PAGEPAGE1中級班實戰教程中級班開班前言

入學標準:已經開始創業1個月~3年的,生意不很成功的,勉強維持的同學

培訓目的:使學員盡快掌握如何突破困境的一些思想方法

傳授內容:方法論

課后作業:鑒于本教程僅僅是導致成功的一些方法論,其在成功必備知識中僅占5%的分量,關于經營管理的事務性知識,需要同學自己學習.

忠告:本大俠在此創業實戰培訓中專門傳授在東漢末年這種亂世中如何創立并成功霸占住一個山頭,并且如何有效地防守及反擊敵人,如果有心胸極為寬廣的學員希望學到擊敗魏蜀吳之秘籍一統天下千秋萬代,此類通俗讀物書籍或帖子遍地都是,無需俺這種頂尖高手出馬了,要知道,占山多不容易啊?宋江這么nb的人最終都選擇了投降，俺就是教你如何成功長期霸占這個山頭。打敗宋朝的這種小事就留給成吉思汗這種農民去干吧，哈哈

中級班秘籍一：堅持到底的理由是什么？前一段時間某經營長期處于困境的朋友在其blog發布一自勵之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不會自己從天上掉下來，不經歷風雨怎么見彩虹，同時講述部分打持久戰的成功案例來激勵自己。

所有講述的事例都是對的，但是卻無法成為支持自己一定要堅持下去的理由。

為什么要在生意困難的時候堅持？堅持的方法是什么？僅僅是因為你找不到更好地事情做而堅持嗎？這些都是困擾著很多創業者的問題

秘籍：在困難的時候堅持的唯一理由是該項目未來可以產生很好的回報！

有人說：你這不是廢話嗎？沒錢賺得項目我堅持，我有病啊？呵呵，這個世界就是這樣奇怪，道理說出來的時候人人都覺得沒啥，輪到自己做的時候，全部忘到九霄之外了。實戰中俺發現很多人在這種情況下的選擇是干耗著，浪費很多時間在游戲或瞎逛中。

此秘籍的實戰指導意義就是，當你生意處于困境的時候，你第一該做的事情是要仔細分析行業前景（此事極難，已超出本教程內容，不過最投機取巧的辦法就是多和行業內高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！

為堅持而堅持的人是在浪費生命，其失敗是必然的，為可預期的未來堅持的人其成功是必然的。堅持是同樣的堅持，堅持時干的事情卻大不相同，這干的不同得事情將決定誰被第一個洗牌洗出去。

中級班秘籍二：備戰備荒防蘇修

甲午戰爭前夕，如果你作為中方戰爭選手，如果你有幸和日方選手做面對面的交流，你會給自己和對手做怎樣的評價？你會認為自己是個垃圾一觸即潰嗎？我相信絕對不會，戰爭爆發后被敵人砍頭后才知道悔恨自己平時不努力。趙括和馬謖是這些人的終極榜樣，其失敗的代價是自己的腦袋，如果在創業中你不幸碰到這樣的對手，輕者痛失生意機會，重者破產完事。

2年前大師我自己就碰到了這樣的超一流對手，在某個新產品的開發的開始，俺與對手幾乎同時起步，而且同時在市場上打響戰役，可惜這次俺遇到的是一支高素質的部隊，是一支有著狼一般的狡猾，獵豹一樣的速度，獅子一樣的兇猛的對手，不到1年的時間，師傅俺就被敵人徹底從市場上給清理出去了，師傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，為啥？戰爭開始的時候比的是你平時對部隊的訓練和平時的積累。彈簧跳得高在于事前壓得很??！事后俺和對手成為了很好的朋友，得知，此人18歲即大學畢業！牛人啊，不服不行。

簡單點說就是你站在跑道上才考慮如何戰勝劉翔恐怕是于事無補了。

過去n年俺見過無數處于此階段的小公司，當暫時沒有訂單的時候干的事情是上網斗地主，呵呵。人的差異造就你公司的差異。

中級班秘籍三:種瓜得豆之方法論（創業初期擴展商機的方法）

人生就像是一場陰差陽錯的大戲,基本上很難按照你的預期去發展,當你種瓜的時候,如何順便培養豆苗是有法可循的.

讓我們看看高手是如何做的:

10年前,深圳電子行業最火爆的產品非VCD莫屬，當時火爆的行情不會比最近幾年的黑手機差。如果你是某銷售VCD零部件中某個極不重要的元器件的供應商，請問你如何發掘你的商機？

高手是這樣做的：

1.建立一個大VCD廠的技術全面的開發工程師關系，成為自己的技術幕僚（對有心者非常容易實現，）

2．獲取到市場上所有VCD方案的材料清單

3．了解所有的替代器件的替換表（某些器件不同供應商不同編號，很多時候很多人搞不清楚）4．了解所有器件的供應商，逐一拜訪（偷懶的辦法就是在某工廠采購部坐等）5．給關系好的客戶推薦所有他不知道的供應商的產品

6．給關系好的其他供應商銷售其產品到他不知道的VCD廠

此人從零開始，在極短的時間內，赤手空拳迅速積累了可觀的財富，其做事之方法，非一般人可以想象（事實上在5，6的環節并不需要你跑遍所有的客戶或供應商，因為你在實際操作的工程中很快就發現重點產品及客戶）。

創業開始的生意最終一直堅持下去的，比例并不是非常高，中途轉換產品的比例驚人，所以如何在工作中發現新的商機是非常重要的。

要成功做到這一點，你需要將你目前銷售的產品劃定一個目標區域，然后你要將此區域內涉及的所有產品及商業模式全部摸索清楚，按照師傅俺的經驗，在你摸索的過程中，你將由無數驚喜地發現！

趙本山說這輩子就指望一個笑話了，說實話師傅俺就是靠著這一秘籍做到了經常被人模仿，從未被人超越的非凡境地！哈哈

中級班秘籍四：不要做只知道partnumber(型號)的人

若干年前，俺第一次從事的業務工作是個香港的電子公司,在干了大半年,師傅俺勇創公司銷售業績No.1的時候（直白點說，就是其它所有人的營業額加起來也沒師傅俺一人多），俺被老板炒魷魚了！俺牢牢地記住了老板炒俺魷魚時說的話：本公司不需要只懂partnumber（型號）的人。作為業務人員人生最大的惡恥辱莫過于此?。∩n天啊，你為何對一個嶄露頭角的優秀人才如此嫉妒？難道我收到的錢是***********不成？懷著對老板的仇恨和對社會的不滿，師傅俺悲憤地離開了這個人渣！

