點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)的明燈：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模塊八創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（微課版）任務(wù)一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動指南書，是一份對與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行全方位安排的書面文摘。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要解決的是“我們現(xiàn)在在哪里”“我們將去哪里”“我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里”等問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者厘清思路，并順利度過起步階段。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1．幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對自己擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡地分析，并提出一個(gè)初步的行動計(jì)劃，通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使自己心中有數(shù)。2．幫助創(chuàng)業(yè)者明確方向，優(yōu)化發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書確定創(chuàng)業(yè)方向。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作是個(gè)漫長的、需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善的過程。若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能在該過程中認(rèn)識到某一方面的不足或者能更新經(jīng)營思路等，就有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用3．幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行對外宣傳，獲得融資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，可以對即將展開的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，也可以向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擬建的企業(yè)及其商業(yè)模式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個(gè)方面。4．幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理一份優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的自信，幫著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者得心應(yīng)手地經(jīng)營企業(yè)，從而對經(jīng)營更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書全盤提供了企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄五大部分，如表所示。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作流程1．構(gòu)思細(xì)化階段在構(gòu)思細(xì)化的過程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者首先需要探討創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃，即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0發(fā)展到1的過程；其次，將項(xiàng)目分為多個(gè)階段，并將每個(gè)階段的核心問題落實(shí)到紙面；最后，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的行文思路。2．收集數(shù)據(jù)階段為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目收集行業(yè)數(shù)據(jù)，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更好地理解產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)和市場中所處的位置。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要收集定性數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品或服務(wù)為什么能夠吸引目標(biāo)用戶，還要了解競爭者的競爭態(tài)勢。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作流程3．制作階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做好企業(yè)成立3～5年內(nèi)的經(jīng)營策略和規(guī)劃，以保證企業(yè)在收入、銷售量、客戶等方面取得長足發(fā)展。團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的核心內(nèi)容。因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的價(jià)值化表現(xiàn)，所以財(cái)務(wù)分析也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)。4．答辯陳詞和反饋階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要建立一套容易理解的邏輯，在把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容傳遞給讀者（尤其是投資人）時(shí)，既可以用看得見的東西讓讀者深入思考，也可以用簡潔的市場分析數(shù)據(jù)和其他可靠的數(shù)據(jù)給讀者留下深刻的印象。任務(wù)一?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一種非常正式的書面材料，應(yīng)該有嚴(yán)格的語言規(guī)范、完整的內(nèi)容和合理的結(jié)構(gòu)，同時(shí)應(yīng)保證邏輯的連貫性，這對于較少接觸這類材料的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，有一定難度。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循一定的原則與方法，以撰寫出語言規(guī)范、內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理的作品。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量的高低，往往決定著投資交易和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫需要考慮全面。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者通常需要遵循以下原則。7文字精練性1目標(biāo)性3優(yōu)勢突出性6客觀實(shí)際性5市場導(dǎo)向性2完整一致性4團(tuán)隊(duì)協(xié)作性（二）凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行概要執(zhí)行概要是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為了吸引讀者尤其是投資人的注意而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華和亮點(diǎn)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的所有要點(diǎn)。執(zhí)行概要的內(nèi)容通常需要包括以下方面的內(nèi)容。（1）企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品或服務(wù)。（3）企業(yè)的市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群及其需求。（4）企業(yè)的合伙人、投資人。（5）企業(yè)的競爭對手、競爭對手對企業(yè)發(fā)展的影響。（6）投資數(shù)量和方式。（7）投資回報(bào)及安全保障。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體部分，一般包括企業(yè)描述、產(chǎn)品或服務(wù)、競爭分析、創(chuàng)意開發(fā)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出策略等步驟內(nèi)容，如右圖所示。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體部分從企業(yè)描述開始。企業(yè)描述應(yīng)包括以下幾種內(nèi)容。1．企業(yè)描述1352406企業(yè)簡介產(chǎn)品或服務(wù)啟動資金使命陳述企業(yè)現(xiàn)狀法律組織形式和所有權(quán)76選址（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文產(chǎn)品或服務(wù)的描述可從產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品或服務(wù)分析和市場分析3個(gè)角度展開。2．產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)業(yè)分析01產(chǎn)品或服務(wù)分析02市場分析03（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文需要注意的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者千萬別輕言“市場空白”“藍(lán)海市場”“行業(yè)培育期”等，因?yàn)檫@些用語會給讀者留下以下幾種印象：3．競爭分析競爭分析是針對企業(yè)面臨的競爭情況而做的詳細(xì)分析，有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者了解主要競爭對手所處的位置，把握在一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域獲得競爭優(yōu)勢的機(jī)會。該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場調(diào)查不夠充分；該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的市場調(diào)查不夠充分；這或許是他人已經(jīng)嘗試過而且放棄了的；無法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目等。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文再好的創(chuàng)意，只有得到有效開發(fā)，才能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者帶來收益。創(chuàng)意開發(fā)部分應(yīng)至少包括以下3部分內(nèi)容。4．