創業計劃書集錦（通用17篇）創業計劃書集錦篇1一、執行總結作為新時代新青年我們要堅定理想信念，廣大青年要志存高遠，樹立遠大理想，肩負起新時代賦予的重任青年要積極投身實踐。所以決定開家貨運代理公司，本公司集國際貨運與咨詢服務于一體的綜合型企業，盡最大努力滿足客戶在國際貨運方面的需求和期望，目前與凱森汽車貨運代理有限公司建立長期合作關系。本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經濟、周到、可靠的國際物流綜合服務。為了使客戶的貨物更及時有效的運抵目的地,在保證服務效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足客戶在進出口貿易及運輸方面的所有要求，呈現給中外客商一個嶄新的行業形象。二、主要業務海運出口業務，公司前期主要承接家用電器以及家電零部件海運進出口、陸運、倉儲以及報關報檢等業務代理服務，后期會陸續承接凱森公司的汽車以及汽車零部件運輸服務。三、公司概述1、公司宗旨待人熱情、辦公快捷、服務主動、答復滿意，為廣大客服提供最優質的服務，滿足客戶市場需求。2、公司使命我們的使命是以客戶為上帝，通過我們專業化的服務，幫助提高客戶的市場競爭力3、核心價值觀公司以滿足顧客一切需求為目標，利用特有的服務環境，使本公司家電運輸服務成為我們的招牌項目，為廣大客戶提高市場競爭力4、公司理念（1）滿意不是我們的服務終點，感動才是我們的目標，貼心服務全新感受！用感恩的心服務于廣大客戶。（2）發揚團隊精神,依托科技，不僅致力于產品運輸品質的不斷提升，更專注于人身安全及財產安全的徹底保障。四、公司結構1、企業組織結構（注：本企業所有員工要求持證上崗）2、公司經營策略經營策略主要負責服務家用電器以及家電零件海運進出口、陸運、倉儲以及報關報檢等業務代理服務，根據客戶貨運代理的需求，滿足客戶的市場需要。如果在經營過程中無法滿足市場顧客的需求，公司將在未來發展的過程中，適當采取合適的經營策略，以便完善公司在市場空白填補，滿足更多顧客需求。公司將采用以下經營策略，進行組合式的運用，逐漸發揮自身的市場競爭優勢。對服務進行附加增值，制定一系列的服務體系，為顧客提供優質的運輸服務，讓家電進出口業務有需求的顧客得到滿足放心，給家電企業和顧客提供專業化的運輸服務，提高企業市場競爭力。3、公司提供的設施服務以及場地配備150—200平方米辦公區域，適用于企業日常辦公和人員交流服務。4、辦公區域設備配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機以及傳真機，帶客沙發，書柜，辦公用品，空調。5、場地設備集裝箱、貨車、輪船、裝卸搬運設備。五、業務描述1、公司經營范圍公司國際貿易海外海運、陸運進出口家電貨物的國際運輸代理業務，包括攬貨，定船、代簽提單、運輸合同，代收運費以及結算運費；辦理集裝箱以及貨物拼箱的報關報檢手續，倉儲手續以及集裝箱拆箱、拼箱業務。公司將與多家船公司簽有運價協議、訂船代理協議，與其合作公司保持良好的合作關系，我們可以為客戶提供從發貨地裝卸搬運、安排船舶、規劃合理航線、專業從事貨運代理和貨代和國際貨代等業務。2、主要業務項目家電海運出口業務：提供合理路線優化，合理優惠的運價，提供并接受拼箱業務，提供集裝箱裝卸，為客戶節約時間以及運費。從接受客戶貨運委托書后，立即制定裝箱計劃安排集裝箱以及貨船，為客戶提供船公司訂船單號；以及報檢、報關。同時也為客戶提供提單以及單證副本供客戶確認；及時向客戶提供船舶開航信息以及途徑港口信息、抵港信息，公司會時刻追蹤貨物運輸物流。接受客戶有關家電運輸費用、航線、報關、船舶動態的動態信息各項咨詢。3、海運家電進口業務接受客戶委托，承辦家電海上的進口業務，接受周邊進口貨物的報關業務；提供進口貨物的調度單、清關、報檢、碼頭接貨服務。提供整箱貨物直接運輸進行門到門運輸，拼箱貨物的拆箱分撥調度同時提供門到門服務；及時向發貨人以及收貨人發送貨物到達提醒。同時接受客戶有關船舶動態、報關動態、費用結算、運輸調度各項咨詢。4、報關報驗公司嚴格按照相關法律法規進行進出口業務的報關報驗。報關報檢的業務環節配備專業的人員，為顧客提供申報，報關、通關、退單以及門到門運輸需求的增值服務。在復雜情況下解決運輸難題，為顧客辦理滿意的家電運輸。六、市場調查和分析1、市場特征貨運代理是進出口企業在進行市場所需要的附加環節，市場特征流動性不大、進出口企業不太愿意換代理企業。貨運代理市場是個體化服務市場，服務過程屬企業購買行為，樹立企業對貨運代理公司的信任和忠誠是最有效的營銷方式。根據現有市場中企業不愿改變貨代公司的原因制定出相應的營銷對策。貨運代理公司已是當前經濟發展，進出口企業順利進出口的關鍵環節之一，貨運代理公司是幫助出口企業出口的助推器，有助于出口的簡便化和模式化。欽州港及廣西貨運代理的發展前景我國現在處于經濟高速發展階段，所以貨運代理在欽州港乃至廣西未來發展中還具有很大的市場潛力。2、目標市場中小型出口企業公司3、市場開發與數據調查企業對貨運代理企業的品牌滿意度較低，也可以說在貨運代理還沒有真正的比較著名的品牌企業對貨運代理的了解還不夠深，從市場調查來看，目標客戶群對貨運代理尋求滿意的貨運代理企業的需求是有的，但是因為其中一些原因不愿進行，而這些原因是宣傳手段和承諾服務質量可以達到的，同時地區的貨運代理市場前景是非常看好的，市場的容量也是非常大。4、市場開發與進入可以采用以下方案：據調查，職業技術學院國際貿易專業每年畢業生近300人，其中70%留在工作，這70%將近6成是在外貿公司上班，那么就有近120多畢業生在外貿企業上班，我們初期的市場開發從這些企業入手，然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關、宣傳手段打開市場。七、企業優勢為了提高企業不可模仿競爭的優勢，我們主要依靠以提高企業核心競爭力為主，主要表現在以下幾方面：1、依靠網絡經濟的力量，大力發展企業，使之成為貨運代理領域的門戶型。2、良好的企業品牌形象，使之成為不可代替的服務。3、靈活的經營策略，根據市場變化和預測及時做出相應的調整。4、多樣化的經營項目，分散風險。5、良好的企業文化，為人才的吸納與培養提供良好的環境。6、顧客的宣傳力及企業的多方位的宣傳途徑。八、營銷計劃1、初期（1—3年）（1）在進出口企業進行宣傳，贈送行業相關信息刊物。開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。（2）報紙及pop廣告宣傳。（3）與合作伙伴聯系，共同討論貨運代理和進出口運輸的相關問題和解決方法。2、中期（3—5年）（1）大力發展宣傳（2）在大型企業建立良好的合作關系。（3）繼續保持與高校的合作關系，為高校學生提供就業機會，特別是職業技術學院和學院國際貿易專業的學生。（4）在小型進出口企業開展推廣業務，提供價格優惠代理服務。3、長期（5—10年）以網絡營銷和線下推廣。我們努力進步與世界貨運業同步發展。不斷開發新的服務項目，提高顧客你滿意度。我們的目標始終是公司與顧客建立良好的交際關系。4、合作伙伴（1）加強職業技術學院經濟貿易專業建立長期合作伙伴關系，研究和開發關于海上貨代應用技術。（2）與凱森汽車貨運代理有限公司建立合作伙伴關系，共同致力于學術事業，這對于企業雙方都起到了強有力的宣傳作用，而且為社會的發展做出了貢獻。九、投資預算與收益預算1、投資預算辦公場所及裝修350000元2、辦公區域設備配備電腦，辦公桌椅，黑白和彩色打印機以及傳真機，帶客沙發，書柜，辦公用品，空調辦公文化用品共計70000元人工成本30000元/月流動資金50000元。3、收益預算：第一季度5x3=150000第二季度8x3=240000第三季度10x3=300000第四季度15x3=450000年營業額114萬元，利潤占30%，即是342000，隨著業務的訂單不斷擴大，業務會陸續增加，大概兩年左右的時間收回投資成本。創業計劃書集錦篇21、先選定月餅盒進行宣傳廣告的制作和單位的宣傳與推銷。