任務四

物流企業經營決策的基本方法項目二

物流企業經營戰略與決策目錄2定量決策方法1定性決策方法

物流企業經營決策必須采取科學的決策方法，從社會、經濟、技術等方面對各種備選方案進行定性和定量分析，從中作出選擇。1定性決策方法

定性決策方法一般在沒有或缺少進行定量分析所必須的資料，而且這些資料難于收集的情況下采用，側重于研究與推斷預測對象未來發展的趨勢和性質。

本方法簡便易行，是根據已經掌握的資料、數據和情況，依靠決策人員的業務水平和經驗，以及集體的智慧，對決策的主要目標做出的符合客觀實際的判斷，決策質量主要取決于決策人員的業務水平、分析判斷能力及對決策數據和情況掌握與認識的程度等。定性決策方法頭腦風暴法德爾菲法一、頭腦風暴法

頭腦風暴法是比較常用的集體決策方法，在完全不受約束的條件下，專家們敞開思路，相互交流，在頭腦中進行智力碰撞，專家們的討論不斷集中和精化。一、頭腦風暴法直接頭腦風暴法直接頭腦風暴是在專家群體決策基礎上盡可能激發創造性，產生盡可能多的設想的方法。質疑頭腦風暴法質疑頭腦風暴法則是對前者提出的設想，方案逐一質疑，發現其現實可行性的方法，這是一種集體開發創造性思維的方法。頭腦風暴法

頭腦風暴法的特點是讓參會者敞開思想使各種設想在相互碰撞中激起腦海的創造性風暴。一、頭腦風暴法對別人的意見不做任何評價，將相互討論限制在最低限度內。①鼓勵每個人獨立思考，廣開思路，想法越新穎越好③建議越多越好，參與者不需要考慮自己建議的質量，想到什么就說出來。②可以補充和完善已有的建議，使它們更具說服力。④頭腦風暴法實施的原則一、頭腦風暴法

頭腦風暴法的目的是在于通過創造一種暢所欲言、自由思考的環境來誘發創造性思維的共振和連鎖反應，產生更多的創造性思維。4321

設記錄員1--2人，要求認真將與會者每一設想不論好壞都完整地記錄下來。

會議時間一般為20--60分鐘。

設一名主持人，只主持會議，對設想不作評論。

采用頭腦風暴法組織群體決策時，要集中有關專家召開專題會議，參與人數一般10--15人，最好由不同專業或不同崗位者組成。二、德爾菲法

德爾菲法是一種向專家進行調查研究的集體判斷方法。該方法通過聘請一個專家組，發給調查表和有關的背景資料，采用不記名的方式，經過一般四輪討論，意見逐步趨于一致，最后得出結論。這種決策方法比較成熟，也比較節省時間。決策過程中要創造條件，使專家能夠自由地、獨立地進行判斷。

德爾菲法是美國蘭德公司于20世紀50年代首先用于技術預測的一種方法，后來推廣應用到決策中來。德爾菲是古希臘傳說中的歷史名城，城中有座阿波羅神殿可以預卜未來，因而借用其名。二、德爾菲法德爾菲法的一般過程圖二、德爾菲法運用德爾菲法應注意的問題12專家的選擇

專家指掌握某一特定領域的知識和技能的人。決策任務不同選擇的專家不同，一般除了選擇物流專家外，還需要選擇相關領域如邊緣學科、社會學和經濟學等方面的專家。專家小組一般10－15人，人數太少，缺乏代表性，影響決策精度；人數大多，難于組織，對結果的處理比較復雜。問題的設計及對回答的要求

決策問題要有針對性，不要過于分散，以便使各個事件構成有機整體。問題要按等級排隊，先綜合后局部。在同類問題中，先簡單后復雜，由淺入深展開，易于引起專家回答問題的興趣。2定量決策方法

