職業資格-房地產經紀操作實務真題庫_111、多選題辦理貸款時，房屋買房（即借款人）需準備的資料有()。A、

身份證B、

戶口簿C、

婚姻證明D、

學歷證明E、

不動產權證正確答（江南博哥）案：

A

B

C

2、多選題個人住房抵押消費貸款的主要適用人群有()。A、

全款購房，現有資金需求的借款人B、

正在貸款的借款人C、

無抵押房產的借款人D、

無力償還的借款人E、

貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需求的借款人正確答案：

A

E

參考解析：一般情況下，個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。主要適用人群為：①全款購房，現有資金需求的借款人；②貸款購房但已經將貸款還清，且又有資金需求的借款人。3、多選題下列屬于國管公積金貸款流程的有()。A、

簽署買賣合同B、

抵押C、

面簽D、

批貸E、

簽借款合同正確答案：

A

C

D

E

參考解析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同；②網簽；③面簽；④評估；⑤批貸；⑥繳稅過戶；⑦簽借款合同；⑧申請放款。4、多選題不同版本不動產權屬證書核驗，正確的有()。A、

2004年版房屋所有權證，增加了長方形電子水印塊，用配套的膜片從不同角度觀察會顯示出不同的字樣B、

2006年版房屋所有權證，團花中央的花芯橫線由字母組成C、

自2008年版起，住房和城鄉建設部統一核準編制了全國房屋登記機構注冊號，每本證書印有唯一編號D、

2008年版房屋所有權證書在證書防偽水印紙內埋人全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內頁E、

2012年版房屋所有權證書，證書內頁采取專用浮雕底紋，頁內花邊內藏有微縮文字“FWSYQZ”正確答案：

A

B

C

參考解析：D項，2012年版房屋所有權證書在證書防偽水印紙內埋人全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內頁，寬2mm，其上文字內容為循環排列的“住房和城鄉建設部”字樣，在光線下呈現不同顏色的鐳射光。版式、顏色等其他要素維持不變。E項，2000年版房屋所有權證書，證書內頁采取專用浮雕底紋，頁內花邊內藏有微縮文字，微縮文字用肉眼看為一道虛線，在放大鏡下則可清晰可辨“FWSYQZ”英文大寫字母。證書封二團花的花芯為劈線花芯，即在花芯中藏有一個雙線小花。假房產證的制作過程由于沒有專業線紋技術，這部分也會模糊不清。5、多選題個人住房抵押貸款代辦服務的內容包括()。A、

查詢買方征信B、

前往登記部門辦理登記C、

擬定貸款方案D、

協助準備貸款申請材料E、

協助辦理貸款申請手續正確答案：

A

C

D

E

參考解析：個人住房貸款代辦的內容包括：查詢買方征信、擬定貸款方案、協助準備貸款申請材料、協助辦理貸款申請手續。B項，前往登記部門辦理登記是不動產登記代辦的內容。6、多選題選擇貸款銀行主要考慮()。A、

存款利率B、

還款方式C、

調息方式D、

貸款成數E、

銀行的工作效率正確答案：

B

C

E

參考解析：目前，幾乎所有商業銀行都提供個人住房貸款，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務。選擇貸款銀行主要考慮以下幾個因素：①貸款利率；②貸款門檻；③調息方式；④還款方式；⑤提前還貸的規定；⑥銀行的工作效率；⑦買方的偏好。7、多選題房地產經紀人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務并向其推薦貸款銀行時，應當向委托人說明()。A、

代辦貸款的服務內容B、

代辦貸款的服務收費標準C、

客戶貸款辦理流程D、

銀行個人住房貸款政策E、

房地產經紀人與推薦銀行所有工作人員的親屬關系正確答案：

A

B

C

D

參考解析：AB兩項，按照《房地產經紀管理辦法》第17條規定，房地產經紀機構提供代辦貸款、代辦房地產登記等其他服務的，應當向委托人說明服務內容、收費標準等情況，經委托人同意后，另行簽訂合同。CD兩項，客戶委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款時，房地產經紀人員應詳細告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。8、多選題關于個人住房貸款代辦服務合同中服務收費的規定，下列說法錯誤的有()。A、

房地產經紀機構不得收取任何未予標明的費用B、

不得利用虛假或者使人誤解的標價內容和標價方式進行價格欺詐C、

一項服務可以分解為多個項目和標準的，可捆綁標價D、

房地產經紀機構提供代辦服務的，在向委托人說明服務內容、收費標準等情況的前提下，無需簽訂合同E、

有客戶需要房地產經紀機構提供個人住房貸款代辦服務的，應明確代辦服務內容正確答案：

C

D

參考解析：A項，房地產中介服務機構不得收取任何未標明的費用。C項，一項服務包含多個項目和標準的，應當明確標示每一個項目名稱和收費標準，不得混合標價、捆綁標價。DE兩項，房地產經紀機構提供代辦貸款、代辦房地產登記等其他服務的，應當向委托人說明服務內容、收費標準等情況，經委托人同意后，另行簽訂合同。9、多選題在貸款過程中，抵押人和抵押權人需到當地登記部門申請抵押登記，登記的目的是()。A、