先安排人員進行市場考察，挑選一些新品種與款式好暢銷的月餅盒拿酒店，再進行最終的選定，后由行政辦聯系廣告商進行月餅宣傳資料的制作，通過審核后定稿制作。同時拿月餅盒資料聯絡各大單位，對大客戶進行月餅專版銷售，不在市面上銷售，這樣能突出對大客戶的重視，同時也能提出更高的回扣來吸引單位的月餅聯系人。月餅的回扣應在20%—40%之間，具體給客戶多少的回扣點由銷售人員與客戶商定并報財務部給予備案，并提供客戶的信息資料，到時及時給予返傭。2、聯系好月餅師傅，讓其制定自己的加工計劃與流程；后再選定原材料和物品。只有聯系好了月餅師傅讓其寫出自己的加工計劃與專項特長才能了解師傅能做什么樣的月餅，然后根據上年的銷售情況與今年的市場行情確定制作什么品種的月餅，這樣才能決定購買什么樣的月餅餡料，然后根據月餅品種和月餅盒來補充其它物品。餡料、物品的供應商和價格由酒店定，然后酒店與師傅共同進行選料。目前計劃購進的月餅餡有：蓮蓉、綠豆、伍仁、綠茶、芝麻、草莓、蛋黃、叉燒、水晶、香芋、豆沙、哈密瓜。輔助材料到時由師傅定。師傅人工費為2—2.2元之間，計劃生產月餅總量初步定為1萬斤，如不夠及時補貨。今年的月餅估計會比上年的好賣，因為上年是第一年，沒有動作經驗，再加上宣傳晚，一些單位、礦區和商家早已和其它月餅廠家定貨。消費者沒有知道酒店自己加工月餅，也沒品嘗過酒店月餅的口感，也沒聽到過酒店月餅好不好吃的信息。經過一年的銷售與宣傳，在社會上聽到了一些消費者反應酒店的月餅做得好吃，口感不錯的消息。再加上今年早宣傳，早與各單位聯系，把有機會的單位早落實早攻關。再者就是在靖西的攤點擺得還不夠多，沒能把整個市場完全鋪開，攤點的鋪開一是做廣告宣傳，二是增加多點收入的來源。3、組建月餅小組。小組成員由每個部門的負責人組成。這樣在人員調動上就能更好的進行，需要人員時就直接聯系部門負責人，由其去落實與負責，有事時有一個主的方向和聯系人。安排工作也能與最快的速度傳達與完成。4、財務部核算月餅成本進行最初的月餅定價，后組織月餅小組進行審核與修定，最終落實月餅的價格。月餅的成本價格只限少數人員知道，不能像上年發放到各部門，讓所有人員都知道。月餅的零售價格與優惠價格待餡料價格、月餅盒價格、人工價格、其他零碎物品的價格和制做比率確定后才能制定。5、財務部制定統一的月餅單據，并組織人員開會進行指導運用。為了避免像上年數據的丟失、混亂，以及程序不統一的問題，由財務部統一制定月餅單據，其中包括：月餅申領單、月餅加工單、月餅包裝單、月餅入庫單、月餅調撥單、月餅退庫單、月餅報損單、每日月餅銷售表、月餅銷售單、月餅送禮表、月餅送禮單。并組織人員進行培訓，指導相關人員在什么情況下填寫哪些單據，做每一樣都要填寫單據，嚴格按照規定實施。做到有單可依，有單可尋。6、由月餅小組組織人員選定地點，進行攤點的擺設。攤點的選地和擺設是很重要的，這直接影響了月餅的銷售量，同時也影響了宣傳的質量。外賣攤點的銷售人員每攤配備3人，3人負責一個攤點，攤點的補貨與送貨由專人負責，以便及時送貨。每個攤點每天都必須填寫“每日月餅銷售表”在下班時連同營業額一起上交財務，做到每日一清。第二天根據前一天的銷售表進行補貨，這樣數據就清楚無誤。7、財務部負責整個月餅的運作管理。包括月餅的生產計劃、保管、人員的調動安排（月餅的搬運、包裝）、數據的統計、資金的管理。由財務部全體人員負責整個月餅的運作管理，主要原因在于：一是財務人員在數據與物品的管理上有較專業的人員，二是便于每個環節的統一管理與工作的效率，三是能及時的收集整個銷售工作的情況并能及時的安排加工調配人員與工作，四是便于數據的最終統計工作。人員的安排1、工程部主要負責各攤點的安裝和擺攤接、送；2、餐館部和客房部主要負責用人人數的安排；3、財務部主要負責月餅各流通環節的管理；4、保安部負責對客戶的送貨上門服務；5、廚房部負責協助月餅師傅加工月餅；6、前廳部負責客人到店拿月餅的發放和登記工作；7、行政辦負責包裝的設計和證件的辦理；8、銷售部負責主要的月餅銷售工作；9、人事部負責用人的調動。10、人工工資的計算創業計劃書集錦篇3一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關系到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況山西省是屬于經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：1，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌則多店面形象較差。2、本市有多處處繁華地段，其中有是經營低檔貨為主，有的則是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。4、位于某該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。分析：1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。選擇品牌：(1)、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，霞黛芳是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為霞黛芳，其主流價位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨3萬元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳”的形象出現，店里3個形象柜展示。愛倫娜內衣加盟愛倫娜內衣承襲十八世紀英國ladr緊身內衣風范和一個多世紀的經典傳承，并不斷創新，成為現今世界上最具貴族氣息的時尚內衣品牌。愛倫娜，隸屬于英國愛倫娜(香港)國際服飾集團，致力于將美麗與健康的內衣專業技術與滿足女性消費者需求完美結合。為了更好的支持加盟商，愛倫娜內衣樂將由總部配備的國內外知名內衣顧問、營銷專家組建的團隊給予最細心、最實際的支持。總部設有專業的生產技術研究所;設計研發中心;時尚咨詢機構、項目投資管理專業服務機構，并且建立了一流的物流調配系統，向全國加盟商及時提供最時尚、最專業的產品與服務需求。20xx年，英國愛倫娜(香港)國際服飾集團與北京時代豪成企業管理顧問有限公司合作，對愛倫娜內衣進行了全新的內衣產品和營銷方案整合，愛倫娜內衣也將以全新的樂享式營銷方式正式登陸中國市場，以引導女性穿戴內衣的正確文化和思路為己任，致力于將產品和服務完美集合。推廣享受“美麗、健康、快樂”的內衣消費理念。北京時代豪成企業管理顧問有限公司是一家具有世界性眼光，擁有廣泛的社會、關系、人脈、資金資源的大型企業，在內衣界擁有有良好的口碑。主要以內衣運營為重點業務。終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然后你才能比較準確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。導購用語1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。”4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”9、當顧客所需的內衣沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”12、接電話時，應說普通話“您好，霞黛芳”，掛機時，“再見。”(四)、專業知識：1、女性胸型和臀型的了解2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度3、文胸的正確穿戴與調整4、文胸的洗滌與保養5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構;腹帶、收腹褲的尺碼選擇;腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。