研究報告-1-服裝創業計劃介紹模板范文之歐陽史創編一、項目概述1.1.項目背景隨著經濟全球化和消費升級的推動，服裝行業正經歷著深刻的變革。近年來，我國服裝市場呈現出多元化、個性化的趨勢，消費者對于服裝的需求不再局限于基本的功能性，而是更加注重個性表達和時尚品味。在這樣的背景下，服裝行業面臨著巨大的市場機遇。一方面，隨著互聯網和電子商務的快速發展，服裝銷售渠道得到了極大的拓寬，為創業者提供了更多的可能性。另一方面，環保意識的提升使得消費者更加關注服裝的可持續性和環保性，這也為服裝創業者提供了新的發展空間。然而，與此同時，服裝行業也面臨著一系列挑戰。首先，市場競爭日益激烈，眾多品牌和設計師紛紛涌現，使得市場同質化現象嚴重。其次，消費者對于品質和設計的追求不斷提升，對企業的研發能力和品牌建設提出了更高的要求。此外，原材料價格波動、勞動力成本上升等因素也對企業的盈利能力造成了壓力。因此，對于服裝創業者來說，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，打造具有競爭力的品牌，成為了一個亟待解決的問題。歐陽史，一位對時尚充滿熱情的創業者，敏銳地捕捉到了這一市場機遇。他深知，只有結合時代趨勢，創新設計理念，才能在服裝行業占據一席之地。歐陽史對服裝行業有著深刻的理解，他堅信，通過結合傳統工藝與現代設計，可以為消費者帶來既有品質感又不失個性化的服裝產品。因此，他決定投身服裝創業，以實現自己的夢想，并為消費者提供更好的服裝選擇。2.2.項目目標(1)本項目的首要目標是建立并鞏固品牌形象，打造一個具有獨特設計風格和優質品質的服裝品牌。通過深入了解消費者需求，我們將不斷推出符合市場趨勢和消費者審美的產品，以樹立品牌在消費者心中的高端地位。(2)項目致力于實現可持續發展，通過采用環保材料和可持續生產方式，減少對環境的影響。同時，我們將積極推動供應鏈的綠色轉型，確保產品的生產過程符合環保標準，實現經濟效益與社會責任的和諧統一。(3)在市場拓展方面，項目計劃在國內主要城市設立實體店鋪，并依托線上電商平臺，將產品銷售至更廣泛的消費者群體。此外，我們還將通過參加國內外服裝展會，提升品牌在國際市場的知名度和影響力，逐步將品牌推向全球。通過這些舉措，項目旨在實現品牌價值的持續增長，并為消費者帶來更多優質、時尚的服裝選擇。3.3.項目愿景(1)項目愿景是成為引領時尚潮流的服裝品牌，不僅在國內市場占據領先地位，更在國際舞臺上具有廣泛的影響力。我們希望通過不斷創新的設計理念、卓越的產品品質和完善的售后服務，贏得消費者的信賴和喜愛。(2)我們致力于打造一個具有社會責任感的品牌，通過推動可持續生產和環保理念，為環境保護做出貢獻。我們期望能夠引導消費者樹立正確的消費觀念，共同為構建綠色、和諧的社會環境貢獻力量。(3)在未來，我們希望成為服裝行業的標桿企業，以創新為核心驅動力，不斷拓展業務領域，涉足時尚配飾、家居用品等相關產業。通過多元化的發展，實現企業的長期穩定增長，為員工提供良好的工作環境和發展平臺，為社會創造更多價值。二、市場分析1.1.目標市場分析(1)在進行目標市場分析時，我們首先關注的是年輕一代消費者群體，他們通常對時尚有較高的敏感度和接受度，追求個性化和多樣化的穿著體驗。這一群體通常擁有較強的消費能力，對品牌和品質有一定要求，同時也是網絡購物的主力軍。(2)我們還定位中高端收入群體作為目標市場，這部分消費者對于服裝的性價比、品牌故事以及設計理念有著較高的關注。他們在購買時會綜合考慮服裝的實用性、美觀性以及品牌價值，因此，我們計劃通過高品質的產品和優質的服務來吸引這一群體。(3)同時，我們也關注職場人士這一細分市場。