大促生意爆發解碼服飾閉環全攻略小紅書商業服飾潮流行業平臺專家小紅書商業服飾潮流行業平臺專家陶然

I祖卡

2025

seedoIogy01

618節奏及實戰玩法02

熱門生意品類洞察03

閉環營銷實操04

小紅書電商新價值目錄

CONTENT618節奏及實戰玩法01618服飾流量井噴，細分風格/場景蓬勃生長趨勢產品加速直接轉化，在小紅書種轉一體戶外山系風荷葉邊短袖夏日少女感搜索量160w+瑜伽褲編織包#度假風話題瀏覽

1.7億海島度假風

溯溪鞋

+170%+78%+46%+15%+141%+12%+173%

徒步鞋

+108%

+41%24年618服飾行業風格搜索同比增長125%24年618服飾行業訂單量同比增長219%24年618服飾行業流量同比增長23%

防曬衣「風格趨勢」「品類趨勢」「成交趨勢」買手

直

播數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30品

類

活

動店鋪

直

播+78%4·

商

銷

筆

記搜索同比掛脖連衣裙兒童防曬衣吊帶連衣裙涼感內衣正肩T恤編織包德訓鞋瑜伽褲徒步鞋蛋糕裙墨鏡手串吊帶搜索需求：服飾潮流大盤流量漲勢良好多波節點沖高，多樣場景、品類機遇展現5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30618開門紅24年vs23年5-6月服飾類目搜索指數對比

24年服飾潮流行業大盤流量泳衣健身穿搭海邊穿搭戶外徒步鞋防曬衣項鏈推薦編織包墨鏡

婚禮季

旅游季同比增長23%618第一波618第二波Q

夏季穿搭6.1當日l

618

狂歡

l+30%+20%Y23Y24★5/12★成交需求：成交飛速增長，爆發節點有前置性/場景性24年vs23年5-6月服飾類目成交指數對比5/15/65/115/165/215/265/316/56/106/156/206/256/30數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024.5.1-6.30vs

2023.5.1-6.30婚禮季*5/25-5/27

★★★618第一波618第二波出游季★★

6/29-6/30同比增長219%

6/15-6/16

5/18-5/19Y23Y24★

★6/2前期蓄水，內容占位新品提前購，第一波爆發集中轉化，第二波爆發大促返場，出游季布局20%30%

30%20%3:5:21:7:2

1:7:22:5:35/126/29-6/30官號：新品內容測試；大促

活動預告蒲公英：新品上身搭配測款官號：大促活動機制/購買攻略透傳；優質新品內容持續產出蒲公英：產品上身測評；產品搭配思路介紹官號：高轉化內容持續補充蒲公英：產品開箱&夏季出游內容補充

品牌人群（品牌搜索閱讀|店鋪進店成交|直播觀看成交）

行業人群-品類人群|同類品人群|小眾風格人群|高級感穿搭人群節促偏好|價格敏感人群|囤貨偏好|電商直播人群分階段布局內容X人群常態運營，抓搶跑節點布局店播大事件品牌已種草人群Retargeting人群策略5/18-5/19；

5/25-5/276/2；6/15-6/16；6/18內容策略階段2（5.18-5.30）階段3（5.31-6.18）階段4（6.19-6.30）階段1（5.1-5.17）核心策略KFS比例通投70%+20%高級定向+10%搜索大場時間預算分配時間節奏超級用戶契合品牌調性的明星/頭

部博主深度合作，帶動品

牌&產品認知，塑造調性超級單品擊中買點X人群，科學組貨&高效經營，實現單品GMV高突破超級事件優質內容深度蓄水，店播場域述說品牌故事&產品理念，自造高點事件「小紅書特色店播大事件」上新大場

爆品直播符合品牌調性的創意事件多場域聯動爆發的高效協同與產品深度聯動的明星彰顯產品調性的博主內容符合趨勢的超級單品精細運營的人群策略明星大場薩洛蒙X姜思達以姜思達專業跑者形象塑專業認知，

以尖帶新生意突破品牌搜索域跳轉信息流卡片式

推送

動態開屏品線輻射：跑鞋入局，服/配全品線生意突破羽絨服T恤

戶外包專場直播GMV1071萬直播間平均客單價2485元+百萬+銷售額產品系列3款服配-包；服飾-抓絨衫/T恤多款售罄貨盤策略：尖貨+新品引流，組合大貨帶量限量尖貨分時段正點秒殺