說到廣告營銷，品牌運作，又不得不說霞黛芳的操作團隊，創新而貼又貼切，能做到廣告到我具體的店。效果確實很不錯!要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那么，您就有可能做到全省第一。創業計劃書集錦篇4一、項目概況我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店，發現專業的理發造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業技術學院開設第二家，再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發，在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。二、項目背景隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。三、市場分析1、我們的市場是面對所有人群，主要是0—50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。2、以南華工商學院清遠校區來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學院學生大約6000人，再加上學校周圍的.常住人口估計有6500人。3、市場潛力大。4、利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學生生活費大約在1000—1500之間，而美發造型的價格在15—200之間，這樣是大多數人可以接受的。5、市場需求大，現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。四、競爭分析1、我們的競爭對手主要有：一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。2、我們的優勢：我們比競爭對手更專業，能讓學生對我們的服務更滿意，對我們的技術更放心。3、地理優勢：店鋪在南華工商學院南門開設，學生只需步行就能到達。五、業務介紹我們的店鋪將在南華工商學院北門開設，我們將為學生們提供專業的美發服務，預計以一個月為運作周期，服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續，針對會員群體在公司可以享受九折優惠，如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客戶體驗發型師的美發技術，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。六、營銷戰略1、網絡營銷首先為公司建設一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。2、在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單，客戶憑傳單可獲得優惠。3、開通熱線供大家咨詢4、在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。七、投資預測美發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾號建設、運營資金。兩個月準備時間，第三個月營業。運營成本：一個月是我們的資金結算周期、運營資金預先準備5萬元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是1萬2800元左右，加入突發情況處理平均每個月消費20__元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入可以用來補充我們所需支付的運營資金。八、財務分析1、收費標準：單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元。兩個月準備，第三個月營業。營業期間預計平均每天接15個客人，一個月450個。平均每人消費45元，月收入為450x45=20250元，年末盈利按計劃可達8萬9400元。每一個月底做一次月結讓賬目清楚明了；年底做一次大結算了解我們每個月的盈虧狀況，具體了解盈在什么地方，虧在什么地方，便于改進工作。前期2、前期預定固定支出如下表注冊預計所需資金5000元店鋪裝修2萬元合計25000元3、設備購買預算空調一臺3000元、沙發一套20__元、鏡子3面100元/面、吹風機3個100元/個、理發器3個100元/個、理發剪刀三套50元/套洗發護發美發染發燙發焗油套裝一套500元、美發坐騎三套100元/套、洗頭躺椅三套200元/套、音響一套1000元/套、電視一臺1000元/臺。合計9450元4、員工工資預算高級發型技師3500元/月x2人小工20__元/月x2人合計1萬1000元/月5、其他費用水電雜費600元/月宣傳費用500元/月店鋪月租700/月物品損壞維修5000元合計1800元/月+5000元30000元周轉資金6、總計預算經費25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元九、管理體系1、美發造型設計屋由一個股東出資成立。2、經營范圍：以學生為主要人群3、公司注冊資本：8萬4、股東姓名：FZH5、股東出資方式：實際資金6、公司的結構：老板一名，員工4名7、公司法定代表人：老板十、風險預測南華工商學院在讀學生6000人。這個數量若能充分利用好這將對我們是一個極大的優勢。但如果不能到達客戶的想要的效果，讓客戶心理不滿意這便會影響公司的聲譽，會影響我們以后的客源，從而影響公司的盈利和未來的發展。現在南華工商學院還沒有專業的美發造型設計屋，但是其他普通理發店還是會成為我們公司的競爭對手，對于我們一個剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽、固定客源、口碑和市場份額的理發店相比無疑是有很大差距的，這些也會從很大程度上影響到公司盈利和發展。在公司剛剛開業的時候也可能由于沒有顧客而給公司致命打擊，所有一定要做好宣傳工作。還可能是我們做不出讓客戶滿意的發型效果而流失大量客戶，無疑這也在很大程度上影響這公司發展。最后的財務風險也是一個很重要的風險。不能出現資金短缺或不足的情況，不能再公司還沒到盈利期就有很多資金不足狀況，在之前一定要計劃好資金的支出和投入，不要讓一個小公司出現很高的負債率，以保證后期不會出現財務風險。創業計劃書集錦篇5第一章摘要市場背景為節約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術，對生活廢水進行統一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據,設計出了“基于物聯網的生活廢水智能管理與綜合利用系統。”整個系統采用軟件與硬件相結合的模式，實現了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環境影響，并節省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。第二章產品介紹一、產品簡介（核心）：1.專利產品2.國內空白3.年節水3億噸（按成都人口計算，20xx年用水量預測達到12.3億噸）4.政府支持項目二、項目簡介：1.系統的基本設計該系統基于物聯網技術（IOT），通過系統智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。據統計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產生的可二次利用的廢水。因此，依據此特點，本系統另一用途：利用傳感器技術、自動控制技術、計算機技術、無線通信技術等對綠色植被、農作物進行智能化灌溉。