定量決策方法是通過建立數學模型來表示經營決策相關變量與目標之間關系，然后對數據模型加以求解，得出供決策者參考的結論。定量決策方法確定型決策不確定型決策風險型決策

確定型決策是已知未來情況條件下的決策，決策的每種備選方案結果只有一個數值，選擇的任務是從中找出結果做好的方案。一、確定型決策決策問題中的各種變量及相互關系均能用計量的形式表達決策方案能推導出最優解方程決策結果的單一性，即每個備選方案只有一種確定的結果1．構成確定型決策的條件

量本利分析法也叫盈虧平衡法，是企業經營決策中的常用方法。它是根據不同的成本類型同業務量（產量、銷量、工作量）之間的關系，研究不同產量條件下，項目的盈虧狀況，以便于對成本和業務量進行控制，作出正確的經營決策的一種分析方法。一、確定型決策2．量本利分析法一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的基本模式量本利分析的前提條件是：在一定時期內，生產規模和生產方法保持不變；生產量與銷售量一致；銷售價格保持不變；成本劃分為固定成本和可變成本。

固定成本（又稱固定費用）指在一定的技術和生產組織條件下，它的總額不隨產（銷）量的變動而變動的成本。

如固定資產折舊、管理人員工資等。

固定成本的總額不隨產（銷）量的變動而變動，但單位產品中分攤的固定成本是隨產（銷）量的增加而減少的。

變動成本（又稱變動費用、可變成本、可變費用）指在一定的技術和生產組織條件下，其總額隨產（銷）量的變動而成正比例邊讀的成本。如原料、材料、燃料、動力等消耗的費用。一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的基本模式

把業務量、成本、利潤三者之間的依存關系用方程式描述，就是基本的量本利公式：

利潤=銷售收入－總成本=銷售收入－（固定成本＋變動成本）

=單價×產（銷）量－（固定成本＋單位變動成本×產（銷）量）

=（單價－單位變動成本）×產（銷）量－固定成本一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的基本模式當銷售收入與總成本相等時，利潤=0，即盈虧平衡（保本）。此時，有：

利潤=（單價－單位變動成本）×產（銷）量－固定成本=0

產銷量=固定成本/（單價－單位變動成本）此時產銷量即盈虧平衡的產銷量，亦稱保本產量。在產品價格、單位變動成本和固定成本總額一定的情況下，實際產量大于保本產量時，項目盈利；實際產量小于保本產量則虧本，等于保本產量不贏不虧。一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的

基本模式一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的

基本模式例2-4-1：某物流公司貨車從甲地發往乙地，每次運輸的固定成本為1200元，運費是每件15元，單位變動成本12元。問在多少時運量，物流公司可以發車運營？

[解]根據已知條件，公司盈虧平衡時的運量為：

由計算可知，若貨物運量達到400件時，在單價、成本一定的情況下，公司盈虧平衡，可以發車運營；運量超過400件越多，經濟效益越好；不足400件，則不宜發車運營。一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的基本模式例2-4-2：某物流公司某年的營業收入為5800萬元，固定成本總額為1500萬元，變動成本總額為2800萬元。該公司年保本銷售額是多少？[解]根據已知條件，公司年保本銷售額為：

即：銷售（營運收入）小于2900萬元則虧本；大于2900萬元則盈利；等于2900萬元則不虧不贏（保本）。也可以用銷售額（銷售收入）來反映保本點。保本銷售額為：用銷售額表示的量本利分析，適用于多品種生產的盈虧平衡分析計算，如多品種生產的物流企業、工商企業等。一、確定型決策2．量本利分析法（1）量本利分析的圖解法量本利分析的圖解法是把量本利分析中的各種因素之間的關系用直角坐標圖來反映的方法。直角坐標圖中，橫軸代表銷量，縱軸代表收入、成本；在坐標圖上繪制銷售收入線、固定成本線、變動成本線，如圖所示。圖中：

