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文檔簡介

7.3

定價策略唐國華112310816MARKETING交通運營管理專業教學資源庫TransportationOperationManagement

本節思維導圖16-5月-253一、心理定價策略16-5月-25416-5月-25516-5月-25616-5月-25716-5月-25816-5月-259第三節國際市場產品的定價策略招徠定價策略招徠定價策略又稱特價品定價策略，是指利用多數顧客的求廉心理，有意識地從所經營的商品中選取少數幾種商品，作較大幅度降價，個別商品的價格甚至低于成本，以招徠顧客。第三節國際市場產品的定價策略奇數定價策略許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。

奇數定價又稱“尾數定價”、“零頭定價”、“非整數定價”，是針對人們求實、求廉的心理，把產品的售價盡可能取低一位數，降低大數等級，定成奇數結尾，給人一種價格便宜的感覺。同時，價格以零頭數結尾，使消費者覺得企業定價精確、實在。第三節國際市場產品的定價策略整數定價策略有的商品不定價為9.8元，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。整數定價策略主要是對某些高級消費品、名牌優質商品和奢侈用品，以及迎合高收入階層在購買高檔商品時的虛榮心理而采用的一種定價策略，也稱為“炫耀價格”策略。16-5月-2513二、差別定價策略16-5月-2514同種商品或服務不同的地點和位置16-5月-251516-5月-251616-5月-251716-5月-251816-5月-251916-5月-2520（1）現金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。（2）數量折扣。是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。（3）功能折扣，也叫貿易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。折扣定價具體又有以下幾種形式：（4）季節折扣。是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。（5）推廣津

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