提場觀+穩銷量尖貨帶新品，新品首發全網首發上新引爆聲銷量限量帶不限量款姜思達人設：越野跑美神強勢蓄水：內容共創

+

功能解讀薩洛蒙X姜思達店播大場營銷策略：明星X品牌深聯動，塑專業調性平臺造勢：「新品櫥窗」最大化擴散關注明星大場品牌超級用戶意見領袖，升級品牌時尚力明星大場重磅首播最優貨盤組合引爆銷量數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024年8月周五/六兩日聯播雙專場模式賦能銷售數據來源：小紅書數據中臺截止到2024年9月驚喜返場暢銷品返場促購白嵐X綠楊春新品上新自造品牌大事件，精準蓄水+多樣店播內容+精細投流，聲銷雙收白嵐X綠楊春新品上新店播大場營銷目標：種草（占比：

20%）營銷目標：直播間支付ROI（占比：70%）

；直播間30s觀播（占比：

10%）20%80%預熱內容：

50篇+筆記預熱，共計預熱12天店播策略：時長足/內容好/產品力強投放策略：通投拉滿，精細人群助力放量店播策略：在地文化+貨品上新投放策略：科學配比+精準人群蓄水策略：周期長+內容足品牌超級事件

靈感故事，

塑造品牌影響力

單日共計投放

30w+廣告ROI3+；廣告GMV占比60%+新品上新非遺/在地文化人群大漆螺鈿工藝人群新品上新新品開價+主理人進店開啟整場觀播

5w+單場成交金額近120w揚州清曲

演唱預熱筆記曝光

50w+

預約人數2K+產品介紹有新意吸引用戶停留預熱人群：拉新為主，重點突破文化/材質人群白貝人群珍珠人群

80%核心

筆記投放20%筆記

封面投放非遺文化

人群門店

POI人群材質人群白貝人群珍珠人群碧玉人群水晶人群契合在地美學

布景/內容別致新中式風格主播碧玉人群

水晶人群

數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2025/4/12蒲公英：新品上身

效果&風格介紹官號：新品設計靈

感&大場預告KOS：活動介紹&

新品預告時長16h，

三人輪播活動介紹

新品預告產品X在

地元素產品X新

中式演繹新品模特走秀室外園林開播淺春穿搭在地循跡主理人開價

小卡片高級定向》

通投》江南古韻投放占比通勤首飾20篇20篇10篇草本初色X超薄山茶花香氛內衣以專業百搭無痕滿足夏日穿搭痛點，通過超級單品實現站內生意新突破銷量TOP

1GMV占比：48%賣點：無痕塑形/明星同款銷量TOP2GMV占比：27%賣點：小胸人群/柔軟舒適銷量TOP

3GMV占比：7%賣點：內褲套裝/性價比高銷量TOP4GMV占比：

1%賣點：常規厚度/字母肩帶在投筆記數400+篇日均新投筆記數6-7篇日均在投計劃數60+條日均新增計劃數5條品牌店播大場?矩陣號直播間搭建，差異化新貨盤獲增量?七天無理由/運費險，退換無憂促進轉化?主播/中控實時答疑，縮短用戶決策周期?直播圍繞大單品講解，平銷款及時解答矩陣直播搭建：差異貨盤X用戶權益，促進下單轉化直播推廣助力：基建完善X一鍵起量，提升拿量能力品牌貨盤機制：超級單品X平銷貨盤，滿足多元需求品牌超級單品擊中人群X買點，提升品牌轉化力超級單品近30日GMV400萬+超級店播

多日GMV40萬+爆品直播5%預算分配至一鍵起量，助力晚高峰拿量沖刺素材及計劃勤奮上新，為品牌大場提供強基建爆品直播趨勢新品背心直播間可外穿搭配訴求人群超級單品文胸直播間超薄無痕訴求人群數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2025.3.8打爆款小紅書高效生意經營