①固定成本線（F）與橫軸之間的距離為固定成本值，不因銷量增減而變化。

②總成本線（C）與固定成本線（F）之間的距離為變動成本，與銷量成正比例關系。

③總成本線（C）與橫軸之間的距離為總成本，它是固定成本與變動成本之和。

④銷售收入線（S）與總成本線（C）的交點P是盈虧平衡點，P點所對應的銷量Q0是保本銷量（盈虧平衡銷量），對應的銷售額S0是保本銷售額（盈虧平衡銷售額）。

當實際產量Q在Q0左邊時，為虧損區，項目虧本；當實際產量Q在Q0右邊時，為利潤區，項目盈利。構成風險型決策的條件二、風險型決策方法1．構成風險型決策的條件

風險決策指決策問題存在兩種以上的自然狀態，而各自然狀態發生的概率均可預測估計時的決策。由于自然狀態并非決策者所能控制，所以決策結果具有一定的風險，故稱為風險決策，又叫統計性決策或隨機性決策。有一個明確的決策目標，如利潤最大、成本最小、最短的投資回收期、最佳資金利潤率等；有兩個或兩個以上的可供選擇的可行方案；存在兩種或兩種以上的自然狀態；能預測確定各種自然狀態發生的概率；可計算出每種可行方案在各種自然狀態下的損益值。期望值準則的基本步驟二、風險型決策方法2．期望值準則

期望值準則以決策表為基礎，分別計算各個方案在不同狀態下的損益期望值，再從中選出收益期望值最大或損失期望值最小的方案為最有方案。根據資料編制決策表

計算損益值按照已知資料分別計算不同方案的收益值或損失值計算各方案的損益期望值損益期望值是各種可行方案在不同自然狀態下的收益值或損失值與該自然狀態發生的概率值的乘積之和。選擇最有方案根據決策目標，比較不同方案損益期望值的計算結果，從中選擇出符合決策目標的方案作為最優方案。Ei——期望值；Qij——I方案在J自然狀態下的損益值；Pj——自然狀態J發生的概率。決策表二、風險型決策方法2．期望值準則

決策表又叫決策矩陣、損益矩陣或風險矩陣，對決策問題的描述集中表現在決策矩陣上，編制好決策表是風險型決策過程中重要的第一步。

決策表由可行方案、自然狀態及其發生的概率和損益值（即決策問題三要素）所組成。其中，

可行方案是由決策者根據決策目標，綜合考慮資源條件和實現的可能性，分析制定出來的；

自然狀態又稱客觀條件，指各備選方案在執行過程中可能遇到的來自系統外部環境、一般決策者不能控制的各種狀況?？筛鶕ξ磥硎聭B發展的預測和歷史記錄資料的研究來確定各種自然狀態發生的概率；

各種方案的損益值，是根據不同可行方案在不同自然狀態下的資源條件、生產能力狀況，應用綜合分析方法計算出來的。二、風險型決策方法2．期望值準則

[例2-4-3]某配送中心每日按配送數量采購葡萄，葡萄每箱成本40元，配送給零售店的價格為80元，配送后每箱毛利40元。由于保管成本高，若當天滯銷，剩余的葡萄將以每箱20元的價格處理。今年的市場需求情況與去年基本相同。去年葡萄日銷量的統計資料如表所示，試用期望值準則決策今年每日采購多少箱時，配送中心獲利最大?去年葡萄日銷量的統計資料二、風險型決策方法2．期望值準則[解]（1）根據已知條件，編制某配送中心決策表，（2）計算各方案損益值

方案S1采購80箱：無論市場需求是多少，

都只能配送80箱，

狀態1-5損益值：

方案S5采購90箱：

狀態1損益值：狀態2-5損益值：方案S3、S4、S5在各狀態的損益值計算過程略，結果見表。

（3）計算各方案的損益期望值

方案S1：方案S2

、S3、S4、S5損益期望值計算過程略，結果見表。

（4）比較不同方案損益期望值的計算結果，方案S采購100箱葡萄的利潤期望值3700元最大，因此符合決策目標的方案是每日采購100箱葡萄。二、風險型決策方法3．決策樹法