幾年后，俺明白了，像俺這樣的業務渣子事實上在公司可以存活大半年本身就已經是老板的寬容了，因為俺當年只懂背下來了所有的產品型號和對應的價格，即不懂客戶為什么買我的產品，也不知道如何向客戶推薦我的產品，甚至連基本的價格談判的技能都不具備，我對所有的人所有的數量全部是一個價格！所以當時我的銷售額的成功，事實上是應該歸功于該行業的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上??！當然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對他的一個小小的懲罰，哈哈。

好多年前，俺有個朋友從事國際集成電路的庫存搜集及銷售，每次他都可以以嚴重低于市場的價格購到一些相當搶手的產品，輕易賺到大錢，這是為什么呢？朋友告訴了我他的秘密，原來這個地球不光只有俺這一個笨蛋，國外很多處理庫存的人經常非常sb的把產品的生產批號，或者其它的包裝上的一些字符串當作產品型號放在網上，顯然，這樣的東西永遠都賣不掉，而我的朋友，早已洞察了這些sb的行為，輕易的就以極低的價格購下非常貴的東西，誰敢說知識不是鈔票？

人世間最大的sb莫過于親手把本來是屬于自己的錢一點一點，辛辛苦苦的給銷毀，不相信有這樣的人嗎？師傅俺在差不多8年前就遇到了這樣的一個人，在陳店，這個世界最大的電子垃圾處理中心，無數的電子垃圾從世界各地源源不斷地被運輸到這里，這里的農民把部分可以銷售的成品直接銷售出去，而把無法銷售的產品拆分成電子零件銷售。在一個相當于2個籃球場的大倉庫了，俺看到了剛剛被拆分掉的大約20萬臺來自于日本的小靈通手機。而部分沒有分拆的，老板以20元一部的價格可以銷售給師傅俺。老板對這些看起來是手機，但又不是手機的東西感到非常不解！這些手機的價值，按照當時的市場價格超過1億以上??！而此人分拆后的零件，我估計大概連50萬都賣不了。我估計此人終身都生活在極度的悔恨之中。

無論你是銷售什么東西，你一定不要僅僅只是記住一個型號的名稱，無論你做貿易還是生產，無論你做服務還是垃圾分解，要把自己手頭的東西的本質搞得非常清楚！不要換個馬甲你就不認識了！

回報將在未來一個不經意的時候突然的措手不及的來到！有時候你都認為成功為啥來的如此突然，而事實上成功永遠是對你過去努力所給出的一個回報！

記住：搞清楚所有的partnumber后面的所有知識！中級班秘籍五：最基本的談判原則

10年前，俺和一朋友合伙去東北某縣級市做一筆大買賣，客戶是極有錢的客戶，事實上該客戶非常急迫需要購買我們的東西，而其事實上的接受價格是N元。當時俺朋友極度自信，要求師傅俺不要插嘴，他來搞定一切，談判第二天在客戶的豪華辦公室進行。

客戶：你的東西多少錢？

朋友：n-100元

客戶：太貴了，我們可以接受的價格是n-200元

朋友：…..好吧…..n-200也可以。

客戶：我們付款的原則是銷完之后給你們付款

朋友（完全沒有任何思想準備）：…….我考慮一下……

談判差不多1分鐘后結束。

由于這是一筆對當時的我們來說非常巨大的金額，回到酒店我們商量1分鐘后，決定放棄此業務。

一個月后，客戶由于實在無法購買到此產品，公司副總恰好給了俺電話

副總：我們還需要此產品，你們是否還有興趣銷售？

俺：上次的價格我們做不了啊…..這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點？

副總：那就n-100，付款條件你接受嗎？

俺：我們不是不信任你們這么大的客戶，實在是我們是小公司，沒有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？

副總：這樣吧，給你們先付30%，剩下的，貨到后銷售的時候，你派人直接來收錢，如何？

俺：好吧，就這樣定了吧….

談判秘籍：

1.談判的結果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結果就是自己占到最大的好處，這是極其愚蠢的，世界上永遠沒有單贏的合作，只有雙贏的合作?。。绻憧梢栽O想出增加對方利益的同時可以增加自己的利益，你就成為頂尖的談判高手了。舉例：買100送100是比較典型的針對個人的策略。

2.如果對方先開條件，你就取得了談判的主動權關于談判，只要熟練應用以上2條，你這輩子都夠用了。

中級班秘籍六：創新是創新者的墓志銘

創新顯然是個褒義詞，國家在鼓勵，社會也在鼓勵，不過獨獨師傅俺的膽小如鼠創業秘籍不鼓勵。

創新是財務的無底洞

創新是公司創業的毒藥

創新使創業者的精神奔潰

創新是你如果試圖加害某創業者最佳的建議！

難道師傅俺是個反社會的分子？不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間已經看到了創業在宇宙四維空間中的絕對坐標！什么人適合創新？其坐標如下：

1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛迪生之流，寧愿不要大學文憑也在所不惜。有人說，師傅難道這些人不是我們學習的榜樣嗎？我呸?。。∵@些人當然是nb的一塌糊涂之人，還用你講嗎？但他是你可以學的了的嗎？師傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己該干的，什么是自己不該干的，師傅我從來不用社會的標準來行事，師傅根據的是宇宙的真理來判斷事務。如果你想創新也可以，先拿這幾條標準衡量衡量自己：你是否曾經囊括了全國奧數比賽的所有金牌？你是否在上中學期間獨立的發明了微積分（雖然牛頓早就發明了）？你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話，把你的嘴給我閉上吧！

2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求??！才真正體驗過處于世界巔峰的時候你必須創新的沖動與掙扎。而你們這些中級班的學員有什么資格談創新？諾基亞，索尼有資格，連華為和中興都未必敢說創新2個字。

3．錢多燒的慌的家伙：gogle最喜歡玩創新了，老子銀子大把，不創新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google剛好多了1分錢？

4．神經病患者：不用多講了

5．社會教育的受害者：哈哈，說的就是你啊！

也許有一天你會像師傅俺一樣達到第二種境界，或者像師傅俺一樣達到了第三種境界（有閑錢是比較容易達到的境界，呵呵），你就可以開始滿足你創新的欲望了，否則，還是趁早把你創新的東西丟進垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓教程10遍。

