個人工作月總結（精選17篇）個人工作月總結篇1啟迪幼兒園快樂的六月即將過去，這也是學期最后一個月了，我們的各項工作也將接近尾聲，現對本月的工作做一個小結。一、教育教學工作在6月25日上午我園舉行了“家長開放日”，請家長進幼兒園了解幼兒在園的集體生活，還和寶寶展開了親子活動。通過活動，增進了親子之間的情感交流，促進了家園互動和合作，小朋友們歡樂地氣氛中度過在園生活。二、衛生保健工作做好幼兒夏季的衛生保健工作。加強活動室、午睡室的衛生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運動、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時，通過日常活動和健康活動兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護知識。繼續做好水痘的檢查預防工作對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發現、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。繼續加強幼兒的常規教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續學習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。三、家長工作繼續通過家長接送幼兒和家訪的時間，主動向家長反饋幼兒在園生活，學習情況，取得家長配合和支持。小二班李付紅個人工作月總結篇2一、需求測試總結加入到產品化項目組已有兩個月之多，參加過完整的需求測試模塊-我的云盤，對于需求測試的認識有了較大轉變。剛開始認為需求文檔僅是我們測試人員熟悉系統的文檔，方便后期用例框架和用例的編寫，我們應該嚴格按照需求標準去評判對錯，認為需求是產品人員獨立定下來的和開發人員以及測試人員無關。但是真正的經歷過一個完整的項目周期后，會發現之前的認識是很片面的。對于一個產品來說，需求很可能是不斷變化的，不是每個需求都是有效的，更不是每個需求開發都能實現的，項目后期一個小小的變更都要付出較大的人力和時間，因此我們有必要對需求進行嚴格的測試和把關，爭取做到每個需求都是有效并且可以實現的。目前，我們產品化項目組采用的是敏捷開發模式，這就要求測試人員能夠快速應對新的需求，短時間內熟悉功能并提出需求疑問。對待提出的需求疑問不能坐以等待，作為敏捷測試人員，我們應該是主動去推動產品進行需求答疑，及時組織好需求傳遞工作。主動性在敏捷模式中顯得尤為重要，有新的需求就應該主動積極的了解并去思考與它有關聯的模塊，會不會對已用功能產生影響，會產生怎樣的影響等等。功能需求、非功能需求都應該是可驗證的，需要將需求中有二義性和需求不夠明確的都提出來，解決需求中所有不明確的地方。真正的了解需求才有資格做測試，如果你不知道什么是正確的，那你提BUG的依據又在哪里?你提的BUG又怎么讓開發人員心悅誠服地接受并修改呢？話又說回來，只有明確了需求，也才能真正提出隱藏在軟件內部，深層次的BUG，提出那些讓開發人員覺得受益的BUG，也會受到開發人員的尊重與歡迎，也才能體現我們測試的價值。否則，不明確需求，在界面上點點，提一些邊邊角角的缺陷，讓開發人員不開心，覺得測試人員沒水平，竟提些無關痛癢的BUG，浪費他們的時間，領導也會覺得測試的意義不大。二、測試能力的提高從需求測試—用例框架—用例設計，測試的基本能力相比之前有了較大提高。用例框架我是寫了又改，重復了很多次，期間很感謝組內的小伙伴給我的指導和意見。記得學科資源后臺管理用例框架改了不少于10次，這個也是我第一次接觸的較為完整的系統框架，剛開始各功能點很零散，沒有一個測試主線。學習到一個檢查用例好壞的方法，就是自己執行一遍自己的用例，感受一下效果，你會發現很多用例中不合理的地方。測試從UI到功能都需要有一條完整的線路，沿著一條主線走，不至于寫出的測試點看起來很混亂?？蚣艿闹黧w有了之后，就需要向里面注入詳細內容，結合測試模塊的特點，將其細化成一個個用例點。框架有血有肉之后，用例就可水到渠成了，需要注意的是用例語言的描述，一些語言的描述盡量做到大家熟知，用例描述詳細的基礎上盡量做到簡潔明了。用例的描述對于我們新人來說往往是矛盾的，既要做到所有人都能看懂并會去執行它，同時又要做到步驟清晰明了，沒有冗余描述。