《房地產經紀業務操作》房地產經紀人考前沖刺必會題(附答案)單選題1.擬定貸款方案的首要任務是()。B、貸款成數C、償還比率D、貸款期限2.租賃雙方簽訂合同后，承租人按照合同條款約定向出租人繳納押金以及租金，押金一般為1個月的()。C、租金3.租賃雙方達成房屋租賃意向后，租賃雙方因某種原因無法簽訂租賃合同的，房地產經紀人要與租賃雙方共同簽訂()。A、租賃意向合同B、租賃定金協議書C、租賃托管協議D、押金合同4.裝修的折舊年限通常是()年。5.轉租行為直接影響出租人的利益，因此合法轉租必須征得()同意，否則轉租行為無效。A、經紀機構B、出租人D、房屋托管機構6.住宅可分為普通住宅、公寓及()。D、市場7.住宅按()來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A、產品性質B、產權性質C、使用類別D、使用期限參考答案：C8.制訂推廣策略時，()不屬于營銷推廣策略。A、報紙廣告B、網絡宣傳C、短信D、老客戶推薦9.針對咨詢市場行情并有意在近期購房的試探型客戶，房地產經紀人應采取的引導方式是()。(2011年真題)A、幫助客戶制定購房方案B、提供最符合客戶要求的房源C、提供專業咨詢以便建立長期聯系D、展示不同房源以便引導客戶意向10.趙武為其11歲的兒子趙翼買了一套學區房，辦理房屋交易確認手續、不動產登記，下列哪些說法是不正確的A、趙翼的父母應持身份證到場B、趙翼不能本人到場的，應出具委托書，委托趙武辦理C、趙翼沒有身份證的，可以用戶口簿作為身份證明D、房屋轉讓合同由趙翼的父母代為簽訂11.在一個房地產經紀公司內部，或者幾個聯盟房地產經紀公司之間，或者一定區域范圍內加入聯盟的全部房地產經紀企業，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為()。C、混合制D、限制性公盤制12.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表()。A、不能作為當期交易的價格依據B、需要房地產開發企業蓋章C、體現了不同房號的銷售情況D、由房地產經紀人內部掌握13.在新建商品房市場上，房地產市場營銷活動主要分為()、產品設計與規劃、項目策劃與銷售三大階段。A、項目策劃與地塊研究D、項目估值14.在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是()。A、直郵短信B、戶外廣告C、網絡推廣D、活動營銷15.在現代寫字樓產品鏈中，()是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。D、商務綜合體16.在市場營銷活動中的工作中，()階段是房地產經紀人著重參A、項目籌劃與地塊研究B、產品設計與規劃C、項目策劃與銷售D、產品售后與回訪17.在商業地產項目的市場調研中，()主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭A、商業消費者行為調查B、商業地產項目地塊的研究分析C、競爭性在建商業地產項目調查D、城市商圈調查18.在商圈調查中，()是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。B、訪談法19.在某些二手房房屋代理協議中，二手房產權人既委托房地產經紀機構代理銷售，同時合同也約定產權人可以自行銷售，這種分銷策略屬于()。B、委托中間商進行銷售C、多重分銷D、直銷20.在客戶接待的電話接待流程中，經紀人不能()。A、電話鈴響三聲內接起B、主動報出公司名稱C、盡量用生活語言D、等待客戶掛電話后再掛電話21.在杭州，對于購房人主要調查信息包括：身份信息、()、需求范圍、支付能力、特殊需要等A、婚姻信息C、房源信息D、產權來源22.在房屋租賃過程中，承租客戶關心的租金問題是()。A、租金越低越好B、自己的消費支出獲得最大效用C、收益水平提高D、服務費用與服務感受相一致A、一段最佳的看房時間B、一條最佳的看房路線C、購房人的購買動機D、一系列最可靠的房源介紹24.在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是()。A、節能型住宅B、雙拼別墅C、塔樓大戶型住宅D、數字系統控制別墅25.在對房地產市場環境調查時，著重對購物條件、居民素質、交通便捷程度、安全保障程度等的調查屬于()的內容。C、社區文化環境調查D、經濟環境調查26.在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是()。(2011年真題)A、人脈資源B、房源信息C、網絡資源D、財務資源27.在撮合雙方簽訂交易合同時，對于一些較為敏感、關鍵性的條款，過早提出會導致()的消極影響。A、展現房地產經紀人的責任心B、合同簽訂幾率大幅下降C、打擊客戶購買的積極性D、對經紀人的不信任28.在存量房買賣業務交易撮合中，房地產經紀人需要處理的關鍵問題是()。A、磋商交易價格B、分析客戶行為C、分析看房結果D、準備回訪資料29.在()目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A、綜合收益最大化B、快速回收成本C、品牌D、效益最大化30.預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為()。A、預期投資收益率=總投資額╱總投資回收年限B、預期投資收益率=總投資回收年限╱總投資額C、預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)╱平均投D、預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)╱總投資額31.與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是()。A、門店接待法B、廣告法C、人際網絡攬客法D、客戶介紹法32.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情的客戶屬于()。D、成熟型愿的客戶屬于()客戶。A、試探型參考答案：B34.有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有()。A、潛在性D、模糊性35.一宗成功的房地產交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業的買方，還取決于()。A、房地產經紀人的專業服務B、急迫需要出售物業的買方C、愿意以一定價格出售或出租物業的賣方D、房地產市場的相關稅收優惠政策36.一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A、房屋貶值風險B、購房者房屋處置風險C、利率變化風險D、無力繼續償還貸款本息風險37.一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的()。(2011年真題)38.一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源(),其競爭地位就A、環境綠化越廣C、數量越多、類型越豐富、質量越高D、區域位置越優越39.