外轉化量】深度探索。深度種草人群規模大于6

w或站外進店人群規模大于1w

時使用效果更佳·

建議素材數量：單品周產出>5篇新筆記，單品日在投筆記>20篇+·

建議計劃基建：計劃數≥筆記數，單計劃預算不低于500·建議出價參考：建議618活動期間點擊/互動/站外轉化2:3:5搭配使用，建議出歷史點擊成本的1.2-1.5倍跑量能力更強數據指標3個指標：站外行為量、站外轉化率、站外轉化成本聚光站外數據需要小紅星任務下博主筆記發布T+2才能看到，小紅盟任務下博主筆記發布T+1才能看到優化TIPS·計劃的定向受眾范圍不滿足寬泛時(人群規模<=2000w),

打開「智能拓量」幫助探索更多人群·避免兩條以上完全相同的計劃相互搶量·減少負向操作(避免頻繁縮減時段/定向/創意、下調預算/出價等，干擾模型學習，影響投放效果)·新建計劃非必要不調(冷啟學習期4-7天)跑量不穩，成本波動為正常，成本控制適度提價/降價or調整預算的幅度<10%·拉長計劃觀測周期(小紅書用戶有著較強的種草心智和搜索心智，用戶在筆記閱讀后到站外進店成交之間一定的時間建立品牌認知，推薦每7天、15天去回看站外轉化數據，且有相關保障機制)種草聯盟*服飾618投放方法論電商外溢

種草聯盟

種草學借勢節點，大曝光強勢造風3.8新品發聲，反脆弱人生話題首發ckuDTa-AiME@新品薯@新品薯首發話題強勢造風開屏、品專、火焰話題、信息流等完成流量承接AIME

復4大劇場上線，多維塑造不被定義TA【療愈、曠野、藝術、速度】劇場分別對應不同K及產品，打造4大線上劇場，優

質內容留資沉淀驚喜盒子串聯線下門店引流用產品鏈接情感，用情感鏈接用戶博主多元生活方式演繹多款SKU好好玩俱樂部UGC

裂變，驚喜盒子趣味互動上線UGC真實發貼軟性種草+線下探店打卡，從反脆弱態度、生活方式延

展到穿著場景、購買指南購后曬

單特色人群+大促人群，匹配優質內容提效引流進店44%小紅星進店率文藝時髦精<0.8小紅星進店成本40%小紅星進店率氣場大女主解

析

/

單<1.4小紅星進店成本25%小紅星進店率美養佳人<1.4文胸人群借力38節點情緒營銷，精準人群種草提升轉化效率品牌搜索量環比

品牌搜索排名

新增UGC

筆記數+62%

電商外溢

種草聯盟

小紅書

種草學品牌人群資產

品牌人群拉新率+340%

+77%后鏈路數據賦能好內容x人群精準放大38大促人群品牌人群風格日拋黨3大促人群品牌人群潮奢新勢力春夏流行風格趨勢拆解多款測評

多場景穿

搭結合人群拉新|進店優化聲量打爆款多造型展示設計師穿搭

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質形身訓服心盈勝反脆弱設計4大流

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勢小紅星進店成本運動旅行38大促人群悅己新麗人線下打

卡穿

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緒反描弱人生打愛羅始你四重體袖婦女節快樂|祝你栽脆弱，更敢|需

絲

珠室◎所品著587創造購買意愿種草直達是什么?「種草-轉化」

一站式觸達，實現「小紅書種草，全域轉化」種草直達小紅書

電商轉

化小紅書種

草優質筆記激發用戶需求精準種草促進購買意愿多元轉化路徑滿足用戶多樣購物需求小程序

拼多多電商外溢

種草直達種草學京東淘寶lululemon

緊身褲

前往微信目前支持跳轉顏值穿搭展示：如防曬服、連衣裙等百搭顏值展示，結合站內如“清涼海水風”熱潮進行傳達，筆記及時回復粉絲“購買意向”的留言，引導精準轉化運動干貨教程：如跑步機、橢圓機等品類素材，標題大字凸顯內容重點“爬坡、燃脂…“利益點吸引用戶點擊，優先干貨輸出增強用戶停留，遞進式種草配飾氛圍營造：如串珠、項鏈等品類，配合站內趨勢元素，如“蝴蝶元素、寶石元素…”多角度上身展示搭配氛圍感BGM,激發用戶購買欲望明星同款造勢：如潮酷男裝、涼感內著等品類，通過品牌代言人以自用好物等VLOG

