點亮創(chuàng)業(yè)的明燈：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書模塊八創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（微課版）任務(wù)一

創(chuàng)業(yè)計劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書目錄創(chuàng)業(yè)計劃書包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南書，是一份對與創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)的所有事項進行全方位安排的書面文摘。創(chuàng)業(yè)計劃書主要解決的是“我們現(xiàn)在在哪里”“我們將去哪里”“我們?nèi)绾蔚竭_那里”等問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助大學生創(chuàng)業(yè)者厘清思路，并順利度過起步階段。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1．幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認真的態(tài)度對自己擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡地分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書使自己心中有數(shù)。2．幫助創(chuàng)業(yè)者明確方向，優(yōu)化發(fā)展大學生創(chuàng)業(yè)者可以通過制作創(chuàng)業(yè)計劃書確定創(chuàng)業(yè)方向。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的制作是個漫長的、需要大學生創(chuàng)業(yè)者根據(jù)企業(yè)的實際情況不斷調(diào)整和完善的過程。若大學生創(chuàng)業(yè)者能在該過程中認識到某一方面的不足或者能更新經(jīng)營思路等，就有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的作用3．幫助創(chuàng)業(yè)者進行對外宣傳，獲得融資創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，可以對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析，也可以向風險投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商說明大學生創(chuàng)業(yè)者擬建的企業(yè)及其商業(yè)模式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。4．幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理一份優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強大學生創(chuàng)業(yè)者的自信，幫著大學生創(chuàng)業(yè)者得心應(yīng)手地經(jīng)營企業(yè)，從而對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃書全盤提供了企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄五大部分，如表所示。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作流程1．構(gòu)思細化階段在構(gòu)思細化的過程中，大學生創(chuàng)業(yè)者首先需要探討創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，即創(chuàng)業(yè)項目從0發(fā)展到1的過程；其次，將項目分為多個階段，并將每個階段的核心問題落實到紙面；最后，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書的行文思路。2．收集數(shù)據(jù)階段為創(chuàng)業(yè)項目收集行業(yè)數(shù)據(jù)，有利于大學生創(chuàng)業(yè)者更好地理解產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)和市場中所處的位置。同時，大學生創(chuàng)業(yè)者要收集定性數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品或服務(wù)為什么能夠吸引目標用戶，還要了解競爭者的競爭態(tài)勢。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作流程3．制作階段大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做好企業(yè)成立3～5年內(nèi)的經(jīng)營策略和規(guī)劃，以保證企業(yè)在收入、銷售量、客戶等方面取得長足發(fā)展。團隊建設(shè)也是創(chuàng)業(yè)計劃書中的核心內(nèi)容。因為財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的價值化表現(xiàn)，所以財務(wù)分析也是創(chuàng)業(yè)計劃書的重點。4．答辯陳詞和反饋階段大學生創(chuàng)業(yè)者要建立一套容易理解的邏輯，在把創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內(nèi)容傳遞給讀者（尤其是投資人）時，既可以用看得見的東西讓讀者深入思考，也可以用簡潔的市場分析數(shù)據(jù)和其他可靠的數(shù)據(jù)給讀者留下深刻的印象。任務(wù)一?創(chuàng)業(yè)計劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書目錄創(chuàng)業(yè)計劃書是一種非常正式的書面材料，應(yīng)該有嚴格的語言規(guī)范、完整的內(nèi)容和合理的結(jié)構(gòu)，同時應(yīng)保證邏輯的連貫性，這對于較少接觸這類材料的大學生創(chuàng)業(yè)者而言，有一定難度。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循一定的原則與方法，以撰寫出語言規(guī)范、內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理的作品。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則創(chuàng)業(yè)計劃書質(zhì)量的高低，往往決定著投資交易和創(chuàng)業(yè)項目的成敗，因此創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要考慮全面。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，大學生創(chuàng)業(yè)者通常需要遵循以下原則。7文字精練性1目標性3優(yōu)勢突出性6客觀實際性5市場導(dǎo)向性2完整一致性4團隊協(xié)作性（二）凝練創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行概要執(zhí)行概要是大學生創(chuàng)業(yè)者為了吸引讀者尤其是投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和亮點，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃書的所有要點。執(zhí)行概要的內(nèi)容通常需要包括以下方面的內(nèi)容。（1）企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品或服務(wù)。（3）企業(yè)的市場前景、目標消費人群及其需求。（4）企業(yè)的合伙人、投資人。（5）企業(yè)的競爭對手、競爭對手對企業(yè)發(fā)展的影響。（6）投資數(shù)量和方式。（7）投資回報及安全保障。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、競爭分析、創(chuàng)意開發(fā)、創(chuàng)業(yè)團隊、財務(wù)分析、風險分析和退出策略等步驟內(nèi)容，如右圖所示。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分從企業(yè)描述開始。企業(yè)描述應(yīng)包括以下幾種內(nèi)容。1．企業(yè)描述1352406企業(yè)簡介產(chǎn)品或服務(wù)啟動資金使命陳述企業(yè)現(xiàn)狀法律組織形式和所有權(quán)76選址（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文產(chǎn)品或服務(wù)的描述可從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品或服務(wù)分析和市場分析3個角度展開。2．產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)業(yè)分析01產(chǎn)品或服務(wù)分析02市場分析03（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文需要注意的是，大學生創(chuàng)業(yè)者千萬別輕言“市場空白”“藍海市場”“行業(yè)培育期”等，因為這些用語會給讀者留下以下幾種印象：3．競爭分析競爭分析是針對企業(yè)面臨的競爭情況而做的詳細分析，有助于大學生創(chuàng)業(yè)者了解主要競爭對手所處的位置，把握在一個或多個領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢的機會。該創(chuàng)業(yè)計劃書的市場調(diào)查不夠充分；該創(chuàng)業(yè)計劃書的市場調(diào)查不夠充分；這或許是他人已經(jīng)嘗試過而且放棄了的；無法實現(xiàn)的項目等。