商業計劃書中的風險及其規避方案第一章風險識別與評估

1.商業計劃書的重要性

商業計劃書是企業發展的藍圖，它不僅明確了企業的目標、戰略和運營計劃，還是吸引投資、指導決策的重要依據。然而，在商業計劃書中，風險是無法回避的話題。識別和評估潛在風險，為企業規避風險提供有力支持。

2.風險類型分析

商業計劃書中的風險主要分為以下幾類：

a.市場風險：市場需求變化、競爭對手行為、行業趨勢等；

b.技術風險：技術更新速度、研發失敗、知識產權保護等；

c.財務風險：資金鏈斷裂、投資回報率低、融資困難等；

d.法律風險：法律法規變動、合同糾紛、侵權行為等；

e.管理風險：人才流失、組織結構不合理、決策失誤等。

3.風險識別方法

企業在制定商業計劃書時，應采取以下方法識別風險：

a.市場調研：深入了解行業現狀、競爭對手情況、市場需求等；

b.技術研究：關注行業技術發展動態，評估技術風險；

c.財務分析：對企業的財務狀況進行詳細分析，預測財務風險；

d.法律法規審查：了解相關法律法規，評估法律風險；

e.內部審計：對企業內部管理進行審計，發現管理風險。

4.風險評估技巧

企業在識別風險后，應采用以下技巧進行風險評估：

a.定性評估：對風險發生的可能性、影響程度進行定性分析；

b.定量評估：運用數學模型、統計方法對風險進行量化分析；

c.風險矩陣：將風險發生的可能性與影響程度進行組合，劃分風險等級；

d.敏感性分析：分析風險因素對項目的影響程度，找出關鍵風險因素。

5.實操案例分析

某企業計劃開展一項新業務，商業計劃書中涉及到的風險如下：

a.市場風險：市場需求不穩定，競爭對手實力強大；

b.技術風險：研發周期較長，技術更新速度快；

c.財務風險：項目投資回報率較低，融資困難；

d.法律風險：行業法律法規變動較大；

e.管理風險：企業內部管理混亂，人才流失嚴重。

企業采取以下措施進行風險識別與評估：

a.市場調研：了解市場需求、競爭對手情況，評估市場風險；

b.技術研究：關注技術發展動態，評估技術風險；

c.財務分析：對項目財務狀況進行詳細分析，預測財務風險；

d.法律法規審查：了解相關法律法規，評估法律風險；

e.內部審計：對企業內部管理進行審計，發現管理風險。

第二章風險規避策略的制定與實施

企業在識別和評估了商業計劃書中的風險之后，接下來需要制定相應的規避策略，并確保這些策略能夠得到有效實施。

1.制定風險規避策略

針對識別出的各種風險，企業需要制定具體的應對措施。比如，對于市場風險，企業可以通過多元化產品線、開拓新市場或調整營銷策略來降低對單一市場的依賴。對于技術風險，可以建立技術儲備機制，定期更新技術，或者與科研機構合作，共同研發新技術。

2.實施風險規避方案

制定策略之后，關鍵在于實施。企業需要將風險規避方案細化到每個部門、每個崗位，確保每個人都清楚自己的責任和任務。例如，如果企業決定通過增加產品多樣性來降低市場風險，那么產品開發部門就需要根據市場調研結果，加快新產品的研發進度。

3.建立風險監控機制

風險規避不是一次性的活動，而是一個持續的過程。企業需要建立一套風險監控機制，定期檢查風險規避策略的實施效果，及時調整方案。比如，企業可以設立一個風險管理委員會，定期召開會議，審查風險規避進展。

4.實操細節

在實際操作中，企業可能會遇到各種意想不到的問題。以下是一些實操細節：

-培訓員工：確保員工了解風險規避的重要性，以及他們在其中的角色和責任。

-資源分配：合理分配資源，確保風險規避策略有足夠的資金和人力支持。

-溝通協調：加強內部溝通，確保各部門之間的協調一致，避免信息孤島。

-應急預案：針對可能出現的緊急情況，制定應急預案，減少風險帶來的損失。

例如，某企業在面臨市場風險時，決定通過增加線上銷售渠道來降低對實體店鋪的依賴。企業為銷售團隊提供了線上銷售培訓，重新分配了營銷預算，加大了線上廣告的投入，并設立了專門的小組來監控線上銷售的數據，根據數據反饋及時調整策略。通過這些措施，企業在市場風險面前變得更加靈活和堅韌。

第三章風險規避方案的執行與跟蹤

規避風險的方案制定好了，接下來就是動手干的時候了。這就像做飯一樣，菜譜有了，食材也準備好了，下面就是開火烹飪。

1.分步驟執行

執行風險規避方案，得像施工隊一樣，按照圖紙一步一步來。每個部門都要明確自己的任務，比如說財務部門負責預算調整，市場部門負責市場開拓，研發部門負責產品創新。每個步驟都要有明確的時間表和責任人。

2.跨部門協作

規避風險往往不是單個部門能完成的任務，需要大家齊心協力。比如，如果企業要開拓新市場，市場部門得和銷售部門緊密合作，一起制定營銷策略，研發部門也得跟上，提供符合市場需求的產品。