業主委托出售房屋時，經紀人要通過詢問、上門勘查等方式對房屋進行調查和了解。對房屋進行拍照，并編制()A、《房屋狀況說明書》B、房屋勘查單C、房屋現狀表D、房屋調查表40.要進行房地產賣點挖掘首先應進行()。A、競爭者動態跟蹤B、片區市場研究C、消費者構成及購買行為研究D、提煉推廣主體41.選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。A、選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B、新老客戶同等待遇，走炒作路線C、熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D、確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房42.形象樓書多采用圖片及較容易產生聯想的()來展現項目賣點。A、書面語言B、整體語言C、風格語言D、感性語言43.新建商品住房采取集中銷售方式的風險是()。(2011年真題)A、對客戶沒有約束力B、前期積累客戶容易流失C、客戶可能自動放棄購房D、易因流程不當引發客戶不滿44.新建商品房住宅項目的銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。下列關于集中銷售方式的表述，錯誤的是()。A、其開盤風險表現為若服務或購房流程設計不恰當，容易引起客戶不滿B、新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失C、走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲、市場關注度高D、適用于常規樓盤45.新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由()提供。A、項目的貸款銀行B、房地產開發商C、相關法律人員D、房地產銷售人員46.寫字樓項目的產品技術性與(),決定了寫字樓項目運作的專A、客戶非個體屬性B、與宏觀經濟的正相關性C、品牌目標的確定性D、銷售商務性47.銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章，以作為()的價格依A、政府指導B、當期交易C、合理交易D、市場定價48.現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將()作為最重要的企業資源。B、分銷商C、合作伙伴D、企業客戶49.下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是()。A、停車位數量B、建筑外部空間C、智能化配置D、商務會所功能50.下列選項中，不屬于房地產市場的基本特征的是()。A、區域性B、交易復雜性C、完全競爭性D、供給滯后性51.下列選項中，()主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤A、功能樓書B、樓體形象C、物業管理D、形象樓書52.下列選項中，()是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和B、市場分析C、產品定位D、市場戰略參考答案：C53.下列選項中，()是房地產經紀人工作的第一步，也是房地產經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步。A、信息收集B、與客戶溝通C、房地產展示D、洽商議價54.下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是()。A、樓盤緊鄰集貿市場B、樓盤南側100m為城市主干道C、樓盤東側100m有一座加油站D、樓盤北側500m有一所小學55.下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于()。A、小戶型客戶B、中大戶型客戶C、投資客戶D、大戶型及別墅客戶56.下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括A、提高了銷售的專業知識和技能B、減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C、通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化D、便于房地產銷售方找到交易對象57.下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是()。A、鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B、大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C、副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D、城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區58.下列關于網絡接待客戶的要點，不正確的是()B、網絡接待后，還是要通過電話、面談的方式與客戶溝通C、網絡接待需要確定接待主體，新客戶由值班經紀人接待，老客戶由原經紀人接待D、因為聊天工具會留下文字證據，所以在解答客戶咨詢時要講求準確性59.下列關于四種市場推廣方式優缺點比較的表述中，正確的是A、人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果B、活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規范且容易控制C、廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D、關系推廣易建立開發企業和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑60.下列關于客源信息管理策略中，做法錯誤的是A、及時記錄、更新客戶信息資源；B、舊的客戶信息沒有價值不用維護C、保持和客戶的聯絡、溝通，把握其需求的動態。D.利用節日機會，對客戶進行問候.61.下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是()。A、二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B、一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C、房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人D、房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段62.下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是()。