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文再好的創(chuàng)意，只有得到有效開發(fā)，才能夠為消費者創(chuàng)造價值，為大學生創(chuàng)業(yè)者帶來收益。創(chuàng)意開發(fā)部分應(yīng)至少包括以下3部分內(nèi)容。4．創(chuàng)意開發(fā)研發(fā)計劃生產(chǎn)計劃營銷計劃◆大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯路徑，所以創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)解釋推動產(chǎn)品或服務(wù)從一個階段過渡到另一個階段需要遵循的過程。◆如果大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的是制造企業(yè)，就需要編制生產(chǎn)計劃。◆營銷計劃的重點在于介紹有助于企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的典型營銷職能。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文讀者往往會在查看了執(zhí)行概要后直接閱讀創(chuàng)業(yè)團隊部分來評估創(chuàng)業(yè)者的實力，因為創(chuàng)業(yè)最終能在競爭激烈的市場中勝出，往往也是依靠好的團隊而不是好的創(chuàng)意或市場計劃。5．創(chuàng)業(yè)團隊管理團隊企業(yè)結(jié)構(gòu)初創(chuàng)企業(yè)的管理團隊一般由大學生創(chuàng)業(yè)者或者大學生創(chuàng)業(yè)者和幾個關(guān)鍵的管理人員組成，創(chuàng)業(yè)計劃書最好用一種讓讀者容易形成具體形象的方式將其表現(xiàn)出來。企業(yè)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容應(yīng)該呈現(xiàn)企業(yè)當前是如何組織的，以及未來將會如何組織。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文創(chuàng)業(yè)計劃書的財務(wù)分析包括以下3個方面的內(nèi)容。6．財務(wù)分析資源需求分析融資計劃預(yù)計財務(wù)報表及投資回報創(chuàng)辦企業(yè)需要人力、財力、物力等方面的不同資源。人力資源在管理團隊部分已經(jīng)進行過較為詳盡的闡述。根據(jù)對上面資源需求的分析，結(jié)合管理團隊的構(gòu)成及分工，企業(yè)就能夠計算出總的資金需求。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中本部分的內(nèi)容最受關(guān)注，因為無論什么項目，最終能否獲得投資與該項目能否實現(xiàn)盈利有著直接的關(guān)系。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的正文7．風險分析前面的部分再出色，若沒有風險分析，創(chuàng)業(yè)計劃書也不完美。因為創(chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險性，創(chuàng)業(yè)過程中的風險也通常會讓人始料不及。8．退出策略任何企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會面臨創(chuàng)業(yè)者與投資人的退出問題。大學生創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分描述其將如何被取代，以及投資人的退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@資助企業(yè)所帶來的利益。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項3．投資項目中最重要的因素是人大學生創(chuàng)業(yè)者要按照團隊組建原則和團隊特點等對創(chuàng)業(yè)團隊進行如實描述，對團隊成員的構(gòu)成及其分工情況進行重點介紹。2．內(nèi)容要完整一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書起碼要涉及以下內(nèi)容：執(zhí)行摘要、產(chǎn)品或服務(wù)、團隊和管理、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃、風險分析。1．抓住對方的5分鐘一般來說，投資人閱讀一份創(chuàng)業(yè)計劃書的時間為5分鐘左右。對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的內(nèi)容是業(yè)務(wù)和行業(yè)性質(zhì)、項目性質(zhì)、資產(chǎn)負債表、團隊的介紹、項目的核心資源等內(nèi)容，這些也是投資人評判創(chuàng)業(yè)項目價值的主要因素。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項5．記住43.1%規(guī)則投資人一般會希望在5年內(nèi)將其投入的資金翻6倍，相當于每年的投資回報率大約是43.1%。4．提高撰寫水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計劃書閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計劃書是幫助大學生創(chuàng)業(yè)者提高自己寫作能力的有效途徑。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前閱讀并分析十幾份他人的創(chuàng)業(yè)計劃書將會對大學生創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生很大的幫助。6．夾帶“小紙條”做最充分的準備，對創(chuàng)業(yè)計劃進行最詳細的論證，直面所有和創(chuàng)業(yè)計劃有關(guān)的負面問題，都有利于大學生創(chuàng)業(yè)者打動投資人。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項8．做好回答問題的準備大學生創(chuàng)業(yè)者要做好回答投資人提出的各種問題的準備。例如，“你的創(chuàng)業(yè)計劃書給其他投資人看過嗎？”投資人提出的問題的角度和難度具有很大的不確定性，大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循誠實守信的原則，如實回答。7．利用好投資人名錄取得投資人名錄是一種事半功倍的方法。利用好投資人名錄，大學生創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)先增進對投資人的認識和了解，以便有針對性地展開融資活動。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項10．讓投資人相信其能快速收回本金投資人進行投資，其最低的要求都是能把本金收回來。因此，大學生創(chuàng)業(yè)者如果能夠使投資人相信其能快速將本金收回，那么企業(yè)得到融資的概率會大為增加。9．正確對待被拒絕審閱創(chuàng)業(yè)計劃書是投資人日常工作的一部分，拒絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書也是投資人的工作常態(tài)。大學生創(chuàng)業(yè)者沒必要因為創(chuàng)業(yè)計劃書被拒絕而傷心欲絕，而應(yīng)該將其作為不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃書的手段。任務(wù)一?創(chuàng)業(yè)計劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書目錄案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書2018年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的感召及高校營造的濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍中，南寧職業(yè)技術(shù)學院藝術(shù)工程學院的胡鐘亮、唐曉輝、胡樁、陳亦靜、劉暢、李東蔚、黃云鵬、黃淑雯等人在師生共同參與的情況下，組成一個團隊，以“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶品牌策劃”項目報名參與了“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的文化創(chuàng)意服務(wù)主題，并最終成功入圍省級決賽，獲得“就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組”金獎，唐曉輝老師獲“優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”榮譽稱號。該項目團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書通過封面和目錄介紹了項目和團隊的基本信息及該計劃書的結(jié)構(gòu)。其正文內(nèi)容如下。一、項目簡介（一）品牌名稱——爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶本項目計劃打造一款有民族文化、故事情懷的健康速食產(chǎn)品。“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶”這款具有民族特色的健康食品品牌名稱便應(yīng)運而生。（二）項目現(xiàn)狀1．產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)基礎(chǔ)案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書打油茶是侗族特有的一種飲食習慣。“油茶”文化普及廣西各地，如今喝油茶已成為人們飲食休閑的一件趣事。（略）2．產(chǎn)品口味特色