記住：凡是這個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認自己是上述第四種人。

中級班秘籍七：成為行業專家

就在此論壇的此欄目，有一位屬于俺的徒孫級別的同行在記錄著自己的創業經過，大師俺看著此人竟然號稱做了此業務已經超過3年多，而其表現出來的行業知識的欠缺，讓俺為其深深地捏了一把汗，同學們，光有勇氣和毅力是遠遠不夠的！

如果你要進入一個行業，3年之內，你一定要至少成為這個行業的頂尖行業評論家。不管你是身處行業的那個鏈條，你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈是如何組成的。每個鏈條的存在價值及利益來源？每個鏈條競爭的關鍵是什么？每個鏈條的老大是那個公司？你應該在每個鏈條都要培養自己的信息源。

要像師傅俺做的一樣，某次行業大會休息期間，某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關于行業的看法，10分鐘后，此人即在發言中多次引用了俺的觀點。做到這一點即使你不能發掘出新的商業機會，至少也將幫助你避免到更多的陷阱！

成為行業專家除了多學習之外，最重要的是建立行業鏈條高人的關系圈。

通過公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內行！每次俺在媒體看到關于俺所處行業的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話，要多離譜就有多離譜），俺就在想，俺整天看到的關于其他行業的這些信息莫非在其他的行業內的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？

幾年前偶然見到某電子產品芯片開發者的founder,此人跟蹤該產品長達4年，而其產品當時尚未出來，此人給俺聊起該電子產品的路線圖，一是興起，在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數個小時！此人對于該產品幾乎全線的競爭對手，各個環節的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌！事實勝于雄辯，當此人的產品面世的時候，半年之內打垮了絕大多數的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場！

高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內功！

記?。悍Q為行業專家是你發展的基本條件，獲取真正的信息的最佳渠道就是行業內的高級從業人員！這是你在你所處的行業里立于不敗之地最基本的條件！中級班秘籍八：頭腦寄生蟲策略世間的生物，有超過9成是寄生蟲，世間的公司也有超過9成是寄生于宿主公司的身上，寄生蟲靠宿主的營養生存，寄生蟲也可以把自己的頭腦寄生于宿主的大腦之中。

把含有蘇丹紅的番茄醬賣給麥當勞是屬于上游寄生，加盟麥當勞在某地開店是下游寄生，而麥當勞在那里開店，肯德基就在馬路對面開店就屬于頭腦寄生了。

上下游的寄生說出來就明白，其最難之處在于宿主的可遇而不可求，個人努力往往很難奏效，運氣成分非常大，這里按下不表。

最近股票比較火，研究的人就非常多，很多人儼然專家，然而細究其研究的信息源，卻是來源于互聯網，由于偶然的因素，俺比較清楚2家上市之底細，每次當俺在網上，報紙（權威如21世紀經濟報道）或者雜志（權威如財經）看到關于此2上市公司滑稽不堪，極度扭曲真相的報道，俺深深地震驚，問世間真相為何物？直叫人生死相尋?。?！

如果我們打麻將，我帶透視眼鏡，你全憑你的技術，你感覺勝率如何？也許偶然有幾把你的牌實在太好了，上手就天胡，下手即摸炸彈。但是打一晚上，估計你的褲衩都輸沒了。

前幾天某同學在QQ上和我討論黃金的走勢，聲稱其頗有研究，現將聊天記錄貼于以下：

同學22:52:15

請問對黃金的走勢有沒研究,我長遠看好

熊熊之火22:55:54

靠，這玩藝不懂

網友22:56:55

呵呵.我一直在研究投資

熊熊之火22:57:04

佩服

同學22:57:34

大學畢業了二年,靠工資沒法發達,又不能做生意

熊熊之火22:59:40

研究黃金我認為是極其錯誤的事業選擇

同學23:00:00

此話怎講

熊熊之火23:00:29

你認識這個行業最ＮＢ的人是什么人？

同學23:01:18

1.全球經濟有衰退的可能

2,中東戰火可能重燃

3.紙幣貶值

4.工業上,金線最近大量用來代替電子元件里的銅線

熊熊之火23:01:31

不要分析這些

熊熊之火23:01:50

就說你認識最ｎｂ的人是誰？有多ｎｂ？

同學23:02:57

呵呵,認得一個搞金賺了千萬的人

熊熊之火23:03:18

如果你美國／日本／歐洲／中國頂級的黃金專家一個都不認識．．．．．

熊熊之火23:03:33

我也認識在澳門賺了５０００萬的人，呵呵

很簡單的道理，如果黃金真的如此同學說的1/2/3/4條原因而上漲，那么我相信99.9%的炒黃金的人也都已經看到了，那么黃金的價格將在一分鐘之內漲到位。而無需等到若干個投資日之后才漲到位，之所以沒有上漲到高位，是因為有眾多的機構有眾多的此同學根本無從知道的理由認為黃金不會漲太高，或者認為此價位已經是現階段的到位價格，或者根本就是某個超級大鱷在控盤全球黃金也未可知，難道市場上還缺投機的資金嗎？

假設黃金投資的相關的所有信息為100，專業級別的選手可能也僅僅知道60，而無法做出必勝的決策，可以想象此同學類型的決策者僅僅掌握小于5的信息，試問你如何可以做出科學的決策？如果你僅僅掌握地球人都知道的信息的5，而對某件事情做出準確預測，就好比你僅僅知道嫦娥1號的顏色，竟然就可以預測嫦娥一號的繞月軌道一樣！你就是俺心目中的神！

在你經營企業的過程中，你將不得不面對很多你沒有足夠多信息去支撐你得出一個正確結論的選擇，beortobe,thisisaquestion!

