奧特樂寵圈新品風(fēng)暴：寵物經(jīng)濟(jì)新趨勢與消費洞察演講人：日期：CATALOGUE目錄01寵物經(jīng)濟(jì)市場概況02奧特樂新品戰(zhàn)略解析03寵物消費行為洞察04促銷活動優(yōu)化建議05行業(yè)趨勢與創(chuàng)新方向01寵物經(jīng)濟(jì)市場概況行業(yè)規(guī)模與增長趨勢（全球5000億美元/中國家庭化轉(zhuǎn)型）全球市場規(guī)模全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模超過5000億美元，歐美等發(fā)達(dá)國家寵物經(jīng)濟(jì)已相對成熟。中國市場增長持續(xù)增長因素中國寵物市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，家庭化轉(zhuǎn)型趨勢明顯，寵物已成為越來越多家庭的重要成員。人口老齡化、獨居人群增加、寵物陪伴需求上升等因素推動寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。123消費升級特征（從溫飽到精細(xì)化養(yǎng)護(hù)）寵物食品逐漸從簡單溫飽型向高品質(zhì)、營養(yǎng)全面型轉(zhuǎn)變，有機、天然、無添加等概念受到追捧。寵物食品升級寵物用品市場不斷細(xì)分，涵蓋寵物日常用品、玩具、服飾、美容等各個領(lǐng)域，滿足寵物多元化需求。寵物用品細(xì)分寵物服務(wù)市場逐漸成熟，包括寵物醫(yī)療、美容、寄養(yǎng)、訓(xùn)練等，寵物主人對服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)性要求更高。寵物服務(wù)升級各大商場紛紛設(shè)立寵物專區(qū)，為消費者提供一站式購物體驗，同時滿足寵物社交和娛樂需求。銷售場景變革（商場專區(qū)/電商大促/集合店）商場專區(qū)電商平臺成為寵物用品銷售的重要渠道，雙11、618等電商大促期間，寵物用品銷售額大幅增長。電商大促寵物集合店逐漸興起，將寵物食品、用品、服務(wù)等多種業(yè)態(tài)整合在一起，為消費者提供更加便捷、全面的購物體驗。集合店興起02奧特樂新品戰(zhàn)略解析犬貓慕斯獨特口感，富含營養(yǎng)，增強寵物免疫力，促進(jìn)健康成長。限時貓窩贈品精美設(shè)計，舒適實用，限量贈送，增強用戶購買欲望。產(chǎn)品創(chuàng)新亮點4.12-23大坪大融城L1層現(xiàn)場展示全方位展示新品，吸引消費者關(guān)注，提升品牌形象。線上互動活動通過社交媒體平臺進(jìn)行新品預(yù)告、抽獎等互動環(huán)節(jié)，激發(fā)消費者參與熱情。營銷活動設(shè)計價格實惠，品質(zhì)保證，滿足消費者對于寵物食品的高性價比需求。59元高性價比組合提供更多會員專屬優(yōu)惠和服務(wù)，增強用戶粘性，提升用戶忠誠度。會員專享福利用戶價值主張03寵物消費行為洞察決策因素對比（線下體驗VS網(wǎng)購便捷性）網(wǎng)購便捷性寵物消費者越來越傾向于在線購物，享受網(wǎng)購的便捷性和快速性。網(wǎng)購平臺提供了更廣泛的產(chǎn)品選擇，價格更加透明，同時也支持用戶評價和比較不同產(chǎn)品。線下體驗寵物消費者更加注重實體感受，喜歡親自挑選和觀察寵物用品的材質(zhì)、設(shè)計和尺寸。線下店鋪的豐富選擇和即時反饋機制增強了購買的決策過程。VS這類消費者在購買寵物用品時非常謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和功能。他們通常會仔細(xì)比較不同品牌的產(chǎn)品，查看產(chǎn)品評價和用戶反饋，以確保購買到最適合自己寵物的用品。張悅?cè)筋惛叨诵瓦@類消費者追求高品質(zhì)、高價值的寵物用品，對價格不太敏感。