市場營銷校招面試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷方式更注重口碑傳播？（）A.廣告營銷B.關系營銷C.病毒營銷D.直銷答案：C2.市場細分的依據不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.天氣因素D.心理因素答案：C3.產品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B4.4P理論中的“Place”指的是（）。A.產品B.價格C.渠道D.促銷答案：C5.以下哪個是目標市場選擇策略？（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.以上都是答案：D6.品牌最基本的功能是（）。A.識別功能B.增值功能C.促銷功能D.保護功能答案：A7.市場定位的實質是（）。A.取得目標市場的競爭優勢B.塑造企業形象C.制定營銷策略D.細分市場答案：A8.以下哪種促銷方式具有長期性？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業推廣答案：C9.對于新產品，企業常采用（）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.以上都有可能答案：D10.營銷調研的第一步是（）。A.確定問題與調研目標B.擬定調研計劃C.收集信息D.分析信息答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營銷環境因素的有（）。A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境答案：ABCDE2.產品整體概念包括（）。A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.以下屬于定價方法的有（）。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.隨行就市定價法E.密封投標定價法答案：ABC4.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業推廣E.直復營銷答案：ABCD5.以下屬于市場細分變量中的行為變量的有（）。A.購買時機B.追求利益C.使用頻率D.品牌忠誠度E.購買階段答案：ABCDE6.以下哪些屬于品牌策略？（）A.品牌有無策略B.品牌使用者策略C.品牌統分策略D.品牌擴展策略E.多品牌策略答案：ABCDE7.以下屬于銷售渠道成員的有（）。A.批發商B.零售商C.代理商D.消費者E.生產者答案：ABC8.以下屬于消費者市場購買決策過程的有（）。A.確認問題B.信息收集C.方案評估D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE9.以下屬于市場營銷觀念的有（）。A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念答案：ABCDE10.以下屬于網絡營銷特點的有（）。A.跨時空性B.多媒體性C.交互性D.個性化E.成長性答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.企業的營銷活動只需要考慮消費者需求即可。（）答案：錯誤3.市場細分后的每一個子市場都具有相同的需求特征。（）答案：錯誤4.產品的包裝只起到保護產品的作用。（）答案：錯誤5.價格越高，產品的利潤就越高。（）答案：錯誤6.促銷的目的就是為了提高產品的銷售量。（）答案：錯誤7.渠道越短，企業對渠道的控制能力就越強。（）答案：正確8.品牌形象一旦形成就不會改變。（）答案：錯誤9.營銷調研只需要收集一次數據就可以。（）答案：錯誤10.網絡營銷完全取代了傳統營銷。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷的核心概念。答案：市場營銷的核心概念包括需要、欲望和需求，產品、價值和滿意，交換和交易，市場、市場營銷者等。這些概念相互關聯，共同構成了市場營銷的基礎。2.簡述市場細分的作用。答案：市場細分有助于企業發現市場機會，確定目標市場；有利于企業集中資源，提高競爭力；有助于企業制定有效的市場營銷策略；還能更好地滿足消費者需求。3.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長期要改進產品質量，拓展市場等；成熟期可進行市場改良、產品改良等；衰退期有維持、集中、收縮、放棄策略。4.簡述促銷組合決策需要考慮的因素。答案：促銷組合決策需考慮產品類型、產品生命周期階段、市場特點、促銷預算等因素。不同因素影響促銷方式的選擇和組合比例。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠度。答案：提供優質產品和服務，保持良好的品牌形象，積極與消費者互動，提供個性化體驗等。2.討論網絡營銷對傳統營銷的沖擊。答案：改變營銷渠道，影響營銷傳播方式，改變消費者購物習慣等，但傳統營銷也有不可替代之處。3