不要嘗試用你愚蠢的大腦和殘缺不全的信息去試圖得出正確的選擇，把決定的權利交給那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得過的人（至于如何結識并讓此類nb人物愿意幫你，請同學們自由發言總結）。

你將得到如下好處：

1.快速做出決策，而不是耗費眾多時日而猶豫不決

2.節約更多的時間用于你的智商可以處理的事情之上

3.在你寄生大腦的同時，無疑你將會獲得此人的友誼

4.你將獲得超出你的能力的勝率

此招術師傅俺應用如魚得水，屢屢得手，哈哈，同學們務必絞盡腦汁才能真真理解師傅俺的秘籍的精妙之處，僅僅看字面意思，如同看故事會而已！中級班必備之生物學基礎：人為什么熱衷賭博？（或者人為什么相信自己一定賭贏？）在這個帖子里，我說道最多的字就是“賭”這個字了，這真是一個神奇的字，要詳細地論證它，估計可以寫一本百萬字的大部頭。我已經講過了賭的最基本的概率知識，今天我來講講賭的生物學知識。

知道這個，你就可以更清楚地知道自己該如何作出決策！

所有去賭場的人都認為自己一定贏，而所有打麻將的人都認為這把將自摸，所有買彩票的人也感覺這次自己很可能就中了，道理很簡單，如果你不是抱有此念頭，你肯定就不會參與此行為，那么明明科學家都算了半天告訴大家，長期來看你一定是輸，為什么還有如此多的人樂此不疲呢？

答案很簡單：這是在漫長的生物發展的歷程中，物種進化的結果，對自己必勝的信念成為物種得以延續的一個因素。

想象一下：百萬年前一個黑乎乎的石洞，你躺在里面，里面沒有冰箱，也沒有微波爐，早上醒來后，肚子餓得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯頂帖子灌水，這個洞里沒有中國電信的電話線，也沒有中國移動的信號，即時你喊破嗓子，也沒有送快餐的給你送來一只撞死的兔子。你決定出去找棵樹等兔子來撞死，問題是為何你對你可以等到一個撞死的兔子如此有信心呢？為何你就相信你往東邊走就可以找到一個兔子呢？因為這是基因進化的結果，按照達爾文的理論，那些對概率極其精通，了解世界真相的物種（知道自己等來兔子的機會簡直就是零），都tmd由于過度悲觀而絕種了，哈哈

沒有任何原因的感覺自己必勝，是生物進化的結果！

有些人很相信自己的感覺，看了師傅的這課，不知道是否知道自己錯了？

明白這個生物課的學員在計算自己的勝率的時候要切記把自己的感覺因素縮小到最小！這是影響你做出正確決策的一個至關重要的秘密！家庭作業:請大家寫出此案例的感受中級班實戰案例分析一：

師傅俺有個朋友技術極nb,美國拿博士，在某世界級公司開發中心任職開發n年，在此公司承擔某大型項目的開發，后種種原因此項目終止，朋友離開公司自己繼續了此項目開發出了某非常具有市場的產品，產品一出來就立馬銷售出去幾套（超過10萬rmb/套）。

此人找到自己的另外2個同學一同成立了一個公司，此2同學沒有出資，也不承擔開發工作，具體工作好像啥都沒有，不過工資也是沒有的。

此人的銷售主要通過過去認識的行業內人士推薦，此人過去某同事也從事此行業其他產品的銷售，非常希望和他合作，補充產品線，但遭到拒絕，因為此人認為該同事人品不佳。

在此期間美國某行業巨頭欲向其購買授權，而該朋友認為價格太低（數千元/套），沒賣。

然后此朋友另搞了一個小公司，進入了下游，采用其軟件為他人提供服務。

到目前為止，此人的軟件銷售方式依然和過去一樣，不過總是可以接到一些訂單，價格已經沒有過去好了，而且訂單也越來越少(2~3個月1個)。不過行業內同樣的軟件已經由過去的幾乎沒有，演變為現在差不多遍地都是。

2個同學股東也基本退出，關系沒有任何變化，依然是朋友

進入下游的公司收入基本可以保住人員費用

朋友夫人從一開始就反對其創業,但沒有制止.

朋友對未來依然充滿期望！

以上過程大概是從2003~今的全部過程

注：此人辭職前的薪水大概有$10萬/年中級班秘籍九:一點突破,全面進攻有個你欽慕已久的mm,你不敢她表白，每次見到她你的手心都出汗，你在你的大腦里構思了無數種你和她在一起的場景，所有的細節都考慮了10種以上的可能。有一個偶然的機會，你和她單獨相處在了一起，當你正在挖空心思回憶自己過去制定的戰略的時候…..她竟然閉上眼睛把嘴巴湊到了你的眼前??！請問你怎么辦？

1.不！我不能如此的不道德

2.問對方是不是眼睛進沙子了

3.太快了！應該是先摸手后摸肘..順著胳膊往下走…..順序不對，重來！

4.機會難得！嘴巴先上去再說！

5.娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是個sb!

如果你可以對上述選擇題做出正確選擇，其實就不用看下面的文章了

創業太難了,難到什么程度呢?難到實在找不到突破口,就像拿刀去砍一片竹子一莫一樣,每個人在找突破口的時候就耗費掉了絕大多數的精力和財力,而當刀真的砍倒竹子之后,相當一部分人,就勢把竹子就劈成了2半,完成了創業開始的過程.(如何尋找突破口的方法,請認真學習初/中級班課程)

然后這個世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下來的人,刀刃已經進去了一半,再加10%的力氣,工作就完成了,但是他偏偏停下來了，這種人非常之多??！.

這種人一般的思維是:

這個突破口到底是不是真的突破口阿?

要不要換另外一個地方砍?

開始這么難(要使這么大的力氣),往下會更難得(需要更大的力氣).

在等等看…不著急砍….

這種現象翻譯成創業過程的圖像往往是這樣：已經找到了某個可以賺錢的項目，而且也確實開始賺錢了，不過當時賺錢不多，而該創業者即沒有花費更多的精力去開拓新客戶，也沒有想著擴大公司規模（例如招聘業務員等），只是在下一步該如何干的思考中度日…

這個現象如此之普遍，不僅師傅俺當年屢次犯了此錯，身邊的朋友客戶也一而再再而三的犯此錯誤，這個錯誤將導致你將極其不容易獲得的商機白白葬送掉！而犯此錯誤的人很大程度上是因為犯了師傅俺在初級班教程中提到的認識不到手中機會而造成的。當某個項目輕易的賺了點錢的時候，大多數人并不是把它當作了自己開創事業的突破口，而是認為它是天經地義的應該存在的一個理所應當的現象！

