從人群種草到全域轉(zhuǎn)化小紅書寵物行業(yè)618營銷洞察＆策略建議小紅書商業(yè)寵物行業(yè)平臺(tái)專家小紅書商業(yè)寵物行業(yè)平臺(tái)專家河一蓉蓉小紅書商業(yè)寵物行業(yè)平臺(tái)專家小紅書商業(yè)寵物行業(yè)平臺(tái)專家周一周二周三%47%雙11雙11亞寵展亞寵展它博會(huì)它博會(huì)搜索高點(diǎn)爆發(fā)VS23年，大促前后用戶更愛搜了搜索進(jìn)入nextlevel！4/285/85/185/286/701賽道·新洞察分賽道人群/搜索/筆記等各維度的洞察分享“貓糧洞察貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保25年3月貓糧行業(yè)搜索人群25年3月貓糧行業(yè)搜索人群vs25年1月人群重合度vs24年8月人群重合度vs24年2月人群重合度TGI=169TGI=153TGITGI=169TGI=153TGI=217TGI=239TGI=217TGI=239貓?zhí)\19-2223-2526-3031-3536-4019-2223-2526-3031-3536-40貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保大促前泛行業(yè)搜攻略大促前泛行業(yè)搜攻略 李佳琦貓糧還會(huì)上嗎環(huán)比+6100%環(huán)比+329%環(huán)比+6100%環(huán)比+329%貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保*top5品牌618平均搜索情況*某貓糧品牌用戶搜索路徑貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保工藝：烘焙熱度高雙拼正崛起工藝：烘焙熱度高雙拼正崛起品種：鐘愛高顏值喵品種：鐘愛高顏值喵癥狀：嘔吐需求多黑下巴增速快布偶貓TOP1布偶貓TOP1金漸層TOP2吐應(yīng)激感冒貓傳腹腸胃炎拉稀軟便?下巴貓癬貓??烘焙貓糧凍?貓糧雙拼貓糧夾?貓糧??貓糧膨化貓糧吐應(yīng)激感冒貓傳腹腸胃炎拉稀軟便?下巴貓癬貓??mm搜索量TGI貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保關(guān)注免疫成分全面補(bǔ)充營養(yǎng)養(yǎng)護(hù)健康成分高蛋白/益生菌/鈣/乳鐵蛋白魚油/益生菌/蔓越莓低磷/維生素/牛磺酸魚油/維生素美毛/掉毛/護(hù)膚換牙/換毛成轉(zhuǎn)老換糧低脂低卡老年養(yǎng)護(hù)幼轉(zhuǎn)成換糧對癥喂養(yǎng)第一口貓糧/狗糧美毛/掉毛/護(hù)膚換牙/換毛成轉(zhuǎn)老換糧低脂低卡老年養(yǎng)護(hù)幼轉(zhuǎn)成換糧對癥喂養(yǎng)美毛貓糧魚油/維生素全階段貓糧功效貓糧美毛貓糧魚油/維生素全階段貓糧功效貓糧處方貓糧老年貓糧羊奶粉/益生菌貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保品牌/競品關(guān)鍵詞∩—?線●● 美毛功…貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保功效場景身體功效場景身體全部位屁股下巴日常場景日常場景閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保所選案例ctr≥10%/信息流進(jìn)店率≥12%/視頻內(nèi)流進(jìn)店率≥3%高點(diǎn)擊筆記高點(diǎn)擊筆記高進(jìn)店筆記高進(jìn)店筆記“狗糧洞察貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保狗vs25年1月人群重合度vs24年8月人群重合度vs24年2月人群重合度25年3月狗糧行業(yè)搜索人群小米su7狗飯小米su7狗飯狗廁所TGI=219TGI=219TGI=153TGI=169TGI=153貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保 貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保*top5品牌618平均搜索情況*某狗糧品牌用戶搜索轉(zhuǎn)化路徑XX品牌狗糧李佳琦狗糧李貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保去淚痕狗糧腸胃狗糧增肌狗糧美毛狗糧減肥狗糧低敏狗糧處方狗糧關(guān)節(jié)狗糧潔齒狗糧吐淚痕感冒應(yīng)激拉稀軟便耳螨犬瘟髕骨脫位趾間炎狗癬去淚痕狗糧腸胃狗糧增肌狗糧美毛狗糧減肥狗糧低敏狗糧處方狗糧關(guān)節(jié)狗糧潔齒狗糧吐淚痕感冒應(yīng)激拉稀軟便耳螨犬瘟髕骨脫位趾間炎狗癬貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保XX小狗黃嘴巴+82%X狗眼屎+比熊馬爾濟(jì)斯西高地博美貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保低磷/維生素/牛磺酸第一口貓狗糧換牙/換毛幼犬糧羊奶粉品種犬喂養(yǎng)遛狗功效狗糧營養(yǎng)品/用品老年養(yǎng)護(hù)腎臟養(yǎng)護(hù)低脂狗糧老年犬糧適口性小顆粒/易消化小型犬狗糧益生菌體重管理呵護(hù)關(guān)節(jié)品種狗糧軟骨素去淚痕品種狗糧鴨肉梨狗糧罐頭貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保 貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保精分式喂養(yǎng)場景精分式喂養(yǎng)場景閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量閱讀量子狗運(yùn)動(dòng)場景貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保所選筆記ctr≥10%/信息流進(jìn)店率≥12%/視頻內(nèi)流進(jìn)店率≥3%高點(diǎn)擊筆記高點(diǎn)擊筆記高進(jìn)店筆記高進(jìn)店筆記“貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保關(guān)注領(lǐng)域：吃喝玩樂追劇養(yǎng)寵兩不誤關(guān)注領(lǐng)域：吃喝玩樂追劇養(yǎng)寵兩不誤男87%女男87%養(yǎng)貓養(yǎng)貓貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保貓瘟:打噴嚏貓瘟:打噴嚏●掉毛淚痕●橫軸/搜索量，縱軸/搜索環(huán)比增長率貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保大促前大促前泛行業(yè)搜攻略大促中具體到品牌和場次45%貓驅(qū)蟲狗驅(qū)蟲 貓驅(qū)蟲狗驅(qū)蟲貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保新手性明顯：驅(qū)蟲人群高增長＆快迭代，不同場域驅(qū)蟲不是嚴(yán)肅的養(yǎng)護(hù)流程，而是用戶日常與小貓44%貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓咪驅(qū)蟲怎么做貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保46.75%Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24Jan-25Feb-25貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保l【貓咪魚油】上下游詞TOP15魚油興趣人群的內(nèi)容興趣偏好魚油興趣人群的內(nèi)容興趣偏好魚油ASMR貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保l【寵物維生素】相關(guān)熱搜詞TOP10高關(guān)聯(lián)場景高關(guān)聯(lián)人群社會(huì)化獎(jiǎng)勵(lì)留守小可憐驅(qū)蟲人群放大產(chǎn)品的長期使用效果更容易打動(dòng)用戶貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保l小紅書狗狗品種TOP10l【軟骨素】相關(guān)熱搜詞TOP10建議筆記切入角度“貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔金融婚姻職場金融婚姻職場男87%女男87%貓糧貓糧貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔112233445566778899強(qiáng)調(diào)小平米房間突出除臭效果沉浸式內(nèi)容視角滿足用戶的爽感實(shí)用新手干貨提供利他內(nèi)容貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔 40%李佳琦618貓砂 40% 李佳琪618貓砂 貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔重點(diǎn)關(guān)注貓砂買點(diǎn)分布不同工藝貓砂搜索量變化貓砂搜索關(guān)鍵詞類型分布重點(diǎn)關(guān)注貓砂買點(diǎn)分布不同工藝貓砂搜索量變化貓砂搜索關(guān)鍵詞類型分布 ● ●貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔l智能貓砂盆相關(guān)熱搜詞l貓砂盆飆升熱搜詞l貓砂盆飆升熱搜詞貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔智能貓砂盆：高價(jià)集中大促節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，建議植入剛需場景種草l智能貓砂盆相關(guān)搜索趨勢Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24OctJan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24Jan-25Feb-25Mar-25——貓糧————狗糧————寵物藥保——618流量變化預(yù)測/分賽道針對策略2024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/262024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/262024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/261天2天3天7天15天30天45天60天90天180天2024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/261天2天3天7天15天30天45天60天90天180天76543210升的品牌數(shù)量占比升的品牌數(shù)量占比2024/1/12024/1/82024/1/152024/1/222024/1/292024/2/52024/2/122024