防止產權不清B、

防止產權已經失效C、

防止爭議D、

防止一物兩押E、

防止合同解除正確答案：

A

B

D

參考解析：在貸款過程中，抵押人和抵押權人應持抵押合同、有關文件及證件到當地登記部門申請抵押登記，登記的目的是為防止產權不清或已經失效，以及一物兩押。登記部門應在規定日期內辦完登記手續，抵押權自登記時設立。10、多選題下列關于“房地產登記的含義”的表述，正確的有()。A、

房地產產權登記有狹義和廣義之分B、

狹義的房地產產權登記特指房屋所有權登記C、

房地產登記需要向房屋所在地的房地產機關申請登記D、

廣義的房地產登記的申請人包括土地使用權人和房屋所有權人E、

廣義的房地產登記的申請人包括土地人所有權和房屋使用權人正確答案：

A

C

D

參考解析：BE兩項，房地產產權登記有狹義和廣義之分。廣義的房地產產權登記是指在規定登記的范圍內的土地使用權人和房屋所有權人按照有關規定，向房屋所在地的房地產管理機關申請產權登記。狹義的房地產產權登記，只包括房屋所有權登記和房屋的他項權利登記。11、單選題二手房代理業務基本流程的最后一個環節是()。A、

信息服務B、

房地產查驗C、

房地產交驗D、

售后服務正確答案：

D

參考解析：參見第12題解析。12、多選題抵押合同的一般終止情況包括()。A、

抵押所擔保的債務已經履行B、

抵押合同被解除C、

債權人免除債務D、

債務人不能履行債務E、

法律規定終止或者當事人約定終止的其他情形正確答案：

A

B

C

E

參考解析：抵押合同可以約定終止事由，一般終止情況如下：①抵押所擔保的債務已經履行；抵押合同被解除；③債權人免除債務；④法律規定終止或者當事人約定終止的其他情形。13、多選題存量房商業抵押貸款年限應付的條件有()。A、

房齡＋貸款年限≤50B、

房齡＋貸款年限≤47（磚混）C、

年齡＋貸款年限≤70D、

房齡＋貸款年限≤47（鋼混）E、

年齡＋貸款年限≤65正確答案：

A

C

參考解析：商業貸款年限是指借款人償還購房貸款的具體期限，銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎，年齡越小，其貸款年限越長，反之年齡越大，貸款年限則較短。通常情況下，貸款年限最長為30年，且符合以下兩個條件：①房齡＋貸款年限≤50；②年齡＋貸款年限≤70。14、多選題房地產經紀人代辦存量房商業抵押貸款，應通知購房人提交()。A、

房屋買賣合同B、

身份證明C、

婚姻關系證明D、

收入證明E、

房屋建筑質量證明正確答案：

A

B

C

D

參考解析：代辦過程中，除了基本的房屋銷售合同之外，購房人還需提供借款人身份證明、戶口簿、婚姻關系證明、學歷證明、職業和收入證明、房屋竣工年代證明、存量房首付款交付確認函以及各類委托書。15、多選題個人住房抵押消費貸款的主要優點有()。A、

貸款金額較多B、

貸款利率較低C、

貸款期限較長D、

方式較為靈活E、

貸款主體資格的審查較為寬松正確答案：

A

C

D

參考解析：個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。該產品亮點是：①貸款金額足，依據抵押物的評估價值，可貸10萬至上千萬；②貸款年限較長，1～10年；③提前還款靈活，抵押消費貸款提前還款方便，借款人手中有余錢既能還貸款，無需提前預約；④循環授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內可分次提款、循環使用，支取不超過可用額度的單筆用款時，無需申請即可再次提款。16、多選題以下屬于購買存量房產權登記辦理流程的有()。A、

購買資格核驗（住宅類）B、

地稅部門核定契稅C、

到房屋登記大廳提交申請D、

面簽合同E、

領證正確答案：

A

B

C

E

參考解析：購買存量房、辦理房屋產權登記需要一定的程序，其流程如下：①購買資格核驗（住宅類）；②網簽合同；③地稅部門核定契稅；④到不動產登記大廳提交申請；⑤受理；⑥領證。17、多選題存量房貸款的借款人，可以是()。A、