這其中的技巧絕不是一時半會就可實現的，需要我們不斷的去練習，不斷的去思考，不斷的去學習。三、個人總結分配到資源平臺項目組這段時間，讓我對測試工作有了更全面的了解。書本的知識到實際運用中會有許多差距，但是有一些本質的東西還是不變的。《軟件工程》中許多關于測試知識當時很難明白，尤其是一個項目中代碼開發的工作量確不到工作總量的30%，把很多問題都花費在文檔編寫、需求分析等等。軟件開發不就是寫代碼實現功能嗎，為何做哪些無用功呢？當我參加了項目的實施后，就逐漸的明白了這其中的道理。目前，還存在許多欠缺的地方：1.根據指導人分配的階段性任務，不能很好的安排每日工作計劃，導致實際工作于預期差距較大，需要從每日的計劃中吸取經驗，逐步完善。2.工作的效率不高，缺乏主觀能動性，需要在今后的工作中逐步克服。3.測試技術的極度缺乏，自動化測試、安全測試、性能測試這些都是大數據時代的主流測試方向，學會這些必須掌握測試技術，至今為止還沒接觸過。需要利用課余時間自主學習，另外可利用公司的培訓增加自己的測試技能。個人工作月總結篇3xx月xx日，我們xx名西部計劃志愿者到達邵陽市，正式開始了我們的志愿者生活。在基層團委工作工作的xx個月里，學到了很多以前不曾學到的知識和經驗。在協助當地團委開展各項工作的同時，我們也在不停地探索創新，尋找各種機會下最基層，去與基層百姓面對面交流，掌握基層情況，更好的履行服務。在基層工作學習體驗月期間，由于邵陽團市委舉行xx年全市優秀團干部培訓，我被安排去協助工作，因此沒有機會下基層，但在之前的兩個月里，邵陽西部計劃志愿者“支農幫困”服務一直在進行，服務地為邵陽縣黃塘鄉陡水村，下面我就前兩個月的基層體驗談一下我的感受：一、基層調研xx月初，經大學生志愿者西部計劃邵陽團支部申請，共青團邵陽市委審批成立了“支農幫困”服務隊。在共青團邵陽縣委的建議和幫助下，志愿服務隊于xx年xx月xx日到xx月xx日采取問卷調查與口頭采訪相結合的方式對該村進行了實地考察與調研，掌握當地留守兒童和孤寡老人的情況。雖然當時天氣很是酷熱，但隊員都不叫苦不喊累，與村民們熱情的交談，并認真的做好記錄。當村民們了解我們的來意后，都非常高興，孩子們一個個興高采烈，家長們紛紛表示愿意將孩子們托付給我們，有的老人甚至當場留下了熱淚。這次走訪的結果讓我們很高興，同時又有些沉重。高興的是，了解到我們的活動有很好的群眾基礎，可行性較強；沉重的是，孩子的教育狀況令人擔憂，老人們的生活狀況讓人揪心。群眾對我們寄予厚望，我們感覺自己的責任更重了。走訪調查過程中，志愿者熱情認真的服務和吃苦耐勞的精神，給鄉親們留下了良好的印象，也為今后活動的順利開展走出了關鍵是的第一步。二、開展服務結合該村村情和走訪調查所掌握的情況，本著“可行性、可操作性、靈活性”的原則，服務隊制定了志愿服務的具體工作方案。將活動分為了三個階段。第一個階段包括“陽光支教”，“小手牽大手”和服務“缺農少農戶”系列。志愿者利用周末及節假日等休息時間，到陡水村開展志愿服務?！瓣柟庵Ы獭笔轻槍υ摯辶羰貎和挲g小，數量多，且鄉村教育質量差等情況開展的服務，包括“小學英語啟蒙”、“初中英語鞏固與提高”、“國學啟蒙”、“素質”、“思想啟蒙”和家庭走訪等內容。旨在通過課堂教學，課后談心與家訪的方式，在幫助孩子們提高學習成績的同時，做好他們的大哥哥、姐，幫助其心理健康成長。“小手牽大手”是以孤寡老人及五保戶為主要服務對象的“真情送溫暖，愛心助老人”活動。在走訪調查過程中，建立了服務檔案，開展結對幫困活動。每周六下午，定點走訪三戶老人，為其提供簡單的生活用品（如毛巾、牙刷等），打掃衛生，整理房間，和老人聊天，為老人讀報、唱歌等。在提供一些物質幫助的同時，也讓他們的精神世界得到充實。服務隊的隊員們還充分利用時間對留守兒童進行家訪，將課堂上掌握到的孩子們的信息良好的反饋給家長，同時，也了解孩子們的成長環境，為進一步做好留守兒童的輔導工作，幫助其身心健康成長打下基礎。同時，志愿者還為缺農少農戶干些力所能及的事，比如收曬稻谷，挑糧食等。三、體驗心得1、要真正走進農村，走入基層，留守兒童、孤寡老人等社會弱勢群體。留守兒童正面臨著xx個“缺失”，即親情上缺失“慰”，生活上缺失“幫”，心理上缺失“疏”，學習上缺失“導”，安全上缺失“護”。在他們的學習、思想、生活上給予真正的關心與幫助，讓他們感受到社會的愛，及時的進行幫扶，讓留守兒童少一點“缺失”，多創造一些“共享”。使之融入社會，增強社會歸屬感，樹立其對生活的信心。2、實現志愿者誓言，弘揚志愿者精神。