AnIllumineraboutique聚焦R-世代：下一個增長極中國45~59歲消費者族群洞察挖掘及其營銷應用人口結構老齡化揭開序幕，R-世代顯現消費環境從高歌猛進到“新常態”10%10%社會消費品零售總額（億元，左軸）增速（右軸）0年輕人/Z-世代還能撐起多大的增長愿年輕人/Z-世代還能撐起多大的增長愿市場競爭人人都在搶占年輕人的心智市場競爭人人都在搶占年輕人的心智b年輕人Z世代依舊是品牌增長的唯一消費品的下一個增長極在哪里？社會消費品零售總額、過往人口結構數據來源：國家統計局；為排除單年波動、體現中長期趨勢，零售總額增速22核心研究對象研究參比n=187研究參比b通過消費者訪談與結構化問卷調核心研究對象研究參比n=187研究參比b通過消費者訪談與結構化問卷調研，了解其生活狀態、身體/財務狀況，以及消費相關觀念、需求、痛點b涵蓋一至四線城市城鎮居民b男女對半不納入低收入家庭消費者調研+深訪移動端行為研究b通過Ghawar加維大數據平臺，合規地長期跟蹤并研究消費者的手機使用行為考察消費者在自然狀態下的APP使用、媒體/內容曝光、品牌/商品行為b分析樣本結構同上研究參比n=1873344認識R-世代R-世代作為改革開放后的第一代人，本報告將帶您走進R-世代的生活，認識R-世代R-世代中也存在各種圈層與分型，如何找到其中更有潛力的人群？本報告將從各維度解構R-世代，尋找與界定“高潛R-世代”人群。洞察R-世代中也存在各種圈層與分型，如何找到其中更有潛力的人群？本報告將從各維度解構R-世代，尋找與界定“高潛R-世代”人群。洞察R-世代觸達R-世代R-世代擁有怎樣的消費習慣與消費觀？本報告將通過各類消費行為的洞察帶您了解R-世代的消費意愿、消費內容、決策形式。R-世代的媒介行為是否有所不同？他們擁有怎樣的內容偏好？渠道本研究發現“中老年”“銀發”等年齡標簽并不被R-世代接受，那說服R-本研究發現“中老年”“銀發”等年齡標簽并不被R-世代接受，那成長于快速發展的年代，人生觀、職業生涯和經濟實力都充分受益于改革開放的第一代人，與上一輩呈現出截然不同的精神面貌資產豐厚，負債減輕；尚未退休的人收入趨向穩定，退休后的人有體面的退休金，生活中大額開支剛性需求減少職業生涯進入“下半場”，已經退休或開始規劃退休。孩子成年獨立，不再需要太多幫助。生活重心從工作、家庭重新轉移到自己5身體依舊健康，照顧家中老少負擔較輕，開始發展興趣愛好；不再需要小心翼翼處理人際關系，無需刻意“拗人設”，生活獨有松弛感522熟齡中產族1高知事業家3都市小康家熟齡中產族1高知事業家54都市隱居派54小城奮斗者7.8%7676藍領打工人小城自在人藍領打工人66都市小康家都市隱居派年齡段50+50+45~5445~5450+50+45~59城市級別上下線上下線上線下線上線下線上下線子女自立是否否否是是否經濟狀況好好好一般好一般一般消費意愿較積極，主要集中于實用性消費積極，涵蓋各種消費場景積極，涵蓋各種消費場景積極，尤其是享受型消費突出一般——習慣性節省，消費欲望低一般，主要受消費力限制一般，各項開支處于緊縮狀態，心態消極高潛力R-世代后續重點展開分析低潛力高潛力R-世代后續重點展開分析低潛力R-世代7高潛R-世代在購買中有不亞于年輕人的決策力與影購買決策占比（%）低潛R-世代Base616購物經驗影響力（%）低潛R-世代88D7.成對出現的消費觀念，更認同哪個[對每個項目單選]C1/C5/O5/P2/Q5.您家關于XXX，主要是誰來做決策[對每個項目單選]潔面產品潔面產品單件平均價位包裝零食月均花費牛奶制品月均花費高潛R-世代依舊保持著穩定的收入，在不同品類的平均家庭月收入(元)25-3435-4425-3435-44高潛R-世代低潛R-世代60-69各品類購買單價(元)粉底產品單件平均價位972119520120699A7S7.家庭月收入[單選]包括所有家人的各種形式收入。-H3/J4您最近常用的XXX，每件的價格屬于哪個范圍？[單選]-L6/M5.您本人每月用在購買XXX上的費用，大概在上面范圍？[單選]高潛R-世代整體消費內容呈現“三減三增”，最終指向“更理性地悅己”減少減少大宗剛性開銷*減少社交表達消費減少非理性沖動消費增加品質生活消費增加興趣愛好消費增加健康相關消費舍得悅己消費*前文已作討論，本章節不再展開“三增三減”媒體觸達率（年觸達%）媒體觸達率（月觸達%媒體觸達率（年觸達%）媒體觸達率（月觸達%）媒體觸達率（月觸達%）25-3435-44高潛GEN-R低潛GEN-R60-69手機上網臺式/手提上網平板上網看網絡視頻節目看電視看報紙、雜志聽收音機逛超市乘坐電梯逛商場/購物中心逛藥店/藥房電影院看電影高鐵/火車乘坐飛機公交/地鐵出行出租/網約車出行騎摩托/電瓶車出行自駕出行題目：對以下每一種活動，您從事它的頻率分別如何？[每行單選]基于所有樣本重點消費品品類軟硬廣觸達人群比例及頻次指數-按APP平臺高度：觸達人群比例氣泡尺寸：觸達頻次指數高總高總新浪微博書新浪微博書藝旅行運動母嬰美食萌寵 汽車瘦身財經游戲數碼美妝內容主題高潛R-世代經常觀看占比TGI內容主題高潛R-世代經常觀看占比TGI運動_跑步運動釣魚高潛R-世代最常購買渠道線上與線下均有。最常購買渠道(%)25-3435-44高潛25-3435-44高潛GEN-R低潛GEN-R60-69線上總體%50504133線上20平臺0綜合電商平臺到家平臺線上買菜平臺短視頻APP社區團購微商25-3425-3435-4435-44高潛高潛GEN-R低潛低潛GEN-R60-6960-69線下總體%475657線下0綜合超市/大賣場大型購物中心菜市場題目：您購物頻率最高的是哪個渠道？基于所有樣本u不將自己定義為中老年u不將自己定義為中老年u認為退休意味著有更多時間做自己喜歡的事情、而不是步入老年u希望自己可以繼續與時俱進銀發賽道鎖定定位錘煉System-1溝通新品打造?品類在不同人群中的滲透率與使用情