自然人B、

未成年人C、

法人D、

無穩定收入者E、

非法人組織正確答案：

A

C

E

參考解析：存量房貸款的借款人，可以是自然人、法人或非法人組織。其中自然人必須是年滿18周歲，不超過65周歲，有城鎮戶口的居民，本市、外地均可，并且能夠提供穩定的收入證明，個人征信紀錄良好等。18、多選題以北京為例，住房公積金可以分為()。A、

縣管單位B、

國管單位C、

區管單位D、

市管單位E、

省管單位正確答案：

B

D

參考解析：以北京為例，住房公積金分為國管單位和市管單位兩種。國管公積金管理重心是指國務院機關事務管理局直屬事業單位負責管理中央國家機關在京單位和在京中央企業的住房公積金。市管公積金是北京市單位住房公積金，在《個人住房擔保委托貸款借款申請表》“個人登記號”一欄以502、509等數字“5”開頭的，即視為國管單位；以身份證號開頭的號碼，則大多數視為市管單位。19、多選題關于個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的關系，表述正確的有()。A、

貸款主體不同B、

貸款用途不同C、

貸款政策不同D、

銀行放款方式相同E、

銀行考核在內容相同正確答案：

A

B

C

參考解析：個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的區別有：①貸款主體與貸款用途不同；②貸款政策不同；③銀行放款方式不同；④銀行考核側重點不同。20、多選題房地產經紀機構給客戶王某制定的貸款方案應該包含的要素有()。A、

貸款額度B、

貸款期限C、

償還方式D、

貸款人員E、

償還比率正確答案：

A

B

C

E

參考解析：房地產經紀機構在接受委托進行個人住房貸款代辦服務時，首先需要協助委托方擬定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款銀行；②貨款成數；③償還比率；④貸款額度；⑤貸款期限；⑥貸款利率與償還方式。21、多選題個人住房貸款代辦服務中業務文書主要包括()。A、

個人住房貸款代辦合同B、

貸款合同C、

借款合同D、

質押合同E、

抵押合同正確答案：

A

C

E

參考解析：個人住房貸款代辦服務中業務文書主要包括：①個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同；②借款合同是指辦理貸款業務的銀行作為貸款人一方，向借款人提供貸款，借款人到期返還借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押權人（銀行或公積金管理中心）與抵押人（房地產買賣中的買受人）簽訂的擔保性質的合同。22、單選題開展房地產經紀業務的前提是()。A、

信息搜集B、

信息核驗C、

接受委托D、

匹配帶看正確答案：

A

參考解析：房地產交易信息包括房源信息、客源信息和價格信息。信息搜集是開展房地產經紀業務的前提，在賣方市場（供不應求，賣方占優勢的市場）上，房源信息的搜集尤為重要。23、不定項選擇題甲機構為田某代辦房地產產權登記手續時，應當向登記機構提交()。A、

當事人身份證明B、

委托書C、

購房人繳費計算表D、

房地產買賣合同正確答案：

A

D

參考解析：申請房屋所有權轉移登記的，應當提交下列材料：①登記申請書；②申請人（代理人）身份證明；③房屋所有權證書（房地產權證書）；④證明房屋所有權發生轉移的材料；⑤其他必要材料。前款第④項，可以是買賣合同、互換合同、征收決定和征收補償協議、贈與合同、受遺贈證明、繼承證明、分割協議、合并協議、人民法院或者仲裁委員會生效的法律文書、抵押權人（預告登記權利人）同意轉讓房屋的證明、他項權證（預告登記證明）及抵押權人（預告登記權利人）身份證明，或者其他證明房屋所有權發生轉移的材料。前款第⑤項，主要包括：轉讓劃撥土地上的房屋，應提交政府的批準文件；交納契稅的憑證等。24、不定項選擇題李某參加了王某與乙房地產開發公司的洽談，幫助王某以19.3萬元的價格訂立了《商品房預售合同》，甲房地產經紀公司的這項業務活動屬于()。A、

代理行為B、

居間行為C、

房地產投資咨詢行為D、

房地產價格咨詢行為正確答案：

B

D

參考解析：居間是指經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經濟行為。居間是經紀行為中最原始的一種方式，相對于代理，其特點是經紀人在成功撮合交易之前與委托人之間一般沒有明確的法律關系。25、不定項選擇題王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產經紀公司。甲房地產經紀公司在聽取了王某的要求后，答應幫其找合適的房源，并簽訂了經紀合同。經過5天時間，甲房地產經紀公司經紀人李某從乙房地產開發公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產開發公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6%。李某評估該套住房價格為19萬元，則下列表述中，正確的有()。A、