光靠幾個志愿者的力量必竟是有限的，要真正幫助那些需要幫助的人，就必須團會的力量。因此，弘揚志愿者精神，讓更多的愛心人士，企業單位加入到志愿者隊伍中來，也是我們這次活動的主要目的之一。只有團會力量，充分整合智力、資金等資源優勢，才能更好的為建設團結互助，平等友愛，共同前進的美好社會貢獻力量，努力讓“志愿者之花”在邵陽大地常開不敗。3、鍛煉能力，升華自我。在幫助他人，服務社會的同進，自身的能力也在得到提高。如與人交往的能力，能力等。所開展的“陽光支教”活動，也讓我們充分利用了自己的本專業優勢和興趣特長，在幫助孩子們成長的同時，也豐富了自己的知識。個人工作月總結篇4快樂的時光總是短暫的，彈指間，我在宣傳部的工作時間已如白駒過隙，但是足以讓我深深地愛上這個快樂的團隊，這個溫暖的大家庭，愛上宣傳部的工作。這一學期帶給我的東西有很多:快樂，感動，溫暖，自信，歷練，成長……這些讓我埋下了對宣傳部難以割舍的情結?；叵氤踹M本校時，大家都懷著對宣傳部的一份熱忱參加了宣傳部干事的競選，很榮幸得到了部長及其他評委的青睞進了宣傳部。我知道在宣傳部工作是給我的大學生活增添更艷麗的色彩，我也很樂意能有這樣一個發展。我畫畫這個興趣愛好，培養辦事能力，豐富大學生活的平臺，所以我對宣傳部的工作始終充滿熱情。在學院團委和學生會大力支持下，宣傳部的工作有條不紊地進行著。我在這一學期的工作中累積了經驗，吸取了教訓。下面是我對這一學期來宣傳部工作的總結及感想?；仡欉@一學期來的工作，我看到了宣傳部的成長。我們剛進入宣傳部就已經接到團委安排下來的任務，對于初進宣傳部的我們來說一切都還很陌生，或許對宣傳部的工作及相關細節都還不明了，但是在部長的悉心安排與指點下，我們很開心地完成了進入宣傳部以來的第一次任務，或許海報的質量和效率不是很到位，但是重要的是我們有認真的工作態度，這讓我們堅定地走好以后的路。據悉，在此之前，我院開展了迎新杯籃球賽等活動，宣傳部在這些活動中起到了很好的宣傳作用。對于這些學院得標志性活動，上頭任務一下達，我們就積極做準備工作。宣傳的主要形式是海報制作，我們提前收集素材進行自我創作，根據活動內容不同而注意海報色彩的表達，盡量做到吸引人的眼球，基本達到宣傳效果。通過時間的流逝，經驗的積累，我們對宣傳部工作的知悉程度進一步加深，更了解工作的一些細節問題。在這一學期，我們更注重內部凝聚力，培養團結協作的精神，創建積極快樂的工作團隊，更注重內部人員工作能力的提升，包括繪畫寫字，工作的獨立性及組織策劃能力，注重宣傳工作的效率及質量的提高。宣傳部的工作主要包括大小海報，展板，橫幅，活動會場的布置，標志性道具的制作，黑板報的辦理等宣傳工作。其工作量大，工作次數多，正是這樣才讓我們積累了更多的經驗，更明確的了解宣傳部的辦事程序和規則，在細節問題的處理上也更加到位。在工作中既分工又合作;在海報的質量上，效率上得到了很大的提高。我們的成績是有目共睹的，大家見證了我們這個團隊的精神面貌和實力。在這里我們培養了團隊合作精神，提升了自己的能力，得到了鍛煉，交到了朋友。宣傳部的成績是大家共同努力的結果，部長注重增強內部凝聚力，注重與干事的溝通，注重培養干事能力。每周例會對之前工作進行總結及對之后工作的安排，有助于團隊的健康成長。而我們也是盡自己所能，認真完成每一次工作，吸取經驗教訓，大家團結互助，快樂地工作。在宣傳部的工作中也不乏有缺陷，由于內部成員都是非專業的，在繪畫等技巧的處理上還有不足;干事的培訓較少，自助設計較少，還不夠獨擋一面;有時工作任務下達倉促，影響宣傳海報的制作質量，但從根本上講，還是說明我們的能力還需要進一步提高;有時人員的分配不夠恰當，造成人力的浪費。相信在宣傳部不斷總結不斷改進之后，會更加優秀。對于我自己，通過這一學期的鍛煉，讓我成長了很多，宣傳部的工作讓我感到充實，讓我從中受益匪淺。成功是屬于有準備的人。在宣傳部工作的成功舉辦離不開宣傳部的宣傳準備工作，而我們向要達到好的宣傳效果也離不開前期的積極準備。成功不是一個偶然發生的故事，是付出很多努力的結果;認真對待每一件事的態度很重要。我們難免會遇到一些繁瑣令人煩躁的事，這就是考驗我們責任心和耐心的時候了，要讓這個團隊有生命力，對就要保持對工作的熱情，不能敷衍塞責。一定程度上態度決定成敗;要懂得享受工作，這樣哪怕我們疲憊了也是快樂的，其間來不得半點勉強。享受工作這一點我們做得很好。在與大家的團結協作中我學到了很多東西，工作能力得到培養，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力以及發展潛力方面，總之受益匪淺。