形式傳播單品利益點，配合618大促進行人群破圈轉化階段2(5.20-5.31)效果維穩結合蓄水期優質素材及定向穩定賬戶ROI適配用戶搜索心智變化，新增搜索詞覆蓋基建完善定期上新素材及配合計劃搭建，避免效果衰退

根據大促節奏，及時提升預算，確保跑量空間階段3(6.1-6.20)爆發新動力增強品牌618大促利益點素材-價格機制/明星

同款/趨勢熱款.…同時可放大小紅星優質素材人群強破圈借助于品牌價格優勢與用戶618購物意愿強烈，可圈選跨品類人群進行人群破圈服飾行業低客單價商品，優先以搜索-成單方式投放，成本穩定達成3天，增加全站成單的計劃。服飾行業中高客單價商品，優先搜索-商品訪問方式投放，累計淺層數據；增加搜索成單計劃與全站成單的計劃。種草直達*服飾618投放方法論分階段投放優化，提升種草直達引流轉化效率選品選內容優先選擇高動銷商品站內種草人群基數高的商品找人找場域單一變量下，進行人群定向效率賽馬單一變量下，進行轉化目標、場景、出價測試階段策略素材形式參考投放建議電商外溢階段1(5.6-5.19)客單價≥200元客單價<200元種草學大促起量期大促蓄水期大促爆發期種草直達1.聚合多筆記投放：即降低建多計劃的繁瑣，

又提升過冷啟的概率，提升模型學習的效率!2.筆記有限制的重復利用：每個相同的品和筆

記都配兩個詞包(品牌詞和品類詞),

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同的買詞打開流量。3.快速啟動：自動出價和商品訪問成本出價混

搭，縮短冷啟動期，計劃搭建一個小時即跑出

置信值。伯希和一種草直達助力品牌搜索場域ROI

12+基建tips:1計劃1品N(N≥5)筆記+1詞包+商品

訪問素材選擇tips:選擇小紅星的轉化成本低的跑贏筆記，

無需重新賽馬，提高出單概率買詞tips:短語匹配+智能拓詞，以長詞為主，

擴大流量覆蓋面ROI4+13+GMV18%82%種草直達推廣目標選擇【行業商品成單】跑不出量，怎么辦?三合一沖鋒衣細節展示增加轉化力買詞品牌詞品類詞散熱妝不花文生扯中鋒衣只要記住這3點#伯希和山野沖鋒衣穿搭#伯希和極光max

羽絨服穿搭#伯希和排骨羽絨服穿搭#極光max

羽絨服穿搭電商外溢種草學解法參考上身效果提升種草力*數據來源周期：2024年10月至12月品牌投放數據種草直達線下零售新觸點線下場景生意激發鏈路分析小紅書

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學03小紅書種草，賦能服飾潮流品牌線下體驗升級+56%服飾用戶線下購物筆記搜索+103%服飾用戶線下購物筆記瀏覽+147%服飾線下購物筆記數量線上種草，線下逛線下零售種草學平臺趨勢線上下多觸點助力品牌鏈接用戶全域聯動高點爆發POI定位精準促轉

KOS經營促進轉化

線索營銷布局全域獲客

獲客筆記私信私信咨詢經營線下零售種草學經營觸點平臺&品牌共創高點事件串聯線上下，激發購買線上種草穿搭，線下即買即GET同款穿搭建議，雙向聯動工無品

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羽絨穿

行江南布衣被驟降氣溫「破防」的時髦精們請速速集合!跟隨江南布衣即刻開啟這場時髦之旅吧穿上「無溫差」羽絨絲滑穿越緯度界限自在探索妙趣型格1

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書又孩三葉草女孩的春天去發布線下零售

全域事件

小紅書

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學聯動全國多家品牌旗艦店三城聯動+千家門店門店標簽陳列「Nickname+平臺話題詞+官號二維碼」門店標簽陳列[Nickname+平臺話題詞+官號二維碼」口碑通發現優質內容加速好口碑傳播后

驗加熱篩

選門店話題陳列：冬日時髦，我超會搭門店掃碼互動：發布T頭寫筆記KFS:

找到藍海機會人群蓄水一方人群找機會氣質大女主

高端旅游

親子人群大促期促轉化一方人群+品類人群高端旅游人群加大投放大促人群POI拉動全域流轉，打通品牌全域生意經營線上種草找人群，線下模式創新，賦能城市門店轉化提效生活時裝秀NG聯色地猛上海新天地10

月9日~11月8日歡避光宿/點尋蹤)時題精自稅店聚

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臺時髦回摩合

拍更多髦點盡在上海新天地前往線下故取直尋庫集塑地田開啟時髦之照，兌換時髦好禮!小紅書X

FILA商圈創新模式城市門店人群精細化運維生活時裝劈×F

L△楊幕高級運動絨私櫥Taniza優質內容賽馬南方穿搭

明星同款

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內

容號召用戶線下POP-UP打卡線下零售覆蓋1000+門店附近5KM人群區域投流提效種草學戴柱上連價天2與FLA羽植B

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高段運油區符臺語求的活建霜已將話機妝得1w-20w流量維下裝置出沒時間：10月22日至11月48POI

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線下玩法小紅書生活時裝秀小江書楊聚高運n8

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品牌“迷你代言人”精致形象/專業度/售后管理02

設計理念解讀者系列款式/品牌故事建立KOS影響力加速用戶全域購買決策線下零售

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學KOS模式：幫助品牌深度經營人群引流到店體驗KOS兩種鏈路打通品牌一站式營銷

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并加入粉絲群花絲團圓如意鎖包.這廣

就美的很離譜!如意銳

花絲如意蘭花鎖經典紅藍配色，宮廷復古一m12251900489☆615.)102)14110-010:48◎

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有什么可以常翼修嗎②小芳絕絕絕絕絕絕絕絕絕絕絕又又又種草了

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情侶人群禮贈人群品類人群黃金人群珠寶配飾人群

同類品人群種草投放策略：從核心人群到場景人群層層擊破投放前

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投放后群聊回復評論區回復種草學KOS

經營*數據來源周期：2024年6月-2024年8月小紅書筆記左下角掛

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高效承接客資缺乏統計路徑NEW!搜索/信息流/視頻內流可憐巴巴的底照的寓意是一輩子我crush

要結婚啦陳蛋蛋er

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(l4G明星/KOL共同演繹婚禮西服穿搭#婚禮西服穿搭攻略婚禮西服穿搭攻映廠小旺書發

甲，名出細禮理畫國取度是雙還動中

8月10日-9月9日活動話

題小紅書

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婚禮西服穿搭攻略品牌在西裝內容滲透率下降

西裝在婚禮季迎來爆發+90%Y239-10

月vsY237-8月婚禮季7/18/1

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11/1種草+客資并行，婚禮場景深度占領，品牌西裝突圍器西裝內容滲透率TOP

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■婚禮西裝穿搭_搜

索產品種草，70%

客資收集，30%投流策略：用差異化內容逐層對話不同人群投流比重：

「種草+客資」搭配，種收一體新品出道需借勢趨勢婚禮場景突圍婚禮場景下男士西裝搭配需求旺盛品牌婚禮穿搭攻略重磅吸睛聚焦西裝婚禮穿搭場景多陣地強造勢own

婚禮西服首選心智趨勢洞察「婚禮西裝」熱議筆記45

w+西服穿搭、婚

禮穿搭搜索搜

索人群品牌搜索、筆記閱讀互動西服穿搭、婚

禮穿搭相關詞品牌詞、品牌產品詞:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:=:潮流官

號西服搜索人群活動

專區婚嫁場景詞西服定制詞備婚人群|全域價值新度量全域驗證鏈路及指標拆解種草學04品牌自有的消費者數據合作自有CRM系統、天貓等電商平臺、線下門店/經銷商等數據合作站內用戶行為數據人群畫像、用戶搜索、營銷/種草、內容消費數據等輸出全鏈路營銷賦能價值度量、科學洞察、投放提效等3.投放提效人群放大Looklike智能拓展、自定義拓展人群破圈

反漏斗人群破圈深轉模型優化預算分配反推預算總包和觸點分配

策略實時監測和優化實時監測轉化效果進而及時調整投放策略2.科學洞察人群畫像性別、年齡、城市消費偏好品牌偏好內容偏好內容興趣、內容關鍵詞、搜索偏好、博主偏好渠道偏好搜索、信息流、視頻流用戶決策特征決策時長、閱讀篇數…、閱1.價值度量全域價值GMV轉化歸因+ROI測算平臺影響力一方人群×注冊/活躍/閱讀商業觸達用戶單/多觸點歸因分析營銷貢獻、筆記貢獻、博主貢獻、搜索詞貢獻新客及LTV價值場域價值分析數據洞悉人群分層，大促轉化追蹤精準提效全域度量種草學一方應用讀頻次、搜索特征全域資產引入，提效品牌全域再營銷人群應用人群分層