李某不能評估，應由房地產估價機構的房地產估價師進行評估B、

李某可以評估，但不能收取評估費C、

甲房地產經紀公司可以收取王某的評估費D、

甲房地產經紀公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求適當增加經紀傭金正確答案：

B

參考解析：依賴于自身的市場經驗以及所掌握的房地產專業知識，房地產經紀機構及人員還可以就某一特定的房地產提供更加詳細的房地產價格咨詢，即就該房地產的正常市場價值、可行性租金（使房地產投資者收回投資并獲得正常利潤的租金）、價格走勢等，提供專業意見，供委托方參考。這也是房地產經紀人員取得客戶信任的一條重要途徑。但因其不具房地產估價師執業資格，因而不能收取評估費。26、不定項選擇題孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關于楊某出售該住房的表述中，正確的為()。A、

因老楊在購買該住房時楊某已結婚，所以楊某有權出售該住房B、

楊某無權出售該住房，但有權對老楊的出售行為提出異議C、

楊某名字在戶口簿內，有權出售該住房D、

老楊可以委托楊某出售該住房正確答案：

D

參考解析：房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環節。本題中，房屋所有權證上的所有權人為老楊，故只有老楊才有權利出售該住房。楊某在老楊購買該住房時已結婚，所以無權對老楊的出售行為提出異議。但是老楊可以選擇委托楊某來出售該房屋。27、不定項選擇題孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關于周某權利和義務的表述中，正確的為()。A、

周某只能在A省范圍內執業B、

周某可以在全國范圍內執業C、

周某具有發起設立甲公司的權利D、

周某可以同時在甲、乙公司執業正確答案：

B

C

參考解析：AB兩項，房地產經紀人職業資格考試合格，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會頒發人力資源和社會保障部、住房和城鄉建設部監制，中國房地產估價師與房地產經紀人學會用印的相應級別《中華人民共和國房地產經紀專業人員職業資格證書》，該證書在全國范圍有效。C項，房地產經紀人員有權依照《公司法》、《合伙企業法》及《城市房地產管理法》等法律設立房地產經紀機構。D項，房地產經紀人員有不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執行業務的義務。28、不定項選擇題孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關于甲公司與楊某簽訂的房地產經紀合同的表述中，正確的為()。A、

王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名B、

經孫某同意后，王某可以作為執業房地產經紀人在房地產經紀合同上簽名C、

經孫某授權，周某作為執業房地產經紀人可以在房地產經紀合同上簽名D、

崔某是該宗業務的承辦人，應當在房地產經紀合同上簽名正確答案：

D

參考解析：《房地產經紀管理辦法》規定，房地產經紀機構簽訂的房地產經紀服務合同，應當加蓋房地產經紀機構印章，并由從事該業務的一名房地產經紀人或者兩名房地產經紀人協理簽名。29、不定項選擇題孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。下列關于韓某對該住房享有權利的表述中，正確的有()。A、

韓某與老楊已離婚，無權獲得售房款B、

韓某雖然與老楊已離婚，但如果沒有將戶口遷出，則有權獲得部分售房款C、

韓某對該住房享有的權利，應以人民法院判決書或離婚協議為依據D、

楊某出售該住房需要征得韓某的書面同意正確答案：

C

參考解析：凡涉及婚姻或財產繼承等糾紛的房產，未經妥善解決，不能委托買賣或租賃。題中，韓某與老楊雖離婚，但由于老楊買房時，二人仍為夫妻，該房屋屬二者的共有財產，所以，在婚姻期內，韓某對該住房也享有應有的權利。但是，由于韓某與老楊半年前已經離婚，所以，應根據人民法院判決書或離婚協議，確認離婚后韓某是否享有對該住房的權利。30、不定項選擇題孫某、周某均為注冊房地產經紀人，在A省共同發起設立甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產經紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產經紀人崔某、房地產經紀人協理王某。在一次業務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產經紀合同，崔某是該宗業務的承辦人。王某在協助崔某對該住房狀況進行調查時，發現楊某的戶口簿內有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發現，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。如果王某未將戶口和住房狀況調查情況告訴崔某，導致買受人無法辦理房屋產權過戶手續，買受人的損失應當由()承擔。A、

甲公司B、

王某C、

崔某D、

楊某正確答案：

A

參考解析：由于房地產經紀業務是由房地產經紀機構統一承接的，房地產經紀合同是在委托人與房地產經紀機構之間簽訂的，因此,如果房地產經紀人員在執業活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，由房地產經紀機構統一承擔責任，房地產經紀機構應首先對委托人進行賠償，然后，再向承辦該業務的房地產經紀人員進行追償。31、不定項選擇題劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。下列關于該宗房地產經紀業務已發生費用的表述中，錯誤的是()。A、