接下來我總結一下這學期的幾個工作建議。首先是時間問題，通過一學期的努力，部員們普遍反映工作時間緊張，為此我認為各部門的活動展板應提前3天左右通知我們，以便于我們有充分的時間來計劃和分配工作。其次是效率問題，有很多次展板我們都花費大量時間盡力做到最好，然而認真和努力卻沒有達到預想的效果，這就是我們效率過低，因此我們應當有一套正確的工作方法來提高我們的效率。系統優化分組，工作時組長應事先做好計劃，將各項工作均衡分配到組員手中，將貼紙、底稿、底色、上色、寫字等程序指定人員指定時間有序進行，一定可以大幅提高我們的工作效率。再次，部員們的積極性是很重要的，這直接決定著我們每一次工作的效果。很多部員在后期工作中都不是很積極，對此，我認為應該鼓勵部員積極工作的同時開展一些部內活動，使部員之間建立友誼，增強部員的團隊意識，并互相協助，互相鼓勵，通過對部員工作的肯定來增強部員的成就感和積極性。最后，在工作過程中應發揚艱苦節約的優良美德，采購回來的顏料、筆、紙等作為公共財物應當節約使用，制作展板、海報等應當注意成本，這樣省出不少經費。這學期我們就這樣在摸索中前進著，這我們每個部員都積累了大量的經驗，我相信，根據這些經驗我們可以在下學期干得更好。下學期有幾個比較重要的活動，我們已開始準備了，用空余時間收集素材，計劃展板內容，并策劃我們宣傳部自己的活動。我相信，通過上學期的鍛煉，我們有信心將下學期的工作做得更好。宣傳部作為團學最忙碌的部門，對我們每個部員都是很好的鍛煉。這也是一個展現自我的良好平臺，在這里，我們學到課本里沒有的東西，認識了更多的朋友。通過一學期的辛勤工作，我收獲頗豐，我們作為一個團隊，就應該擁有團隊工作的團結一致的工作精神，系統優化的工作方法，積極熱情的工作態度。雖然我們工作忙碌，但是我們共同努力就會產生巨大的力量，這種力量可以使我們克服一切困難不斷進步。以上就是我在宣傳部的工作認知和感受。我希望通過我們的努力讓我們成長自己，豐富生活。同時也為我們的工作付出自己的努力和汗水。個人工作月總結篇5轉眼已經進入公司半年，明天就是我入公司第7個月第一天，真的挺快。夏天也馬上過去了~~堅持寫博客習慣最近真的懶散很多，人的惰性真的比什么都可怕。最近萌生去南京發展念頭，加之一些事情。不知道會如何~~想來自己在上海這樣嬌身冠養慣了真的很可怕，晚上想吃個石榴，要P開，老媽說怕我切到手，硬是把刀搶走了。是否真的應該出去獨立短時間，是否真該出去撞墻，才知道家溫暖和安穩是多么重要？今天開會，話說網站又要面臨下一輪改革。不知道會不會忙一點~~我真的是閑不住啊~這月基本上就忙了個3M事情，接下來也是渾渾噩噩著，真的很不喜歡這樣狀態，20xx年真的是個對我來說非同一般的一年，處處是轉折處處是煩惱。互聯網深入接觸也有半年多了，現在算是原地踏步，毫無進展。單一依靠互聯網是不夠的，也是難有作為的，像我們做B2C的，除了線上大力的推廣和宣傳外，線下合作以及媒體資源整合對此要求更苛刻。沒錢有沒錢做推廣方式，有錢有有錢做推廣方式，可是我還沒有找到很好方法。周日舉辦了小型的車友見面會，基本上是朋友帶朋友。還算熱鬧~~~說著本土的上海話，感覺很親切。回家路上放眼望去，這個上海會說上海話還有多少？每天早上，公司都有個晨會的習慣，大家喊著口號：不說不可能，成功一定有辦法！今天領導分享馬云說的一段話，大致表達意思是說任何成功都是千萬次撞擊換來的。但是如果你不去撞擊，又如何知道這條路走不下去，夢想，不是幻想，而是一步一步撞擊得來的！個人工作月總結篇6九月份的工作當中，我也保持了一個好的態度，通過這段時間以來的工作，我也是清楚的意識到了這一點，做讓我感覺非常很好，這段時間我深刻的意識到了這一點，每天認真的做好本職工作，也和孩子們能夠舒適的相處，這份工作我真的是感覺很有意義，九月份已經結束，這一個月也是非常的重要，在工作方面這一點是我需要認真對待的，現在也總結一下。首先這一個月是比較忙的，這段時間給感覺也是很有意義的，九月份的工作當中讓我深刻的意識到了這一點，九月份的工作當中我也認真的思考了很多，這段時間是開學第一個月，開學的工作需要認真的做好，這一點是一定的，過去一頓時間以來，我也是深刻的意識到了這一點，在這段時間以來的'工作當中我也能夠看到自身的不足，開學階段還是有很多值得去做好的事情，近期在的工作當中我也深刻的意識到了這個問題，我也一定會努力去提高自己的能力，孩子們來幼兒園報道的工作雖然比較繁忙，但是還是認真的安排好孩子們的入學，九月的工作是比較重要的，這一點毋庸置疑，我也是能夠對自己有一個清楚的認識，和孩子們相處也是非常的和睦，和家長們也是緊密的溝通。