智能灌溉系統由中央控制計算機、無線數據傳輸設備、測量控制單元和相應傳感器、灌溉設備組成。數據采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集。整個系統的設計與以往的廢水處理系統相比較，采用了過濾網進行過濾，傳感器進行判斷，系統智能化抽水，系統智能化灌溉，避免了以往用化學試劑對廢水處理對環境產生的負面影響，節省了傳統灌溉的人力資源。整個系統遵循綠色環保、節能和可持續發展的設計理念，突出體現能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環保和人性化的設計理念，其工作原理如圖所示。2.關鍵技術整個系統引入物聯網技術（IOT）進行智能化控制、機械傳動系統的設計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關技術，實現了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。廢水沖便器利用：1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質，減少對后續系統（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。2.水質傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質濃度（PH值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質等）。3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應選擇:流量為12.5m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應選擇:流量為30m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。智能化綠化灌溉和農業灌溉：1.從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。2.在綠地或者農田的.不同區域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。3.由于不同植被或者農作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數據庫。數據庫中存放不同植被或者農作物需水量有關數據，將傳感器采集到土壤中的含水量的數據，利用無線技術將數據傳輸到中央控制計算機，和數據庫中的數據進行運算、比對，再由中央控制計算機發出指令，按量的進行智能化灌溉。4.傳感器采集來的數據實時存放在中央控制計算機的數據庫中，系統分析后控制噴水設備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯網上的天氣預報接口相連，實現及時調整灌溉時間和灌溉所需的水量。三、創新點1、住戶家中產生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經過濾網過濾掉雜質后，流經每棟建筑物水質傳感器進行是否可二次利用判斷（PH值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質等）。水質傳感器與三通電磁閥相連，進行水質檢測判斷。若廢水可二用利用，則經管道流入地面下總蓄水池，否則流入下水管道。2、為防止地面下蓄水池中的水出現無水狀態，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無水的狀態下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現智能化抽水管理（當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水）。4、利用傳感器技術，實現對綠色植被、農作物的氣象參數和灌溉參數的實時采集，進行智能化灌溉。第三章市場分析1、市場概況:客源市場描述：①主要學校、小區、醫院、酒店等用水量很大的單位或企業為主。②消費者分析：對于大多數企業或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節水從發展到現在一直都是一個十分重要的話題。2、產品分析：產品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現真正意義上的智能化管理，結余了大量金錢和時間。對企業、個人、社會都是有十分重要的意義。3、swot分析：①s:1、電力驅動，節能環保。2、利用物聯網技術（IOT），對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環境產生的負面影響，節省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。3、一次性投資，終身永久受益。4、該系統可對綠色植被、農作物等進行智能化灌溉。5、該系統通用性強，可實施性強，可用于小區、學校、酒店、企業等不同建筑。②W：1、初期投入成本較高，資金不足2、安裝較為復雜、需要創業計劃書集錦篇6自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。一、餐館名稱餐館。二、餐館風味以xx地區的農家風味為主。三、餐館預計面積平米。四、目標城市x地。五、選址要求1.在周邊x里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好必須量的流動人口，應當是白領來往或是租房目標區。2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費本事的人員能醒目的看到餐館的位置。3.租金不能超過為最佳，最好是1樓有一個左右進出鋪面，主要營業面積在二樓。4.餐館本身需要能停車x輛家用轎車的本事，或是附近不超過x有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現今已經很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在x月后能做到盈利x萬元月。六、餐館布局要求大廳內部要求能擺放x人小臺或小圓桌x張。七、餐館開張預算1.租金：x元。2.裝修設計費用：x元。3.裝修費用：x元。4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計x萬元。5.購買用具費用：x元。6.其他不可預計費用：x元。八、餐館裝修風格說明1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。b.墻面和廳中原有柱子的.x左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。3.包廂裝修與大廳一樣。九、人員配備1.廚房：共x人，x個主廚，x個副廚，x個配菜切菜，x個洗滌人員，x個洗撿菜人員。2.包廂：以x個包廂計算，x個服務員。3.大廳：x個人，每x張臺x個。4.其他：其他臨時人員x人，店主x人。十、運營費用明細1.物業管理費用：每平方不能超過x元月。2.排污費用：x元月。創業計劃書集錦篇7一、創業經營宗旨和理念明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。二、市場定位1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的.消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果潛在客戶現實客戶滿意客戶美譽度100所運用的營銷方法也是多種多樣的。