少兒培訓機構銷售提成方案演講人：日期：目錄CATALOGUE01提成制度設計02懲罰制度規范03提成與獎勵的具體實施04轉介紹提成設計05案例分析與優化建議提成制度設計01PART基礎提成比例銷售額提成根據銷售人員完成的銷售額，按照一定比例進行提成，通常銷售額越高，提成比例越高。新客戶提成續費提成為鼓勵銷售人員積極開發新客戶，對于新客戶銷售額，可設定較高的提成比例。針對老客戶的續費，給予銷售人員一定的提成，以維持客戶關系的穩定。123階梯提成規則階梯式遞增設定多個階梯，每個階梯對應不同的提成比例，銷售人員完成的銷售額越高，提成比例也相應提高。030201階梯式遞減與階梯式遞增相反，設定多個階梯，每個階梯對應不同的提成比例，銷售人員完成的銷售額越高，提成比例逐漸降低。區間提成將銷售額劃分為多個區間，每個區間對應不同的提成比例，銷售人員完成的銷售額落在哪個區間，就按該區間的提成比例進行計算。每季度根據銷售人員的業績進行排名，對排名靠前的銷售人員給予額外獎勵，如獎金、旅游等。季度與年度獎勵機制季度獎勵根據銷售人員全年的業績表現，進行綜合評價，對表現優秀的銷售人員給予豐厚獎勵，如年終獎金、晉升機會等。年度獎勵為鼓勵銷售人員長期為公司貢獻，可設立長期貢獻獎，對在公司服務多年且業績突出的銷售人員進行表彰和獎勵。長期貢獻獎懲罰制度規范02PART業績不達標懲罰警告與教育首次未達標，給予口頭警告并責令改進；連續兩次未達標，將進行書面警告并扣罰相應獎金。扣除提成業績連續三個月未達標者，將扣除當月提成，直至業績提升至合格線。降級或辭退長期業績不達標，嚴重影響公司業務發展，將考慮降級或辭退處理。投訴受理及時受理客戶投訴，了解投訴原因，并在規定時間內給予客戶滿意答復。客戶投訴處理與懲罰投訴分類處理根據客戶投訴的性質和影響，進行分類處理，確保問題得到妥善解決。投訴責任追究針對投訴事件，追究相關責任人，給予相應處罰，并納入個人績效考核。違規操作懲罰措施首次發現輕微違規行為，給予口頭警告并責令立即改正；再次發現，將進行書面警告并罰款。輕微違規對于嚴重違規行為，如私自篡改客戶信息、惡意搶奪客戶等，將立即解除勞動合同，并追究法律責任。嚴重違規將違規行為在公司內部進行公示，以警示其他銷售人員，營造誠信、公正的工作氛圍。違規行為公示提成與獎勵的具體實施03PART新客戶提成高對于長期合作的老客戶，銷售可獲得額外的維護獎勵，以鞏固客戶關系。老客戶維護獎勵提成比例階梯遞增根據客戶采購量或采購頻次，設定階梯式的提成比例，激勵銷售努力拓展客戶。為了鼓勵銷售積極開發新客戶，新客戶的提成比例通常比老客戶高。新老客戶提成差異高毛利訂單提成翻倍規則毛利達到標準當訂單的毛利達到一定水平時，銷售可獲得額外的提成，通常是正常提成比例的翻倍。毛利計算方法毛利計算方法通常基于產品成本、稅費等因素確定，確保公平公正。翻倍提成有限制為了避免銷售過度追求高毛利，翻倍提成通常設有上限，超出部分不再翻倍。重點產品額外補貼特定產品補貼針對重點推廣的產品，銷售可獲得額外的補貼，以提高銷售積極性。補貼形式多樣補貼力度與任務掛鉤補貼形式包括現金補貼、禮品贈送、積分獎勵等，根據產品特點和銷售需求靈活調整。補貼力度通常與銷售任務掛鉤，完成任務可獲得更高的補貼，以激勵銷售努力達成目標。123轉介紹提成設計04PART家長轉介紹激勵機制贈送課程或禮品給予家長一定的物質獎勵，激發其轉介紹的動力。030201積分制度家長轉介紹成功后，可獲得相應的積分，積分可兌換課程或禮品。會員特權轉介紹成功的家長可獲得一定的會員特權，如優先報名、課程優惠等。孩子轉介紹成功后，可獲得額外的課程時長，增加其學習興趣。孩子轉介紹獎勵設置獎勵課程時長贈送孩子轉介紹成功后，可獲得相關的學習資料或玩具。獎勵學習資料為孩子頒發榮譽證書或徽章，鼓勵其積極參與轉介紹活動。榮譽獎勵轉介紹的最佳時機與策略學員滿意時在學員學習效果較好，家長滿意度高時，進行轉介紹更容易成功。課程結束或續費時在課程結束或續費時，向家長提出轉介紹請求，更容易獲得家長的認同和支持。利用社交媒體通過社交媒體平臺進行轉介紹，可擴大影響力，提高轉介紹效果。案例分析與優化建議05PART某培訓連鎖機構薪酬方案薪酬結構底薪+提成+獎金，其中底薪占比相對較低，提成和獎金占比較高。提成方式按照銷售額進行階梯式提成，銷售額越高，提成比例越高。激勵措施設置季度、年度銷售冠軍獎勵，鼓勵銷售團隊積極競爭。團隊建設定期組織銷售培訓和團隊建設活動，提高團隊凝聚力和銷售能力。轉介紹機制鼓勵學員和家長進行轉介紹，轉介紹成功后給予一定的獎勵。獎勵方式轉介紹成功后可獲得課程優惠券、積分或其他形式的獎勵。優質服務提供優質的課程和服務，讓學員和家長滿意，進而主動進行轉介紹。營銷手段通過社交媒體、宣傳海報等多種方式進行宣傳和推廣，擴大品牌影響力。洛陽想象部落美術機構轉介紹成功案例提成比例調整根據市場變化和銷售情況，適時調整提成比例，以保持銷售團隊的積極性。考核體系完善建立科學的考核體系，綜合考慮銷售人員的業績、服務質量、客戶滿意度等因素，為提成方案的實施提供有力保障。定期評