3.跟蹤監測

執行過程中，得有人盯著進度，這就像開車時的導航，隨時得知道自己在哪，下一步該怎么走。企業可以通過設立專門的風險管理團隊，或者利用現有的管理信息系統，實時跟蹤風險規避的進度。

4.實操細節

實操中會遇到各種小問題，以下是些需要注意的細節：

-溝通要及時，確保信息暢通無阻，避免因為信息傳遞不及時導致的誤解和錯誤。

-權限要明確，誰負責什么，誰做決策，這些都要清清楚楚。

-反饋機制要建立，執行過程中的問題要及時反饋，及時調整方案。

舉個例子，一家服裝制造企業為了規避市場風險，決定開發線上銷售渠道。執行方案時，企業首先對銷售團隊進行了線上銷售培訓，然后建立了專門的線上銷售小組，負責日常運營。同時，企業還設立了監控系統，每天跟蹤線上銷售數據，根據數據調整營銷策略。比如，發現某個款式賣得特別好，就加大生產，某個款式滯銷，就及時調整庫存和營銷策略。通過這樣的執行與跟蹤，企業不僅成功規避了風險，還開拓了新的銷售渠道。

第四章風險規避效果的評價與調整

干完活了，總得看看效果怎么樣，不行就趕緊調整。這就好比種地，種完了得看看苗情，長得不好就得施肥、澆水，不能干等著。

1.評估效果

評估風險規避效果，得像考試一樣，有個標準。企業可以根據最初設定的目標和計劃，看看完成了多少，哪些地方做得好，哪些地方還需要改進。比如，如果企業目標是減少庫存風險，那就可以看看庫存周轉率有沒有提高。

2.收集反饋

效果評估不能只看數字，還得聽大家的意見。員工、客戶、供應商，他們的反饋都很重要。有時候，一個小小的建議就能解決大問題。

3.及時調整

根據評估結果和反饋，企業得及時調整風險規避策略。這就像開車，發現前面有障礙物，就得steering（轉向），不能硬撞。

4.實操細節

下面是一些實操中的注意事項：

-數據要準確：評估效果時，數據是基礎，得保證數據的準確性，不能靠著估計和猜測。

-反饋要全面：收集反饋時，不能只聽好話，不好的也要聽，這樣才能全面了解情況。

-調整要靈活：市場是變化的，企業得根據市場變化靈活調整策略，不能一條道走到黑。

舉個例子，一家電子產品制造商為了規避供應鏈風險，決定多元化供應商。執行了一段時間后，企業發現新的供應商在質量上有些問題，影響了產品的上市時間。于是，企業及時調整了供應商管理策略，加強了質量控制和供應商評估，確保了供應鏈的穩定。同時，企業還定期召開會議，收集各部門的反饋，不斷優化風險規避方案。通過這樣的評價與調整，企業不僅提高了供應鏈的穩定性，還增強了整體的市場競爭力。

第五章建立長期的風險管理機制

規避風險不能只是一陣風，得有個長期的打算，就像保健一樣，得持之以恒，不能三天打魚兩天曬網。

企業要建立一個長期的風險管理機制，這就像是給自己裝了個“安全氣囊”，遇到風險時能夠自動啟動保護機制。

1.定期審查

企業得定期審查風險管理機制，看看它是不是還管用。市場變化快，原來的方法可能就不靈了，得及時更新。

2.培養風險管理人才

風險管理不是誰都能干的，得有專業的人來做。企業可以通過內部培訓或者外部招聘，培養一支專業的風險管理團隊。

3.風險預警系統

就像天氣預報，企業得有一個風險預警系統，能夠提前發現風險，及時做出反應。這可以通過技術手段實現，比如建立數據分析模型。

4.實操細節

-制度要落地：制定的規章制度不能只是擺設，得真正執行下去。

-培訓要持續：風險管理培訓不能只是一次性的事情，得定期進行。

-激勵機制要合理：鼓勵員工積極參與風險管理，可以設置一些獎勵措施。

舉個例子，一家互聯網公司為了長期規避市場和技術風險，建立了一個風險管理小組，專門負責監控市場和技術的最新動態。公司還定期對員工進行風險管理培訓，提高他們的風險意識。此外，公司設立了風險基金，用于應對突發事件，確保企業在面臨風險時能夠迅速做出反應。通過這些措施，公司不僅建立了長期的風險管理機制，還提高了整體的抗風險能力。

