淄博市旅游狀況及競爭策略分析總體總錄一淄博市概況二淄博市旅游環境分析三淄博市旅游業市場競爭戰略四淄博市旅游營銷組合策略分析五淄博市旅游業SWOT分析六淄博市旅游競爭狀況分析淄博市旅游概況東部臨淄作為春秋五霸之首的首都長達800年之久，是國家級歷史文化名城，也是齊文化旅游區，這里文物古跡浩繁，有"地下博物館"之稱。南部博山和沂源是自然景觀旅游區，山、水、林、泉、洞天然聲稱，自然資源特別是溶巖資源之豐富在我國北方罕見。中部淄川是聊齋旅游區，既有"世界短篇小說之王"蒲松齡的故居，也有建造獨特新穎的聊齋園。北部桓臺、高青是湖泊民俗旅游區，這里碧水環繞，民風淳樸，一派水鄉景色。西部周村是"古商城"旅游區，明清時代風格的古商城舊址，被專家譽為展現中國民族商業發展的博物館群。張店是全市的政治文化中心，也是旅游接待、餐飲、娛樂、購物、會展中心。1微觀環境

2宏觀環境一.環境分析一環境分析淄博市內部環境大概分析淄博市旅游業有以風景為主的景點，比如，原山，魯山，玉黛湖。也有以歷史為題材的景點，如齊國博物館，聊齋故居。還有現代題材的中國陶瓷博物館等等。淄博市外部環境分析1人口因素中國現在正步入一個老齡化國家，隨著國民經濟的迅速發展，出去旅游的人會越來越多。淄博市外部環境分析2經濟因素我國經濟迅速發展，人民群眾對文化精神生活的追求越來越高。特別是中國加入世界貿易組織后，我國的各方面更是迅猛發展。1總成本領先戰略以雄厚的總成本為基底，可以在原有的基礎上建立更多的基礎設施，使景點更完善，完美，在一定程度上更有競爭力。二淄博市旅游業競爭戰略二

差異化戰略各個景點應該建出自己的特色，要有創新觀念，以滿足不同消費者的不同需求。不要刻意模仿其他景區，失去自己在競爭中的優勢。二淄博市旅游業市場競爭戰略3目標集中制各景區熟悉各個行業的目標顧客的需求，全面把握市場，獲取競爭優勢，使景區之間優勢互補。以人性化服務提升知名度，吸引顧客。二淄博市旅游業市場競爭戰略淄博市旅游營銷組合策略分析1價格策略高價優質策略

大家現在已經對盲目壓價，服務質量差、貨不對版的旅游產品深惡痛絕了，人們更加愿意多花點錢享受高質量的服務。2產品策略

a品牌營銷策略

選擇正確的品牌營銷之路每個人都不會否認品牌營銷的重要性，越來越多的企業已經認識到只有打造出名牌才能發展下去，但并不是說企業重視就能將其做好。

營銷旅行社必須從以前成本導向轉化成價值導向，在設計旅游產品，制定產品時要首先考慮產品的價值。

2產品策略

b特色服務、產品策略

優化產品組合，設計特色產品成為現代營銷者要予以重視的決策，旅游產品有很多模式：例如“旅游+修學”，“旅游+愛情”，“旅游+研討”等等3分銷策略

a：我市大型旅游社集團可以在全國營業部中設計一個統一的標志，擺在門面上最顯著的標志，店面保持裝修一致，操作流程標準化，人性化，這樣從認知感中拉近與客戶的心理距離，無形增強品牌效應。

3分銷策略

b：選擇參與公益事業，參加公益活動來達到目的。另外，還可以在一些大型的媒體上做一些贊助和廣告宣傳，特別是臨近節假日的時候。

3分銷策略

C實行一對一營銷體系實施這一體系后，旅行社可以建立一個完整的數據庫，可以記下他們的職業生日愛好等，給過生日的老顧客發一份電子賀卡，實時會員制度，會員可以享有更優惠的價格和更好的服務。還可以成立會員俱樂部，擁有一批忠實的客戶群。四促銷策略

a：在平常閑暇時間，各旅游景點可以放低價格，多搞一些公益活動，增加自己的知名度。

b：新的運營方式旅游專賣店是又一新模式。淄博市旅游業SWOT分析

1我市旅游業優勢

2我市旅游業劣勢

3旅游業機會和機遇

4威脅和挑戰【優勢分析】

1淄博是山東省重要的交通樞紐，交通方便。

2淄博屬于半濕潤半干旱的大陸性氣候，四季分明，溫度適宜。

3淄博市獨具特色的組群式城市。4淄博旅游資源豐富多彩，特色突出，人文景觀縱覽古今，自然景觀涵蓋全市。【劣勢分析】

1旅游人數逐漸增多，并逐年上升，但旅行社接待能力并為加強。

2游客停留天數延長，但旅游收入增幅不大。

【機會和機遇】

1紅色旅游，文化旅游資源豐富，如黑鐵山起義紀念館，馬鞍山抗日根據地舊址等2我是旅游景點豐富且價格低，而且交通方便。3我是旅游業宣傳工作量大，開出了接送游客的專車，而且鼓勵和獎勵旅行社攬客政策。4市委市政府出臺一系列政策，發展旅游業。5外省游客比例逐年上升，本省游客成為我市主要客源。【威脅和對手】

1南連泰山，北靠黃河，東臨青島煙臺等海濱城市。

2商場購物質量保證低，收入下降。

3接待設施不完善，工業群多，致使環境污染嚴重。淄博旅游競爭狀況分析

首先要明確自己的優勢在哪里，定位要準確精當，先聲奪人。（在發展旅游業這個問題上，也要經常問一問題：我是誰？我從哪里來，要到哪里去？）淄博旅游競爭狀況分析其次淄博旅游需要與周邊旅游景點錯位發展，找準定位，與之實現優勢互補，共振多贏。（淄博亮點很多，如齊國故都，聊齋故里，世界足球發源地，陶瓷名城，絲綢之鄉，工業名城等，山水自