職場服裝對于專業性、正式性和舒適性的要求較高，我們將針對這一需求提供一系列設計簡潔、風格商務的服裝產品。通過提供定制化服務，滿足職場人士在職場形象塑造和個人風格表達上的需求。2.2.競爭對手分析(1)在我國服裝市場中，競爭對手眾多，其中既有歷史悠久的老牌服裝企業，也有新興的時尚品牌。老牌企業通常擁有較強的品牌影響力和穩定的消費群體，但在產品創新和設計上可能存在一定的局限性。新興品牌則更加注重時尚元素和個性化設計，但品牌知名度和市場占有率相對較低。(2)在同行業中，競爭對手的產品線較為豐富，涵蓋了休閑、商務、運動等多個領域。一些品牌在細分市場中具有明顯的優勢，如運動品牌在功能性服裝領域具有較高市場份額。與此同時，競爭對手在營銷策略上也有各自的特色，如一些品牌通過明星代言、時尚活動等方式提升品牌知名度和美譽度。(3)競爭對手在供應鏈管理、成本控制、渠道建設等方面也各有千秋。部分企業擁有較強的自主研發能力和生產能力，能夠快速響應市場需求；而另一些企業則通過整合供應鏈資源，降低生產成本，提高市場競爭力。此外，競爭對手在品牌定位和消費者定位上也有所不同，有的品牌更注重年輕消費群體，有的則定位于中高端市場。3.3.市場趨勢分析(1)當前市場趨勢顯示，消費者對于個性化、定制化服裝的需求日益增長。隨著社交媒體的普及，消費者更加注重自我表達，愿意為獨特的設計和個性化的服務支付額外費用。這種趨勢要求服裝企業必須加強產品創新，提供更多樣化的選擇，以滿足消費者對于個性化的追求。(2)環保和可持續性成為服裝行業的新趨勢。消費者越來越關注服裝的環保屬性，如使用可回收材料、減少化學物質使用等。因此，服裝企業需要關注環保材料的應用，以及生產過程中的節能減排，以適應市場對于綠色、環保產品的需求。(3)電子商務的快速發展改變了傳統的銷售模式，線上購物成為消費者購衣的主要渠道之一。消費者習慣于在線上獲取信息、比較價格和進行購買，這對服裝企業來說既是挑戰也是機遇。企業需要加強線上渠道的建設，提升線上購物體驗，以適應市場的新趨勢。同時，線上線下融合的趨勢也在逐漸顯現，實體店鋪與線上渠道的結合能夠為消費者提供更加便捷和全面的購物體驗。三、產品設計與研發1.1.產品定位(1)我們的產品定位聚焦于中高端市場，旨在為追求高品質生活、注重個性表達的消費者提供時尚、舒適、兼具實用性的服裝產品。通過深入市場調研，我們了解到這一群體的消費需求不僅僅局限于服裝本身，更包括品牌故事、設計理念以及穿著體驗。(2)在設計上，我們的產品將融合傳統工藝與現代設計元素，注重細節處理和面料選擇。我們致力于打造簡約而不失精致的服裝風格，以適應不同場合和消費者的需求。同時，我們的產品將注重功能性與美觀性的平衡，為消費者帶來舒適、實用的穿著體驗。(3)在品牌塑造方面，我們將強調品牌價值，傳遞一種生活態度和價值觀。通過品牌故事、社會責任以及優質服務，建立消費者與品牌之間的情感連接。我們相信，通過這樣的產品定位，能夠在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出，贏得消費者的青睞。2.2.設計理念(1)設計理念的核心是“時尚與經典并重”，我們旨在通過不斷創新的設計語言，將經典元素與現代時尚潮流相結合，創造出既符合當代審美又具有長久生命力的服裝。這種設計理念不僅體現在服裝的款式上，更體現在材質的選擇、色彩搭配和細節處理上，力求每一件產品都能成為時間的經典。(2)在設計過程中，我們注重文化內涵的融入，通過對不同文化的理解和尊重，將傳統藝術與現代設計相結合，讓服裝不僅僅是日常穿著，更是一種文化的傳承和表達。我們希望通過服裝，讓消費者感受到不同的文化魅力，從而提升他們的生活品質。(3)環保意識也是我們設計理念的重要組成部分。