九月份確實還是讓我有很大的提高，對我的業務能力也是有了非常大的鍛煉，做幼師工作我能夠深刻的意識到這一點，在這段時間以來的工作當中我也是感受到了這一點，工作是對我能力的一種升華，未來還會有更多的工作等著我去完善好，對于自身能力我也是感覺有很大的提高，開學的第一個月的雖然比較忙，但是這讓我有著非常大的信心，這一個月來不知不覺當中我也是認識到了這一點，未來還是應該認真的去做好相關的準備，關注孩子們的生活情況，督促好孩子們認真吃飯，和孩子們建立好溝通，這是非常重要，孩子們的身體健康自也需要關心。同時和孩子的家長溝通好，跟家長了解孩子們在家里的情況，孩子們在有什么問題也是需要和家長們聯系，保證能夠第一時間家長，同時定期做好家訪工作，了解孩子們在家里面的生活情況，關心孩子們的身心健康，這一點是應該做好工作，對于九月份來工作我認為還是需要進一步去提高，繼續努力。個人工作月總結篇7本月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業素質，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領導匯報。一、工作總結作為商務經理，我的工作主要是開展市場銷售產品。兩個月以來，我積極收集與學習行業有關的行業信息、政策，市場調查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：1.建立了與客戶之間的人際。了解其經濟與銷售能力。2.針對競爭產品初步做了市場調查，準確記錄信息。3.配合客戶完成開發客戶。商量具體銷售方法。4.完善工作總結、下月度計劃及每月開發客戶計劃的有效實施、上報工作。二、工作計劃根據個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：1.完成之前未完成的工作：跟進完成的工作;跟進為完成原因事宜。2.完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環節。3.完成更多的成績：積極了解各行業的信息工作，提高專業素質，并更好完成銷售工作。三、工作展望以成為一個優秀的職業商務人員為目標。1.積極學習相關的專業知識具備優秀的專業素質。2.積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質和專業素質。3.積極思考，努力學習、進步，具備優秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經驗為基礎，具備優秀的創造能力。4.具備優秀的團隊精神與溝通協調能力。5.具備優秀的語言能力。以上是我的工作總結和對職業道路的規劃。我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。我熱愛公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員，懇請領導批評指導。個人工作月總結篇8時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續努力維護這些B2B網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外（內）貿流程也有了一定的了解。客戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在B2B上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。個人工作月總結篇9進入公司參加工作已經有段時間了，短短的三個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度。工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的.社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。初入職場的我難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。