種轉一體實現GMV突破拓場景延展爆款多節點多樣

穿搭場景延長產品生命周期造高點爆款高點事件營銷

讓產品走向常青「常態化運營」快速測款找準買點切種人群精細化內容實現快速測款口碑發酵真實用戶穿搭內容

反哺產品迭代維護產品口碑趨勢前瞻基于用戶真實需求

洞察產品趨勢暢銷款經營潛力品發掘1個爆款，多種穿搭場景情人節-

520/七夕人群需求&策略：

年輕送禮男性

約會穿搭女性強調價值感婚禮季人群需求&策略：

備婚/婚禮人群婚禮穿搭視覺，強調儀式感五一出游/十一出游季人群需求&策略：

穿搭/風格/出游人

群爆款持續營銷，從爆到常青#萬事都靈#代言人粉絲#玫瑰同款#泛娛樂人群破圈多場域經營，爆款聲銷雙爆買手直播，多種搭配法則詳解何方方糖系列多節點多場景營銷，持續延伸產品生命周期，打造經典爆款何方方糖系列爆款運營

方糖系列GMV趨勢數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30閉環布局

|多場域成交，單品GMV成長心智穿搭場景消費場景提案，延長生命周期高點事件乘勢明星同款熱度，聲銷雙爆暢銷款經營332500200015001000場景營銷

|多節點多場景拓寬單品滲透暢銷款經營官號商筆

+合作商筆主理人+常態化店播宴會穿搭通勤穿搭內容：戶外出游場景，強調穿搭感

品牌搜索趨勢內容：特色定制禮盒，內容：+114%搜

索

均氣質極簡

+128%新中式中式+42%

設計感

增速均值奢華

溫柔

法式高級感復古少女心+23%清冷文玩女孩白嵐小銀豆瞄準高熱極簡風鎖定「小銀豆」滲透高級感人群，

單品快速打爆白嵐小銀豆潛力品挖掘氣泡大小：閱讀量搜索指數300w+持續極致單品風格趨勢前瞻，挖掘增長潛力潛力品挖掘瞄準趨勢

|數據洞察，瞄準高增速風格乘勢選品

|款式下探，鎖定潛力爆品行業種草人群/品類人群★高級感穿搭/精致白領/精致中產精細運營

|場景X人群精細觸達潛力品挖掘10%+小銀豆單品全店貢獻極簡風金屬質感

簡單款式

適合百搭日常通勤正式場合質感生活投

發現場

搜索場場景細化,內容矩陣搭建找準人群強滲透，搜推精細配合優化定位高增速風格

-極簡風風格下探,輔助選品數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-12/31+5%+放

品牌人群

場景風格詞品牌精致白領人群滲透品類詞品牌詞品牌店鋪月GMV小銀豆搜索增速#vint

…質感百搭值熱門生意品類洞察02縱軸：品類GMV增速皮衣毛呢外套背心吊帶羊絨衫

皮草氣泡大小：

25Q1品類點擊UV時尚套裝T恤襯

身裙牛仔褲休閑褲馬夾大衣

上衣衛衣/絨衫毛衣羽絨服連衣裙單品類平均GMV

橫軸：

25Q1品類GMV體量旗袍縱軸

：品類GMV增速連體衣/褲.氣泡大小：

24Q2品類點擊UV背心吊帶T恤連衣裙/賽道增速時

蕾絲衫/雪紡衫真絲上裝

常規大碼外套

馬夾

\

毛針織.休閑褲半身裙牛仔褲衫單品類平均GMV

橫軸：

24Q2品類GMV體量女裝：重點關注體量大/增幅高的女褲/T恤/裙裝品類背心吊帶在今年春季及去年618期間均有較強增幅品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

上衣T恤印制.

毛衣

大衣

短外套西裝"、

西裝褲/正裝褲賽道增速棉衣/棉服毛針織衫短外套尚套裝風衣襯衫西裝波點GMV+403%白色GMV+225%吊帶GMV+190%圖案GMV+264%純棉GMV+143%方領GMV+137%條紋GMV+497%垂感GMV+251%直筒GMV+58%女裝：度假風連衣裙、舒適休閑T恤及垂感慵懶休閑褲增速高T恤連衣裙休閑褲數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31縱軸：品類G

肚兜.