4.SWTO分析學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：同時在校院里經營西餐廳的SWTO分析圖如下：S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂三.管理理念1.尊重餐飲業人員的獨立人格.2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.4.公平對待。創業計劃書集錦篇8基本上每個地區都有自己的特產，我們具體說沒什么特產，只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以創建一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個xx人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創業項目。通過電子商務這個有力工具來實現它。一、宗旨及目標宗旨：您的肯定是我們的'動力你樂我樂大家樂目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮二、市場調查1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網絡銷售這一方面錢是白搭了。2.在公司的網頁中，查到產品不負責訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。三、實現方式1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協商后決定。2、解決計算機上網問題3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。4.、改造其官方網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網站上發布新信息，定時更新新產品的圖片及產品信息。5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網絡廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳，發展一批固定客戶。7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網店及官方網站上公布其讓利信息，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中盡可能的排在前面。8、保證店鋪24小時有人在線。9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。10、聯系為其進行快遞。在官方網站及網店上注明滿xx元免郵費。11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。12、在官方網站上開通訂單服務，滿足買家需求。四、銷售前景產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。五、項目未來由于內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍布內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。創業計劃書集錦篇9一、公司的項目概況1.1項目目的自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。1.2公司名稱：自食其樂西餐廳1.3性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目，同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。1.4前衛的高技派風格營造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛而充滿現代氣息的設計手法最為適合青年人的口味。運用現代簡潔的設計詞匯語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質。空間構成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構成室內溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特征總的來說明，富有異域情調，設計語言上要結合近現代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多采用二人桌、四人桌或長條型多人桌。1.5建設開創地點：南昌市經濟開發區高校周邊1.6食其樂西餐廳的經營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴選食材，堅持用優秀的原料品牌，針對大眾飲食習慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務態度，提供多樣化產品，把差異性價值呈現在大眾面前，讓每1份精細的產品都能夠呈現在消費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優選品牌。經營理念：專注，誠信，和諧，感恩服務理念：始終如一的為客人提供親情化服務，關注品質，關注健康服務誓言：1)熟記顧客稱謂2)對顧客行注目禮、微笑、問好3)熱情的為顧客介紹4)將顧客當成親人及朋友般的對待5)用感恩的心回饋給顧客1.7服務宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。1.8經營范圍：（1）推出皇牌主食套餐，經濟實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。（2）西餐結合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。（3）美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。（4）提供不同口味的冷飲和熱飲。根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。二、市場定位與行業分析2.1大學校園所在地（南昌）市場行業分析（1）高校現有大約幾萬多的師生，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。（2）據資料以江西財經大學周邊的餐飲業為例，存在的餐館扎堆現象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值，以及服務質量不高，上菜速度較慢，菜肴同質，特色不鮮明等問題。（3）校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。2.2西餐業的形成以及發展前景分析（1）隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景（2）西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響（3）為發展我國的飲食文化提供支持探索2.3西餐需求度分析西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。2.4消費者市場分析南昌經濟開發區地區在不斷發展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經濟開發區地區城市發展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。