A、租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B、從經營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C、房屋租賃托管是房屋租賃居間業務D、房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案63.下列關于抵押合同的說法，正確的是()。A、抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B、抵押權自抵押合同簽訂時設立C、抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可D、當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效64.下列關于“養客”的表述中，正確的是()。A、與客戶培養關系B、運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客C、潛在的客戶需要時間去培養D、為客戶免費提供市場信息65.下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是()。B、交易復雜性C、完全競爭性D、供給滯后性66.下列方法中，哪種方法比較容易獲得精準客戶()A、門店接待法B、廣告法C、低價房源引誘法67.下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是()。A、車位情況C、交通線路D、標志性建筑68.下列不屬于房屋交驗的重點的是()。A、查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B、結算相關費用C、保證房屋的順利交接D、協調處理好可能出現的分歧和問題69.未滿18周歲的個人購買商品房時，需提供下列哪項材料()?A、身份證B、監護證明C、未婚證明D、無房證明70.為實現最大利潤的目標，房地產開發項目最為合理的價格和規模就是開發項目的邊際收益等于()時的價格和規模。(2007年真題)A、平均收益B、邊際固定成本C、邊際成本D、平均成本71.王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是()。A、市場信息B、出售心態C、新舊程度D、市場供求參考答案：B72.突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中()所采取的銷售策略。A、本區域主流客戶B、緊鄰區域企業客戶C、投資型客戶D、海外客戶項目的()。A、產品定位B、客戶定位C、形象定位D、市場定位74.通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統一目標市場的銷售渠道類型是()。D、獨家分銷75.通過()可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A、調查培訓B、目標客戶分析C、上崗考核D、專題培訓76.通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內芯首頁是項目的()。A、總平面圖B、小區配套圖C、主力戶型圖D、會所功能分區圖77.通常情況下，新建商品住房戶型手冊的內芯首頁是項目的()。(2011年真題)A、總平面圖B、小區配套圖C、主力戶型圖D、會所功能分區圖78.市場營銷組合4P策略是指()。A、產品、價格、分銷、促銷B、產品、價格、渠道、促銷C、產品、價格、服務、促銷D、產品、價格、特征、促銷79.商業地產項目銷售手冊的內容不包括()。A、項目概況B、售后經營C、發展商背景及合作公司簡介D、銷售人員的確定與培訓80.商業貸款的對象是年滿18周歲，不超過()周歲81.商鋪投資合理的年投資回報率一般為()。82.如果客戶看房后對房源比較滿意，希望與業主達成初步交易意向，此時可能向房地產經紀機構交納一定數額的意向金，此時必須簽署()。83.區域板塊圖體現了房地產項目的功能是()。A、成功傳遞項目價值B、營造融洽洽談氛圍C、客戶到達與成交便利D、品牌價值84.潛在客戶做出購房(承租)房屋的決策過程中的第二步是()。A、明確客戶的住房問題B、挑選為客戶介紹的房屋C、確定客戶的交易資格D、客戶評價挑選出的房屋85.目前市場上房地產開發商銷售的物業基本上是()。A、房改房C、解困房D、經濟適用住房86.目前房地產經紀機構大多開設有實體門店，()成為房地產經紀人獲得客戶委托的重要途徑。A、門店接待C、電話接待D、當面接待87.目前，我國大部分的房地產經紀公司內部采用()達到房源信B、公盤制C、信息公開制D、混合制88.目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和()三個A、產品定位B、價格定位C、市場定位D、形象定位89.某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為()。90.某商鋪面積約40m2,售價為95萬元，在這個物業的周邊，同等物業的月租金約是200元/m2,則該物業的投資回報年限是()91.某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為92.某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是A、分區公盤制D、混合制93.某房地產開發項目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2,銷售稅費率為20%,該項目保本售價應為()元/m2。94.買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的()。95.買房(租房)客戶具有指向性、時效性和()的特征。A、周期性D、潛在性96.利用微信對房源進行營銷和推廣，下列哪些做法是錯誤的()A、設計好自己的專業頭像和個性簽名，體現經紀人的專業性和職業性；B、在朋友圈發的房源的價格都比業主實際報價低，以吸引客戶；C、可以發些售房故事、企業品牌、房地產政策等文章；D、利用微信拍照等功能，記錄客戶信息等97.利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱A、門店接待法B、上門攬客法C、客戶介紹法D、會員攬客法98.客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是()。A、45%的潛在客戶將轉和別人做生意B、45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意C、房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作D、房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作99.客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的()。A、市場占有率B、成本節約率C、利潤率D、成交率100.客戶信息管理的核心是了解客戶購買動機和()。