抹胸 插片/胸墊e

塑身連MV增速氣泡大小：24Q2品類點擊UV乳貼睡褲/家居褲文胸體衣塑身美體褲

賽道增速

少女文胸

搭扣

塑身上文衣胸

男士內褲保打暖底上褲裝保暖褲吊帶/背心/T恤女士內褲（不含男士）睡衣/家居服套裝橫軸：24Q2品類GMV體量打底衣緊身衣保暖背心保暖套裝縱軸：品類G

男士內褲

肩帶.抹胸MV增速氣泡大小：

25Q1品類點擊UV塑身連體衣賽道增速肚兜塑身上保暖

乳貼保暖褲保暖上裝

打底褲衣塑身分體套裝

插片/胸墊保暖背心/腰夾打女底士衣內褲（不含男士）文胸睡衣/家居服套裝橫軸：25Q1品類GMV體量緊身衣單品類平均GMV內衣：重點關注體量大/增速快的睡衣家居服/文胸/塑身品類同時可關注季節性明顯的乳貼及大體量的吊帶背心品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31單品類平均GMVb

肩內配件少女文胸塑身腰封套裝套裝運動GMV+83%無痕GMV+76%無鋼圈GMV+67%超薄GMV+340%提臀GMV+127%無痕GMV+122%新中式GMV+188%吊帶GMV+108%帶胸墊GMV+96%內衣：運動/無痕文胸/超薄無痕塑身夏季增速高；可外穿家居服需求旺盛睡衣/家居服文胸塑身數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31縱軸：品類GMV增速

銀飾吊項墜銀飾手鏈銀飾手鐲

氣泡大小：

24Q2品類點擊UV墜/吊墜/發網銀飾項鏈

項鏈組合套裝串飾/串珠

手作銀

.

銀.

耳夾發簪

銀飾戒指.

毛衣鏈

胸針飾/掛墜/鑰匙扣手鐲戒指/指環耳環耳釘單品類平均GMV

橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV增速胸針銀飾吊墜

發圈/發箍/發手作銀飾

銀飾手鐲氣泡大小：

25Q1品類點擊UV●項墜/吊墜

銀飾手鏈帶/發網銀飾項鏈戒指/指環

手鏈掛飾/掛墜/鑰匙扣耳夾

發夾/鯊魚夾

組合套裝

.手鐲發簪串飾/串珠耳釘耳環單品類平均GMV賽道增速項鏈橫軸：25Q1品類GMV體量飾品：重點關注體量大/增幅高的項鏈/手鏈/串珠/吊墜品類吊墜/銀飾項鏈體量小但增幅超賽道平均，配飾套組在618期間亦有較強增幅品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31發圈/發箍/發帶手鏈發夾/鯊魚夾賽道增速銀飾戒指銀飾耳飾飾耳飾毛衣鏈多巴胺GMV+369%貝殼GMV+84%民族風GMV+34%百財GMV+3115%四葉草GMV+449%葫蘆GMV+415%陶瓷GMV+90%藍色GMV+89%月亮GMV+86%度假風GMV+326%新中式GMV+110%笑臉GMV+64%飾品：度假風項鏈/手鏈/串珠夏季需求旺盛；四葉草/葫蘆等美好寓意吊墜高熱不減手鏈串珠吊墜項鏈數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31沉香縱軸：品類GMV增速

水晶氣泡大小：

24Q2品類點擊UV翡翠賽道增速菩提/核桃琥珀蜜蠟綠松石和田玉珍珠。

南紅

瑪瑙玉髓、單品類平均GMV縱軸：品類GMV增水晶速

氣泡大小：

25Q1品類點擊UV和田玉翡翠琥珀蜜蠟

菩提/核桃

.

文玩賽道增速木串彩寶橫軸：25Q1品類GMV體量材質配飾：重點關注體量大/增幅高的翡翠/和田玉/水晶品類菩提核桃/琥珀蜜蠟體量小但增幅超賽道平均，春夏季節有一定發力潛力品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1彩寶

銀飾類平均GMV

橫軸：

24Q2品類GMV體量銀飾珍南紅

沉

瑙玉髓數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31/

其它玉石綠松石其它玉石單品類平均GMV文玩木串

單品珠冰透GMV+451%寬版GMV+164%粉綠GMV+87%平安扣GMV+80%白玉GMV+78%藕粉GMV+49%黃色GMV+64%石榴GMV+79%紫色GMV+70%材質配飾：寬版冰透翡翠飾品/白玉平安扣及藕粉手串增速高水晶中石榴石/紫/黃水晶更受青睞和田玉翡翠水晶數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31——

工裝制服

大碼下裝

抓絨夾克

中山裝棒球夾克

其商務

休閑褲棉衣

皮衣

羽絨褲羊絨套衫

毛縱軸：品類GMV其他短褲短袖襯衫短袖Polo長袖T恤漢服增速氣泡大小：

24Q2品類點擊UV長袖Polo衛褲西褲短袖T恤休閑短褲賽道增速他休閑褲長袖襯衫西服套裝常規馬甲工裝休閑褲風衣牛仔外套羽絨馬甲羽絨服西服上裝牛仔褲時尚套裝其他夾克毛針織開衫呢大衣單品類平均GMV