2.5對其他西餐廳的特點的不規范的全面分析（1）同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。（2）追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營2.6目前面臨問題的綜合分析與方案解析（1）西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！（2）我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑒，具體是這樣的：a.對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則b.根據地圖，標出看好的地點c.在選定的地方周圍，畫出經營范圍d.確定該商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需更改地點e.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助我們了解顧客群f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里2.7經營活動分析（1）經營活動分析是在經濟核算的基礎上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進一步加強經營管理和成本管理，提高經濟效益（2）經營活動分析的主要內容包括以下幾點①客源構成變化對餐飲業收入的影響及其發展趨勢②產品品種、質量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析三、營銷策略市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。3.1實行差異化戰略，進行錯位經營（1）隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產品和服務的附加值。這體現在餐飲業市場上，就是飲食消費已經從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變為吃特色、吃新奇、吃文化、吃營養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。（2）南昌高校周邊的餐飲業要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，并對市場發展趨勢作出預測。結合本企業自身的強項，調整自己所在的環境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經營形象和特色產品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經營之路。3.2就地取材，雇傭高校中的學生做服務員（1）仔細分析餐飲業中服務員的特征不難發現，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務員的`根本原因。同時，這一特征也使餐飲企業聘請兼職鐘點工成為可能。（2）從經濟學的角度來考慮這樣做也是經濟的。規模適中的餐飲企業一般會雇傭5個服務員，而一名服務員每天的工資在40元左右（含食宿費），每天共支出200元。學校為貧困大學生提供的勤工儉學崗位大概是每小時5元左右，鑒于服務員的工作量比較大，將工資加到8元（實際沒這么高），一天大學生工作4個小時（中午、晚上各兩個小時）。假設企業現在只聘請兩名全職服務員，三名大學生兼職服務員，那么餐館的服務質量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時為40*2+4*3*8=176元，可見餐館在提高服務質量的同時實現了成本的節約，可謂一舉兩得。3.3餐廳的定位特色營銷方式（1）根據學生消費理念及學生的就餐時間等，從周一到周日實行定位，如周一，可周對情侶學生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導，因為大學生對新事物非常大的好奇感。（2）特色菜命名一般的大學生在校時間是4年，針對這一特點，我們可以在開業之際通過雜志和網站活動等。對各種菜進行有學生命名，通過在餐廳就餐的同學或者網站，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名。3.4重視品牌效應，提升公司整體形象江西南昌高校周邊固然有像“袁記”這樣的大品牌，但總體來看，品牌意識還很薄弱。我們知道，一個現代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價值、品牌聯想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個代號，更主要的是品牌所產生的效應。小四川的菜肴就應該具有濃厚的四川風味，清蒸館就應該形成一種大西北回民的獨特氛圍，將品牌與特色有機結合。這一點正是當前許多餐館所缺少的。所以，增強餐飲企業的品牌意識，重視并塑造餐飲企業的品牌效應是提升企業整體形象的當務之急。3.5重視市場營銷推廣：平面與網絡（1）平面媒體的基本選擇：DM雜志推廣海報宣傳單優惠券會員卡（2）網絡媒體的基本選擇：公司網站話題論壇軟文推廣（3）其他媒體的投放：校園論壇，校園BBS聯盟活動推廣代金券及合作活動（4）下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月3.6校園DM周邊飲食DM雜志推廣進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜志圖片，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優惠券，會員卡等的有效傳播整合，對餐廳進行特色定位營銷。3.6.1關于雜志方面的宣傳工作（1）雜志的設計要求：（大氣，精美有檔次高端）150克銅版紙內頁105克銅版紙，大小A5頁數60頁（包括封面）（2）雜志的定位：時尚、娛樂美食體現大學生的吃喝玩樂大雜燴的特點，可以由我們完全掌握，體現我們宣傳的主題。在雜志的內容上我們要體現的就是關于大學生在娛樂領域的新特點。（3）雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內容，雜志要發行6期，每月一期，所以怎樣每期在內容和方法上創新，同時要宣傳帶動我們的消費，這就是我要們要做的細致工作。因此，我們要有效利用高校人才，通過在每所大學組織一批團隊，（包括攝影愛好者，文字編輯者，記者，社團負責人等）在雜志的不同板塊設立不同的高校欄目，從而讓他們更好的體現自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利于市場細分，同時為我們打開高校市場提供了校園門檻，更加有利于帶動消費。最后，，我們更要通過雜志這個有效的傳播平臺，把我們的線下活動結合起來，在雜志的第一期可以通過造勢，招納各方人才，和組建網站論壇團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性廣告的大范圍宣傳。3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個和大學生互動，同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現在的大學生，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢，雜志宣傳海報宣傳等和各個高校的論壇媒體宣傳集中展示活動的價值意義。活動的官方網站是我們公司的網頁，選手可以在拉動其他大學生對他投票的同時，可以看到更多我們公司的信息，再有就是論壇的設置，組建大學生創業團隊去運作，關于每個高校的社團或者組織都可以合作。