A、購買能力參考答案：B101.客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有()的特征。A、潛在性C、指向性D、不確定性102.客戶的需求指向是清晰的，或買或租，哪個區域、能承受的價格范圍或希望的價格發完內，均由明確的指示，這說明了客源具有的()特征A、指向性D、持續性103.具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產生促銷效果的市場推廣方式是()。A、廣告推廣B、活動推廣C、人員推廣D、關系推廣104.經紀人在完善房源信息過程中要實地勘察，核查物業產權是否清晰，是否符合上市條件等，這件信息屬于房源信息的()A、建筑面積B、業主聯系方式C、物業狀況D、委托信息105.經紀人小吳在東方情小區門口張貼了招租廣告，內容為小區業主有房意欲出租的可以聯系小吳。這種取得房源信息的渠道屬A、間接開發方式B、直接開發方式C、社區活動開發方式D、派發宣傳單開發方式106.經紀人小吳利用微信朋友圈發布房源信息招徠客戶，這是通過()獲取客源。A、講座攬客法B、門店接待法C、網絡開發法D、客戶介紹法107.經紀人對客戶信息進行()數據處理，才能確保客戶信息內D、快捷性108.進入()后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A、銷售籌措期B、持續銷售期C、銷售定位期D、尾盤銷售期109.戶外廣告不具備()的特點。A、長期性B、固定性C、覆蓋率高110.合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括()。A、證件信息與合同信息不一致B、未明確界定合同有效期C、無需關注合同的空白處D、合同有效期限未標明111.關于甲通過經紀公司將杭州的一套房屋轉給了乙，關于甲乙雙方房款的支付下列哪些說法是正確的()A、房屋買賣合同簽訂之后，乙直接將首付款打入甲的個人賬戶B、房屋買賣合同簽訂之后，乙將首付以現金的方式交付給了甲C、乙將首付款打入經紀公司開設在銀行的資金監管賬戶D、乙將首付款打入經紀人的個人賬戶，再由經紀人轉交給甲112.關于個人住房公積金轉商業貼息貸款，下列說法不正確的是A、住房公積金管理中心由銀行按照公積金中心審批的貸款額度B、個人住房公積金轉商業貼息貸款由銀行和公積金中心共同審批C、貼息金額為借款人貼息貸款協議約定的公積金借款金額按照商業借款合同約定貸款利率與公積金貸款利率計算的利息差。D、購房人在簽訂購房合同后就可以向公積金中心申請貼息貸款113.關于房源和客源關系的說法，正確的是()A、先有房源再有客源B、先有客源再有房源C、房源和客源的開發不可兼顧D、房源和客源互為條件114.關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是()。A、賣點能夠展示出來B、賣點是房地產自身獨有的優勢C、賣點一般容易被競爭對手模仿D、賣點必須能夠得到目標客戶的認同115.關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是()。(2011年真題)A、賣點能夠展示出來B、賣點是房地產自身獨有的優勢C、賣點一般容易被競爭對手模仿D、賣點必須能夠得到目標客戶的認同116.關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是()。A、客戶誠意度高，易于把握B、對客戶沒有約束力，客戶流失度高C、只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的D、走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高117.購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的()。A、購買力D、目標物業偏好118.根據個人住房貸款代辦服務的內容，不屬于代辦服務合同內容的是()。A、委托雙方的基本資料B、雙方的權利和義務C、擬定貸款方案D、服務收費119.根據《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉建設部令第6號)規定，房屋租賃實行()制度。D、登記報告120.個人住房貸款辦理流程不包括下列中的()。A、抵押價值評估B、前往登記部門辦理登記D、抵押登記121.房源信息的共享形式有私盤制、公盤制和()。A、混合制B、分區私盤制C、分層公盤制D、分層私盤制122.房源信息的()非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，A、系統性D、準確性123.房源具有動態性，包括交易價格的變動及()A、法律屬性的變動C、使用狀態的變動D、位置的變動124.房源的使用價值是由房源的()決定的。(2010年真題)A、法律屬性B、經濟屬性C、物理屬性D、心理屬性125.房源的法律屬性包括物業用途及其()等。A、區位狀況B、權屬狀態C、心理狀態D、物理屬性126.房源的初始委托價格是由()決定的。A、業主B、購買方C、房地產經紀公司D、代理人127.房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有()。A、心理屬性B、化學屬性C、經濟屬性D、道德屬性128.房屋租賃經紀業務與租賃托管業務的差異不包括()。A、租賃期限不一致B、租賃合同類型不同C、租賃費用支付方式不同D、房屋租賃合同約定特殊事項129.房屋租賃合同租賃期限不得超過()年。130.房屋買賣合同的標的物是房屋，關于房屋所有權轉移下列說法正確的是()A、辦理不動產登記的房屋過戶手續房屋所有權轉移B、買賣合同簽訂房屋所有權就轉移C、業主收到全部房款房屋所有權就轉移D、將房屋交付給購房人房屋所有權即轉移131.房屋帶看后客戶如對房源不滿意，下列注意事項中除()外，A、進一步詢問客戶的房屋需求B、總結客戶對帶看房源不滿意地方C、為客戶再次尋找房源并帶看D、詳細記錄看房過程132.房地產銷售資料的準備一般不包括()的準備。A、法律文件B、金融、政策文件D、銷售文件133.房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是()。B、銷售促進C、公共關系促銷D、人員銷售134.房地產開發商應當在交付日期屆滿前不少于()內，將查驗房屋的時間、辦理交付手續的時間地點以及應當攜帶的證件材料以書面通知的方式送達買受人。135.房地產開發企業為了維護企業形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是()。(2010年真題)A、實現利潤最大化B、提高市場占有率C、穩定所售商品房價格D、快速收回資金成本136.房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是()。A、確定較高的房價B、擴大開發的規模C、尋求合適的房價和開發規模D、制定合適的促銷策略137.房地產經紀業務風險通常來自兩個層面，一是宏觀社會經濟環境層面中各種變量引發的風險，二是房地產經紀業務()中各種變量導致的風險。A、實際操作層面B、具體環境層面C、外部控制層面D、內部控制層面138.