7月自考真題市場營銷學

一、單項選取題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出四個備選項中只有

一種是符合題目規定，請將其代碼填寫在題后括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.“深海”集團總裁曾說過：“公司必要在第一時間發現市場需求，并在第一時間滿

足

需求，這樣公司才干在競爭中制勝”。這句話體現市場營銷哲學是（）

A.產品觀念

B.社會營銷觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

2.空調夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）

A.潛伏需求

B.充分需求

C.不規則需求

D.過量需求

3.“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公亙進軍該國汽車市場。這種增長戰略

屬于（）

A.市場滲入

B.產品開發

C.市場開發

D.多元化發展

4.某面粉公司為了控制和擁有其分銷系統，兼并了面粉經銷商店。該種增長戰略屬于

（）

A.業務一體化

B.后向一體化

C.前向一體化

D.水平一體化

5.沂蒙公司主營業務是家電生產，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等領域。

這種多元化增長方式屬于（）

A.集團多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.關聯多元化

6.在當代市場經濟條件下，市場營銷管理首要環節是（）

A.尋找和評價市場機會

R.細分市場和選取H的市場

C.發展市場營銷組合和決定市場營銷預算

D.執行和控制市場營銷籌劃

7.某商場欲考察某種商品兩種價格水平和三種促銷方式促銷效果，應采用實驗設計類

型是（）

A.先后控制組分析法

B.簡樸時間序列實驗法

C.階乘設計法

D.重復時間序列實驗法

8.衡量消費者對汽車購買力最有效收入指標是（）

A.GDP

B.可隨意支配個人收入

C.可支配個人收入

D.個人收入

9.消費者對某一品牌評價較差，就會在相稱長時間內保持不變，并且會對使用該品

牌所有產品均有不好評價。這種心理因素是（）

A.動機

B.態度

C.知覺

D.學習

10.王剛通過重復思考長時間比較選取后，決定購買一套知名樓盤商品房。其購買行

為屬于（）

A.習慣型購買行為

B.變化型購買行為

C.協調型購買行為

D.復雜型購買行為

11.工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發。從市場構成來說，這種需求屬于（）

A.消費者市場

B.中間商市場

C.生產者市場

D.政府市場

12.某技術人員協助決策者擬定采購設備規格、型號等。該技術人員在此購買決策中所

扮演角色是（）

A.采購者

B.信息控制者

C.使用者

D.影響者

13.某公司產品當前市場占有率為25%,預測將來3年市場占有率將下降到23%,

但仍比最大競爭對手高5%。該公司應采用市場競爭戰咯是（）

A.市場主導者戰略

B.市場挑戰者戰略

C.市場跟隨者戰略

D.市場補缺者戰略

14.國內某手機制造商推出一款高度模仿某知名品牌熱銷機型手機，該公司所采用跟隨

戰略是（）

A.緊密跟隨

B.盲目跟隨

C.選取跟隨

D.距離跟隨

15.某鞋廠專門生產學齡前小朋友童鞋，該廠市場細分根據是（）

A.地理細分

B.人口細分

心理細分

D.行為細分

16.甲公司選取與乙公司相似市場位置，運用差別不大產品、價格等爭奪同一種顧客群

體。甲公司采用定位方略屬于（）

A.對峙定位

B.避強定位

C.重新定位

D.混合定位

17.某公司洗發水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采用品牌統分方略

是（）

A.統一品牌

B.個別品牌

C.主副品牌

D.公司名稱加個別品牌

18.可以節約設計和印刷成本，帶動新產品銷伐包裝方略是（）

A.高檔包裝方略

B.分級別包裝方略

C.附贈品包裝方略

D,相似包裝方略

19.某新品牌洗衣粉采用“只選對、不選貴”廣告語進行大規模高強度促銷宣傳。這種