這個道理其實比較簡單，不過照顧到一些遲鈍的學員，拿師傅俺n年前一個小小的成功故事大家感性認識一下。N年前一個極其偶然的原因，某人給了師傅俺一個電話，此人不知出于何種目的，在電話里跟師傅俺神侃了1~2個小時！最后話題跑到了10萬8千里之外，問我是否可以幫他買到某個東西A，換了一般人，肯定以為遇到了騙子，呵呵，但是憑著師傅的智商，馬上運算出可以嘗試一把。事情出乎意料的順利，師傅俺組織來了A，成交了，連續成交了數筆。哈哈。師傅俺沒有沉浸在小小的得意之眾。俺迅速的將和A相關的B，C，D，E統統組織起來，然后迅速的尋找和此人類似的需求者。這仗為師傅未來創造更多的商機埋下了伏筆，也讓師傅享受到了”一點突破，全面進攻”所帶來的金錢和快樂！哈哈

記住：事情的變化往往和你的預期是不一致的，正確把握住商機才是最重要的，當外部環境沒有按照你的預期來發展，甚至成功就是不費吹灰之力就到來的時候，千萬不要猶豫，不要遲疑，要馬上改變策略，直接跨過你原來的所有計劃，直接向最終的成功進軍！實戰案例分析中級班實戰案例分析一：師傅俺有個朋友技術極nb,美國拿博士，在某世界級公司開發中心任職開發n年，在此公司承擔某大型項目的開發，后種種原因此項目終止，朋友離開公司自己繼續了此項目開發出了某非常具有市場的產品，產品一出來就立馬銷售出去幾套（超過10萬rmb/套）。

///尋找及確定項目ok,創業最難一關輕易突破

此人找到自己的另外2個同學一同成立了一個公司，此2同學沒有出資，也不承擔開發工作，具體工作好像啥都沒有，不過工資也是沒有的。

///找的合伙人不知是何目的？壯膽的作用大過實質。徒徒浪費精力。

此人的銷售主要通過過去認識的行業內人士推薦，此人過去某同事也從事此行業其他產品的銷售，非常希望和他合作，補充產品線，但遭到拒絕，因為此人認為該同事人品不佳。

///不合格商人經常干這種事情！客戶的人品與你的生意沒有關系，最重要的是客戶有沒有敗壞你的聲譽及是否按時付款給你。（不重視銷售）

在此期間美國某行業巨頭欲向其購買授權，而該朋友認為價格太低（數千元/套），沒賣。

///過高估計自己實力，放棄一個絕佳的成長機會，當俺事后讓朋友再次聯絡對方的時候，對方已經與他人合作了，朋友追悔莫及，（放棄寄生蟲策略，銷售策略錯誤）

然后此朋友另搞了一個小公司，進入了下游，采用其軟件為他人提供服務。

////在沒有客戶資源的前提下，盲目進入下游

到目前為止，此人的軟件銷售方式依然和過去一樣，不過總是可以接到一些訂單，價格已經沒有過去好了，而且訂單也越來越少(2~3個月1個)。不過行業內同樣的軟件已經由過去的幾乎沒有，演變為現在差不多遍地都是。

///非銷售人員創業最常見問題：不知道如何開展銷售工作?。?！10年難遇的好項目基本上被葬送了。（銷售廟算從來沒有，且從來不反思）

2個同學股東也基本退出，關系沒有任何變化，依然是朋友

///必然的結果！

進入下游的公司收入基本可以保住人員費用

///已經成了雞肋了！

朋友夫人從一開始就反對其創業,但沒有制止.

///難得夫人了，哈哈

朋友對未來依然充滿期望！

///對自己的錯誤完全沒有認識，5年創業積累的只是一些簡單的重復，沒有實現盤旋是上升

以上過程大概是從2003~今的全部過程

注：此人辭職前的薪水大概有$10萬/年

///既然已經創業，緬懷過去工資是沒有用了，但是實在應該總結下為何會出現這樣的結局

總結:在你未來的創業路上，你基本上肯定都會做對一些事，然后做錯一些事，此位朋友做對的事情就是在適當的時候選擇了適當的項目，而這一點也保證了其可以支撐到現在，而其余做錯的部分，則造成了其白白錯失很多發展的機會，2個小小的錯誤（銷售工作不好及放棄一個重大機會），造成的收入差別師傅俺估計損失絕對超過千萬。課后作業中級班實戰案例分析二:師傅某朋友(靠,為啥師傅的朋友都是失敗分子阿?哈哈,想到這點的同學表揚一下,事實上師傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失敗案例,可見創業絕對是一門需要提前好好學習一下的學問)福建人,80年代就移民去了泰國,經營皮具,服裝資產數千萬,美國泰國廣州深圳北京山東購置房產.由于老業務早已走上正軌,朋友計劃開拓新行業,二次創業,哈哈

2004年,此人經他人介紹認識某商用電信產品的制造商(國內),計劃將產品打入泰國當地之運營商,泰國這個地方和中國差不多,腐敗成性,全憑回扣,所以朋友以錢開道,迅速的和當地最大的幾家運營商建立了關系.主要精力都投入了到了當地最大的運營商上了，此運營商一直計劃開展采用此設備的業務，但是由于種種原因，一直到現在都沒有開始批量正式采購（僅少量采購數百臺）。

在與運營商打交道的過程中，朋友經常需要回答客戶的有關技術的問題，04~07年中，客戶采取直接打電話給中國原廠的方式來解決技術支持的問題，07年底，感覺有問題，以20000RMB/月聘請了一大陸售前技術支持工程師去泰國工作（在大陸大概工資應該在4000以下）。

此人由于自有商鋪三間（比較怪異，和大陸不一樣，此樓為4層，一個商鋪就是從1樓一直到4樓，此人3個商鋪全部連在一起，就是3X4=12間房子，），地點位于當地的一個服裝皮具批發市場，將其中的一間商鋪（全部4層）拿出來做了一個展示廳，同時聘請了2個小姐招呼此展示廳，此商鋪（僅地鋪）如果出租，租金大約在人民幣5萬/月，原來自己銷售皮具的獲利大約10萬/月。朋友夫人建議將展示廳搞在2~4樓，朋友認為展示效果不好，沒有采納。該展示廳從2005年開始至今，銷售額為零。

朋友由于沒有文化，所以對該產品的詳細應用及規格等技術知識非常欠缺

朋友與07年年中招聘了1個業務員來跟進客戶（一共3個客戶）

朋友在07年年底發現某自己沒有聯絡的運營商購買了其他中國制造的同類產品10000臺（按照正常利潤，利潤大約100萬人民幣）?？蛻糸_始與此運營商建立聯系，試圖打進去，至今尚未有實質進展。