房地產經紀人駐守居住小區開拓客源的優點是()。A、受眾面廣B、客戶準確率高C、與客戶溝通效果好D、易與客戶建立關系139.房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷()。(2010年真題)A、受消費者預期影響較大B、消耗時間較長C、受政策法規影響較大D、受區域影響較大140.房地產經紀人在風險管理過程中，購買保險合同屬于()。A、損失控制B、損失融資C、內部風險控制D、外部風險控制141.房地產經紀人與委托人簽訂房屋銷售委托協議后，應在第一時間()。(2011年真題)A、進行公證B、核實房屋產權C、收取委托傭金D、了解最高銷售價格142.房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了()。(2011年真題)A、建立私人關系B、激活客戶信息C、核實客戶資料D、溝通市場行情143.房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有()的特征。B、動態性D、可替代性144.房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示()。A、付款金額與付款時限B、付款金額與付款方式C、付款金額與貨幣種類D、付款金額與貸款利息145.房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的()屬性。D、位置146.房地產經紀人發布租賃房源信息需要經過()的書面同意后147.房地產經紀機構中數量最大，同時也是交易量最大一種房源是()。A、住宅B、商鋪D、倉庫經委托人()后，方可以對外發布相應的房源信息。”A、書面同意B、口頭同意C、指示D、口頭允許149.房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按()收取服務A、抵押貸款期限B、抵押房屋面積C、抵押貸款標的額D、抵押貸款業務數量150.房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是()。A、進行市場調研B、與開發商充分溝通C、對客戶的購買力進行研究D、對預期價格進行驗證151.房地產經紀服務合同，是指房地產經紀機構和()之間就房地產經紀服務事宜訂立的協議。A、委托人B、代理人C、出租人D、貸款人152.房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括()。B、內部資源分析C、確定目標客戶D、設計產品并進行營銷策劃和組織實施153.對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于()。A、項目培訓B、項目本體分析C、公司背景培訓D、宣傳資料培訓154.對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是()。A、市場行為記錄B、SWOT分析C、規劃與建筑策劃D、市場細分155.對待售房屋建筑面積、戶型、裝修情況、樓層等情況進行詢問，是對房屋()的調查A、物理屬性B、權屬屬性D、所處商圈環境156.地產開發商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是()。A、形象樓書B、功能樓書C、置業錦囊D、宣傳單張157.抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的優點為()。A、可節省整體利息支出B、每月還款額遞減C、準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清158.抵押貸款申請完之后，借款人憑()與房地產開發企業簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A、抵押貸款合同B、銀行出具的貸款承諾書C、第三方擔保憑證D、承諾書159.當事人約定一方向對方給付定金作為債權的擔保，收受定金的一方不履行約定的債務的，應當()。B、雙倍返還定金C、不予返還定金D、處以警告160.當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的A、引入期B、成長期C、成熟期161.大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮(),而并非簡單的個A、企業發展需求與資金實力B、企業購置物業的面積需求與資金實力C、企業購置物業的面積需求與資金周轉狀態D、企業發展需求與資金周轉狀態162.存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿()周歲，不超過65周歲。163.存量房經紀業務中的商圈是指房地產經紀人或房地產經紀公司從事房地產經紀業務和服務對象的()。B、業務種類C、時間期限D、輻射能力164.傳播廣、時間長、訴求力強、表現力豐富、更新便捷的廣告媒介是()。A、網絡廣告B、廣播廣告C、電視廣告D、直接函件廣告165.城市次級商圈的特點為()。A、顧客的集中度高，消費額高B、顧客的集中度高，消費額低C、顧客比較分散D、顧客非常分散166.不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的()。A、區域性B、交易復雜性C、供給滯后性D、不完全競爭性167.標的物所有權自()時起轉移。A、產權交付B、合同簽訂C、標的物交付D、房屋驗收168.按照服務性質，房地產經紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和()。A、房地產信息C、實地看房D、代擬房地產交易合同169.按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。[2006年真題]A、自用客戶和投資客戶B、機構客戶和個人客戶C、買房客戶和租房客戶D、住宅客戶和辦公客戶170.“三源管理”是房地產將經公司經營管理成功的核心要素，“三源”是指房源、客源、()A、人脈資源B、人力資源C、公共資源D、市場環境分析資源171.()是住宅項目推售策略的重要前提。A、價格B、控制風險C、產品定位D、地塊位置參考答案：B172.()是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A、市場細分B、目標市場選擇D、市場定位173.()是房地產經紀機構的重要資源，是其生存和發展的基礎。A、房源D、人際關系174.()是包括范圍廣闊、不要求有固定結構回答的問題。C、鏡像型問題D、指引型問題1.房地產項目的市場推廣階段的工作包括()。A、挖掘賣點B、市場推廣費用分析C、市場推廣組織D、進行廣告策劃E、廣告心理研究2.住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括()。A、了解自己所有的產品B、分析現在與未來的市場競爭情況C、將產品根據戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分D、結合產品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略E、收集競爭項目銷售與價格信息3.