個人工作月總結篇10時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、學問還許多，無論是訓練還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、保育都合格的老師。時間匆忙我在保育戰線上已經工作了多個年頭，在這段時間里有歡快也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項工作水平。我主要是協作老師的訓練工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談工作心得體會：一、不斷學習，總結閱歷，做好自己的保教工作社會在進展，對保育員老師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員老師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的訓練為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的特長和閱歷，不斷提高自己的訓練和保育水平，平常遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，準時完成下達的各項工作任務。二、關懷孩子，熱心工作“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，我是專心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和劇烈的`責任心，也會像母親一樣，對待關懷每一個孩子，使他們健康歡樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的.職業，只有喜愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。三、手腳勤快、常常反思雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平常除了向有閱歷的同事請教外，有時也在家看點有關業務學問方面的書籍，漸漸地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要常常思索，“為什么要這樣做”，今日這件事我做的對不對“等等，經常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。個人工作月總結篇11尊敬的公司領導你們好：—xx月份的個人工作總結：本月除了維護好日常工作進銷存的職責，還與公司特派人員對去年銷售賬本進行特別核對與復查以保持公司與騰隆店賬賬相對…我很自豪能被公司選去加參加4月份的電子展讓我受益匪淺。飽受眼福。讓我原本欠缺知識的我又更上一層樓?；睾笪覍Υ舜握箷万v隆店原有的客戶資料進行匯總統一登記入電腦跟資料夾里。然后對后期的工作也是在進行中…還對此次展會的進銷售存賬本也即時的與公司其她員工進行核對現已復查正確。然后本月客戶的快速需求我們及時的.與公司進行貨物的調配處理。很感謝公司全體員工對我此工作的積極配合。尤其是汪麗姐。美霞姐。方俊。小周同志。你們還要特地的把貨物帶回宿舍…在此感謝他{她}們。上個月這給自己訂的工作計劃完成率79‰另外的21‰是自我檢討。1：對上月客戶的跟綜不到位。2：本月對網絡維護不到。3：對騰隆店的一些辦工用品監督不到。像銷售單用完了沒有及時發現。造成工作上的展。這些都是因為我的疏漏我不夠細心而造成，在往后我會更加的細心做好工作上的每一個細節個人工作月總結篇12不知不覺加入已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一、業務開展的情況8月在一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產品知識措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：(1)了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。(2)對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!(3)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法?？