橫軸：24Q2品類GMV體量抓絨夾克縱軸：品類GMV棒球夾克短袖襯衫沖鋒衣夾克羽絨馬甲衛褲商務羊絨套衫大碼下裝商務正裝西服西服休閑套裝增速

氣泡大小：25Q1品類點擊UV短褲仔外套短袖Polo長袖T恤休閑褲閑褲其他休閑褲套裝中山裝工裝制服

風衣漢服

常規馬甲牛仔褲

其他夾克大碼上裝

唐裝

西服時尚防曬服休羽絨褲

長袖Polo毛呢大衣長袖襯衫

衛衣羽絨服短袖T恤橫軸：25Q1品類GMV體量男裝：重點關注體量大/增幅高的短袖T恤/長袖Polo品類其他休閑褲體量小但增幅超賽道平均，長袖Polo/短袖T恤在618期間有較強增幅品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1棉衣時尚套裝毛針織開衫

閑西服數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31商務正裝大碼

休閑西服唐裝衛衣休閑短褲單品類平均GMV時尚防曬服

西服賽道增速其他

牛

休閑套裝沖鋒衣夾克工裝休皮衣西褲透氣GMV+532%寬松GMV+261%運動GMV+191%修身GMV+611%商務GMV+572%刺繡GMV+120%速干GMV+428%輕熟風GMV+219%套裝GMV+163%男裝：透氣寬松短袖及套裝短褲在夏季增速高，同時有商務/長袖Polo修身Polo需求短袖T恤休閑短褲數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31縱軸：鑰胸手作包品類GMV增速氣泡大小：24Q2品類點擊UV匙包手機包手提包雙肩背包

斜挎包單肩包腋下包包士包袋旅行箱賽道增速手拿包

手提箱旅行袋卡套小方包錢包卡包鞍包橫軸：24Q2品類GMV體量縱軸：品類GMV雙肩包定制手作包卡套/卡包/錢包時尚帆布包

證件包鑰匙包增速

氣泡大小：25Q1品類點擊UV手提包旅行袋

手機包錢包/水桶包腋下包

托特包通用款女包賽道增速卡包

——

手拿男士包袋

胸包手繪\包

卡套

-

手提箱包

旅行箱小方包雙肩背包斜挎包單肩包單品類平均GMV

橫軸：25Q1品類GMV體量箱包：重點關注體量大/增幅高的單肩包/手提包品類手機包體量小但增幅超賽道平均，通用款女包體量大增速快品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1單品類平均GMV數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

馬鞍包水桶包

手繪包

卡套/卡包/錢包雙肩包定制通用款女包證件包托特包馬男牛仔GMV+229%草編GMV+176%新月GMV+83%卡通GMV+406%銀色GMV+231%牛角GMV+99%箱包：大容量卡通/丹寧包夏季增速高；銀色/草編材質應季牛角/新月款式猛增單肩包手提包數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31縱軸：品類GMV增速氣泡大小：

25Q1品類點擊UV德訓鞋瑜伽背心運動牛仔褲c.瑜伽t恤瑜伽外套運動衛衣/套頭衫運動羽絨服

運動休閑鞋運動長褲\●運動茄克/外套.瑜伽長

運動背心老爹鞋戶外休閑衣

戶外休閑連體泳衣

板鞋.

沖鋒衣賽道增速戶外休閑鞋單品類平均GMV

橫軸：25Q1品類GMV體量縱軸：品類GMV增速氣泡大小：

24Q2品類點擊UV.防曬衣運動中長褲／短褲

瑜伽背心

速干T恤德訓鞋運動半身裙心

.

戶外休閑褲運動T恤

運動背瑜伽長褲健身褲老爹鞋戶外休閑衣.