在租賃業務中，房地產經紀人應從()等角度撮合雙方。A、房源緊俏B、配套設施情況C、位置與交通情況D、周邊環境E、租金折扣4.在新建商品房查驗和交接過程中，需要買受人提供的資料包括A、住宅使用說明書B、身份證明C、前期物業管理合同D、業主臨時管理規約E、書面交房通知5.在消費者購房過程中，房屋信息搜索耗費了消費者大量的()A、機會成本B、時間成本C、代理成本D、交通成本E、原始成本6.在為客戶配對房源時應注意的事項主要有()。A、要及時為客戶尋找房源B、以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C、推薦房源時，只介紹房源的優點D、推薦房源時，要以經紀人的專業意見為主E、在同客戶溝通房屋情況時，要使其感受到特別的關注7.在區域寫字樓市場需求狀況分析項目中外部因素的關注重點A、商務配套B、平面布局C、硬件配置E、交通8.在簽署合同前，房地產經紀人應做好的準備工作有()。A、房地產經紀人應認真審查雙方證件B、房地產經紀人應對合同文本進行講解C、為交易雙方準備好合同文本、收據和簽字筆，并要求雙方帶D、要設計談判過程，把握談判進度和強度，避免雙方因重大分歧而發生嚴重的爭執E、明確雙方異議所在，爭取事先溝通好，房地產經紀人要積極幫助雙方尋找解決辦法9.在買賣業務的撮合過程中，回訪前的準備工作包括()等。A、預估看房結果B、準備說服方案C、準備分析客戶的行動D、準備備選方案E、準備用于記錄的紙筆10.在客戶接待過程中，根據客戶在購買房地產的決策權、意愿程度和支付能力等因素將客戶劃分為()。D、引導型E、成熟型11.在看房技巧上，經紀人下列做法正確的是()。A、對房源信息進行列明，在表格中顯示符合委托人需求的地理位置、戶型、房價等各項信息B、最好在約定好的時間半小時前再次確認聯系，可以和客戶同步到達見面地點C、盡量展示房屋優點，對于缺點則盡量掩飾D、在與客戶進行房源情況溝通過程中，要細心體會客戶需求的E、如實講述房屋的優點和缺點12.在鼓勵式傾聽中，房地產經紀人對客戶進行恰當地提問的目的是()。A、經紀人獲得更多清晰度高的信息B、意味著傾聽者對講話者的尊重C、避免在交流過程中客戶的尷尬、活躍氣氛D、提高客戶的購房積極性E、指引客戶做出最終的購買決策13.在溝通過程中，應當注重()。A、單向溝通D、減少無效溝通E、溝通的及時性14.在房地產經紀實務操作過程，委托按形式可分為()。A、口頭委托B、書面委托C、其他方式D、普通委托E、獨家委托參考答案：ABC15.在存量房市場上，房地產產品的市場營銷會受到下列()行為的影響。A、房屋設定了抵押權B、房屋已出租C、房屋被查封D、房屋待裝修E、房屋待拆遷參考答案：AC16.在存量房經紀業務中，()和()是兩個存量房交易達成不可或缺的前提。A、存量房價格區間B、存量房需求方C、存量房的購房資格D、存量房的金融政策E、存量房供給方擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保()。A、渠道受眾面重點為企業高層人員或社會高端階層B、在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C、在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色D、通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E、渠道受眾面重點為社會中高端商務階層18.業態組合是目前商業地產項目的基本要求，其A、能聚集人氣，形成商氣B、要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營C、要適合消費者每次持續購物的時間長度D、要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況E、要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭19.尋找房地產推廣主題的方法主要有()。A、從需求定位尋找B、從產品定位尋找C、從客戶定位尋找D、從形象定位尋找E、從區位定位尋找20.選擇貸款銀行主要考慮()。A、存款利率B、還款方式C、調息方式D、貸款成數E、銀行的工作效率21.虛假房源會帶來以下影響()A、容易拉到客戶B、降低房地產經紀企業匹配房客源速率和成功率C、影響與客戶建立信任關系D、浪費客戶時間和精力E、可以提高經紀人的傭金收入22.新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括()。A、目前市場上在售或在建樓盤的情況B、市場上同類產品的二手市場情況C、區域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D、目標客戶的媒體選擇E、目標客戶的喜好23.新建商品房銷售前，房地產開發企業應當準備的銷售須知文件主要有()。A、價格須知B、產權登記須知C、購房須知D、購房相關稅費須知E、抵押貸款須知24.新建商品房進入市場銷售需要取得()文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。A、預售的需取得竣工許可證B、建設工程施工許可證C、商品房銷售(預售)許可證D、住宅使用說明書25.新建商品房交付的條件有()。A、房屋實體交付給買受人B、該商品房已取得建設工程竣工驗收備案證明文件C、該商品房已取得房屋測繪報告D、相關設施設備具備交付條件、相應的使用標準E、所有權轉移給買受人26.寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程，該過程可根據其先后順序重點分為()等部分。A、項目資源的利用效率B、入市時機分析C、項目資源屬性判斷D、市場分析E、項目市場定位與產品類型界定27.銷售人員在簽署《房地產認購協議書》時應向購房者作的提示有()。A、簽訂《房地產認購協議書》后是否可換房B、簽訂《房地產買賣合同》后是否可更名C、應提示購房者認真閱讀《房地產買賣合同》的所有內容D、《房地產認購協議書》所指的單價是以套內面積還是建筑面E、應提示購房者在確認購買前需了解的后續將要簽署的相關文件及各項法律文書28.項目進入正式銷售階段，主要包括()三個關鍵環節。A、現場接待B、帶客看房C、商品房認購D、現場解說E、買賣合同簽訂29.下列資料中，()是將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取。A、戶型手冊B、置業計劃C、宣傳展板E、銷售導示牌30.下列屬于搜集信息的途徑的有()。B、房地產經紀機構C、熟悉房地產市場的專業人士D、準交易資料的搜集E、各類初級資料31.下列屬于房源的物理屬性的有()。A、建筑結構B、建筑外觀C、建筑面積D、建筑物法定用途E、建筑物經濟壽命32.下列關于委托房地產經紀公司提供服務的說法中哪些是正確A、經紀公司必須與委托人簽訂書面房屋出售經紀服務合同才能對外發布房源B、經紀公司取得業主口頭委托即可以將出售房源掛牌C、業主有獨家委托出售房源的意愿的，應該與業主即委托人簽訂書面的獨家委托合同D、口頭委托與書面委托沒有差別E、經濟適用房未滿上市交易年限，但是產權清晰，適合做獨家代理33.