袁女士應該承擔已發生的1700元費用B、

甲公司可以與劉先生協商解決1700元費用問題C、

甲公司可以向劉先生申請賠償D、

甲公司不能收取任何費用，因為此業務被取消正確答案：

A

D

參考解析：由于房地產經紀業務是由房地產經紀機構統一承接的，房地產經紀合同是由委托人與房地產經紀機構簽訂的。因此，如果是由于委托人的故意或過失給房地產經紀機構或房地產經紀人員造成了損失，應由房地產經紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人向房地產經紀機構進行賠償，然后，房地產經紀機構再對房地產經紀人員的損失進行相應的補償。32、單選題房地產交易信息不包括()。A、

房源信息B、

客源信息C、

房地產價格信息D、

政策信息正確答案：

D

參考解析：在存量房買賣居間業務中，房地產交易信息主要包括：①房源信息，包括房屋的位置、面積、樓層、用途、建成年代、戶型、報價、經紀人員的聯系方式等；②客源信息，是委托求租房屋相關的信息，包括承租方的信息及其房屋需求信息；③房地產價格信息，是指房地產市場上形成的房地產交易的各種價格及與價格有關的因素。33、不定項選擇題劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。甲公司的該宗房地產經紀業務屬于()。A、

二手房居間業務B、

二手房買方代理業務C、

二手房賣方代理業務D、

房地產行紀業務正確答案：

B

參考解析：房地產買方代理業務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義承租、承購房地產的專業服務行為。房地產買方代理的委托人是需要購買或承租房屋的機構或個人。在房地產買方代理業務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內，承購（或承租）到最滿意的房地產。34、不定項選擇題劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執行該業務的過程中，甲公司發生了1700元的業務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。房地產賣方代理主要包括()。A、

商品房銷售代理B、

房屋出租代理C、

二手房出售代理D、

二手房購買代理正確答案：

A

B

C

參考解析：房地產賣方代理業務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產的專業服務行為。目前在我國，房地產賣方代理業務主要有：①新建商品房銷售代理業務；②存量房出售代理業務；③房屋出租代理業務。35、不定項選擇題甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。張某在對該辦公用房的產權調查環節應著重關注的問題為()。A、

該辦公用房權屬的類別和范圍B、

該辦公用房的產權是否完整，是否有糾紛，是否有其他權利設定C、

相鄰房屋的物業類型和權屬情況D、

該辦公用房產權的登記情況正確答案：

A

B

D

參考解析：房屋產權清晰是成交的前提條件。在存量房經紀業務中，產權調查是保證產權真實性、準確性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的環節。在核驗產權時需注意下列問題：①物業權屬的類別與范圍；②產權登記；③房地產其他權利設定情況；④產權糾紛。首先，要求出售方提供合法的證件（包括身份證、房地產權證等）；其次，到房地產登記機構（各區縣房地產交易中心）查詢房屋的權利人、產權來源、抵押和貸款情況、土地使用情況、是否有法院查封等信息。36、不定項選擇題甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。在該辦公用房經紀活動中，張某應()王某開展有關工作。A、

領導B、

指導C、

協助D、

監督正確答案：

B

參考解析：房地產經紀人有義務指導房產經紀人協理進行房地產經紀業務。因為房地產經紀人的職業能力和業務水平比房地產經紀人協理高，執業經驗也比房地產經紀人協理豐富。房地產經紀業務瑣碎、復雜，房地產經紀人應指導和幫助房地產經紀人協理開展房地產經紀業務，同時，房地產經紀協理也有義務協助房地產經紀人開展房地產經紀業務。37、不定項選擇題甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。甲機構在發展壯大后擬向房地產開發領域拓展的經營戰略為()。A、

聚焦戰略B、

低成本戰略C、

一體化成長戰略D、

多樣化戰略正確答案：

C

參考解析：一體化成長戰略是指房地產經紀機構利用自身的優勢，使企業向深度和廣度發展的一種戰略。一體化成長戰略有兩種類型：①縱向一體化，如具有較強市場優勢的房地產經紀機構，通過提供房地產經紀服務的配套服務，如代辦貸款、協辦房地產產權轉讓手續等，使其服務內容向縱深發展，或是向下游聯合或兼并相關服務企業組成聯合體，統一規劃和發展。再如房地產經紀機構根據市場需要和自身的條件，充分發揮企業在市場研究、房地產產品設計、融資能力等方面的優勢和潛力，進入房地產開發領域或與房地產開發企業合并，組建經濟聯合體，向上游拓展企業的業務。②水平一體化，是指房地產經紀機構兼并或聯合同類同層次企業，通過規模經濟加速發展的一種戰略。38、不定項選擇題甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。張某與甲機構之間的關系為()。A、