我們致力于使用可持續材料，減少生產過程中的能耗和廢物排放，以實現服裝產業的綠色轉型。同時，我們鼓勵消費者在享受時尚的同時，也能關注環境保護，共同為構建一個更加美好的未來貢獻力量。3.3.產品線規劃(1)我們的產品線規劃將分為三大系列：都市休閑系列、商務正裝系列和時尚運動系列。都市休閑系列旨在滿足日常生活中的穿著需求，產品風格輕松休閑，色彩搭配簡潔明快，適合日常上班、休閑出行等場合。(2)商務正裝系列則是針對職場人士設計，注重剪裁的嚴謹和面料的質感，色彩以經典商務色調為主，款式簡約大氣，適合正式商務場合和重要會議。這一系列的產品將滿足消費者在職場中的形象需求。(3)時尚運動系列則以運動時尚為設計理念，結合運動功能和時尚設計，適合運動健身和休閑時光。該系列將采用透氣性佳、彈性好的面料，設計上注重細節和色彩搭配，以適應年輕消費者的個性化需求。通過這三個系列，我們旨在覆蓋不同消費群體的需求，提供全方位的時尚解決方案。四、生產與供應鏈管理1.1.生產流程(1)生產流程的第一步是市場調研和產品設計。我們會對目標市場進行深入分析，了解消費者的需求和偏好，結合市場趨勢，設計出符合定位的產品。設計完成后，我們將與專業設計師和工程師緊密合作，確保設計稿的準確性和可行性。(2)第二步是原材料采購和質量控制。我們嚴格篩選供應商，確保原材料的質量和供應穩定性。在采購過程中，我們會進行嚴格的質量檢驗，確保所有原材料都符合環保和行業標準。生產前，我們還會對原材料進行預檢，確保后續生產過程的順利進行。(3)第三步是生產制作。在生產環節，我們采用先進的生產設備和工藝，確保每一道工序都達到高標準。從裁剪、縫制到整燙，每個環節都有專業的技術人員進行嚴格把控。同時，我們還會定期對生產流程進行優化，以提高生產效率和產品質量。在產品完成最終檢驗后，我們將進行包裝，準備發貨。2.2.供應商選擇(1)在選擇供應商時，我們首先關注的是供應商的資質和信譽。我們會對潛在供應商進行詳細的背景調查，包括其成立時間、市場地位、生產能力、質量管理體系等，以確保供應商具備穩定的生產能力和良好的市場聲譽。(2)其次，我們重視供應商的產品質量。通過樣品檢驗和實地考察，我們對供應商的生產流程、質量控制體系和產品標準進行嚴格評估。我們要求供應商提供符合環保標準、質量上乘的原材料，以保證最終產品的品質。(3)此外，我們還考慮供應商的供應鏈能力和合作潛力。我們希望與能夠提供長期穩定合作、價格合理、交貨及時的供應商建立合作關系。在合作過程中，我們將與供應商共同探討如何降低成本、提高效率，實現共贏。同時，我們也會定期與供應商溝通，共同應對市場變化，確保供應鏈的靈活性。3.3.質量控制(1)質量控制是我們生產流程中的核心環節。從原材料采購開始，我們就實施了嚴格的質量控制標準。所有原材料在進入生產線前，都會經過多道檢測程序，確保每一批原材料的質量符合我們的要求。(2)在生產過程中，我們采用全流程監控的方式，每個生產環節都有專職的質量檢查員進行監督。從裁剪、縫制到整燙，每個步驟都嚴格按照工藝流程進行，確保產品在每一個階段都達到預定的質量標準。同時，我們引入了先進的檢測設備，對產品的尺寸、顏色、面料等關鍵指標進行精確測量。(3)產品完成生產后，我們會進行全面的終檢，包括外觀、功能、耐用性等多個方面的測試。只有通過嚴格檢驗的產品才能進入包裝環節，準備發貨。此外，我們還會建立客戶反饋機制，收集用戶在使用過程中的意見和建議，以便不斷優化產品設計和生產流程，確保產品質量的持續提升。五、銷售策略1.1.銷售渠道(1)我們的銷售渠道將采用線上線下結合的模式，以實現更廣泛的覆蓋和更高效的營銷效果。線上渠道包括自建的電商平臺和第三方電商平臺，如天貓、京東等。通過這些平臺，消費者可以方便地瀏覽、比較和購買我們的產品，同時我們也能利用大數據分析，更好地了解消費者需求。