電器專賣店活動方案【篇一：手機及電器銷售賣場炒店活動方案】手機及電器銷售賣場炒店活動方案一、炒店的概念炒店活動應該是指利用市場活動聚集客流量，并以此提升當天貨品的銷量。比如在節假日的時候可以在店面門前搞個節目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。二、炒店的基本原則原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規模上量的加速器，只要方法得當、規定動作、關鍵點落實到位就能達到規模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統籌考慮。原則二：針對性。由于每個門店的區域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。原則三：創新性。只有在炒店的形式和內容上有所創新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續提升的效果。原則四：多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現形式，要根據時節性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉變和增加展現形式。原則五：自發性。要將前期省市縣統一組織的炒店活動轉變成變成各門店自發的、常態化的活動，節日、周末等要持續開展，提升銷量，聚集人氣。三、要選擇適合的主題根據店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機0元購”主題，小區店突出“寬帶提速，續費還送智能機”的主題。根據節日的不同，選擇適合的主題。如父親節突出“感恩”主題，情人節可做“情侶機、情侶號”主題等。根據當地熱點事件的不同，選擇相呼應的主題。如：某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結束前后，活動主題定為“上大學換手機選天翼”和“高考生購機送千元話費”等。四、要選擇適合的時間對于店面的炒作要根據店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。五、炒店的現場流程確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現場流程基本如下：前期預熱→會議部署及總結→攔截用戶→體驗區的布局→客戶真機體驗→促成銷售→聚人氣抽獎（抽獎環節可根據需要調整至真機體驗之后）。1、預熱活動開展三天前要進行預熱工作，預熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現金，只有把預熱工作做好，活動當天有意向用戶才會到營業廳辦理業務。1.1活動前三天，更換營業廳led宣傳廣告語，營業廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。1.2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發放。1.3活動前一天，電話營銷營銷。2、活動當天會議安排活動當天召開晨會部署安排、午會小結及晚會總結。2.1晨會：活動當天由活動總負責人（店長）召開全員例會，進行活動部署，會議內容包含：本次活動的政策、人員分工、現場布置、關鍵環節操作的注意事項等活動的具體工作。2.2午會:根據活動當天上午的現場銷售情況及存在的問題，及時對展位、人員分工等作出相關調整。2.3晚會總結：根據一天的銷售量，作出此次活動的日總結，日總結要求所有店員全部參加并每人總結活動的優點和不足，以保證第二天的活動質量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。3、攔截活動期間攔截小組的工作主要是在營業廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發放單頁為目的進行攔截，而是要總結一句話的營銷，吸引用戶到營業廳體驗我們的業務。如：“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業。產品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務。活動規則：關注微信“百誠palcent”，轉發本條微信到朋友圈；集滿99個贊的本條微信截圖私信我們，留下姓名、電話、微信號。前99名我們將回復領獎通知；1、活動時間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。2、憑本人有效證件，微信賬號到美的旗艦店前廳兌票。地址：嘉興花園路體育中心西北區一層；3、兌獎截止日期為2014年4月25日，過期作廢。活動須知：1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數，到達相關兌換要求。2、每個微信賬號限兌換一次，不可重復參與。不能疊加多個微信號使用。3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。三、發布內容：a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優惠活動內容c、企業相關信息，文化內涵為主d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《南湖晚報》四、發布日期：2014年4月23日開業活動促銷內容的制定：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。四、開業活動現場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（1）店外：門外設置大型拱門花籃（2）店內門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的畫架頂端懸掛pop掛旗。