板鞋茄克/外套\

賽道增速運動長褲橫軸：24Q2品類GMV體量運動戶外：

重點關注體量大/增幅高的運動長褲/運動T恤/防曬衣/德訓鞋防曬衣/運動T恤春夏高增長，德訓鞋今年有較強增長潛力品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31

連體泳衣瑜伽套裝

運動休閑鞋單品類平均GMV運動半身裙瑜伽套裝運動文胸運動套裝運動T恤休閑鞋跑步鞋沖鋒衣戶外運動褲褲速干GMV+326%直筒GMV+103%高腰GMV+81%厚底GMV+224%紅色GMV+158%做舊GMV+56%透氣GMV+140%圓領GMV+134%緊身GMV+72%涼感GMV+1831

%輕薄GMV+1243

%連帽GMV+437%運動戶外：

速干/透氣/涼感/輕薄是運動服夏季的主要需求；德訓鞋在夏季需求度高，厚底/紅色/做舊款受歡迎防曬衣運動T恤運動長褲德訓鞋數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31縱軸：品類GMV增速氣泡大小：

24Q2品類點擊UV吊帶兒童背心親子鞋兒童家

兒居服童戶外服兒童T恤兒童裙子嬰幼童鞋兒童內衣褲兒童馬甲

兒童羽絨服飾/羽絨內膽

皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋親子裝/親子時裝賽道增速套裝

運動鞋兒童牛仔兒童褲連身衣/爬服/哈衣童外套/夾克/大衣單品類平均GMV

橫軸：24Q2品類GMV體量兒童戶外服兒童家居服兒童牛仔嬰幼童鞋兒童襯衫

其它兒童襪子兒童馬甲兒童棉襖連身衣/爬服/哈衣運動鞋童裝：重點關注體量大/增速快的裙子/T恤/涼鞋品類兒童背心吊帶/親子鞋/兒童家居服/兒童戶外服品類體量小但增幅居賽道前列品類趨勢性：

25年Q1VS24年Q1品類季節性：

24年Q2VS24年Q1兒童T恤/棉服兒童衛衣/絨衫兒童毛衣/針織衫套裝賽道增速兒童外套/夾克/大衣兒童褲縱軸：品類GMV增速氣泡大小：25Q1品類點擊UV單品類平均GMV

橫軸：25Q1品類GMV體量數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/1/1-6/30；2025/1/1-3/31兒童旗袍/唐裝/民族

服裝兒童羽絨服飾/羽絨

內膽其它兒童配飾

兒童襪子

兒童襯衫兒童裙子兒童禮服兒童POLO衫兒全棉GMV+1671

%網紗GMV+107%白色GMV+72%吸汗GMV+423%卡通GMV+292%純棉GMV+154%防曬GMV+6842

%連帽GMV+864%休閑GMV+252%童裝：

舒適的純棉/吸汗面料是給孩子的最優選擇；兒童戶外服選擇更重視防曬的功能性裙子戶外服T恤數據來源：小紅書數據中臺；時間周期：2024/4/1-6/30vs2024/1/1-3/31閉環投放實操03定選品開直播好內容小紅書閉環三步走POLOSPU7天成交訂單過百轉化率高于全店30%z種草筆記引流SPU人群觸達適用商家：

1.有品牌經營訴求，目的品效合一；

2.

已有種草人群資產累積關鍵動作：產品種草歷史人群mapping用戶興趣度，

快速搭建品牌選品模型種草選品：種出高轉化鏈路氣泡大小：

NPS（>90）

SPUAIPS人群資產總量明星同款SPU-G成熟單品：機制加持，優先轉化潛力單品：人群拓圈，先種后收潛力單品：內容優化，賣點測試SPU-DSPU-C培育單品：種草策略持續優化女子場下網球裙

SPU-B商

業

筆

記

C

T

R貓爪系列運動休閑鞋韓素希同款女鞋衫-F做內容定選品開直播SPU-ISPU-K博主測品優勢：

1.

了解用戶喜好；

2.共創優質內容；

3.粉絲精準曝光適用商家：

1.內容能力弱，貨盤強；

2.有博主合作預算，利用博主優化選品帶貨力粉絲匹配度5維篩選模型性價比

傳播效果成長潛力痛點：大臉、方臉場景：旅游、通勤風格：美式復古高互動率:潛在爆款評論區引導+商銷投放引導下單高CTR:引流款

直播投放引導

進直播間轉化博主選品：選出好品味3.根據數據表現篩選爆款、潛在爆款、引流款，優質筆記放大投流1.參考博主廣場篩選博主庫，搭建意向博主矩陣2.博主根據品味/粉絲喜好/產品特色反選