給他們設置論壇版塊，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作。每個高校設置一個負責人，管理各方信息和信息匯總。總體原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播，形成一個互動的局面。四、產品生產管理計劃4.1西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。4.2餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。4.3西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優質服務。4.4通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。4.5我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。五、管理層及部門職能5.1總經理：袁彩霞主要職責（1）總經理負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。（2）工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。5.2行政人事部門職責人員：張陽陽、陳邵娟（1）對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告（2）對西餐廳項目進行分析和需求策劃（3）對西餐廳項目進行具體的設計（4）制定西餐廳目標以及進度表（5）建立項目管理系統（6）負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制，（7）跟蹤分析項目開發成本（8）管理項目中的風險和變化（9）負責項目團隊建設5.3財會人員：王月菊主要負責公司的財務狀況的分析，對現金流的未來預測5.4廚師對廚師的要求很高，他們必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。5.5服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以賠償進行道歉。5.6市場開發部部門負責人員：朱美燕、羅思琴、王群（1）制定本部門年度營銷目標計劃（2）建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密（3）指定產品的價格、品質和廣告宣傳（4）對競爭對手進行對比分析，提供應對方案（5）對潛在的消費群體進行市場調查分析5.7研究和開發項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。5.7.1項目申請（1）向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”（2）向有關部門協商其他業務項目的經營許可5.7.2開發準備（1）內部事務整合根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。（2）業務項目準備開始可與相關業務的西餐廳取得聯系，共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳，請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。六、財務計劃與控制注冊資金：十五萬元人民幣融資方式：由我有西餐廳參股人員籌措資金10萬元，商業貸款5萬元組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化6.1每月費用支出備額網站制作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤店面租金￥20000.00店面為100平方米左右員工工資￥1500.00員工10名稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤合計總支出為￥100000.00元6.2業務利潤（1）以每天實際門檻人數，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。（2）店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月只銷29120元即達盈虧平衡）（3）每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元6.3財務控制（1）財務控制：包括事前控制、事中控制和事后控制。要控制好成本，不僅要考慮現金的收支，還要考慮設備的折舊、人員的開支。要建立備用金制度，以備緊急的開支。特許人要處理好各項支出與總支出的比例，如稅金、貸款利息、員工工資及其他各項成本費用。（2）企業要建立和完善以下幾種制度：資金籌集制度：渠道、風險和控制；資金運用制度：固定資產、流動資產、無形資產和其他資產；資金消耗制度：包括成本和費用；資金回收制度；資金分配制度：利潤的實現和分配；資產的評估和清算制度。具體來講，財務管理包括對賬簿、稅務及現金流量等方面的管理。為了加強對財務憑證的管理，餐廳一般應具備如下賬簿：流水賬：依照收支順序進行記錄；資金帳：資金的來源、運用和節余；應付和應收賬：用貨幣度量對資金運用、來源、費用和收入進行增減記錄。（3）稅務：國家對不同規模企業的納稅人設立幾檔，如一般納稅人和小規模納稅人，同時在納稅方式上提供了一下可以靈活選擇的方案。（4）現金流量控制：餐飲業一向是最有吸引力的行業之一，因為首先飲食業的利潤高；其次是資金容易回流，都采用現金結算的方法，不存在呆賬；再次，餐飲業的訂貨還可以采取先賒帳后定期結賬的方式，在現今的出入方面有一個時間差，增加了流動資金的供應。從現金流管理角度來講，這是一個非常理想的一種投資方式。保持一定的、合理的現金流量對保證經營的正常進行非常重要。特許加盟商可通過其每月盈虧賬目將實際經營結果與預算加以比較，及早采取必要的措施，改正錯誤、解決問題。盈虧賬目表中應包括銷售、應付款、工資、固定費用和變動費用等細目。對于月利潤支付，特許加盟商一般被要求在規定的日期內支付。（5）現金流量控制強調對存貨的控制：要在保證供應的條件下，增加訂貨批次，減少訂貨量。所以，特許加盟商要與供應商達成合作伙伴關系，爭取得到及時的供貨，以及較場賬期的付款條件和累計訂貨量較大時提供折扣方面的優惠七、餐廳風險管理及對策7.1餐廳競爭風險管理（1）價格競爭競爭風險是一種外在風險，正確的決策會使企業在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義上講競爭風險是一種投機風險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產物，價格競爭就在于通過價格上的優勢來刺激需求擴大市場份額，十三鮮武林新潮坊作為一家定位于中高端市場的主題餐廳，雖然在單純的價格上比一些小餐廳高出不少，但在同等級別的餐廳里絕對是性價比很高的，單純追求低價只會降低菜品和服務質量的降低，而十三鮮的經營就是在保證一定利潤的基礎上讓顧客用中檔的價格享受到高檔的服務。餐廳菜品之間的價格戰其實就是餐廳總體實力的較量，，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰，而十三鮮雖然剛開業，面臨的競爭比較激烈但也是迅速擴大市場穩定自身的最佳時機，而十三鮮自身相比中高檔餐廳的成本優勢和差異化就體現了出來。（2）非價格競爭非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產品和服務的一種競爭，餐飲行業的非價格競爭講究的就是菜品的口味以及周到特色的服務，任何企業或者餐廳要想有更多的回頭客，提高顧客的忠誠度就不僅僅是賣自己的產品那么簡單了更重要的是一位文化上的營銷，這就如為何那么多人崇尚名牌一樣，并不是因為那些名牌質量有多好，而因為是產品自身的內涵，餐飲企業的產品就是食物酒水，給顧客提供的也是這些，但是如何讓顧客體驗到我們的餐廳特有文化顯得更為重要。