店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”2、具體布置：（參考）禮品發放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲100個電影票100張美的宣傳資料200五、費用預算1、廣告費用：南湖晚報半版硬廣2期——12000元2、獎品及物料費用電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門---800文具---100飯煲---40000（100x399）合計：55900【篇三：春節電器促銷方案(共7篇)】篇一：春節家電促銷活動方案圖片已關閉顯示，點此查看春節家電促銷活動方案買家電，獎汽車，家電賣場的春節促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現場。如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。最吊胃口促銷乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。最熱情促銷春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。最雅致促銷篇二：水家電終端銷售技巧--及關于元旦、春節促銷方案建議水家電終端銷售技巧----------十三法則一、安營扎寨（店址選擇）店址的選擇關系到整個產品的營運能否成功，所以在選址上一定要掌握以下幾點，做好充分的市場調查，精心選擇。1.店址選定在一類住宅集中區，二類商業區。2.靠近政府機關辦公區和住宅區旁。3.靠近效益好的大型廠礦企業附近，老企業集中住宅區二、募集精英（店長，導購員，業務員的選定）1.要求有涵養，性格溫和，親和力強，外向型，善于表達，面善，普通話比較標準，年齡30-45歲均可。2.懂得水質污染理論者優先。3.用人原則：a．強調人性管理。“沒有賣不掉的產品，只有賣不出產品的人。”每人每月先訂任務1臺，逐月增加1臺。b．舉賢不避親，任人不唯親。c．在賽馬中選馬，店長不能采用任命式，因為只有在實踐過程中才能看出一個人的實際工作能力和管理水平。注：店長選擇應能協調賣場全局，會組織培訓產品知識，有責任心，能服眾且誠實肯干協助店員完成每月銷售任務，創造一流銷售業績，實現真正的雙贏。三、體驗式銷售法由導購員在小區廣場現場利用演示機做四種實驗即：1.酸堿性ph值試實驗.2.水油溶合實驗.3.富含氧分子實驗.4.tds水質軟硬度測試實驗。以及現場倒可樂過濾成無色透明的純凈水，當場就可以品嘗，從而展示凈水機效果，提高產品的可信度，達到現場免費上門調試安裝，并享受八五折搶著購買火爆場面。四、裂變直銷式銷售法全市招聘業務經理，大規模招聘銷售團隊，集中培訓，低底薪式高額提成銷售（每銷售1臺提成500元），業務員自己買享受7折優惠，同時也享受提成500元的待遇，先讓業務員自己使用，再由業務員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產品的客戶他們推薦朋友購買一臺查也提成500元，以老帶新，重復循環。五、引爆式銷售法在商場門口，小區廣場，自己專賣店門口等地現場用演示機講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標群體，在這些目標消費客戶中，多人均有購買意向，但處于猶豫狀態，都不愿第一個購買，站在那里觀看，此時可以安排親朋好友捧場第一個購買，則有意向的客人會紛紛購買了，也一觸即發的火爆銷售起來。六、捆綁式銷售法此法是一種團體銷售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則，團體消費享有優惠價8折。例如，有3個顧客想同時購買時，告之5臺享受團購優惠價，讓他們3個再找2個可戶達到團購標準，以達到薄利多銷的目標。七、撒網合作式銷售法在當地利用別人的店鋪，人脈關系，業務網絡。如裝飾公司，潔具專賣店，櫥柜專賣店，雅芳直營店，安利直營店，美容美體店，小家店商場，格力專賣店，以及其他電器專賣店等地方全面撒網，合作共贏，銷售一臺提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購買萬泉達凈水機8折優惠。八、站店式銷售法由業務員在各小區大門口或樓宇之間業主進出多的道路上拉起多道橫幅，上面寫道“購買康惠民凈水機，免費送貨上門，免費安裝保養。銷售熱線----------。另外，招聘業務員在老年活動中心，居委會，美容院，物業管理處等地方設立臨時銷售點，現場開展健康沙龍健康之水現場品嘗演示會，分區專人負責擴大銷售的目標范圍，增加銷售數量。九、專家銷售法在店站健康沙龍聯誼會或健康知識講座時，請當地有威望的醫院醫師或專家結合水污染早場的人體危害，現場巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。集中引導提高產品的可信度。以達成購買欲望。根據銷量給予醫師或專家不同程度的獎金。十、化整為零銷售法1.說明高科技術產品，附加值高，無形資產大，效果顯著。2.一臺2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機造水每桶只合計0.3元，計算公式：每噸自來水按5元計算，一噸自來水可造0.5噸純凈水，即250l水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計成本0.3元。3.一臺凈水機能使用10—15年。全家人每天幾分錢就能給全家帶來健康，您覺得值不值得？十一、售后服務跟蹤銷售法售出產品后，一周打一次電話回訪使用的產品如何，加強感情聯系，促進客戶周邊潛在消費群體的推廣和使用，逢年過節打個電話問候客戶，令客戶倍受感動和關懷，從而提升產品的聲譽和附加值，他們也非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。十二、榜樣式銷售法在當地尋找一些具有代表性的人物，如政府機關、中高縣領導、商業圈有聲望的人員或醫院院士等人群，利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環境，分析優惠供貨給他們，但告訴他們不要說分析，只希望他們能說現在已使用了本產品就祈禱名人效應，印發企事業單位的團購或工程購機安裝。