下列關于品牌戰略的說法正確的有()。A、品牌戰略包括樓盤品牌戰略和企業品牌戰略B、樓盤品牌戰略最直接的體現方式是廣告宣傳C、樓盤品牌戰略是企業的無形資產D、樹立企業品牌戰略稱為決勝的關鍵E、企業品牌策略是將企業的品牌轉化為名牌34.下列關于品牌戰略的說法正確的有()。A、品牌戰略包括樓盤品牌戰略和企業品牌戰略B、樓盤品牌戰略中強調的產品品質就是產品質量C、樓盤品牌戰略要追求個性化D、樹立企業品牌和樓盤品牌時要始終以樹立樓盤品牌為優先E、人物營銷戰略屬于企業品牌策略35.下列關于客源的說法中，正確的有()。A、客源是對買房或租房有現實需求的客戶B、客源包括人及其需求意向C、是已經成交的或已經承租的群體D、客戶的需求是有時間要求的E、客戶的需求意向是清晰的36.下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有()。[2009年真題]A、房源物理屬性是指房源自身的物理狀態B、房源物理屬性決定房源的使用價值C、房源物理屬性決定房源的市場價格D、房源物理屬性具有固定性E、房源物理屬性具有差異性37.下列關于“房地產登記的含義”的表述，正確的有()。A、房地產產權登記有狹義和廣義之分B、狹義的房地產產權登記特指房屋所有權登記C、房地產登記需要向房屋所在地的房地產機關申請登記D、廣義的房地產登記的申請人包括土地使用權人和房屋所有權人E、廣義的房地產登記的申請人包括土地人所有權和房屋使用權人38.下列方法中，()屬于引導客戶做出購買決策的方法。A、假設法D、對比法法E、現場查勘法39.習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質的綜合評價，下列關于樓盤均價的說法中，正確的有()。A、均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系B、整體均價能說明某一幢樓的檔次C、均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期D、均價確定表示該樓盤的質量水平E、必須先制定出分幢(組)價格，再定出整體均價40.為使客戶成為真正的買方或租客，房地產經紀人應()。A、按照客戶思路開展工作B、正確引導客戶需求C、判斷客戶購買力D、了解最終出資人狀況E、了解實際受益人狀況41.為獲得客戶購(租)房需求信息，房地產經紀人應()。(2011年真題)A、剖析房地產市場行情B、固化客戶的最初需求C、引導客戶找出其真實需求D、理解客戶的購房動機E、與客戶交談日常生活情況42.商業規模定位需考慮的因素有()A、周邊購買力的支撐度B、消費者每次持續購物的時間長度C、項目的經營特色D、項目的建筑特點及各類指標限制E、商品品種的比例及要求43.商業規模定位需考慮的因素有()。A、周邊購買力的支撐度B、消費者每次持續購物的時間長度C、項目的經營特色D、項目的建筑特點及各類指標限制E、商品品種的比例及要求44.商業地產的定位依據有()。A、要適合本土化B、要有適度的前瞻性C、堅持量力而行原則D、符合商業發展規律E、與城市發展方向一致45.如果雙方達成一致，就可以簽署房屋租賃合同了，代理人出示證件包括()。A、身份證B、房屋產權證C、結婚證D、委托人的授權委托書46.人文環境主要反映物業所在區域環境內的人口素質、地區治安狀況等綜合因素，可劃分為“好、較好、一般、差”四個等級，其中“較好”相對應的劃分標準為()。A、區域內人口素質總體較高B、社會建設發展很成熟D、區域內人口素質較高E、物業所在區域附近有普通學院、區級圖書館47.人文環境主要反映物業所在區域環境內的人口素質、地區治安狀況等綜合因素，可劃分為“好、較好、一般、差”四個等級，其中“較好”相對應的劃分標準為()。A、區域內人口素質總體較高B、社會建設發展很成熟C、治安狀況較好D、區域內人口素質較高E、物業所在區域附近有普通學院、區級圖書館48.潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括()。A、房地產經紀機構的宣傳B、經紀人的專業觀點C、自身的資金限制條件D、經紀人提供的房源信息條件E、銀行貸款信息49.潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括()。A、購房需求強B、要求成交時間較短C、有明確購房計劃D、物業條件適合時可轉為成交客戶E、熟悉目前房地產市場情況50.內部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內獲得有效客戶，下列屬于房源內部推廣的有()。B、推薦合作D、櫥窗廣告E、聊天工具51.目標客戶需求定位法的步驟包括()。A、確定項目空間內容B、確定目標客戶C、列出空間明細表D、目標客戶特征分析E、設計產品并進行營銷策劃和組織實施52.利用微信對房源進行營銷和推廣的要點()A、設計好自己的專業頭像和個性簽名，體現經紀人的專業性和職業性；B、在朋友圈每天發少量房源信息，確保房源的真實性；C、可以發些售房故事、企業品牌、房地產政策等文章；D、利用微信拍照等功能，記錄客戶信息等E、利用已成交低價房源吸引關注53.客源信息特征分析的內容主要有()。A、客戶購買力分析B、客戶人際關系分析C、客戶物業偏好分析D、客戶需求進度分析E、客戶購買決策分析54.客源信息特征分析的內容主要有()。A、客戶購買力分析B、客戶人際關系分析C、客戶物業偏好分析D、客戶需求程度分析E、客戶購買決策分析55.客源信息管理是從()、整理信息、()開始的。A、搜集信息B、分析信息C、反饋信息D、存檔E、信息處理56.客源開拓的策略主要有()。A、將精力集中于市場營銷B、致力于發展與客戶之間的關系C、培養正確的判斷力和敏銳的觀察力D、搜尋服務供應商E、以直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶57.甲到店咨詢房屋出售的情況，其稱他媽媽想把杭州上城區的一套房屋賣給孫女，但媽媽已86歲，行動不便，其來代媽媽詢問相關事項。在此情況下，經紀人應在客戶資格信息方面著重了解以下信息()A、房屋是否是父母的共有產B、房屋是否帶裝修C、孫女是否成年D、孫女是否有購房資格E、媽媽意識是否清楚58.獲得一手數據的調研方法有()。C、間接獲取法D、實驗法E、訪談法59.核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括()。A、商場輔助和配套店的引進B、幫助發展商創出購物中心的品牌來C、能帶動整個商場的順利招商與管理D、對于人流也起著關鍵的作用E、加強經營控制力度60.關于業主出租房屋下列說法不正確的是()A、沒有生活設施的房屋是不能出租的B、承租人在承租房屋后不能對房屋進行裝修C、可以將地下儲藏室租給別人堆放貨物D、不得將衛生間租給別人居住E、毛坯房不能出租61.關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有()。