朋友原來的那個主要的運營商客戶最終是要把產品通過代理商銷售給企業的，朋友順便也簽了一個代理協議，自己也開始往企業里直接銷售此產品，但是銷售效果不佳，而運營商的代理由于朋友是運營商的供應商，所以不是很愿意向其采購此設備。朋友采取盯緊大陸供應商的辦法來控制貨源。大陸供應商也給與了配合，沒有銷售產品給其他客戶。

朋友為維持客戶關系，經常需要請吃飯，或送紅包給客戶。

此業務所有運營商都在籌備，但都沒有正式開始推廣，朋友從04年至今累計直接費用大概花費了2百萬人民幣。中級班哲學必備知識一:享受白手起家的快樂中國古人人生的四大喜事:久旱逢甘霖/他鄉遇故知/洞房花燭夜/金榜題名時,西方馬斯洛的層次需求論:生理需求/安全需求/歸屬與愛/尊重需要/自我實現的需要.(東西方人思維的差異在這里可以輕易的發現,哈哈),這些東西最終歸根結底都是得到.就是你從無到有得到某個東西.

想象一下你會因為你有雙鞋穿而激動萬分嗎?你會因為你每天可以吃的飽飽的而幸福嗎?正常人都不會,因為現在這個社會即使在農村,絕大多數人都可以保證上面的2條,這些東西他一直擁有而從來沒有失去過.

人不會為他生來就擁有的東西感到快樂的,當你做夢都想成為皇帝的時候(所有的中國男人都有過此夢想,哈哈),是因為你從來就不是皇帝,當某人生來就是皇帝的時候,他對當這個皇帝是沒有感覺的,這就是為什么開國皇帝一般都超級NB而其后代的皇帝一般都很水的主要原因.

很多人痛恨自己生在窮苦家庭,而師傅俺卻想如果生在富貴家庭那將是一件多么痛苦的事情啊!因為它剝奪了你享受從無到有的過程快樂!!

結果不會給人帶來快樂,給人帶來快樂的是過程,想象一下你和MM進入你的宿舍,n小時后，全部結束，然后到離開的全部過程,是你結束的時候最快樂嗎？我相信你自己可以得出正確的答案。

人生最大的痛苦就是不努力就得到，想象一下：天天都有甘霖，他鄉到處是故知，日日都是洞房花燭，生下來就金榜題名，那將是多么痛苦的生活啊？你根本無法體會得到的快樂，哈哈

有些學員有幸承接了長輩的商業，也有些同學在長輩的關懷下得到了快速安全的發展，雖然師傅俺一而再再而三強調小心取勝，并告訴同學們在長輩的關懷下是最保險的創業方式，但是它讓你避免風險的時候，也失去了白手打天下的快樂！

人生沒有比從無到有，靠自己的努力和勤奮創造出屬于自己的財富更令人快樂的了！

為你現在是個窮光蛋而慶幸吧，上天是如此的眷顧你，而讓你生而成為一個窮光蛋！！案例分析祥解:中級班實戰案例分析二:師傅某朋友(靠,為啥師傅的朋友都是失敗分子阿?哈哈,想到這點的同學表揚一下,事實上師傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失敗案例,可見創業絕對是一門需要提前好好學習一下的學問)福建人,80年代就移民去了泰國,經營皮具,服裝資產數千萬,美國泰國廣州深圳北京山東購置房產.由于老業務早已走上正軌,朋友計劃開拓新行業,二次創業,哈哈

==>>>同學們,資產數千萬的NB之人都會做出匪夷所思的蠢事,何況爾等初級班沒有畢業的人呢?努力學習啊!

2004年,此人經他人介紹認識某商用電信產品的制造商(國內),計劃將產品打入泰國當地之運營商,泰國這個地方和中國差不多,腐敗成性,全憑回扣,所以朋友以錢開道,迅速的和當地最大的幾家運營商建立了關系.主要精力都投入了到了當地最大的運營商上了，此運營商一直計劃開展采用此設備的業務，但是由于種種原因，一直到現在都沒有開始批量正式采購（僅少量采購數百臺）。

=>>>二次創業選擇項目極其盲目,當然賭本多,可以輸得起,但是長達3年多幾乎沒有回報的項目,此人完全沒有搞清楚為什么,極其愚蠢的錯誤.

在與運營商打交道的過程中，朋友經常需要回答客戶的有關技術的問題，04~07年中，客戶采取直接打電話給中國原廠的方式來解決技術支持的問題，07年底，感覺有問題，以20000RMB/月聘請了一大陸售前技術支持工程師去泰國工作（在大陸大概工資應該在4000以下）。

=>>>結合下面提到的此人不懂技術的問題,早就應該請一個工程師來把握技術層面的問題,但是急病亂投醫,支付了過高的工資,完全沒有價值.

此人由于自有商鋪三間（比較怪異，和大陸不一樣，此樓為4層，一個商鋪就是從1樓一直到4樓，此人3個商鋪全部連在一起，就是3X4=12間房子，），地點位于當地的一個服裝皮具批發市場，將其中的一間商鋪（全部4層）拿出來做了一個展示廳，同時聘請了2個小姐招呼此展示廳，此商鋪（僅地鋪）如果出租，租金大約在人民幣5萬/月，原來自己銷售皮具的獲利大約10萬/月。朋友夫人建議將展示廳搞在2~4樓，朋友認為展示效果不好，沒有采納。該展示廳從2005年開始至今，銷售額為零。

=>>>除了愚蠢,不知還可以用什么來形容,皮具市場展覽商用電信產品?滑稽可笑,浪費金錢,浪費員工工資,僅次一項隱性虧損即超過了300萬!

朋友由于沒有文化，所以對該產品的詳細應用及規格等技術知識非常欠缺

=>>老板不懂技術完全可以理解,此人對商業模式也極度不了解,令人費解.

朋友與07年年中招聘了1個業務員來跟進客戶（一共3個客戶）

=>>>靠回扣交情來開展業務的,而且客戶數量如此之少,同時尚未真正開始生意,業務員何用?多個業務員,你自己反而少了和客戶交流感情的機會.