7.2競爭風險的控制（1）競爭風險的控制并不是等到風險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風險進行預測和分析要做到未雨綢繆，在開業前就要對成都相關的主題餐廳進行全面的實地和網絡調查，去粗取精，吸取他們成功的經驗并結合自身實際情況加以改善，要在菜品的種類口味及價格上下功夫，汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。（2）開業后在服務上讓顧客感受與其他餐廳不一樣的風格，并定期讓顧客提供反饋，改善顧客不滿意的地方，等到餐廳經營穩定時，要認識到食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。（3）調查在一定時期內餐廳的顧客回頭率，并制定出相應的解決措施。7.3餐廳人力資源風險管理當今餐飲企業可以說人力資源和人力資本所凝聚的核心競爭力已經成為企業贏得競爭的關鍵因素，而餐飲行業人員之間的流動的頻繁性更加大了餐廳經營的風險性，目前我國的餐飲企業中還沒有建立起有效的人力資源風險防范機制和防范體系，人力資源管理缺乏科學性和有效性，而且人才流失也十分的嚴重。作為一家以人為本的主題餐廳在人力資源管理方面正在不斷探索適合自己的體制。（1）樹立人力資源風險管理意識防患于未然，我們要充分意識到人力資源風險存在性與風險性并提前做好人力資源規劃（2）加強員工安全健康管理(3減少員工離職風險，盡管一年的營業利潤有限但是我們要不斷提高員工薪酬水平和住宿條件只有員工生活條件得到改善才能投入更大的努力來工作（4）加強員工的招聘和使用，自食其樂餐廳員工招聘的標準學歷要在本科以上不斷提高管理人員的比例7.4餐廳財務風險管理7.4.1籌資風險管理創業的前提是有足夠的資金，作為一家由畢業生投資的餐廳，籌資資金不落實的可能性以及籌資資金達不到預期收益的可能性加大了餐廳開業籌資的風險。為此自食其樂必須遵守下面規避籌資風險的幾項原則：（1）以“需”定“籌”：按照預計我餐廳的投資在15萬左右，初步計劃是通過銀行借款和員工集資兩種方式來籌資資金（2）合理安排餐廳收支：餐廳剛開業很容易發生資金周轉的困難，如果這種情況頻繁出現將給企業日后的籌資帶來一定的風險，因此我們要合理安排收支并建立償債基金，保證在債務到期日有足夠的資金可用于償債。（3）籌資結構與資產結構相匹配：餐廳資本的的結構是決定企業整體資金成本和財務風險的重要因素，我們餐廳可以說投資風險還是比較大的，所以要多采取權益資本籌資，以減少還本付息的壓力，確定合理的負債規模和負債結構。7.4.2現金風險管理如果我餐廳沒有能夠留存足夠的現金以應付經營所需會使餐廳蒙受損失或是喪失獲利機會，如果留存過多的現金又會承擔因這些資金不能投入經營周轉而喪失獲利機會的風險，另外由于現金的流動性最強，容易造成其他一些意外的損失（如被貪污盜竊挪用等），這些給餐廳會帶來很大的風險。為此我們制定了相應的措施以控制降低現金投資風險，具體辦法有（1）完善餐廳現金的內部管理保證現金收支不出差錯維護現金的安全和完整。（2）確定現金持有量使餐廳既不因現金短缺付出現金的短缺成本，也不會因為現金過多造成獲利機會的喪失。（3）盡量減少現金的留存量，力爭現金收支同步創業計劃書集錦篇10（一）宏觀市場分析1、國家經濟狀況良好、需求旺盛。根據20xx以及本年度前2個月的調查報告顯示，面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行出現的新情況新問題，國務院堅持實施積極的財政政策和穩健的`貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調控，國民經濟運行總體良好，社會消費品零售繼續增長，大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大，越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產品。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發展空間的。2、手繪藝術業屬朝陽產業，發展潛力巨大，前景廣闊。經過網絡二手數據調查以及我們自身設計的調查問卷結果發現，目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛的消費主流群體的而開展的店面。其它地區也幾乎沒有，手繪創意店面只有在網絡上有一些，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物，他們追求fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言，在泰州發展此行業的潛力非常大，也很有前景。3、國家、學校支持大學生創業。為了緩減高校畢業生就業壓力，國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學生創業的優惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。為培養大學生創業意識，激發大學生創業熱情，提高大學生創業能力，各大高校都紛紛提供名師指導，大力支持大學生創業，扶持大學生自主創業。（二）微觀市場分析1、需求分析經過我們的調查發現，泰州市海陵區大學城在校學生人數遠遠超過5萬，“繪藝術”手繪店運營初期將針對大學城內的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務。20xx年3月13日，我們對泰州師專200多在校大學生進行了專項調查。2、愿意參與手繪店創業模式的人員很多。創業計劃書集錦篇11一、市場分析1、市場需求隨著人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡深夜食堂。人們在午夜時分，常想挑些甜品來滿足甜蜜的嗜好。因此，對于周邊居民而言，正需要一家有品味，風格獨特的甜品店來滿足他們的需求。2、市場現狀德勝鎮目前沒有一家甜品店，是適宜開設甜品店的市場。二、店鋪位置本店位于德勝鎮市政中心臨街的商業區，周邊居住人口密集，商業繁華，交通便利，是一個十分適宜開設甜品店的區域。三、店鋪設備及裝修設計店鋪設備及裝修設計采用簡約舒適風格，搭配精美的花卉和藝術品，環境舒適怡人，簡單卻又富有情調，富有情趣。四、產品種類店內推出以下甜品：(4)健康木瓜椰汁西米露采用新鮮綠色食材，調制出一款口感細膩清香的木瓜椰汁西米露，不僅解暑，還富有營養，深受大眾喜愛。(5)多樣化布丁布丁口感嫩滑香甜，顏色艷麗，味道清香，是老少皆宜的甜品之一。(6)養生銀耳蓮子羹銀耳蓮子羹潤肺生津，止咳清熱，還養胃補氣，潤燥化痰，去虛勞，清火等功能，是夏日解暑的上乘之選。(7)其它多樣化甜品玉米糖水、豆沙鍋餅、雙皮奶、豆腐花、龜苓膏、海帶綠豆沙、紅豆沙、芝麻糊、花生糊、八寶粥、清茶等多種甜品，豐富多彩，應有盡有。2、產品重心我們的甜品以解暑為主要特色，同時注重健康飲食，讓顧客在享受美食的同時，得到健康的呵護。五、經營目標我們“一號”的經營目標是建立一個高質量的甜品品牌，讓所有人都能享受幸福的味蕾震撼。必須首先引領德勝鎮甜品走向，其次，迅速占領市場，保證銷路，確保在一年內達到收回成本。此外，我們還會對健康飲食進行適當的'宣傳，促使德勝鎮人民樹立健康飲食的觀念。六、營銷策略1、產品策略創造出楊枝甘露和椰汁西米露這兩款招牌產品。在保持招牌產品不變的情況下，隨著季節的變化，相應的銷售策略也有所調整，以迎合顧客需求。店內還兼營各種高品質的清茶，如紅茶、綠茶等。3、促銷策略(1)為鼓勵客人在節假日期間光顧店鋪并訂購一定數量的甜品，我們將贈送糕點若干。(2)使用會員積分制度