3．產(chǎn)品功效分析（略）

（略）二、團隊介紹本團隊是由老師帶領(lǐng)學生組建的一個具有銷售性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。團隊成員主要由營銷人員、設(shè)計人員、銷售人員3部分組成。（略）三、市場分析（一）目標消費人群——18～80周歲的成年人，消費人群范圍廣、基數(shù)高1．痛點現(xiàn)在人們的工作、生活節(jié)奏快，沒時間在家打油茶，也無便捷的油茶自助，想喝一碗油茶卻喝不到。案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書2．切入點為緩解現(xiàn)在人們的工作、生活的壓力、思鄉(xiāng)情結(jié)和對健康養(yǎng)身產(chǎn)品的渴求，“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶”不僅扮演了媽媽、姐姐的角色，讓人們產(chǎn)生“在家真好”的感覺，可以調(diào)節(jié)人們的工作壓力和身體亞健康狀態(tài)。此外，產(chǎn)品包裝形象把傳奇色彩、方言魅力的趣味性與現(xiàn)代人的生活習慣結(jié)合起來，頗有特色。（二）市場現(xiàn)狀

（略）

（三）產(chǎn)品市場分析（略）

四、競品分析競品主要有“瑤之味恭城油茶”“瑤鄉(xiāng)情濃縮油茶”“侗茶香三江油茶”等。（下附表格，就3種競品的產(chǎn)品定位、宣傳、外觀設(shè)計、價格、客戶群等進行區(qū)分，內(nèi)容略。）案例分析：胡鐘亮團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書（一）SWOT分析S（優(yōu)勢）：油茶歷史悠久，是中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，內(nèi)涵豐富。（略）W（劣勢）：全國大多數(shù)地區(qū)的人還沒有喝過油茶，推廣需要過程。（略）O（機會）：油茶能夠搭配任何一種食品食用，具有很大的可塑性和拓展空間。（略）T（威脅）：就產(chǎn)品而言，如果不能快速地占領(lǐng)市場，就容易被其他品牌仿制。（略）（二）市場定位（略）五、營銷策略（一）產(chǎn)品推廣策略

（略）

（二）產(chǎn)品形象包（略）