創(chuàng)意開發(fā)研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃營銷計(jì)劃◆大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯路徑，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)解釋推動產(chǎn)品或服務(wù)從一個(gè)階段過渡到另一個(gè)階段需要遵循的過程。◆如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立的是制造企業(yè)，就需要編制生產(chǎn)計(jì)劃。◆營銷計(jì)劃的重點(diǎn)在于介紹有助于企業(yè)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的典型營銷職能。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文讀者往往會在查看了執(zhí)行概要后直接閱讀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分來評估創(chuàng)業(yè)者的實(shí)力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)最終能在競爭激烈的市場中勝出，往往也是依靠好的團(tuán)隊(duì)而不是好的創(chuàng)意或市場計(jì)劃。5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)初創(chuàng)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)一般由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和幾個(gè)關(guān)鍵的管理人員組成，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最好用一種讓讀者容易形成具體形象的方式將其表現(xiàn)出來。企業(yè)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容應(yīng)該呈現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前是如何組織的，以及未來將會如何組織。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析包括以下3個(gè)方面的內(nèi)容。6．財(cái)務(wù)分析資源需求分析融資計(jì)劃預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表及投資回報(bào)創(chuàng)辦企業(yè)需要人力、財(cái)力、物力等方面的不同資源。人力資源在管理團(tuán)隊(duì)部分已經(jīng)進(jìn)行過較為詳盡的闡述。根據(jù)對上面資源需求的分析，結(jié)合管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及分工，企業(yè)就能夠計(jì)算出總的資金需求。一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中本部分的內(nèi)容最受關(guān)注，因?yàn)闊o論什么項(xiàng)目，最終能否獲得投資與該項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)盈利有著直接的關(guān)系。（三）按步驟撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文7．風(fēng)險(xiǎn)分析前面的部分再出色，若沒有風(fēng)險(xiǎn)分析，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也不完美。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就帶有一定的冒險(xiǎn)性，創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)也通常會讓人始料不及。8．退出策略任何企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會面臨創(chuàng)業(yè)者與投資人的退出問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要在這一部分描述其將如何被取代，以及投資人的退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@資助企業(yè)所帶來的利益。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)3．投資項(xiàng)目中最重要的因素是人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要按照團(tuán)隊(duì)組建原則和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)等對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行如實(shí)描述，對團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成及其分工情況進(jìn)行重點(diǎn)介紹。2．內(nèi)容要完整一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書起碼要涉及以下內(nèi)容：執(zhí)行摘要、產(chǎn)品或服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和管理、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析。1．抓住對方的5分鐘一般來說，投資人閱讀一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間為5分鐘左右。對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最重要的內(nèi)容是業(yè)務(wù)和行業(yè)性質(zhì)、項(xiàng)目性質(zhì)、資產(chǎn)負(fù)債表、團(tuán)隊(duì)的介紹、項(xiàng)目的核心資源等內(nèi)容，這些也是投資人評判創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目價(jià)值的主要因素。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)5．記住43.1%規(guī)則投資人一般會希望在5年內(nèi)將其投入的資金翻6倍，相當(dāng)于每年的投資回報(bào)率大約是43.1%。4．提高撰寫水平的途徑是閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書閱讀他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提高自己寫作能力的有效途徑。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前閱讀并分析十幾份他人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生很大的幫助。6．夾帶“小紙條”做最充分的準(zhǔn)備，對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行最詳細(xì)的論證，直面所有和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有關(guān)的負(fù)面問題，都有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者打動投資人。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)8．做好回答問題的準(zhǔn)備大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要做好回答投資人提出的各種問題的準(zhǔn)備。例如，“你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給其他投資人看過嗎？”投資人提出的問題的角度和難度具有很大的不確定性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循誠實(shí)守信的原則，如實(shí)回答。7．利用好投資人名錄取得投資人名錄是一種事半功倍的方法。利用好投資人名錄，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)先增進(jìn)對投資人的認(rèn)識和了解，以便有針對性地展開融資活動。（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)10．讓投資人相信其能快速收回本金投資人進(jìn)行投資，其最低的要求都是能把本金收回來。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果能夠使投資人相信其能快速將本金收回，那么企業(yè)得到融資的概率會大為增加。9．正確對待被拒絕審閱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是投資人日常工作的一部分，拒絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是投資人的工作常態(tài)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者沒必要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書被拒絕而傷心欲絕，而應(yīng)該將其作為不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的手段。任務(wù)一?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書任務(wù)二?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2018年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的感召及高校營造的濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍中，南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)工程學(xué)院的胡鐘亮、唐曉輝、胡樁、陳亦靜、劉暢、李東蔚、黃云鵬、黃淑雯等人在師生共同參與的情況下，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶品牌策劃”項(xiàng)目報(bào)名參與了“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的文化創(chuàng)意服務(wù)主題，并最終成功入圍省級決賽，獲得“就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組”金獎，唐曉輝老師獲“優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”榮譽(yù)稱號。該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通過封面和目錄介紹了項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的基本信息及該計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)。其正文內(nèi)容如下。一、項(xiàng)目簡介（一）品牌名稱——爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶本項(xiàng)目計(jì)劃打造一款有民族文化、故事情懷的健康速食產(chǎn)品。“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶”這款具有民族特色的健康食品品牌名稱便應(yīng)運(yùn)而生。（二）項(xiàng)目現(xiàn)狀1．產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)基礎(chǔ)案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書打油茶是侗族特有的一種飲食習(xí)慣。“油茶”文化普及廣西各地，如今喝油茶已成為人們飲食休閑的一件趣事。（略）2．產(chǎn)品口味特色