A、客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突B、信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C、50%的潛在客戶將轉和別人做生意D、客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯系、有效利用E、出色的經紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些62.關于個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的關系，表述正確的有()。A、貸款主體不同B、貸款用途不同C、貸款政策不同D、銀行放款方式相同E、銀行考核在內容相同63.購買商品房辦理抵押貸款手續時，需要提供的資料有()。A、有效身份證明原件C、銀行要求的資產證明D、認購書原件E、定金收據原件64.購房須知的內容應明確購房者所購物業的(),并提醒購房者對所購物業有清楚詳細的了解。A、抵押方式B、具體信息C、相關稅費D、付款方式E、建筑面積定價65.購房相關稅費一般包括(),以及其他當地政府要求繳納的相關稅費。A、土地使用費B、契稅C、印花稅D、抵押登記費E、房地產交易費66.功能樓書主要介紹了()等信息。C、小區交通組織D、建筑要點說明E、完整的戶型資料67.根據《城市房屋出租管理辦法》的規定，不能出租的房屋包括A、合法建設的私房B、未依法取得房屋所有權證的C、司法機關和行政機關依法裁定、決定查封的D、不符合安全標準的E、已設定抵押68.個人住房抵押消費貸款的主要優點有()。(2012年真題)A、貸款金額較多B、貸款利率較低C、貸款期限較長D、方式較為靈活E、貸款主體資格的審查較為寬松69.分析寫字樓項目的產品定位可以從()等方面分析其資源條件。A、景觀資源分析B、項目規劃指標分析C、路網情況判斷D、類型屬性判斷E、項目經濟指標分析70.房源信息共享管理一般有()B、公盤制C、混合制D、限制分盤制E、區分制71.房源信息的“真實性”體現在()。B、真實廣告C、真實用途D、真實委托E、真實價格72.房源信息“公盤制”的作用主要有()。A、促進了機構所有房源信息完全共享B、提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C、促進了房地產經紀人的工作效率D、提高了房源的成交速度E、防止了房源信息外泄73.房屋租賃托管業務對業主的好處包括()。A、保障出租人收益B、免除不必要的電話騷擾C、降低經濟和時間成本D、提高了房屋維修的及時性E、免除出租人與承租人之間的經濟糾紛74.房屋租賃托管業務對出租人的優勢有()。A、保障出租人的收益B、免除不必要的電話騷擾C、降低經濟和時間成本D、免除出租人與承租人的經濟糾紛E、提高承租人的安全性75.房屋租賃客戶信息的采集要點包括()。A、時間性C、物業管理情況D、服務費用E、特殊需求76.房屋租賃合同的主要內容包括()。A、房屋租賃當事人的姓名(名稱)和住所B、合同不需要對轉租加以約定D、租賃用途和房屋使用要求E、房屋和室內設施的安全性能77.房屋買賣合同的特征有():A、所有權轉移必須辦理不動產登記手續；B、房屋買賣合同可以是口頭合同C、標的物為不動產D、出賣人將房屋所有權轉移給買受人，買受人支付相應的價款；E、屬于法律規定的要式法律行為；78.房屋的權屬證明一般包括()。A、房屋所有權證B、配偶同意出售聲明C、不動產權證書D、房屋共有權證E、房屋他項權利證79.房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解()等相關的A、市場情況B、客戶購買動機C、客戶來源D、城市規劃E、片區配套80.房地產項目定位的內容主要有()。(2009年真題)A、市場定位B、產品定位C、客戶定位D、形象定位E、服務定位81.房地產項目產品定位的方法有()。A、房地產項目市場分析方法B、目標客戶需求定位法C、建筑策劃方法D、競爭導向定位法E、項目SWOT分析方法82.房地產市場推廣中的關系推廣()。A、致力于構建企業與消費者之間更親密的關系B、要求為消費者既提供優質產品又提供優質服務C、是一種直接的推廣形式D、是唯一直接依靠人員的促銷方式E、有利于開展創造性銷售活動83.房地產開發項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有A、計算項目總成本B、調查競爭對手價格C、得出本項目價格D、計算項目預期利潤E、調查消費者愿意接受的價格84.房地產開發企業在選擇廣告媒體時，應考慮的主要因素有()。A、廣告計劃B、項目規模D、企業資金實力E、廣告策劃流程85.房地產經紀業務檔案管理的步驟包括()。B、計劃E、利用86.房地產經紀人在項目籌劃與地塊研究階段的工作主要包括()。A、項目市場定位C、提出開發建議D、城市規劃E、地塊研究87.房地產經紀人在向客戶推薦房源時應對房源信息進行列表，表格中應顯示符合委托人需求的()。A、地理位置B、小區環境C、房地產經紀人的專業觀點D、交通條件88.房地產經紀人在買賣雙方辦理交易手續、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將()、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A、認購書的簽訂B、交易程序C、合同條款D、需要提交的資料E、抵押貸款流程89.房地產經紀人在對物業進行現場勘察時要特別注意的事項有A、仔細核對房地產證上所載的面積與業主登記面積以及實際面積是否相符B、了解物業所在區域是否劃入拆遷范圍C、對底層并沿街有商業價值的物業應仔細了解客流情況、周邊人文環境、消費層次等內容D、詳細勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況E、對煤氣或天然氣的氣路要請專業人士進行查驗90.房地產經紀人在存量房營銷活動中，主要的工作有()。A、帶領客戶看房B、傳遞不動產交易信息C、撮合不動產交易當事人D、提供經紀延伸服務E、給客戶提出專業化建議91.房地產經紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到A、房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過3套B、合理安排和掌握看房時間C、客觀展示房源的優缺點D、帶上必要工具E、看房過程中注重雙向溝通92.房地產經紀人為房屋承購委托人提供貸款代辦服務并向其推薦貸款銀行時，應當向委托人說明()。A、代辦貸款的服務內容B、代辦貸款的服務收費標準C、客戶貸款辦理流程D、銀行個人住房貸款政策E、房地產經紀人與推薦銀行所有工作人員的親屬關系93.房地產經紀人如果承接的是無不動產權證的房屋買賣交易業務，在簽訂房屋買賣合同時需要注意的有()A、注明不動產權證領取的時間B、禁止支付大額定金C、寫明房屋出售人與房地產開發商公司簽署的商品房買賣合同D、建議購房人盡量保留裝修的相關票據E、房地產經紀人應認真審查雙方證件94.房地產經紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有()。A、房源狀況B、租金折扣C、家具配置D、傭金減免E、租金支付方式95.房地產經紀人將房地產賣點提煉為推廣主題的來源有()。B