(2)線下渠道方面，我們將重點布局一、二線城市的主要商圈和購物中心，設立品牌專賣店。實體店鋪將作為品牌形象展示的重要窗口，提供專業的試衣服務和購物體驗。同時，我們也會考慮在交通樞紐、高校周邊等區域設立快閃店，以增加品牌曝光度和吸引年輕消費者。(3)為了擴大銷售渠道，我們還將與知名服裝零售商、百貨公司建立合作關系，通過他們已有的銷售網絡，將我們的產品推向更廣泛的消費者群體。此外，我們還將定期舉辦品牌活動，如新品發布會、時尚秀等，通過這些活動提升品牌知名度和影響力，吸引更多潛在消費者。2.2.價格策略(1)我們的價格策略將基于成本加成原則，同時考慮市場定位和消費者接受度。在成本核算中，我們將充分考慮原材料成本、生產成本、運營成本以及營銷成本，確保產品定價的合理性和競爭力。(2)在市場定位上，我們將根據目標消費群體的消費能力制定合理的價格區間。對于都市休閑系列，我們將采用中等價位，以吸引追求時尚和品質的年輕消費者；對于商務正裝系列，我們將采用中高端價位，以滿足職場人士對品質和形象的需求。(3)為了提高產品的性價比，我們還將定期推出促銷活動，如節日折扣、會員專享等，以吸引更多消費者。同時，我們也會根據市場反饋和銷售數據，適時調整價格策略，以保持產品在市場上的競爭力。3.3.推廣策略(1)我們的推廣策略將圍繞品牌形象塑造、目標受眾定位和市場活動策劃展開。首先，我們將通過品牌故事和品牌形象的傳播，讓消費者了解我們的品牌理念和價值觀。這將包括社交媒體營銷、品牌宣傳片制作以及與時尚博主的合作，以增加品牌在年輕消費者中的影響力。(2)在市場活動策劃方面，我們將定期舉辦新品發布會、時尚秀等活動，邀請媒體和時尚界人士參與，提升品牌在行業內的知名度。此外，我們還將參與或贊助相關的時尚展覽和活動，以擴大品牌曝光度。(3)社交媒體和內容營銷將是我們的關鍵推廣工具。我們將利用微博、微信、抖音等平臺，發布原創內容，如時尚搭配指南、設計師訪談等，以吸引和維持消費者的興趣。同時，我們也會開展線上互動活動，如限時搶購、用戶分享等，以增加用戶參與度和品牌忠誠度。通過這些多元化的推廣策略，我們旨在建立與消費者之間的緊密聯系，提升品牌的市場競爭力。六、營銷與品牌建設1.1.品牌定位(1)我們的品牌定位是“時尚、品質、生活”。這一定位旨在傳達出我們的產品不僅僅是一件件服裝，更是一種生活態度和品質追求。我們希望通過服裝，讓消費者感受到時尚的魅力，體驗到高品質的生活。(2)在品牌形象塑造上，我們將強調簡約而不簡單的設計風格，以及注重細節和工藝的品質追求。通過這樣的品牌形象，我們希望消費者能夠將我們的品牌與高品質、有品味的生活方式聯系起來。(3)品牌的核心價值在于傳遞一種積極向上的生活態度。我們鼓勵消費者追求自我表達，關注內心世界，同時保持對生活的熱愛和探索。通過品牌傳播，我們希望能夠激發消費者對美好生活的向往，并與他們共同成長。2.2.營銷推廣計劃(1)營銷推廣計劃的核心是建立品牌認知度和提升品牌影響力。我們將通過線上線下相結合的方式，實施一系列營銷活動。在線上，我們將利用社交媒體平臺進行內容營銷，發布品牌故事、時尚搭配指南等，吸引目標消費者關注。同時，我們還將與知名時尚博主、網紅合作，通過他們的影響力推廣產品。(2)線下方面，我們將舉辦新品發布會、時尚秀等活動，邀請媒體、時尚界人士及潛在消費者參與，提升品牌曝光度。此外，我們還將參與或贊助時尚展覽、文化活動，以增加品牌在公眾視野中的出現頻率。(3)為了提高消費者的參與度和忠誠度，我們將推出會員制度，為會員提供專屬優惠、積分兌換等福利。同時，我們將定期開展線上線下的互動活動，如限時搶購、用戶分享等，鼓勵消費者參與，增強品牌與消費者之間的互動。