/2/192024/2/262024/3/42024/3/112024/3/182024/3/252024/4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/272024/6/32024/6/102024/6/172024/6/242024/1/12024/1/82024/1/152024/1/222024/1/292024/2/52024/2/122024/2/192024/2/262024/3/42024/3/112024/3/182024/3/252024/4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/272024/6/32024/6/102024/6/172024/6/24縱軸/搜索環(huán)比增長率● ●面對大促流量成本上漲，降本增效的關(guān)鍵動(dòng)作在于提高筆記CTR！新增筆記yoy增長率+35%新增筆記yoy增長率新增筆記yoy增長率+35%新增筆記yoy增長率+24%新增筆記yoy增長率+47%新增筆記yoy增長率+41% 科學(xué)定位營銷購買人群為原點(diǎn)，定位本品高轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)人群看清決策鏈路以用戶決策特征指引品線區(qū)隔策略分階布局搜索基于用戶搜索路徑分階布局，高效攔截貓主糧貓主糧狗主糧寵物藥保品牌 20%20%40%A人群 40%I/40%貓主糧貓主糧狗主糧寵物藥保國際品牌國際品牌國產(chǎn)品牌國產(chǎn)品牌 30~30~30~30~30~天l新品：側(cè)重觸達(dá)覆蓋度，通過IP/開屏/信息流等資源短周l機(jī)會(huì)品&大單品：側(cè)重觸達(dá)精準(zhǔn)度&規(guī)模，人群由l用戶轉(zhuǎn)化周期受客單價(jià)影響因素不高，建議品牌平均種貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保人群配比40%40%40%40%40%40%40%40%40%40%40%40%貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保人群人群核心人群核心人群高潛人群購買種草認(rèn)知貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保》》產(chǎn)產(chǎn)品品品類跨品類跨品類跨行業(yè)跨行業(yè)等6.7次///20%25%20%詞20%25%20%詞貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保人群人群優(yōu)投SOC計(jì)劃策略&目標(biāo)SOC計(jì)劃策略&目標(biāo)買詞匹配方式精準(zhǔn)包含精準(zhǔn)包含詞詞精準(zhǔn)包含精準(zhǔn)包含短語匹配短語匹配短語匹配貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保618策略總結(jié)：分層分階制定營銷策略，精細(xì)化運(yùn)營提效率活動(dòng)分享|曬單|品牌宣傳|公益知識(shí)科普|單品推薦|品牌縱測|電商大促知識(shí)科普|單品推薦|品牌縱測|電商大促興趣型（創(chuàng)意劇情/養(yǎng)寵日常/沉浸）40%+利他型（知識(shí)興趣型（創(chuàng)意劇情/養(yǎng)寵日常/沉浸）40%+利他型（知識(shí)探索高效藍(lán)海詞攔截核心搜索流量，搶占前排探索高效藍(lán)海詞攔截核心搜索流量，搶占前排跨品類詞/場景詞＞20%、大促詞/行業(yè)詞＞5%跨品類詞/場景詞＞20%、大促詞/行業(yè)詞＞5%KFS=2:5:3KFS=2:5:3貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保人群配比人群配比攜寵旅行家///…攜寵旅行家///…洗護(hù)/關(guān)節(jié)/一二線/…洗護(hù)/關(guān)節(jié)/一二線/…精養(yǎng)新中產(chǎn)/攜寵旅行家/…精養(yǎng)新中產(chǎn)/攜寵旅行家/…運(yùn)動(dòng)愛好者/膨化凍干狗糧/…運(yùn)動(dòng)愛好者/膨化凍干狗糧/…貓主糧狗主糧寵物藥保…分場景分場景……老年犬…分場景…博美分場景………大型犬大型犬………》》貓主糧狗主糧寵物藥保25%25%30%詞25%25%30%詞70%80%35%40%30%80%70%80%貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保品類大詞細(xì)分品類詞品類大詞細(xì)分品類詞 人群場景詞痛點(diǎn)＆功效詞人群場景詞痛點(diǎn)＆功效詞大促詞大促詞貓主糧狗主糧貓主糧狗主糧寵物藥保618策略總結(jié)：分層分階制定營銷策略，精細(xì)化運(yùn)營提效率場景60%+20%功效+其他核心人群（功效核心人群（功效/品類）50%+高潛人群20%（品類/階段）+泛人群（場景/大促）30%沖刺轉(zhuǎn)化沖刺轉(zhuǎn)化筆記類型：視頻筆記40%+圖文筆記60%筆記類型：視頻筆記50%+圖文筆記50%促活動(dòng)15%+品牌縱測5%+其他筆記類型：視頻筆記60%+圖文筆記40%記20%+寵物公益15%+沉浸內(nèi)容5%貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保品類人群30天更新品類人群30天更新SPU人群貓主糧狗主糧寵物藥保貓主糧狗主糧寵物藥保下單ROI（70%）商品下單量（30%）智能定向（90%）高級(jí)定向（10圖文筆記（60%）專業(yè)號(hào)/主理人號(hào)筆記（80%）蒲公英筆