PAGEPAGE1西安市大學生自主創業貸款商業計劃書企業名稱項目名稱項目分類項目負責人聯系電話填報日期西安市科學技術局編制

一、企業基本信息單位名稱成立時間注冊資本經營地址注冊地址企業類型職工人數法定代表人聯系電話E-mail股東構成股東名稱投資者經濟形態法人代碼（身份證號）所占股份投資方式企業資產與經營狀況(元)資產（本月）負債（本月）總產值/上年度上年度資產負債率%總收入/上年度利稅/上年度二、項目基本信息項目名稱承擔單位項目責任人聯系電話E-mail項目聯系人聯系電話工作部門項目分類高新技術產品研發□高新技術產品生產和服務現代服務業√現代農業開發□其他資金投入情況（元）總投入自籌申請貸款主要協作單位三、企業法定代表人基本信息姓名性別出生日期最高學歷所學專業畢業時間戶口所在地身份證號碼畢業院校職務/職稱住址郵編通信地址郵編電話手機E-mail教育培訓經歷工作經歷本人主要從事專業領域業務特長描述（限150漢字）四、項目概述（限1000字以內）我的項目名稱是“土雞的養殖”隨著社會的進步，經濟的發展，人們的生活水平都越來越高了，再也不像以前那樣，只注重能否吃飽的問題了，現在的人們更注重的是吃的營養，吃的健康。而社會的發展，技術的進步，也生產出了各種各樣的加快成熟的激素，生產商們為了提高自己的利益，更快的達到利益的回收，使用了各種各樣的激素，從而給消費者帶來了各種傷害，也使消費者對我們的產品失去了信任。而我的這個土雞養殖場，是不含任何激素、純天然進行放養的，比籠子里面的養雞，更加的健康。為廣大的消費者提供更加健康放心的雞肉和雞蛋。

我的前期計劃是：畢業后與同學合作首先在老家包一片山林，把它圍起來作為一個小型的禽類養殖場，這個養殖場將作為我們事業的起點。然后將我們所在的縣城及周邊幾個富裕的縣城作為目標市場，三年內要讓我們的產品在這些城市形成足夠的影響力。資本方面要在三年時間盈利200萬。

后期計劃是：通過前三年的努力經營，我們一定會積累很多養殖方面和銷售方面的經驗，這就會為我們的后其發展準備了條件。有了條件我將會進一步探索更好的養殖模式，養殖規模要擴大，市場也要進一步擴張。

長期目標：我們的長期目標就是不斷探索更新更好的養殖模式，慢慢再向肉質品加工及肉類食品方面發展，進一步發展成為在全國有影響力的綠色肉類食品企業。五、項目的目的、意義及前景分析（一）國內外現狀及發展趨勢