通過這些營銷推廣計劃，我們旨在打造一個與消費者緊密相連的品牌形象。3.3.品牌形象塑造(1)品牌形象塑造的關鍵在于傳遞一致的品牌價值觀和獨特品牌個性。我們將通過設計元素、色彩運用和品牌故事，塑造出一個時尚、優雅、充滿生活氣息的品牌形象。在設計上，我們將采用簡約而精致的風格，色彩上注重和諧與舒適，以此體現品牌的品質感和審美觀。(2)為了強化品牌形象，我們將精心打造品牌標識和視覺識別系統，確保在所有宣傳材料和產品包裝上都能體現品牌的特色。同時，我們還將通過公關活動、品牌合作等方式，提升品牌的社會形象和公眾認知度。(3)在品牌形象塑造過程中，我們將注重與消費者的情感連接。通過品牌故事和公關活動，我們希望傳遞出品牌對生活的熱愛、對品質的追求以及對社會責任的擔當。這樣的品牌形象將有助于建立消費者對品牌的信任和忠誠，使品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。七、財務預測1.1.起始資金(1)起始資金主要用于品牌建設、產品研發、生產制作、市場推廣和日常運營等方面。我們預計起始資金需求為人民幣一千萬元。其中，品牌建設將投入約一百萬元，用于品牌標識設計、宣傳物料制作和品牌推廣活動。(2)產品研發和生產制作方面，預計投入五百萬元。這包括原材料采購、生產設備投入、研發團隊建設和樣品制作等費用。為了確保產品質量和設計創新，我們將與專業的設計師和工程師緊密合作。(3)市場推廣和運營方面，預計投入四百萬元。這包括線上線下渠道的建設、營銷活動的策劃與執行、銷售團隊的組建和培訓等。我們將通過多種營銷手段，如社交媒體營銷、內容營銷、線下活動等，提高品牌知名度和市場占有率。同時，我們也將為運營團隊提供必要的資金支持，以確保項目的順利實施。2.2.預計收入(1)預計收入將主要來源于產品銷售。根據市場調研和銷售預測，我們預計在項目啟動后的第一年，銷售額將達到人民幣五百萬元。這一預測基于對目標市場的深入分析和對消費者購買力的評估。(2)隨著品牌知名度的提升和市場份額的增加，預計第二年的銷售額將實現翻倍，達到人民幣一千萬元。這一增長將得益于市場拓展、產品線豐富以及營銷活動的有效實施。(3)在第三年及以后的運營中，我們預計銷售額將保持穩定增長，每年增長率預計在20%至30%之間。這一增長預期將受益于品牌持續的創新能力和市場需求的持續增長。通過精細化管理、成本控制和高效運營，我們期望實現更高的收入水平和盈利能力。3.3.預計支出(1)預計支出主要包括產品研發、生產成本、市場營銷、人力資源和日常運營費用。在產品研發和生產成本方面，預計投入將占總支出的30%，主要包括原材料采購、生產設備折舊、研發設計費用等。(2)市場營銷費用預計將占總支出的40%，包括線上線下廣告推廣、品牌活動策劃、展會費用以及與KOL和網紅的合作費用。這些投入旨在提升品牌知名度和市場份額。(3)人力資源和日常運營費用預計將占總支出的30%，包括員工工資、辦公場地租賃、水電費、網絡通信費等。為了確保團隊的專業性和高效運作，我們將投入必要的培訓和發展資源，同時注重成本控制，以實現可持續的財務狀況。八、風險管理1.1.市場風險(1)市場風險首先體現在消費者需求的不確定性上。隨著時尚潮流的快速變化，消費者偏好可能會迅速轉變，導致我們的產品設計和市場定位需要頻繁調整。這種變化可能對我們的銷售預測和庫存管理造成影響，增加運營風險。(2)競爭對手的激烈競爭也是一大市場風險。市場上已有眾多知名品牌和新興品牌，它們在品牌影響力、產品設計、營銷策略等方面可能具有較強的競爭優勢。我們需要不斷創新，保持產品競爭力，同時制定有效的市場策略以應對競爭。(3)經濟環境的變化，如通貨膨脹、匯率波動等，也可能對市場風險產生顯著影響。