朋友在07年年底發現某自己沒有聯絡的運營商購買了其他中國制造的同類產品10000臺（按照正常利潤，利潤大約100萬人民幣）?？蛻糸_始與此運營商建立聯系，試圖打進去，至今尚未有實質進展。

=>>>如此小眾的產品,在自己眼皮底下被競爭對手撬了客戶,竟然在客戶需要前一無所知,直到別人已經成交了,悔之晚矣,如果是俺的業務員,馬上滾蛋!!

朋友原來的那個主要的運營商客戶最終是要把產品通過代理商銷售給企業的，朋友順便也簽了一個代理協議，自己也開始往企業里直接銷售此產品，但是銷售效果不佳，而運營商的代理由于朋友是運營商的供應商，所以不是很愿意向其采購此設備。朋友采取盯緊大陸供應商的辦法來控制貨源。大陸供應商也給與了配合，沒有銷售產品給其他客戶。

=>>急病亂投醫,盲目進入下游,與自己的客戶爭利,雖然控制住了上游,但是你可以控制得住代理向你的競爭對手拿貨嗎?雙贏的局面硬給搞成雙輸得局面.

朋友為維持客戶關系，經常需要請吃飯，或送紅包給客戶。

=>>>4年沒有成交,你拿多少錢去給別人紅包?4年沒有業務和客戶關系如何可以維系的主?

此業務所有運營商都在籌備，但都沒有正式開始推廣，朋友從04年至今累計直接費用大概花費了2百萬人民幣。

=>>>有錢不是錯,糟蹋錢絕對是錯,如果算上門面租金的損失,總損失過500萬!中級班實戰案例分析三俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失敗者,呵呵,我簡直是掃把星啊),90年代初在海南島創業即獲成功,當時開有數個餐廳酒樓裝修公司,資產數百萬.當時在海南他是老鄉圈中最成功之人,同時為人仗義大方,很多老鄉朋友都得到了他的照顧和幫助,90年代末,此人商場失敗,一貧如洗,而當年他曾幫助過的人中,有2人已資產數千萬,在深圳發展,此人遂來到深圳尋求幫助.

起初此人決定搞家居裝修,當時深圳現在的這些裝修巨頭好象都還沒有出現吧?由于其他朋友幫忙一開張即有三套(分別在沙河高爾夫別墅,梅林一村及寶安,哈哈,案例生動吧?)各個朋友的房子請其裝修,師傅俺還介紹了一個朋友的新房給此朋友,但是俺的裝修房子的朋友給俺抱怨此人幾乎沒在工地出現過,工程質量差,價格雖然不高,但是很不滿意.裝修完此三套房后,此人認為裝修沒錢賺,停掉了此業務.

另有仗義的朋友考慮到此人熟悉餐廳酒樓,遂投資百萬在八卦一路.呵呵,深圳的朋友應該都知道那里有條食街,開了一酒樓,朋友擔任總經理,由于這些人都在海南呆了很多年,所以開了間海南風味的餐廳.師傅俺曾經光顧此酒樓2次,每次發現都只有俺一桌就餐,而每次都沒有見到此人,問服務員,答不知道,更令人吃驚的是,此餐廳的菜單只有10種菜(東山羊,,什么的),三個月后,此酒樓關閉.

此人遂返回海南,決定種植龍眼,1年多后,再次宣布失敗.

當初關照過的人多,所以幫助他的人一樣多,又有深圳朋友與國內某些壟斷企業關系密切,計劃仿制某日本小電子產品,銷售給壟斷企業,決定讓此人入伙,全權負責此項目,此人雖不懂電子,但是聘請了某工程師主導開發,耗時約1年,產品一直沒有做出來,此人認為工程師水平太差,由于拖延太久,投資者喪失信心,決定取消此項目,累計耗資數十萬.

此人再次找到其他合作者在廣西搞老虎機,百家樂,1年后,遭遇政府大力打擊,不虧不賺,項目結束.

現在:此人與所有人基本失去聯絡,大家都不知此人蹤跡思考題一：為什么非常多的那些沒有讀過多少書的廣東福建浙江人集體性的生意做得好？而很多讀了大學的創業者卻創業失敗率卻極高？

希望同學們寫出自己認為正確的答案．．．．思考題一之非標準答案：感謝洗牌兄/狼道兄/射日兄等前輩給出了很多準確詳細的分析，二寶妹妹也從純理論的角度給出了觀點，哈哈

俺稍稍補充一點：以俺的觀察，浙江福建廣東讀書不多的企業主往往是符合了俺說的做自己熟悉的東西以及沒有創新這二條秘籍（上面的各位前輩在自己的分析中詳細的論證了為什么符合這二條秘籍，例如家族關系，社會傳統，視野低等等等等）。

而很多失敗的高學歷創業者失敗的主要原因恰恰是違背了這2條秘籍，第一去偏偏喜歡干自己不熟悉的東西，第二總是要不創新毋寧死的！僅僅這幾天在QQ上咨詢俺的創新型項目就有好幾個，哈哈

此類思考題絕無標準答案，大家仁者見仁智者見智，絕不可死記硬背條條框框！切記！思考題二：為什么我們在那里都可以看到一些感覺素質極低的大老板？（如果有機會你和這些老板聊幾句之后，你就覺得蒼天實在不公，為何讓這些簡直什么都不懂的SB成功呢？）思考題二之非標準答案思考題二：為什么我們在那里都可以看到一些感覺素質極低的大老板？（如果有機會你和這些老板聊幾句之后，你就覺得蒼天實在不公，為何讓這些簡直什么都不懂的SB成功呢？）為什么要提出這樣的思考題？因為在現實生活中，我們經常碰到一些沒有創過業（甚至創業者）對身邊一些感覺能力比自己差的人的成功表現出嫉妒鄙夷羨慕交織在一起的復雜的感情，有些人鄙夷完了，將這些成功者的成功歸結于走偏門，干壞事，從而得出自己沒有發達是因為自己不干壞事的原因上，從而對自己無所作為視為理所應當。

而另有一些人得出的結論就是這些笨蛋都能成功，完全是因為敢作，我這么聰明的人，只要敢作就一定成功！報后一種想法的人在現實社會中不在少數，當他們即將開始創業的時候，總是用這些人來鼓勵自己，而全然忘掉了一個生意應該考慮的方方面面，最終導致了失敗。

我們一起來看看各位同學的答案：

作者：lzh2003003：沒有無緣無故的成功,能成為老板總是有原因的，所以我從不認為老板是白癡,只有我不知道的東西

作者：楚狂徒一世因為知道一種成功的方法就足夠了，其他的知不知道并不能妨礙他的成功

作者：jiangt2這樣的老板基本都是槍林劍雨九死一生中創過來的，書是不多知識不少，都是真金白銀買來的，印象能不深刻嗎。所學會的方法都是最有效的，多年的辛苦一旦碰到好機會那是決不放棄。

作者：洗牌時代這個太簡單了。80年代到90年代初都是暴富時代，那個時候經歷了太多運動的大多數人并沒有膽量去做生意，去從事“資本主義”。

作者：qingyue666感覺素質低鄙人認為可能是個人偏見,每個人都有自己的優點和缺點,不能以自己的標準來給別人打分..