偨Y其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。4、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!四：目標.4~.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。.6~xx1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!個人工作月總結篇13九月對于我們教育工作者來說像更像，新的輪回從這里開始。新的，新的教材，新的氣象，新的思路，我們國泰街小學信心滿滿地走在希望的春天。首先，以往教學工作中的問題，找癥結，開處方。學期初制定各項時，我們主要針對過去教學中存在的問題，有重點、有目的的確定各項活動計劃。9月末，在新華區室舉行的分析會上，我們又發現了自己教學工作中的許多問題?；匦：螅⒓凑匍_了我校的質量分析會。從到普通老師，每層面都認真反思，每個人都立足本位，找癥結，開處方。在新的起點上，這樣的反思分析會為我們找準了前進的方向。其次，各項教學活動以提高素質、提高教學質量為目標。1、巡回聽課。這是我們學校的一項常規工作。每個星期我們都要有重點的聽2到4名教師的常態課。一個月下來我們聽了、英語共13節課。這學期我們聽課的側重點是課堂教學的`有效落實。學生在課堂40里學到了什么，哪些方面有所發展。圍繞這樣的主題，每一節課我們都做了深入的課后研討，幫助老師們發現課堂中的問題，最大限度的提高40分鐘的效率。正如李瑞霞老師在課后反思中所言“提高教學質量，就得多學習、多研討，才會有收獲、有提高?！?、抓學生作業。我校學生所處環境，家庭環境較為復雜。多數老師反應，學生在校期間作業相對工整，家庭作業不能保質保量完成，學習效果大打折扣。這個問題成為影響教學質量提高的頑癥。但是我們不能光靠家長來督促學生完成家庭作業，還是要從自身找問題，想辦法。張校長親自過問每個班學生作業完成情況，與學困生進行溝通，并在全體教師會上指導老師們如何留家庭作業，如何落實檢查。經過一個月的關注，學生作業問題已初顯成效。老師們留作業的時間、契機，留作業的層次、內容都精心設計。學生，尤其是學困生不再把完成作業當成是難以完成的任務。接下來我們的關注點將轉移到學生作業的書寫規范上。3、錘煉教師基本功。教師時刻要進行基本功的練習，我們學校還是延續每月教師“三筆一畫”的基本功練習。9月，結合第屆推普周活動，我們舉行了“展粉筆字風韻，揚推普之?！苯處煬F場粉筆字大賽。此次旨在增強教師寫好粉筆字的意識，提高教師粉筆字書寫水平，提升教師素養，進一步促進教師基本功訓練。比賽以書寫規范、結構準確、運筆流暢、版面整潔為評判依據。比賽中，每一位教師現場在黑板上盡情地揮灑著，個個神情專注，一筆一劃地寫著，有的還不時端詳一下整體效果。不一會兒，一條條規范流暢、富有個性的普通話便呈現在眼前。有的委婉流暢，行云流水；有的剛健挺拔，遒勁有力；有的規范入體，獨具魅力……老師們的作品各有特色，賞心悅目。賽后，查找不規范字的互動激起了每一位老師的熱情。大家像一樣認真的查找有誤的筆畫，商榷著怎樣書寫更規范。此次比賽，展示了國泰教師扎實的基本功，折射出了教師踏實認真的工作態度，增強了教師規范書寫的意識。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”相信每位教師只要從一撇一捺寫起，從一點一滴做起，教學基本功定會有更大的提高，學生的書寫也會有新的變化。4、加強業務學習。9月18、19日，全國名師教學研討會在石家莊舉辦。學校選派業務領導和3名參會。我們有幸聆聽了支玉恒、吉春亞、趙景瑞等專家的現場授課和講座。雖然只有短短的兩天的時間，但老師們表示收獲是豐碩的。專家的指引給我們今后教學之路以方向。尤其是趙景瑞老師提供的“和閱讀分析式教學說再見”的信息，帶給我們很多思考?；匦：?，我們利用教研活動日，專門找到崔巒老師在第七次閱讀教學研討會上的進行學習、研討。對我們有了更深刻的認識。個人工作月總結篇14一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、銷售中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這月的銷售，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。