陜西目前的土雞養殖，無論從規模和專業程度上講，和南方一些省市仍有不小的差距，整體而言尚處在起部和發展階段。就目前來講我省的土雞養殖主要分布于關中秦嶺沿線，以及部分果園林地，陜南山區也有很多養殖戶從事土雞養殖。從地域分布來看，主要集中在西安周邊，咸陽、商洛、安康、寶雞、渭南的部分地區，近期漢中、榆林也有很多養殖戶開始發展土雞養殖事業。從規模上來講，陜西大型的、專業的土雞養殖基地還不存在，養殖戶多是一些散戶、小戶，養殖規模多以1000—5000只居多，且都是各自為營，孤軍奮戰，缺乏統一的管理和養殖指導。從品種特色上來講，陜西還沒有形成本地所特有的特色品種，養殖戶所養土雞雛雞多是從山東、河南、安徽、浙江、河北等地引進而來，品種不一，養殖層次也不盡相同，也沒有形成一個知名的商品品牌，所以市面上的土雞比較混亂，各色土雞都充斥市場，其中也不乏魚目混珠，以假充真、以次充好的。但相對國內其他地方而言陜西土雞養殖也具有很大的優勢，主要體現在：（1）、自然環境得天獨厚，有自然條件及其適合土雞養殖的秦嶺，有關中地區很多農家的果園。（2）、養殖成本相對低廉，人工費用也比較廉價。（3）、整體產業尚處起步階段，有足夠發展空間。（4）、隨著西部大開發的進展，陜西必將進入一個更高的消費層次，對原生態、綠色、無公害農產品的認識逐步加強。（二）項目的目的、意義為建設社會主義新農村，使農民真正脫貧致富，走集體化合作化道路，響應國家政策的號召，積極利用土地，提高土地利用率，使農民增產。每年的中央文件都提出，鼓勵和支持承包土地向專業大戶，家庭農場，農民合作社流轉大力發展養殖，使落實菜籃子工程，發展畜牧養殖業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措，為適應新時期農業和農村經濟結構戰略性結構調整和加入WTO的需要，全面提高我國農產品質量安全和市場競爭力，農業部還頒布了《全面推進“無公害食品行動計劃”的實施意見》。對促進農業增效、農民增收，意義重大。農業生態養殖業是農業經濟收入的重要組成部分。但是，家禽品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，數量少，均有個人消費，銷售數量極少，規模效益低，抗風險能力弱，一直制約著養雞業的發展，為了盡快適應養雞養殖業的新形勢，充分發揮養雞業的傳統優勢，打出特色品牌，走合作化養殖道路，發展散養土雞。（三）項目的應用前景及社會經濟效益1、應用前景現今市場上的雞肉食品多為飼料喂養，這種雞生長很快，肉質豐厚，但是無論口感還是營養都遠不如原生態土雞，而隨著人們生化水平的提高，人們的消費觀念發生轉變，更傾向于健康，綠色，富含營養的食品。原生態土雞正是以它的純天然綠色養殖和豐富的營養價值，及清香純美的口味逐漸被廣大消費者接受，它不僅富含蛋白質，維生素，而且有助于增強體質，維護人體健康。原生態土雞含有17種氨基酸，特別是含有人體不可缺少的賴氨酸，多種維生素和硒、鐵等礦物質，膽固醇含量極低，肉質鮮美細滑，清香甘潤，可提高人體免疫力，是高蛋白、低脂肪的高級美食。已逐漸成為我國重要的綠色食品之一。2、項目實現后的經濟效益（申報當年起3年）單位：萬元預期經濟效益年度新增產值新增稅金新增利潤創匯(萬美元)20156610.7725.74201612021.9854.032017247.545.25111.25合計433.578191.023、項目實現后的社會效益（申報當年起3年）預期社會效益年度企業員工數新增就業崗位20154—20168420172016合計3220六、項目實施方案（一）主要內容本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，走出傳統養殖圈子，進行養殖業的結構調整，進行“糧、飼、養”養殖。散養雞采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平，有利于促進種植，養殖，經營，銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。發展養雞產業，同時針對本地區雞的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮土雞養殖業現有優勢，積極引導優質商品雞生產。項目單位自建1個散養雞場，分2個養殖功能區：土雞散養區占地約1畝，按存欄3000只建設。同時按照設計建設各養殖分區圍欄棚（架）舍，飼料加工廠，生活，辦公，服務設施，建為一體的規范化生產示范基地。（二）關鍵技術或服務土雞具有耐粗飼、就巢性強和抗病力強等特性，肉質鮮美。土雞蛋在城鄉市場上非常暢銷，且蛋價也高于普通雞蛋。雞肉、雞蛋品質優良，營養豐富，市場需求前景廣闊。對于具備一定條件的農戶來說，土雞養殖成本又比較低廉，是非常適合農戶和養殖場養殖的品種。土雞要選擇生態環境優越的天然草原、天然山地、果園田野等適合放牧的場地飼養。要求場舍周圍5公里范圍內沒有大的污染源，有豐富的草料，且有小溪、山泉水最佳，其山地坡度以不超過25°為宜，且背風向陽、綠樹成蔭、水源充裕、取水方便。規模養殖還要求道路交通和電源有保障，便于飼料和產品運輸和加工。雞舍和運動場的大小設計標準，一般雞舍按照每只雞0.1平方米，運動場按每只雞1平方米計算，運動場周圍最好用竹籬和塑料網圍起來。政府農業局現有畜牧獸醫專業技術人員2人，在農村退耕還林帶山林雞養殖，掌握了豐富的飼養和管理經驗，加上全縣畜牧業服務體系健全，各個鄉鎮都設有獸醫站，有120人專業技術人員作為后盾，通過技術引進，技術開發能滿足項目技術力量的要求，可為項目實施提供技術幫助，完成項目任務有技術保證。