作者：挽虹射日恕我見識少，我只見過一個素質比較低的大老板，業務、技術上他是一把好手，他只是對員工表現得素質比較低，對外還是八面玲瓏彬彬有禮。什么都不懂的SB能成為大老板，如果這是事實，那有可能他有代理人幫他打理業務，他只需有關系有背景就可以獲得競爭力了，或者，他根本就不需要具體業務，做個權力掮客就可以了，或者，他的狗屎運真的太好了。

作者：火群7968518簡直什么都不懂的SB成功是因為無知者無畏

所有同學的意見除了洗牌兄和火群將此類人士的成功歸結于膽大外，其余都是一邊倒的支持此類成功人士必有過人之處。所以同學們都同意此類成功人士并非SB，認為他們是SB的人自己思想是有問題的。

那么社會上有些人將此類人士的成功歸結于單純的膽大，而學習模仿他們的膽大錯了嗎？洗牌兄將此類人士完全歸結于膽大是有失偏頗的，但是有相當一部分人確實是由于膽大而成功的，那么，我們面對這些由于膽大而成功的愚蠢之人應該采取的態度是什么呢？

洗牌兄在之前的言論中早就提到了正確答案：僅僅由于膽大創業的人，大多數都死翹翹了，你根本就不認識，而偶然有幾個成功的人，就給大家留下了極為深刻的印象，使大家對如何成功，得出了一個錯誤的結論。這些人其實是大浪淘沙僥幸的幸存者而已。概率上有個經典的案例：100個人仍硬幣，連續20輪后，甚至50輪，竟然有人連續都扔出了正面！NB吧？這些人的成功是偶然中的必然現象。你可以看著驚嘆，但是你想學，確實學不來的。

總結一下：此類看起來SB的人其實有2種人構成的，1種不是SB，是因為你自己是SB，所以以為人家是SB，另外一種確實是SB，但是是大浪淘沙的幸存者（相當于中彩票者），你也是無法學習的。這就是我們面對這些人時應該采取的正確的態度。中級班實戰案例三解析及教訓總結1.創業者要明白你遲早都有跌跟頭的時候，有這個思想準備，跟頭也會跌的輕一點

2.此人雖說失敗，但是當他倒霉的時候幫助的朋友是非常多的，為什么？因為在他得意地時候，他關照了很多朋友。所以說當你得意的時候不要忘記關照倒霉的朋友，人不會永遠得意，也不會永遠倒霉的

3.事業跌到不可怕，可怕的是心態再也無法挽回，此人以前既然可以賺到數百萬，當然有其過人之處，然而很多曾經輝煌的人跌倒的時候，卻再也無法回到從前一無所有的時候的良好心態。對社會充滿了抱怨，做事充滿了急躁的心態，干什么事情都希望下個月就有回報。而結果往往差強人意，終于形成惡性循環。此人后來多個機會無法正確的把握，失敗純屬心態問題。

讓我們用二寶MM的精辟結論做最后的總結：

“中級班案例三，我覺得沒什么可說的，完全是人性的弱點，從高處摔下來后，還有幾個人能爬得起來？越高處摔下來，越爬不起來．人最痛苦不是沒錢沒權，而是曾經有錢有權后來沒有，這種比較的痛苦，沒經歷過的人不能想象的．看起來還是那個人，但是內里已經完全被痛苦毀了！”思考題三：請認真閱讀下文，寫出讀后感瀘定鐵索橋

1935年5月25日，中央紅軍長征先頭部隊紅1軍團第1師第1團一部在四川省安順場強渡大渡河成功后，蔣介石急調川軍2個旅增援瀘定橋。中央革命軍事委員會為迅速渡過大渡河，挫敗國民黨軍前后夾擊紅軍的企圖，決定紅1軍團第1師及干部團由安順場繼續渡河，沿大渡河左岸北上，主力由安順場沿大渡河右岸北上，兩路夾河而進，火速奪占瀘定橋。

7日晨，右路先頭部隊紅1軍團第2師第4團，由團長王開湘、政治委員楊成武率領從安順場出發，沿途擊破川軍的阻擊，經2晝夜強行160公里，29日晨占領了瀘定橋西橋頭。瀘定橋扼川康要道,全長100余米，寬2.8米，由13根鐵索組成，橫跨在洶涌奔騰的大渡河上，兩岸是峭壁，東橋頭與瀘定城相連。守城川軍第4旅第38團(欠1個營)在紅軍抵達前，已將橋上的木板拆除，只剩懸空的鐵索。是日16時，紅4團第2連連長廖大珠等22名突擊隊員，在全團火力掩護下冒著川軍的密集火力，攀踏著鐵索，向對岸沖擊，當接近橋頭時，川軍突然施放火障，突擊隊勇敢地穿過火墻，沖進瀘定城，同川軍展開巷戰。后續部隊及時投入戰斗，經激戰，紅軍占領瀘定城，川軍一部被殲，其余向天全潰逃。與此同時，紅1師和干部團擊潰川軍的阻擊，勝利到達瀘定城，策應了紅4團的奪橋戰斗。接著，中央紅軍主力從瀘定橋上越過天險大渡河，粉碎了蔣介石殲滅紅軍于大渡河以南的企圖。思考題三之非標準答案諸位同學非常抱歉,這個題出的太偏了,大家不知道啥意思,怪俺,非常抱歉.不過俺公布了答案之后,你們會理解師傅的.

這個世界有賣拐的,有賣自行車的,有賣誰用誰知道的,有萬畝造林的,還有人賣分時度假投資,還有人把大商場分割成幾千份賣產權.所有的分析都是頭頭是道,回報指日可待,為什么