個人工作月總結篇15加入山東xx有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。從10月份開始公司調整我到營銷部，負責網絡營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態，借用美國西點軍校的名言“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的.方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。在從事網絡營銷的三個月里，通過百度、阿里巴巴、中國食品機械設備網、企業黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產品的宣傳推廣，通過各種專業的供求平臺主動尋找客戶源，并在網上鋪設公司的產品，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產品參數表達不清，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功。在從網上查到客戶后電話溝通，經常會碰到各種情況，比如客戶講，我現在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話；有客戶講目前沒有需求，現在還沒有用到；也有客戶講，好的，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧；我會給領導來提這個事情，有消息再聯系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法，也是一段經驗積累的過程。作為一名網絡營銷人員，前期任務是一個學習積累的過程，不斷的學習產品知識，與客戶溝通協調的能力，這樣才能厚積薄發。網絡營銷，毫無疑問網絡就是我們和其他廠家角逐的戰場，我們除了有過硬的產品外，還要有專業的營銷能力，作為網絡營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，一定努力打開一個工作新局面。網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。沒做網銷之前，認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現網銷技巧并不比傳統銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，除了傳統的網銷方式外還要開發創意的推廣方案。這段時間網銷中自己學到了不少經驗知識，在以后的工作中要加強對產品的深入學習，為更好的與客戶溝通打好基礎。20xx年：一、做好本職工作，網銷渠道。二、善于溝通交流，加強團隊協作。三、學習網銷技巧，了解產品知識。20xx年機遇與挑戰并存，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，保持積極的心態去迎接挑戰。20xx年我將在原有推廣基礎上，進一步嘗試其他的推廣方法，從而進一步提高網絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的經驗水平，同時進一步提升華譽品牌和實現一名華譽員工的自身價值。個人工作月總結篇16我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的`銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。我總結出自己許多不足之處：1，在說話時候還不夠耐心，2，對各行業的了解還不夠深透，3，對自己的學習激情還不夠充足，4，對自己的業績還不是很滿意，5，積累下來的老客戶不夠多等等我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。個人工作月總結篇17從今年3月初入職到現在快有一個年頭了，雖然總以農歷年為一單位，在外浪跡那么多年終要習慣陽歷年和陰歷年的說法。XX年轉眼即逝，由衷感到又長大一歲的苦惱，而我怎么還像個長不大的孩子，長的娃娃臉這個不說，只是說話快言快語，大大咧咧從來不會考慮后果的嚴重性，這個直腸子是不經大腦的一根神經，很厲害，我想這是我最大的毛病，也是我一直想改而改不掉的毛病。工