（三）總體目標通過3年的努力發展，打開銷售之路，樹立起藍天雞品牌，在社會上有一定的反響，基本贏得消費者的認可，讓消費者真正吃的上生態，安全，綠色，健康的農林藍天土雞，讓消費者買的舒心，吃的放心。使企業由小做大，最后走出我們的小市場，讓更多的消費者來認可我們。（四）進度安排初期發展，2015年9月開始動工，年底完工，基本的基礎設施完善，2016年開春開始存欄，初步預計進欄1000只，小雞放出雞舍之后，準備第二次進欄3000只，預計7月份第一批出欄，12月份第二批出欄。整個初期發展時間20152017年，所有設施全部完善，基本實現生態養雞目標。長遠發展，利用5年時間，步入正軌，擴大養殖范圍，建立起網絡銷售站點，開始走向全省市場。建立起屬于自己的特色品牌雞，讓消費者真正吃的上生態，安全的土雞，讓消費者買的舒心，吃的放心。七、市場分析（一）目標顧客描述隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷的變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味。生態土雞養殖正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養。在果園間，田地間，可食天然蟲草，又以補飼玉米、稻谷、小麥、豆類等雜糧為主要飼料，運動充足，田間放養時間為5個月以上，自然生長。同時由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著圈養雞所不能具備的特點。所以，它的市場是非常廣泛的。（二）預計市場占有率先圍繞周邊的鄉鎮開始打開市場，通過熟人介紹，試用銷售等銷售策略，把品牌推出去。主要銷售對象為各鄉鎮的水產店，農家樂，還有各區縣的大酒店等。同時還可以自己開店進行零售。由于我們屬于新興的公司，知名度比較小，競爭力比較大，初步估計通過各種渠道，可以占有20%的市場份額。（三）優勢及風險分析（說明企業的主要優勢）優勢1、林地散養，土地承包比較便宜，成本低。2、周圍道路通暢，交通方便，運輸成本低。3、林地平坦，方便人員管理。4、周圍鄉鎮沒有大型養殖場，可以快速的占領這塊市場。5、同時提供養殖過程的視頻，可以讓消費者觀看到我們的綠色養殖，讓消費者可以更加放心，同時也歡迎消費者可以來現場參觀我們的養殖園林。（說明可預測的主要風險，以及防范風險的措施）1、選擇經營場地的地理位置是否合理；2、鼠害物的侵襲；3雞苗是否高數量存活；4、疾病的防治是否到位；措施1、選擇經營場所必須進行實地考察，綜合各方面意見。2、雞舍設置合理，場地進行老鼠防御工作。3、采取優質雞苗，讓雞苗商跟蹤服務，做好預防4、聘請專業土雞疾病防治技術人員，做好疾病防治工作。市場營銷計劃（一）產品產品或服務主要特征土雞雞肉中氨基酸含量高，口感好，風味獨特土雞蛋營養豐富，不含各類激素。（二）價格元產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格土雞202830土雞蛋0.8/個1/個1/個（三）地點（1）選址細節地址面積租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因周圍交通方便，運輸成本低；同時周圍小區比較多，人流量比較大，這里人們消費水平比較高，都喜歡綠色食品。（四）促銷人員促銷雇傭大學生兼職成本預測3000廣告本地電視臺成本預測20000公共關系招聘專業人員成本預測20000營業推廣做各種小飾品成本預測20000（五）渠道現有渠道1、通過熟人介紹，推銷出我們的產品2、通過打廣告，打出品牌3、與大型商場，酒店合作。預期渠道打開網絡銷售平臺，提供線上線下共同服務九、財務與投資分析（申報當年起3年）（一）資金主要用途及用款計劃（單位：萬元）科目用途摘要說明金額貨源購買貨源4工具和設備雞舍，孵化設備5辦公家具和設備電腦，桌椅，茶幾，沙發3運輸工具皮卡車6流動資金工資、水電費、業務招待費、物業管理費、房租20合計38用款計劃年度2015年2016年2017年合計用款金額38152073其中：創業貸款3535自籌資金33其他資金1520351、固定資產投資（單位：萬元）年度項目2015年2016年2017年價值年折舊價值年折舊價值年折舊工具和設備5181.681.6交通工具61.261.2122.4辦公家具和設備30.630.651店鋪廠房土地合計142.8173.42552、流動資金（不包括折舊費和貸款利息）萬元年度項目2015年2016年2017年原材料和包裝4813業主的工資2.435雇員工資122160租金22.53營銷費用222公用事業費111維修費112保險費登記注冊費0.2其它合計24.638.586銷售收入預測產品或服務項目2015年2016年2017年合計（1）土雞銷售數量（萬斤）23.5611.5平均單價(元/斤)28303593年銷售額(萬元)56105210371（2）土雞蛋銷售數量（萬個）10152550平均單價(元/個)111.53.5年銷售額(萬元)101537.562.5（3）銷售數量（萬斤）平均單價(元/斤)年銷售額(萬元)（4）銷售數量（萬斤）平均單價(元/斤)年銷售額(萬元)合計（萬元）66120247.5433.5（四）銷售和成本計劃（單位：萬元）年度項目2015年2016年2017年合計銷售含流轉稅銷售收入66120247.5433.5流轉稅（增值稅等）1.923.507.