企業(yè)定價(jià)策略的管理思想試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不屬于企業(yè)定價(jià)策略的基本原則？

A.成本導(dǎo)向定價(jià)

B.需求導(dǎo)向定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.創(chuàng)新導(dǎo)向定價(jià)

2.企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.消費(fèi)者偏好

D.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

3.以下哪種定價(jià)方法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.成本定價(jià)法

D.成本加成定價(jià)法

4.企業(yè)在采用心理定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法較為常見？

A.假象定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.成本定價(jià)法

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

5.以下哪種定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

6.企業(yè)在采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)時(shí)，以下哪種方法較為常用？

A.領(lǐng)先定價(jià)法

B.隨行就市定價(jià)法

C.差別定價(jià)法

D.成本加成定價(jià)法

7.以下哪種定價(jià)策略適用于市場(chǎng)占有率較低的企業(yè)？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.成本定價(jià)法

D.成本加成定價(jià)法

8.企業(yè)在采用差別定價(jià)策略時(shí)，以下哪種情況較為常見？

A.產(chǎn)品特性差異

B.地域差異

C.消費(fèi)者群體差異

D.銷售渠道差異

9.以下哪種定價(jià)策略適用于市場(chǎng)壟斷企業(yè)？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

10.企業(yè)在采用心理定價(jià)策略時(shí)，以下哪種方法較為有效？

A.比較定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)定價(jià)策略的核心是確保產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。（×）

2.滲透定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市初期，以快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（√）

3.心理定價(jià)策略主要基于消費(fèi)者的心理預(yù)期和感知價(jià)值。（√）

4.成本加成定價(jià)法是一種簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（×）

5.成本導(dǎo)向定價(jià)策略主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本。（√）

6.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略中，企業(yè)通常以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)依據(jù)。（√）

7.差別定價(jià)策略是指針對(duì)不同消費(fèi)者群體采用不同的價(jià)格。（√）

8.心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)法可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。（√）

9.滲透定價(jià)策略在長(zhǎng)期可能會(huì)損害企業(yè)的品牌形象。（×）

10.成本加成定價(jià)法在定價(jià)時(shí)，成本的計(jì)算應(yīng)包括所有相關(guān)的直接和間接成本。（√）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.解釋心理定價(jià)策略中的“錨定效應(yīng)”及其在定價(jià)中的應(yīng)用。

3.如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略？

4.闡述差別定價(jià)策略在不同市場(chǎng)環(huán)境下的適用性。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在全球化背景下，企業(yè)如何結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)制定有效的定價(jià)策略。

2.分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)管理定價(jià)策略的影響。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.在以下定價(jià)方法中，屬于成本導(dǎo)向定價(jià)的是：

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

2.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用滲透定價(jià)法？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

3.以下哪項(xiàng)不是心理定價(jià)策略的一種？

A.整數(shù)定價(jià)

B.尾數(shù)定價(jià)

C.成本定價(jià)

D.心理定價(jià)

4.在差別定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)的因素？

A.地域差異

B.消費(fèi)者群體差異

C.產(chǎn)品特性差異

D.生產(chǎn)成本差異

5.以下哪種定價(jià)方法適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.領(lǐng)先定價(jià)法

D.隨行就市定價(jià)法

6.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用領(lǐng)先定價(jià)法？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

7.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

D.成本定價(jià)法

8.在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略中，以下哪種情況可能導(dǎo)致企業(yè)降價(jià)？

A.市場(chǎng)需求增加

B.生產(chǎn)成本下降

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)

D.消費(fèi)者收入水平提高

9.以下哪種定價(jià)方法適用于市場(chǎng)跟隨者？

A.成本加成定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.隨行就市定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