執業關系B、

職業關系C、

法律責任關系D、

經濟關系正確答案：

A

C

D

參考解析：房地產經紀機構是房地產經紀人員進行房地產經紀執業活動的載體，是房地產經紀活動的組織者。同時房地產經紀人員又是房地產經紀機構設立和運營的主體。兩者具有相輔相承的關系。房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系通過簽訂勞動合同來確定，并主要體現在以下幾個方面：①執業關系；②法律責任關系；③經濟關系。39、不定項選擇題甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）是個人獨資的房地產經紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產經紀人員，張某具有房地產經紀人執業資格，王某具有房地產經紀人協理從業資格。甲機構成立至今已有5年時間，5年中甲機構不僅經營業績逐年增長，而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發展機遇，有意在機構擴張的同時向房地產開發領域拓展。一天，張某接待了一位客戶朱某，朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房，張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產經紀服務合同，并對該辦公用房進行了產權調查。關于甲機構投資人對機構的債務承擔責任的說法，正確的為()。A、

在其投資的財產范圍內承擔無限責任B、

對機構債務承擔有限責任C、

對機構債務承擔無限責任D、

以其個人財產對機構債務承擔責任正確答案：

C

D

參考解析：個人獨資房地產經紀機構是指依照《中華人民共和國個人獨資企業法》和有關房地產經紀管理的規定在我國境內設立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對機構債務承擔無限責任的，從事房地產經紀活動的經營實體。40、不定項選擇題張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。張某在短時間內通過信息收集找到了合適的買家，說明張某具有較好的()。A、

議價談判的技能B、

人際溝通的技能C、

收集信息的技能D、

供需搭配的技能正確答案：

C

D

參考解析：C項，收集信息的技能包括：①一般信息搜集技能，包括對日常得到的信息進行搜尋、鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力；②特定信息搜集的技能，包括：根據特定業務需要，準確把握信息搜集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到針對性信息。D項，供需搭配的技能實質是要使供求雙方在某一宗（或數宗）房地產交易上達成一致。41、不定項選擇題張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。張某受理了委托業務后，主要應收集的信息為()。A、

王某家屬的相關信息B、

附近其他經紀公司經營狀況的信息C、

王某委托出售住房的信息D、

與王某委托出售住房相關的市場信息正確答案：

C

D

參考解析：信息是房地產經紀機構及人員賴以開展業務的重要資源。房地產經紀人受理委托業務后，應主要收集三方面信息：標的物業信息、與標的物業相關的市場信息和委托方信息。42、不定項選擇題張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。根據經紀合同內容推斷，張某和王某之間所訂立的合同應為()。A、

房地產代理合同B、

房地產居間合同C、

商品房銷售合同D、

房地產代銷合同正確答案：

A

B

參考解析：房地產居間是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的房地產經紀行為。房地產經紀機構和房地產經紀人員可以接受房地產交易中的一方或同時接受房地產交易的雙方的委托，向一方或雙方委托人提供居間服務。房地產經紀人只能按照委托人的指示和要求從事居間活動。43、單選題新建商品房銷售代理業務基本流程中，按一定時間周期對外結算傭金就是與()結算傭金。A、

房地產估價機構B、

銷售人員C、

開發商D、

銷售經理正確答案：

C

參考解析：由于商品房的銷售過程比較長，一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）對外結算傭金（與開發商結算傭金）和對內結算傭金（與銷售人員結算傭金），但到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結算。44、不定項選擇題張某為甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發現了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續。甲機構為田某代辦房地產產權登記手續屬于()。A、

居間服務項目B、

居間的后續服務項目C、

代理服務項目D、

咨詢服務項目正確答案：

B

參考解析：在采用居間方式的房地產經紀業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的后續服務項目之一。房地產經紀人員在向客戶進行服務項目介紹時，應將代辦過戶登記服務與居間服務區分開來，避免因過戶登記辦理的拖延而導致正常居間傭金無法收取的后果。45、不定項選擇題甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。按照房地產買賣的基本流程，在王某與乙公司簽訂《商品房買賣合同》以后，接下來的一個步驟是()。A、

與乙公司簽訂房屋交接書B、

乙公司辦理初始登記C、

辦理合同文本登記備案D、

辦理交易過戶、登記領證手續正確答案：

D

參考解析：在新建商品房銷售代理業務流程銷售執行這一階段，作為開發商銷售代理方的房地產經紀機構要安排相應的工作團隊在售樓處接待購房者，引領購房者看房，簽訂商品房買賣合同，辦理合同預告登記等，并配合開發商實施廣告、公關活動等市場推廣以招徠客戶。46、不定項選擇題甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。甲公司與乙公司之間需要簽訂房地產經紀合同，如果因乙公司失誤給丁某造成損失，下列表述中正確的為()。A、