這些因素可能導致生產成本上升、消費者購買力下降，進而影響我們的銷售價格和利潤空間。因此，我們需要密切關注宏觀經濟形勢，靈活調整經營策略以應對市場風險。2.2.財務風險(1)財務風險首先來自于資金鏈的穩定性。初期投資大、資金回籠周期長可能導致資金流動性不足，影響日常運營和市場營銷活動的開展。因此，我們需要合理安排資金使用，確保資金鏈的持續穩定。(2)另一個重要的財務風險是成本控制。原材料價格波動、生產成本上升等因素都可能對利潤率造成影響。我們需要建立有效的成本控制系統，通過采購優化、生產效率提升等方式降低成本，保持良好的盈利能力。(3)市場風險和運營風險也可能轉化為財務風險。如產品滯銷、銷售不及預期、營銷活動效果不佳等，都可能影響公司的收入和現金流。因此，我們需要建立風險預警機制，及時調整經營策略，以減少潛在的財務風險。3.3.運營風險(1)運營風險的一個主要來源是供應鏈管理。從原材料采購到生產制作，再到物流配送，任何一個環節的延誤或問題都可能導致生產中斷和成本增加。因此，我們需要與可靠的供應商建立長期穩定的合作關系，并建立有效的庫存管理系統，以減少供應鏈風險。(2)人力資源的管理也是運營風險的一個重要方面。員工的招聘、培訓、激勵和留存對于維持運營效率至關重要。我們需要制定合理的人力資源策略，確保團隊的專業性和穩定性，以應對運營中的挑戰。(3)技術和設備更新也是運營風險的一部分。隨著技術的不斷進步，保持生產設備的先進性和效率是必要的。我們需要定期評估和更新生產設備，以維持生產效率和產品質量，同時確保能夠適應市場的快速變化。此外，我們也需要關注信息技術的應用，以提升運營效率和客戶服務水平。九、團隊介紹1.1.核心團隊成員(1)核心團隊成員中，我們有經驗豐富的市場營銷總監，他曾在多個知名品牌擔任過營銷職位，對市場趨勢和消費者心理有深刻理解。他的加入將為我們的品牌推廣和市場戰略提供強有力的支持。(2)在設計團隊中，我們擁有一位才華橫溢的首席設計師，他的作品多次獲得國際設計獎項，對時尚趨勢有敏銳的洞察力。他的設計理念將貫穿整個產品線，確保我們的產品始終走在時尚前沿。(3)生產管理方面，我們有了一位資深的供應鏈經理，他擁有超過十年的行業經驗，擅長協調供應商關系，優化生產流程。他的專業能力將確保我們的產品從設計到生產的每一個環節都能達到最高標準。2.2.團隊優勢(1)我們的團隊優勢首先在于成員的專業性和經驗豐富。團隊成員來自不同的行業背景，包括市場營銷、設計、生產管理、財務等多個領域，這種多元化的組合使得團隊能夠從多個角度審視問題，提出創新的解決方案。(2)其次，團隊成員之間具有良好的溝通和協作能力。我們鼓勵開放式的溝通環境，團隊成員能夠迅速響應市場變化，共同面對挑戰。這種高效的團隊合作精神有助于我們快速調整策略，確保項目的順利進行。(3)最后，我們的團隊對品牌和產品質量有著極高的追求。我們深知，只有不斷追求卓越，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。這種對品質的執著和追求，將成為我們持續發展的強大動力。3.3.團隊發展計劃(1)為了實現團隊的持續發展，我們計劃定期進行團隊培訓和發展。這包括專業技能提升、領導力培訓以及跨部門協作能力的培養。通過這些培訓，我們旨在提升團隊成員的綜合素質，為企業的長期發展儲備人才。(2)我們將實施人才梯隊建設計劃，為關鍵崗位培養后備力量。通過輪崗制度和導師制度，年輕員工可以快速學習和成長，為未來的管理層儲備優秀人才。同時，我們也鼓勵團隊成員參與行業交流活動，以拓寬視野，提升團隊的整體競爭力。(3)團隊發展計劃還包括建立激勵機制，以激發團隊成員的工作熱情和創造力。我們將設立績效獎金、股