第六章風險溝通與內部協作

風險管理不是一個人或者一個部門的事情，它涉及整個公司，所以內部的溝通和協作特別重要。這就像打籃球，得大家一起配合才能贏得比賽。

1.明確溝通渠道

公司得有個明確的溝通渠道，讓大家知道有問題找誰，信息怎么流動。這就像是球隊的戰術板，每個人都知道自己的位置和任務。

2.定期開會

定期開會是保證信息同步的好方法。就像球隊例會，可以討論戰術、分析對手，公司也可以通過會議來討論風險狀況，制定應對策略。

3.跨部門合作

風險往往涉及到多個部門，需要大家一起合作來解決。這就要求公司內部要有良好的跨部門合作機制，不能各自為戰。

4.實操細節

-信息要透明：公司內部的信息應該盡量透明，讓大家都能了解風險的真實情況。

-反饋要及時：員工發現問題后，應該及時反饋，不能藏著掖著。

-激勵要到位：鼓勵員工參與到風險管理中來，可以設置一些獎勵機制，讓他們覺得自己的努力是有價值的。

舉個例子，一家大型制造企業在面臨生產風險時，成立了由生產、質量、采購等多個部門組成的特別小組。這個小組定期開會，討論生產過程中的各種風險，并共同制定解決方案。公司還設立了風險溝通平臺，員工可以在這個平臺上提出問題和建議。通過這樣的內部溝通和協作，企業不僅及時解決了生產中的問題，還提高了員工的風險意識，增強了整個公司的凝聚力。

第七章風險管理的持續改進

風險管理不是一蹴而就的，它需要持續的改進和完善，就像減肥一樣，得一直堅持，不能松懈。

1.學習經驗教訓

每次遇到風險，不管結果是好是壞，都得總結經驗教訓。這就像是考試后的復盤，看看哪里做得好，哪里做得不好。

2.更新風險管理計劃

隨著市場環境和企業自身情況的變化，原來的風險管理計劃可能不再適用。企業得定期更新計劃，讓它保持最新狀態。

3.員工參與

員工是風險管理的一線戰士，他們的參與特別重要。企業可以通過各種方式鼓勵員工參與到風險管理中來，比如設置建議箱，定期收集員工的意見和建議。

4.實操細節

-反饋要重視：員工提出的建議和反饋，企業要認真對待，不能置之不理。

-改進要及時：發現問題后，要及時進行改進，不能拖拖拉拉。

-獎勵要合理：對于在風險管理中做出貢獻的員工，要給予適當的獎勵，以激勵更多人參與。

舉個例子，一家軟件公司發現，在之前的風險管理中，對于技術風險的預判不夠準確。于是，公司開始鼓勵員工提出技術風險預警，并對提出有效預警的員工給予獎勵。同時，公司定期更新風險管理計劃，根據市場和技術的發展趨勢，調整風險應對策略。通過這樣的持續改進，公司在面對新技術挑戰時，能夠更加從容和有準備。

第八章風險管理與企業文化

風險管理不僅僅是制定一些規章制度，它還和企業文化息息相關。一個重視風險管理的企業，它的文化里也會體現出對風險的敬畏和應對風險的決心。

1.培養風險意識

企業得從上到下培養風險意識，讓每個員工都知道風險管理的重要性。這就像是公司的核心價值觀，得深入人心。

2.鼓勵創新思維

在風險管理中，創新思維很重要。企業應該鼓勵員工大膽嘗試，勇于面對風險，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

3.建立開放環境

企業應該建立一個開放的工作環境，讓員工敢于說出自己的擔憂和想法。這就像是球隊的更衣室，大家可以自由討論戰術，提出不同的觀點。

4.實操細節

-領導要帶頭：企業領導要對風險管理有足夠的認識和重視，以身作則，這樣才能影響和帶動整個團隊。

-培訓要到位：通過培訓和教育，讓員工了解風險管理的基本知識和技能。

-氛圍要營造：通過舉辦各種活動，比如風險管理知識競賽、案例分析討論等，營造一種重視風險管理的氛圍。

舉個例子，一家電商企業為了提升員工的風險意識，定期舉辦風險管理講座，邀請行業專家和內部優秀員工分享風險管理的經驗和教訓。公司還設立了風險管理獎，鼓勵員工在風險管理方面提出創新性的想法和解決方案。通過這些措施，公司逐漸形成了一種積極應對風險、勇于創新的企業文化，這不僅幫助公司更好地應對市場變化，還吸引了更多優秀人才的加入。

第九章風險管理與企業戰略的結合

風險管理不能脫離企業的整體戰略，它得和企業的發展方向結合起來，就像導航儀得知道你的目的地是哪，才能給你指對路。

1.確保風險管理支持戰略目標

企業在制定戰略時，得考慮風險管理，確保風險管理的措施能夠幫助實現戰略目標。這就像是開車前檢查剎車和油量，確保路上不會出問題。

2.調整戰略以應對風險

有時候，市場環境變化，企業可能需要調整戰略來應對新的風險。這就像是航海時遇到風暴，得改變航線，避開危險區域。

3.長期規劃與短期行動的平衡

企業得在長期規劃的基礎上，采取短期的行動來應對風險。這就像是規劃一次長途旅行，得知道大體的方向，同時也要考慮路上的天氣變化。

4.實操細節

-戰略要清晰：企業的戰略目標得定清楚，這樣才能知道風險管理要往哪個方向走。

-行動要具體：風險管理的行動計劃要具體，不能太空泛，得能夠落到實處。

-資源要匹配：風險管理需要的資源，比如資金、人力等，得和企業戰略相匹配，不能資源不足。

舉個例子，一家能源公司為了應對能源市場的不確定性，將風險管理融入到公司的長期戰略中。公司制定了多元化的能源采購戰略，以降低供應風險。同時，公司還設立了