創業計劃書計算機工程系設計者：趙梓航高雪龍張玉科魏紅主講人：高雪龍太陽能供暖目錄市場調研公司規劃發展項目分析風險分析上世紀七十年代，第二次石油危機發生，西方發達國家的經濟受到重創，然而，為太陽能的發展創造了良好的機遇。從此，在西方發達國家，太陽能進入了大規模生產和使用時代。浙江省海寧四季旺太陽能工業有限公司總經理徐建民說:”在我國,太陽能采暖屬于剛剛起步的階段,市場發展空間巨大”。目前我國太陽能工程主要還是局限于太陽能供熱水系統，用于太陽能采暖方面的并不多。現有的太陽能供熱、采暖技術和工程應用水平比較低，屬于剛剛起步的階段。由于主動式太陽能采暖系統復雜、設備多，所以初期投資和維持費用都比被動式太陽能采暖高。隨著物流成本以及常規能源價格的不斷上漲，給太陽能采暖提供了一個很好的市場發展空間。項目分析1太陽能集熱器2輔助能源3儲熱水箱及換熱裝置4生活用水5散熱系統6控制部分太陽能供暖原理圖市場調研經過調查分析，本公司主要競爭對手為節能公司，暖氣片公司。經過市場調研我們了解到，暖氣片公司的鋼制暖氣片，單片價格在50-200之間。銅鋁復合暖氣片，單片價格在90-400之間。因農村的住房面積大，以90平米為例，90平米的房子暖氣片價格在1萬元左右。燒煤每年需要約0.5萬元。1、環保節能，太陽能資源豐富，取之不盡用之不竭。2、冬季取暖時間更長，更加符合北方用戶的供熱需求。3、夏，冬兼用，節省夏季浴洗的電費或太陽能熱水器的安裝費。4、美觀衛生，整個系統占地面積小，無污染，更加環保衛生。公司規劃初期規劃人員規劃:1.管理人員：2人，負責公司日常運營、采購及工程安裝協調等方面工作2.安裝團隊：單套設備人員在3-5人左右，可根據實際工程情況增添人數資金規劃公司啟動資金預計在50萬左右（父母朋友提供80%，自己募集20%)。公司起步成本：場地租賃費用（10萬/年）公司成立注冊費用：1萬場地裝修費+辦公室設施費用2萬。設備2.8*8=22.4萬預留周轉流動資金15萬。運營階段支出主要包括：員工工資，設備采購費用，水電燃料費，宣傳費用，雜項開支。市場營銷策略在人群密集的地方分發宣傳單，小冊子制作精美的有個性，有特色的海報電視網絡做廣告宣傳舉辦活動，為比賽活動提供經費以店名冠名三個月預計營業表中長期規劃風險分析市場風險財務風險管理風險盈利風險財務風險公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。

加強對公司資金運行情況的監控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務監管和預算制度；聘請高素質人才進行有效的管理。從銷售入手，積極地尋找客戶，有了營業收入就有了發展的動力。向專業的投資公司尋求資金幫助。本公司主要以農村地區客戶為主，需要使客戶相信此產品的有利條件。此外太陽能取暖屬于冬季項目，在春夏季節處于淡季。必須要有其他服務項目取代。

用優質的售后服務和低廉的價格吸引客戶，培養公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經濟效益。公司基本成型之后，增加太陽能熱水器安裝，同時聘請專業人員，增加更多太陽能項目，比如利用太陽能來帶動室內照明等。盈利風險市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益

進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力。豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系。市場風險隨著公司規模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變化的內外環境。公司的自主研發團隊所開發的產品和服務不能跟上消費者需