十三、植樹造林銷售法在本地最繁華的商業街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，為他免費安裝一臺凈水機放在店門口，做一個x展架上免費寫免費供水站，跟店老板說賣一臺提成500元，活動期一個月，一個月后再到另外一條繁華的商業街用同樣的方法。關于元旦前后以及年前的一些促銷活動實施建議參考方案：一、人員配置：請兩個左右的水健康講師（這個廠家提供一些水知識資料，一般業務人員都具備這個演講能力），業務人員配備十個以上（可以招募臨時的，給予三到五天的強化培訓實戰演練）。二、相關準備：調查選一些正在裝修的小區，要交鑰匙的樓房，高檔的小區，彩頁，橫幅，易拉罐，掛歷，神秘禮包（自己結合自己的一些其他產品），購物袋，氣球（款式最好多一點），汽車游街、車身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳，店面的氛圍也要搞的有節日喜慶的味道，光臨店鋪的準備好一些小禮品。營造店鋪熱鬧的銷售氛圍：中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認知度也不例外。所以，水處理經銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費者都認可自己的品牌和服務，都來了解和購買店鋪的產品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認可服務從而實現購買。家用凈水器經銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經濟，一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個拱門。這樣效果更好，當然費用也會適當增加。如果城管費不貴的話，建議這樣做，效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標消費者。橫幅和拱門的內容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內容，需根據特定情況確定。3、門前的地貼。可以在店鋪門前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設計要盡量做到引人奪目。4、特價品推薦。可以選擇1至3臺產品作為特價產品，將特價產品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費者一進入店內，就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。5、品牌大宣傳。可以在店內放置10個左右的臺卡，專門對品牌進行科學、沖擊力強的宣傳，從而讓消費者認可其品牌和產品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內的品牌宣傳資料和導購員對品牌的科學講解，會增加消費者對品牌和產品的認可，從而放心選擇，快速成交。6、現場產品機的演示。條件允許的情況下，進行店面里產品機天天現場演示。目前市場還處于引導消費的導入期，很多顧客對什么是管線機、直飲機、ro逆滲透水質處理機、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質量也是霧里看花...為此，加大現場演示促進銷量勢不可待！三、行動周期：想達到量變到質變的效果，想快速回籠資金，最起碼堅持到春節前一天都行。（能做長期應戰更好，但是對于成本的壓縮要盡力）溫馨提示：對于想安裝的家庭，不用太過急于安裝最好的辦法是，在做宣傳的時候能讓顧客主動配合，適當多贈送點禮品，商機無限請大家抓住先機?關于春節促銷方案建議：第一：與櫥柜結合怎樣賣？1、貼心式銷售法：購買櫥柜的客戶訂購完畢之后，再詢問顧客家里的飲水情況，推出專水專用，為家人健康安全為切入點介紹下凈水器的簡單功能。2、捆綁式銷售法：推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個位置打包銷售標示特價。3、團購式銷售法：以顧客找顧客的方法，顧客要買的時候，可以提醒下顧客，如果您是三人或者五人一起購買可以享受到七八折的優惠，這是辭舊迎新活動感恩回饋，旨在能夠服務更多的家庭我們都是廠價直銷，如果你有朋友也打算近期購買不妨與您朋友聯系下一起購買，可以享受到團購的優惠政策。4、促銷式銷售：買一送一法，對于店內高檔一點的櫥柜購買后，免費贈送一臺凈水器，附贈一張vip貴賓卡，持卡購買最高可享受七折優惠（注明：限量版的貴賓卡）讓顧客買完后還能感受到你很重視他。5、回訪式銷售法：回訪一些購買過櫥柜的一些客戶，注明感恩回饋活動，感謝顧客的支持，這個時候將回贈一些禮品，再推薦凈水器。（不買也可以，禮品一樣送，讓他記住你的好）第二：家電商怎樣合作1、形象點合作：免費為其設計裝修兩三平米的墻壁，可以擺上凈水器的地方，再為其營造店外的節日氣氛，做一個氣球拱門，貼出最新的優惠信息，特價產品，把氣氛搞熱，建立起一個形象。2、鋪貨式合作：免費為其鋪貨，談好價錢，給予其一個可發展空間，再向他展現你當前的一些實力，可以為他適當培訓促銷員或者給予一些資料，收款期可以半月去一次（借雞生蛋，借助對方的店面為網絡鋪開，達到雙惠互贏的結果）提示：小弟我目前與家電商合作的不多，經驗也有限，不過任何事情都要以數量來取勝，做一份邀請函，可以一次性多邀請一些老板過來洽談合作，聰明人看的懂，精明人會看準，高明人看得遠，以誠心結交坦然示之。要說出凈水器的趨勢，今天他們的優勢將有可能會被明天的趨勢比下去，今天的實力會被明天的趨勢帶走也有可能。做生意也要靈活講手段，只有你為顧客想得更多（增加產品更貼心的為顧客考慮），回報你的也就越多！第三:建筑行業如何做1、承接小樓工程的：做這類的可以在做一份全屋凈化系統圖，像業主推出專水專用的概念，自來水可以直接飲用嗎？做飯的水和洗衣服的水、沖廁所、擦桌子的水都一樣？2、做家庭裝修的：已經居住的家庭的上門服務，注意自帶飲用水去上門服務，當業主招呼喝水時向其拿出自帶的水，并且稍微的以家常式口吻向其推薦凈水器的好處。還未居住的家庭，先像業主說說目前的設計圖是好，但是將來您再安裝凈水器時會不太整潔，這次趁著還未裝修可以先設計裝好凈水器再統一裝修不費多少時間，我為什么要安裝凈水器？這就是最好的介紹時機。3、承接單位工程的：這類人士具體操作方法不明，不少都是以走后門關系來操作的。或者是找到相關負責人推薦