10.企業(yè)在以下哪種情況下可能采用心理定價(jià)策略？

A.產(chǎn)品需求彈性小

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

D.目標(biāo)客戶群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題答案及解析思路

1.D。創(chuàng)新導(dǎo)向定價(jià)不屬于企業(yè)定價(jià)策略的基本原則。

2.ABCD。產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者偏好和公司戰(zhàn)略目標(biāo)都是在制定定價(jià)策略時(shí)需要考慮的因素。

3.B。滲透定價(jià)法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品，通過低價(jià)策略快速吸引消費(fèi)者。

4.A。假象定價(jià)法屬于心理定價(jià)策略的一種，通過營(yíng)造價(jià)格錯(cuò)覺來影響消費(fèi)者購(gòu)買。

5.B。新產(chǎn)品上市初期，滲透定價(jià)法可以幫助企業(yè)快速打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

6.B。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略中，隨行就市定價(jià)法是企業(yè)常見的選擇，即按照市場(chǎng)平均價(jià)格定價(jià)。

7.A。市場(chǎng)占有率較低的企業(yè)可能需要通過降低價(jià)格來提高市場(chǎng)份額，因此成本加成定價(jià)法可能不適用。

8.ABCD。產(chǎn)品特性差異、地域差異、消費(fèi)者群體差異和銷售渠道差異都可能影響差別定價(jià)策略的實(shí)施。

9.C。市場(chǎng)壟斷企業(yè)通常采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，即通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來調(diào)整自己的價(jià)格。

10.A。心理定價(jià)策略中的心理定價(jià)法，如尾數(shù)定價(jià)法，可以有效提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

二、判斷題答案及解析思路

1.×。企業(yè)定價(jià)策略的核心是滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而非單純追求利潤(rùn)最大化。

2.√。心理定價(jià)策略確實(shí)是基于消費(fèi)者的心理預(yù)期和感知價(jià)值來制定價(jià)格。

3.×。成本加成定價(jià)法雖然簡(jiǎn)單，但它并不忽略市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，而是以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤(rùn)率。

4.√。成本加成定價(jià)法確實(shí)主要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本，并在此基礎(chǔ)上加成定價(jià)。

5.√。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略確實(shí)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)依據(jù)，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

6.√。差別定價(jià)策略確實(shí)在不同市場(chǎng)環(huán)境下具有適用性，可以根據(jù)不同市場(chǎng)條件調(diào)整價(jià)格策略。

7.√。心理定價(jià)策略中的錨定效應(yīng)是指消費(fèi)者在做出決策時(shí)，會(huì)受到第一個(gè)接觸到的信息或價(jià)格的影響。

8.×。滲透定價(jià)策略在長(zhǎng)期可能會(huì)損害品牌形象，因?yàn)樗赡芙o消費(fèi)者傳遞出產(chǎn)品低質(zhì)或低價(jià)的信號(hào)。

9.√。心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)法可以創(chuàng)造出一種價(jià)格錯(cuò)覺，使消費(fèi)者感覺價(jià)格更低。

10.√。成本加成定價(jià)法在定價(jià)時(shí)確實(shí)需要考慮所有相關(guān)的直接和間接成本。

三、簡(jiǎn)答題答案及解析思路

1.成本加成定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)包括：簡(jiǎn)單易行、易于控制、能夠保證一定利潤(rùn)；缺點(diǎn)包括：忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、可能導(dǎo)致價(jià)格過高或過低。

2.“錨定效應(yīng)”是指消費(fèi)者在做決策時(shí)，會(huì)受到第一個(gè)接觸到的信息或價(jià)格的影響。在定價(jià)中應(yīng)用，可以通過設(shè)置一個(gè)較高的“錨定價(jià)格”來影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知。

3.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)可以運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和策略，調(diào)整自己的價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

4.差別定價(jià)策略在不同市場(chǎng)環(huán)境下的適用性：在市場(chǎng)飽和度高、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感時(shí)適用；在市場(chǎng)細(xì)分明顯、不同消費(fèi)者群體對(duì)價(jià)格敏感度不同時(shí)適用。

四、論述題答案及解析思路