貨品，并發布筆記高GMV:轉化款

商銷投放拉高ROI做內容定選品開直播企業號測品優勢：1.高性價比；2.快速反饋適用商家：

1.有內容制作能力，可快速迭代；

2.種草/博主合作預算有限商銷選品：測出潛在爆品階段一：搭建產品*賣點測試矩陣測試范圍：建議8-10個產品階段二：縮小測試范圍；迭代測試賣點測試范圍：4-5個產品觀測指標：CTR/商品點擊率/訂單量/評論觀測指標：CTR/商品點擊率/評論階段三：確認主推品，講透核心賣點測試范圍：

1-2個產品觀測指標：CTR/商品點擊率/CVRX

5篇筆記X

5篇筆記

X

5篇筆記

X

5篇筆記

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5篇筆記

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5篇筆記X

5篇筆記產品B：運動內衣賣點2:甜酷風格產品B：運動內衣賣點2:甜酷風格產品A：瑜伽褲賣點2:舒適產品A：瑜伽褲賣點2:舒適產品C：喇叭褲產品D：網球裙…X

5篇筆記X

5篇筆記

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5篇筆記X

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5篇筆記

X

5篇筆記X

5篇筆記X

5篇筆記

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5篇筆記賣點1:小胸聚攏賣點1:顯瘦…新賣點:學生黨……賣點1:顯瘦賣點3明星同款甜酷風格賣點3:大牌平替新賣點:高強度…賣點3明星同款復古芭蕾風運動內衣網球裙…X

10篇筆記X

10篇筆記做內容定選品開直播圖文筆記公式“吸睛”

“轉化”

“價格”?

適宜的客單價-降低決策成本?

突出活動主題/機制?

商品介紹：突出商品的獨特賣點?

商品測評：提供詳細的使用體驗、

優缺點分析和個人見解?

OOTD：介紹搭配的亮點或獨特

之處?

評論區引導，互動/開箱增加信任?

商品上新：突出商品的獨特賣點

和創新點?

明星同款：描述明星搭配場景?

博主同款：描述博主適配生活感?

評論區引導，互動/開箱增加信任?

前3秒留住用戶?10-15秒聚焦商品?

30-35秒行動號召GMV

=

CTR博主筆記企業號筆記吸睛有固定的比例有氛圍感有場景有趣有物有賣點強調明星/博

主同款品牌商品視覺

場景氛圍契合X

CVR視頻流筆記X

ATV清晰干凈有氛圍有趣有物有賣點文案/內容/評論區客單價/福利信息類別標題封面做內容定選品開直播CVR前3秒留住用戶

“快準狠”抓住用戶注意力10-15s聚焦商品建立興趣，產品賣點聚集30s-35s行動號召提高轉化率醒目的視覺效果多角度充分展示商品細節限時福利CTR優化視頻封面滿足第一印象良好期待優化卡片標題簡潔明了易“Get”封面清晰視頻筆記公式花字突出主題有氛圍感CTA指導用戶下單方式商品對比標題有重點介紹商品賣點和使用場景有吸引力的開頭標題有網感標題有符號做內容定選品開直播大單品場景品牌門店場景

K進直播間主理人進直播間

品牌特色場景

品牌秀場直播間布景簡潔品牌門店視覺布景有層次感柔和暖色光源營造溫馨氛圍打造沉浸式購物場景整體內部陳設相較空曠?配合品牌元素及主播風格定調直播間的背景展示樣式?在背景中添加道具和裝飾物

，如書架、植物或藝術品?色彩搭配和諧?選擇合適的攝像機角度和位置

，營造出空間感?通過合理的燈光布置

，強化直播背景的主題氛圍

，提升用戶的觀看舒適度?使用背景音樂增強氛圍感自播間場景?

?主播形象適配品牌調性和直播背景5個格外關注項：主播的儀容儀表、衣著穿搭、表情狀

態、肢體動作、言語談吐直播場景布景指南中景遠景近景高級感契合品牌博主/模特進直播間主播形象直播背景氛圍視覺布景與品牌風格一致色彩協調布景與品牌形象一致時尚感與專業度交織品牌logo明顯場景人感好貨?

貨品也要有比例，比例中不同類型的直播貨品需要根據本次

直播的核心進行比例配制引流款25%+暢銷款60%+上新款15%2

講解頻次要設定，直播才能有中心

?