他們通常會購買一些高端品牌的寵物用品，注重產(chǎn)品的設(shè)計、材質(zhì)和獨特性。同時，他們也會嘗試一些新的寵物消費方式和體驗。崔璐類謹(jǐn)慎型典型用戶畫像（崔璐類謹(jǐn)慎型/張悅?cè)筋惛叨诵停﹫鼍盎枨螅ü?jié)日限定/智能設(shè)備/定制服務(wù)）節(jié)日限定在特定節(jié)日或活動期間，寵物消費者會購買與節(jié)日或活動相關(guān)的寵物用品，如寵物服飾、玩具和裝飾品等，以滿足寵物的節(jié)日需求和增加節(jié)日氛圍。智能設(shè)備隨著科技的不斷發(fā)展，越來越多的寵物消費者開始關(guān)注和使用智能寵物設(shè)備，如自動喂食器、智能貓砂盆、寵物定位器等，以提高寵物生活的便利性和舒適度。定制服務(wù)寵物消費者越來越注重個性化和定制化服務(wù)，如定制寵物食品、美容造型、健康咨詢等，以滿足寵物的個性化需求和主人的情感寄托。這些定制服務(wù)不僅可以提高寵物的生活質(zhì)量，還可以增強寵物與主人之間的互動和聯(lián)系。04促銷活動優(yōu)化建議跨渠道聯(lián)動（結(jié)合亞馬遜PetDay線上預(yù)熱）社交媒體推廣在微博、抖音、小紅書等社交媒體上提前預(yù)熱，發(fā)布新品預(yù)告和活動亮點，吸引消費者關(guān)注。亞馬遜PetDay合作線上線下聯(lián)動與亞馬遜寵物頻道合作，進(jìn)行新品預(yù)售和限時折扣，提高曝光率和銷量。在奧特樂寵圈門店設(shè)立線下體驗區(qū)，與線上活動同步進(jìn)行，提升消費者購物體驗。123試吃區(qū)設(shè)置在門店內(nèi)設(shè)立寵物試吃區(qū)，讓消費者現(xiàn)場體驗產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，增強購買信心。體驗升級（增設(shè)試吃區(qū)/寵物友好空間）寵物友好空間打造寵物友好空間，提供寵物休息、玩耍和社交的場所，讓消費者在購物過程中享受與寵物的互動。專業(yè)服務(wù)體驗提供寵物美容、健康檢查等專業(yè)服務(wù)，增加消費者對品牌的信任度和忠誠度。會員專屬優(yōu)惠定期舉辦會員專屬活動，如寵物派對、訓(xùn)練課程等，增強會員之間的互動和歸屬感。會員專屬活動會員積分體系建立會員積分體系，讓消費者在購物過程中積累積分，可用于兌換商品或服務(wù)，提升會員價值感。為會員提供專屬折扣、積分兌換等優(yōu)惠政策，提高會員的購物積極性和忠誠度。會員體系搭建（參考Prime專屬權(quán)益設(shè)計）05行業(yè)趨勢與創(chuàng)新方向智能設(shè)備增長點（喂食器/監(jiān)控攝像頭19.7%增速）可根據(jù)寵物的飲食習(xí)慣和健康狀況，定時定量喂食，減少寵物因飲食不當(dāng)而導(dǎo)致的健康問題，同時解放主人時間。智能喂食器具備夜視、移動偵測、云存儲等功能，可隨時關(guān)注寵物動態(tài)，保障寵物安全。智能監(jiān)控攝像頭自動清理貓砂，減少主人清理貓砂的頻率，同時保證貓砂盆的清潔衛(wèi)生，提高寵物生活品質(zhì)。智能貓砂盆提供免費或低價的疫苗接種服務(wù)，幫助寵物建立健康防線，同時提高品牌知名度和用戶黏性。服務(wù)延伸案例（免費疫苗接種/動物福利合作）免費疫苗接種與動物保護(hù)組織、流浪動物救助站等合作，推廣寵物領(lǐng)養(yǎng)、絕育等公益項目，提升品牌形象和社會責(zé)任感。動物福利合作提供專業(yè)的寵物美容、訓(xùn)練等服務(wù)，滿足不同寵物主人的個性化需求，提升寵物的生活品質(zhì)。專業(yè)美容與訓(xùn)練利用直播平臺推廣寵物產(chǎn)品，通過主播的實時講解和演示，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品特點和效果，提高購買轉(zhuǎn)化率。內(nèi)容營銷創(chuàng)新（直播帶貨/寵