決策樹法的基本原理也是以決策表為依據，通過計算作出最優決策。決策樹以樹狀圖來分析和決策，能反映整個決策步驟，具有內容形象、思路清晰、便于集體討論研究?！酢硎緵Q策點，是對幾種可能方案選擇的結果，即最后選擇的最優方案。如果決策屬于多級決策，則決策樹的中間可以有多個決策點，以決策樹根部的決策點為最終決策方案。由決策點引出的向不同方向延伸出去的直線形枝杈稱作方案枝，表示決策可采用的不同方案?！稹獱顟B結點，代表各備選方案的自然狀態結點。由狀態結點引出的分支稱為概率枝或狀態枝，表示方案在未來可能遇到的不同自然狀態。概率枝的數目表示可能出現的自然狀態數目，每個分枝上要注明該狀態出現的概率?！鳌Y果結點，將各方案在各種自然狀態下取得的損益值，標注于結果結點的右端。決策樹的構成二、風險型決策方法3．決策樹法決策樹法的應用步驟①畫決策樹。

從左向右分階段畫出決策樹。先分析決策點起點、備選方案、各方案面臨的自然狀態及其發生的概率，按要求繪制決策樹圖形并填入有關數據。將決策點、狀態結點、方案枝、概率枝編號。②計算各結點收益值和期望收益值。

從右向左，先計算各方案在各自然狀態下的收益值，再計算各方案在各自狀態下的期望收益值，即用方案在各自然狀態下的收益值乘以各自然狀態下出現的概率，最后將各概率分子的期望收益值相加，將數字記在相應的自然狀態結點上。③剪枝作出決策。

對比各方案的期望收益值，剪去期望收益值較小的方案分枝，保留下來的方案就是最優方案。二、風險型決策方法3．決策樹法

[例2-4-4]某物流企業對市場進行了充分的調查，預測物流行業呈增長趨勢，計劃在甲地建立區域倉庫，可供選擇的方案有：一是建立全新倉庫，投資1000萬元，如果市場好，每年凈收益200萬元，如果市場不好，則虧損150萬元；二是改建原有的倉庫，投資100萬元，市場好，每年收益100萬元，市場不好則虧損50萬元；三是繼續使用原有的倉庫，不需投資，市場好，每年收益50萬元，市場不好則虧損10萬元。倉庫的使用期10年。根據數據分析，市場前景好的概率0.65，市場前景不好的概率0.35。那么，決策者應該選擇哪個方案才能有利于企業目標（最大利潤）的實現？[解]：根據已知條件，

（

1）畫決策樹，如圖所示二、風險型決策方法3．決策樹法（2）從右至左計算各方案的期望收益值：點①：（200X0.65-150X0.35）X10=775（萬元），期初投資1000萬元，10年虧損225萬元；點②：（100X0.65-50X0.35）X10=475（萬元），期初投資100萬元，10年虧損375萬元；點③：（50X0.65-10X0.35）X10=290（萬元），期初投資0萬元，10年虧損290萬元。（3）剪枝作出決策。比較可知，方案2是最優的，選擇改建原有的倉庫有利于實現企業目標。三、不確定型決策

不確定型決策所處的條件和狀態都與風險型決策相似，不同的只是各種方案在各種狀態發生的概率無法預測或估計，因而結果不確定。

不確定型決策通過計算出各種方案在可能出現的幾種自然狀態下的損益值，并根據計算結果，按照決策者的特點、經營和對未來狀況的分析判斷能力進行決策。01最小后悔值原則（大中取小原則）02大中取大原則（樂觀原則）03小中取大原則（悲觀原則）04折中原則05等概率原則不確定型決策常用方法三、不確定型決策1.最小后悔值原則（大中取小原則）

最小后悔值原則也稱薩維奇原則，決策者不知道各種自然狀態中任一種發生的概率，決策目標是確保避免較大的機會損失。具體方法是：

首先計算各方案在自然狀態下的后悔值（后悔值是在某種自然狀態下，由于未采用相對的最優方案而造成的損失值，等于每一種方案在每一種自然狀態下可能獲得的收益值與同一自然狀態下理想方案的最大收益值之差）；

確定每一可選方案的最大后悔值；

然后從這些最大后悔值中選出一個最小值，該最小值對應的方案便是決策選擇的方案。三、不確定型決策2.大中取大原則（樂觀原則）

大中取大原則即