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延續期再次一方回傳驗證已轉化人群·

聲譽管理·

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連帶牽引·種子人群擴展，制定下一步

種草人群目標未轉化人群·大促向/干貨向內容Last

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調整貨品，再次觸達潛客品牌全域注冊未購會員人群已購客某周期內購買人群流失客某周期內未發生回購的消費者·基于潛客分層，多樣化內容觸達激活，深化種草·

已購客挖掘高潛用戶，拓展種草，精準

拉新，提高滲透·差異化內容跨品溝通，已購客促復購·重點溝通新成分、新功效、新產品；差異化內容觸達召回，流失客喚活·

大促offer&機制向內容·深度二次觸達，促轉化全域度量種草學一方應用一方人群數200w品牌人君重合人數

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鞋潮在男士體檢式過年人【客品七大人三】雙11大促人群618大促人群進擊

健身控防曬人群新能原車游攻大類興趣人勝.38禮屋人肥520送禮人群

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一方人群70%與戶外潮流重合，且戶外潮

流人群還有1000w人群未被品牌滲透Step1.反漏斗人群模型，利用重合度錨定TA群體TA目標人群量11,661,740還有多少潛力人群?目標人群滲透如何?品牌人群有多少?全域度量示例：

AIPS滲透完成80%,一方滲透10%示例：品牌一方用戶有75%在平臺活躍Step2.確定TA群體還有多大滲透空間種草學月活數

3億人群度量月活人群小紅書瘦身減陽春季美妝個護趨勢Top

60■進出健島腔■X1大位人解讀示例1、一方人群100w,營銷觸達人群1000w,

成功歸因上的人群50w,

故：有50%的人群轉化由本平臺帶來，且在平臺的營銷-成

交轉化率為50/1000=5%2、50w

由本平臺帶來的轉化人群貢獻了3000wGMV,而雙11期間

營銷消耗為1000wRMB,給品牌帶來的全域ROl=3邏輯設定1、品牌上傳雙11期間全域轉化人群(包含時間和金

額),并選定雙11期間營銷資源。2、歸因行為設置為營銷點擊；歸因周期設置為15天歸因度量邏輯Step1品牌一方

人群Step3歸因人數成交轉化率歸因GMVStep2成功歸因人群T-7/15/30/n營銷觸達T購買轉化歸因示例全域度量種草學營銷觸達人群Mapping人群人群度量歸因周期全

域ROI記望②博主提③共峰③臣

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舊版觸點組合觸點名稱

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23可歸因成交人數0可日因或交車0%搜索可看明細0.273230

可臼因或交率0%信息流可看明細0.11960可臼因或交車0%視新流可看明細080可日煙或交率0%蒲公英2.21.1070可白因或交率0%序筆記信息達人數可歸五成交人數成交持化率1

0

00%南京東路》2022-1220194741發布仁客111203-07-75145502布2

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結起

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，觸點成交轉化率表示，此觸點對用戶購買轉化的貢獻效率；

如搜索營銷觸點觸達成交率高，則應嘗試投入更多資源for

搜索筆記成交轉化率表示，此篇內

容對用戶購買轉化的貢獻效率；可找到高貢獻的筆記，追

加投放

A.

觸點貢獻

B.

筆記貢獻

C.

博主貢獻

D.搜索詞貢獻

分析不同競價搜索詞帶來的轉

化人數，進而判斷哪些詞更有

利于提升轉化效率博主成交轉化率表示，哪些博

主更容易促使用戶完成轉化；

進而調整選達人策略搜索詞成交轉化率筆記成交轉化率

二全域度量博主成交轉化率觸點成交轉化率歸因人數觸達人數歸因人數歸因人數歸因人數觸達人數觸達人數觸達人數二D1Ⅲ望能活利需生習.種草學策略優化小紅書期鍵話

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語15生把21下書*n一方人群共創，助力超高客單潛力品收獲全域高轉化用戶到線下強轉化心智+215%

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創作口碑通放大投放策略：人群的定向投放×高轉化搜索詞攔