商品也要分主次，商品在講解的計劃中，不同類別的商品講

解的時長不同引流款時間占比25%+暢銷款時間占比60%+上新款時間占比15%暢銷款帶動大盤銷量價格連帶款帶動大盤銷售額上新款為大盤注入新活力引流款帶動大盤流量貨品矩陣貨品比例1

想好重心再配貨，直播效果創新高直播貨品篩選指南創新元素長期掛鏈提高客單價秋冬反季符合流行趨勢捆綁優惠獨特設計季節性熱銷口碑好低價促銷新品折扣Offer直給場景人感好貨銷

量直播主播話術指南1分鐘?

提醒用戶關注直播間?

用關注領優惠、關注參與

秒殺等活動吸引用戶關注賬號1分鐘?

開場介紹福利，吸引用戶停留

直播間?

使用多樣的平臺轉化抓手1分鐘?

總結商品賣點?

指導用戶如何下單購買?

鼓勵用戶及時下單5分鐘?

上身展示?

詳細講解單品的賣點?

推薦適合的穿搭場景1-3分鐘?

主要會以問答形式為主?

不會過多延展用戶問題實時互動福利玩法商品展示講解總結關注互動大單品

1

Round

~10分鐘重單品場景人感好貨直播主播話術指南20分鐘?

以“主推品”為展現和講解核心?

展示多套不同搭配?

詳細講解穿搭風格?

推薦適合的穿搭場景1分鐘?

提醒用戶關注直播間?

用關注領優惠、關注參與秒殺等

活動吸引用戶關注賬號1分鐘?

開場介紹福利，吸引用戶停留

直播間?

使用多樣的平臺轉化抓手5分鐘?

會細致的回復單品材質?

會引導消費者關注整體穿搭?

互動中會多提及場景穿搭1分鐘?

總結商品賣點?

指導用戶如何下單購買?

鼓勵用戶及時下單實時互動商品展示講解關注互動總結福利玩法多SPU

1

Round

~30分鐘重穿搭場景人感好貨初始階段【通投】為主，擴量需搭配搜索+信息流+視頻內流搭建原則：單計劃對應2-5條筆記，

1條筆記不要建超過相同2個計劃日均新增筆記>5篇日均在投筆記>60篇日均新增計劃>10條日均在投計劃>120條投放需遵循四大底線，提高投放效率商品筆記日均有效計劃數日均有效筆記數計劃預算設置預算使用率ROI偏離度月累計直播時長

人群累計曝光進播率-筆記曝光進播率-直播卡直播觀播下單率專精研究內容提升內容力預算不撞線出價要科學內容質量預算出價限制直播投流進階十條素材/計劃豐富度素材/計劃生命周期管理勤奮直播，堅持投廣

量變帶來質變經營積累基建數量轉化成本50倍≤系統建議20%≤預算設置60%粉絲＞5k或群友＞1k≥40≥80≥20≥40≥1.5%≥3%保底線爭取線≥2%≥4%≥1.5%≥3%≥100h≥400h功能產品簡介核心優勢適用場景產品路徑廣告主素材不可見1.客戶可以在乘風上發布和管理“廣告素材”，并在搭建計劃時添加“廣告素材”為推廣內容1.提升品牌在小紅書進行營銷推廣的內容產生效率和儲備

量，進而獲得更好的拿量效

果和更優的投放效果1.不希望專業號中有大量營銷內容的客戶2.不希望向用戶展示大量同質化營銷內容的客戶乘風-工具-廣告素材單筆記多商品1.支持在推廣時給單個筆記關聯多個商品的功能1.增加用戶購買選擇，提高轉化效率2.發揮集合筆記優勢，提升轉化能力1.全身穿搭，一套拿下：穿搭筆記，同時掛上衣、裙子、

鞋履、包包等商品鏈接；2.系列款式，多種選擇：飾品商家同時掛同系列項鏈、手鏈、戒指等商品鏈接乘風-新建計劃-關聯商品直播快投1.在「商品推廣x日常銷售」營銷場景中增加的【直播快投】開關。開關開啟時，直播時段，該計劃同時投放商品和直播間；非開播時段，僅投放商品推廣1.模型繼承，直播時起量更快速2.組件優選，計劃整體拿量更多1.

同時推廣直播間和筆記的商

家2.做店播經營、但缺少人力做直播推廣的商家乘風-商品推廣-直播快投一鍵起量1.給需要快起量的計劃增加一筆起量預算，幫助計劃快速

起量加速模型學習1.提升拿量2.人群破