丁某向乙公司追究責任B、

甲公司向乙公司追究責任C、

甲公司應協助丁某向乙公司追究責任D、

乙公司直接賠償丁某損失正確答案：

B

參考解析：房地產經紀機構與房地產經紀人存在著法律責任關系，如果是由于委托人的故意或過失給房地產經紀機構或房地產經紀人員造成了損失，應由房地經紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產機構進行賠償，然后，房地產經紀機構再對房地產經紀人員的損失進行相應的補償。丁某是甲房地產經紀公司的員工，丁某不能直接追究乙公司的責任，應由甲公司的向乙公司追究責任。47、不定項選擇題甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）從事新建商品房代理銷售業務，2004年10月，該公司承接了乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）的一個樓盤的預售業務。2005年6月，王某購買了其中的一套住宅，該住宅合同建筑面積為150m2，單價8000元/m2。但在按照《商品房買賣合同示范文本》（建住房［2000］200號文）簽訂合同時，由于甲公司的房地產經紀人丁某的操作失誤，致使王某多支付房款7萬元。王某事后發現了這一錯誤，拿回了多支付的房款并獲得了相應的賠償。2006年5月，該樓盤交房，王某所購住宅的實測建筑面積為145m2。丁某在銷售商品房過程中，因計算錯誤給王某造成了損失，下列表述中正確的為()。A、

王某直接向丁某追究責任B、

王某直接向乙公司追究責任C、

王某直接向甲公司追究責任，并由乙公司進行賠償D、

王某同時向甲公司和丁某追究責任正確答案：

C

參考解析：B項，王某與甲公司簽訂的合同，應直接向甲公司追究責任。AD兩項，房地產經紀機構與房地產經紀人存在著法律責任關系，房地產經紀人員在執業活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，應由房地產經紀機構統一承擔責任，房地產經紀機構應首先對委托人進行賠償，然后，再向承辦該業務的房地產經紀人員進行追償，所以，王某不能直接追究丁某責任。48、不定項選擇題王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。甲公司與王某簽訂的房屋出售委托合同，屬于()。A、

買方居間合同B、

賣方代理合同C、

買方代理合同D、

賣方居間合同正確答案：

B

參考解析：房地產代理是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產交易，并向委托人收取傭金的經紀行為。房地產賣方代理業務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產的專業服務行為。目前在我國，房地產賣方代理業務主要有新建商品房銷售代理業務、存量房出售代理業務和房屋出租代理業務等。本案例中，王某委托甲公司代為出售屬于賣方代理中的存量房出售代理業務，簽訂的合同屬于賣方代理合同。49、不定項選擇題王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。關于甲公司與趙某協商價格與告知王某的成交價格不一致的事件，下列表述中正確的為()。A、

甲經紀公司賺取房屋價格差價，屬于房地產經紀活動中禁止的行為B、

李某建議王某降價，是其獲取收益的一種合法手段C、

對李某的降價建議，王某應視為甲公司的行為D、

對成交價格高于最低價格的收入，應在甲公司和王某之間平均分配正確答案：

A

C

參考解析：A項，房地產經紀機構收取傭金不得違反國家法律法規，不得賺取差價及謀取合同約定以外的非法收益，不得利用虛假信息騙取中介費、服務費、看房費等費用。C項，房地產經紀人員從事經紀活動必須以房地產經紀機構的名義進行，不能以個人的名義進行。50、不定項選擇題王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。針對房地產經紀人李某的經紀活動，下列表述中正確的為()。A、

甲經紀公司不應當指派李某與王某訂立經紀合同B、

如果趙某入住后支付了物管公司催收的物管費、水電氣費等，李某個人有賠付責任C、

對于李某的經紀活動，應由甲經紀公司承擔責任D、

因為甲經紀公司收取了房屋差價，物管公司催收的物管費、水電氣費等應由甲經紀公司支付正確答案：

C

參考解析：房地產經紀機構與房地產經紀人員之間有法律責任關系。由于房地產經紀業務是由房地產經紀機構統一承接的，房地產經紀合同是由委托人與房地產經紀機構簽訂的，因此，一方面，如果房地產經紀人員在執業活動中由于故意或過失給委托人造成損失的，應由房地產經紀機構統一承擔責任，房地產經紀機構應首先對委托人進行賠償，再向承辦該業務的房地產經紀人員進行追償；另一方面，如果是由于委托人的故意或過失給房地產經紀機構或房地產經紀人員造成了損失，應由房地產經紀機構向委托人提出賠償請求，由委托人對房地產經紀機構進行賠償，然后，房地產經紀機構再對房地產經紀人員的損失進行相應的補償。51、不定項選擇題王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。在接受王某委托之前，甲公司應查驗收的房地產內容為()。A、

