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文檔簡介

喜之郎CiCi營銷案例分析喜之郎CiCi案例CiCi合作背景Idealine作為品牌形象顧問與喜之郎集團長期合作。合作背景喜之郎引進吸管式軟塑包裝開發(fā)果凍產(chǎn)品，希望通過包裝新形態(tài)吸引年輕消費者。新包裝并未重新定位，而是沿用喜之郎品牌。合作背景新包裝面世后，市場反映平淡，并未獲得預期的成功。接受委托Idealine受委托對軟塑包裝進行市場分析：市場趨勢消費者競爭對手通路市場分析根據(jù)對國外成熟市場分析，果凍完全可以跳出兒童食品的定位，還有廣闊的市場空間；原有的蓋膜式包裝滿足不了年輕消費者“喜新厭舊”，喜歡方便就手的消費心態(tài)；競爭對手還沒有吸管式軟塑包裝，喜之郎擁有包裝形態(tài)上的USP；喜之郎擁有銷售渠道上的優(yōu)勢。市場分析Idealine針對喜之郎新包裝提出建議：集中精力在果凍市場做深、做足包裝形態(tài)沒有問題，同消費者溝通的方法不對需要新的品牌定位、包裝設(shè)計策略CiCi品牌策略Idealine的分析、建議增強了喜之郎的信心，喜之郎委托Idealine進行新品牌的規(guī)劃和設(shè)計Idealine提出以“可以吸的果凍”作為USP以吸果凍時發(fā)出的“GiGi”聲作為新品牌的命名經(jīng)消費者調(diào)查后，將“GiGi”改為“CiCi”以避免歧義CiCi品牌策略Idealine將“CiCi”定位為喜之郎公司整體形象升級的催化品牌；Idealine為CiCi加入更多的情感體驗，表達了年輕女性對純真青春的另類情感；將獨特的包裝形式、新的消費形態(tài)同潛在消費者的心理需求結(jié)合起來CiCi設(shè)計策略“CiCi”品牌定位：活潑親切時尚與喜之郎強壯、健康的品牌概念形成區(qū)分。CiCi設(shè)計策略“CiCi”品牌被設(shè)計成一個親切、活潑帶有一些頑皮的卡通形象抽象、富有想象空間，易于賦予各種情感體驗采用鮮艷、明亮的色彩是重要的表現(xiàn)策略，符合目標消費者的接受習慣策略延伸包裝設(shè)計延續(xù)了品牌策略：采用色彩鮮艷、精致的水果和果凍圖片使消費者對包裝內(nèi)容物一目了然，同時產(chǎn)生多種水果口味的聯(lián)想廣告語“可以吸的果凍–富含Vc”強化了“CiCi”&Vc&水果之間的聯(lián)想，提示了食用的方便、形式的新穎市場效果第一代CiCi產(chǎn)品獲得巨大的成功市場效果“CiCi”一上市就出現(xiàn)供不應求的情況，銷量逐年倍增，在喜之郎果凍品牌家族中的地位節(jié)節(jié)上升由于“CiCi”品牌成功拓展了消費群，帶動新的消費潮流，果凍市場規(guī)模得以擴張，2001年“喜之郎”的銷售額達到15億競爭對手紛紛跟進模仿“CiCi”品牌，一些廠家甚至是全盤抄襲“CiCi”的外包裝市場效果銷售份額最新版本包裝謝謝4月-2516:47:0416:4716:474月-254月-25

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