簡介期營銷方略是（）

A.迅速撇脂方略

B.迅速滲入方略

C.緩慢撇脂方略

D.緩慢滲入方略

20.在新產品擴散過程中，告知她人關于新產品信息，向購買者積極反饋信息人被稱為

（）

A.建議者

B.創新采用者

C.意見領袖

D.參照群體

21.購買某產品1000件如下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬

于（）

A.鈔票折扣

B.數量折扣

C.功能折扣

D.季節折扣

22.某品牌以便面全國統一售價1.99元/包，這種定價方略是（）

A.整數定價方略

B.招徒定價方略

C.尾數定價方略

D.聲望定價方略

23.為使廣大消費者可以隨時隨處購買到飲料，飲料公司普通采用分銷方略是（）

A.密集分銷

B.選取分銷

C.獨家分銷

D.混合分銷

24.促銷本質是（）

A.增進購買

B,刺激購買欲望

C.宣傳

D.信息溝通

25.H公司參照重要競爭對手G公司廣告費支出，擬定我司廣告預算為1000萬元，這

種擬定廣告預算辦法是（）

A.量力而行法

B.銷售比例法

C.競爭對等法

D.目的任務法

26.普通而言，下列各項中費用最高廣告媒體是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

27.公司對市場營銷目的、戰略、行動方案以及預測損益表擬定和控制過程是（）

A.市場營銷管理

B.市場營銷籌劃

C.市場營銷組合

D.市場營銷戰略

28.某食品公司營銷組織由一名營銷經理負責，下設華北、東北和華東三個區域經理詳

細負責產品銷售。這種營銷組織類型是（）

A.職能型組織

B.產品型組織

C.市場型組織

D.地理型組織

29.某公司A產品市場占有率15%,重要競爭對手市場占有率分別為20%、12%,

請從與最大競爭者對比角度看，該公司相對市場占有率是（）

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

30.以與顧客建立長期合伙關系為核心理念營銷新概念是（）

A.關系營銷

B.綠色營銷

C.公共關系

D.互相市場營銷

二、多項選取題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出五個備選項中至少

有兩個是符合題目規定，請將其代碼填寫在題后括號內,錯選、多選、少選或未選均無分。

31.公司貫徹社會市場營銷觀念需要統籌兼顧利益有（）

A.消費者需求

B.上級批示

C.公司利潤

D.競爭者動向

E.社會利益

32.屬于市場營銷信息系統子系統有（）

A.內部報告系統

B.營銷情報系統

C.營銷調研系統

D.營銷分析系統

E.管理信息系統

33.市場補缺者可采用專業化戰略有（）

A.顧客規模專業化

B.服務項目專業化

C.分銷渠道專業化

D.特定顧客專業化

E.地理區域專業化

34.產品組合涉及維度涉及（）

A.適應度

B.長度

C.深度

D.寬度

E.有關性

35.下列屬于心理定價方略有（）

A.尾數定價

B.滲入定價

C.聲望定價

D.撇脂定價

E.招徐定價

三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）

36.定點超越

37.產品生命周期

38.獨家分銷

39.營銷道德

四、簡答題（本大題共4小題，40、42小題8分，41、43小題6分，共28分）

40.某食品公司生產A、B、C、D四種產品，用波士頓矩陣圖可示意如下。請用波士

頓矩陣分析法闡明它們相應戰略業務單位類型，并選取其中一種戰略業務單位簡述其經營方

略。（8分）

41.家用轎車、摩托車、自行車均為滿足消費者出行交通工具。請指出這三種產品生

產公司間競爭者類型是什么？為什么?（6分）

42.以家庭中慣用某種電器（如電視、冰箱、洗衣機等）為例，闡明產品整體概念。

（8分）

43.請畫出市場營俏專業化組織中職能型組織機構圖。（6分）

五、案例題（本題16分）

44.案例資料:

位于國內某地區一家珠寶店專門經營珠寶首飾。幾種月前:珠寶店進了一批碧璽寶石首

飾。該寶石飾品同商店以往銷售紅、藍寶石飾品不同，它顏色更鮮艷，價格也更低。對消費

者來說，碧釜寶石飾品是一種新產品。副經理張麗十分欣賞這些造型獨特、款式新穎珠寶，

她以為這個新產品將會引起顧客購買興趣，形成購買熱潮。