房地產的物質狀況B、

委托人的財務狀況C、

房地產的權屬狀況D、

房地產的環境狀況正確答案：

A

C

D

參考解析：信息是房地產經紀機構及人員賴以開展業務的重要資源。房地產經紀人員受理委托業務后，應主要收集三方面信息：標的物業信息、與標的物業相關的市場信息和委托方信息。標的物業信息是指標的物業的物質狀況、權屬狀況、環境狀況等方面的信息；與標的物業相關的市場信息是指標的物業所屬的房地產分類市場（如中心城區二手住宅市場、城市邊緣區別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經營類型）、信譽情況等。房地產經紀人員對以上信息進行辨別、分析、整理后，應根據物業查驗、產權調查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認。52、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，銷售準備階段主要工作有()等。A、

準備開盤廣告B、

對銷售人員進行業務培訓C、

配合實施廣告、公關活動等市場推廣D、

簽訂商品房買賣合同正確答案：

A

B

參考解析：銷售準備階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現場的準備。銷售資料包括有關審批文件（如商品房預售許可證）、商品房銷售代理委托書、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調、招聘銷售人員，進行業務培訓。銷售現場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。商品房預售許可證、商品房銷售代理委托書、銷控表等應在銷售現場予以明示。53、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，下列關于項目結算的表述，正確的是()。A、

一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）進行對外結算傭金（與開發商結算傭金）和對內結算傭金（與銷售人員結算傭金）B、

到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結算C、

首先就是業務部門要將日常核對的傭金結算數據提交財務部門審核，項目執行部門要撰寫結案報告D、

最后由項目直接操作部門與開發商進行總結算正確答案：

A

B

參考解析：由于商品房的銷售過程比較長，一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）對外結算傭金（與開發商結算傭金）和對內結算傭金（與銷售人員結算傭金），但到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結算。具體為：①由項目直接操作部門與開發商進行總結算，經紀機構的法務部門予以配合。②對內結算，業務部門要將日常核對的傭金結算數據提交財務部門審核，項目執行部門要撰寫結案報告。③由房地產經紀機構的最高管理者、項目負責人、業務部門負責人、財務部門負責人和負責法律事務的部門負責人共同召開結案審計會，確定最終的結案報告和對內結傭方案，按傭金結算方案對銷售人員總結算。結案報告交業務管理部門的信息資料部門存檔。54、單選題住房貸款方案主要由()、貸款類型和還款期限組成。A、

貸款額B、

擔保費用C、

借款人D、

貸款人正確答案：

A

參考解析：房地產經紀人員在為購房者進行個人住房貸款代辦服務時，一般需要協助購房者制定合理的貸款方案，貸款方案主要由以下要素組成：①貸款類型（商業性貸款、住房公積金貸款、組合貸款）；②貨款成數（貸款金額占房地產價值的比率）；③貸款金額；④貸款期限；⑤償還比率（又稱收入還貸比，指借款人分期償還額占其同期收入的比率）；⑥貸款償還方式（等額本息還款法或等額本金還款法）。55、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，商品房交驗（俗稱“交房”）處于()階段。A、

項目簽約B、

項目執行企劃C、

銷售準備D、

銷售執行正確答案：

D

參考解析：銷售執行階段通常持續時間較長。在后期還要完成商品房交驗（俗稱“交房”）的工作。在“交房”期間，房地產經紀機構及人員要配合開發商，按照項目所在地房地產管理部門的有關規定，辦理“交房”前的相關手續，并具體執行引領購房者驗收房屋，代理開發商與購房者簽訂“房屋交接書”，向購房者交付《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。“交房”期間常常是購房者與開發商產生矛盾的主要階段，房地產經紀機構及人員作為中介方，應充分了解各種矛盾的詳細情況，找到癥結，為開發商提供有效的解決方案，積極化解矛盾。56、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，由會議決議最終的項目執行指標和傭金分配方案，屬于()階段的工作內容。A、

項目簽約B、

項目執行企劃C、

銷售準備D、

銷售執行正確答案：

D

參考解析：項目執行企劃階段的第一項工作是：項目執行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業務的高層管理者及有關部門（如交易管理部、研究拓展部、財務部等）合作會議。介紹經修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執行指標和傭金分配方案。57、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。從背景中可以看出，該項目涉及的房地產登記類型主要包括()等。A、

房屋所有權初始登記B、

房屋所有權轉移登記C、

土地總登記D、

在建工程抵押權登記正確答案：

A

B

D

參考解析：房地產登記信息包括房地產原始登記憑證和房屋權屬登記機關對房屋權利的記載信息。房地產登記是保障房地產權利人合法權益的基本手段。由于房地產是不動產，房地產物權的設立、變更、轉讓和消滅，都要依法登記。本題中，該項目涉及的房地產登記類型主要包括：①房屋所有權初始登記；②房屋所有權轉移登記；③在建工程抵押權登記。58、不定項選擇題2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。甲公