3．產(chǎn)品功效分析（略）

（略）二、團(tuán)隊(duì)介紹本團(tuán)隊(duì)是由老師帶領(lǐng)學(xué)生組建的一個(gè)具有銷售性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員主要由營銷人員、設(shè)計(jì)人員、銷售人員3部分組成。（略）三、市場分析（一）目標(biāo)消費(fèi)人群——18～80周歲的成年人，消費(fèi)人群范圍廣、基數(shù)高1．痛點(diǎn)現(xiàn)在人們的工作、生活節(jié)奏快，沒時(shí)間在家打油茶，也無便捷的油茶自助，想喝一碗油茶卻喝不到。案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2．切入點(diǎn)為緩解現(xiàn)在人們的工作、生活的壓力、思鄉(xiāng)情結(jié)和對健康養(yǎng)身產(chǎn)品的渴求，“爽神湯·三姐家鄉(xiāng)油茶”不僅扮演了媽媽、姐姐的角色，讓人們產(chǎn)生“在家真好”的感覺，可以調(diào)節(jié)人們的工作壓力和身體亞健康狀態(tài)。此外，產(chǎn)品包裝形象把傳奇色彩、方言魅力的趣味性與現(xiàn)代人的生活習(xí)慣結(jié)合起來，頗有特色。（二）市場現(xiàn)狀

（略）

（三）產(chǎn)品市場分析（略）

四、競品分析競品主要有“瑤之味恭城油茶”“瑤鄉(xiāng)情濃縮油茶”“侗茶香三江油茶”等。（下附表格，就3種競品的產(chǎn)品定位、宣傳、外觀設(shè)計(jì)、價(jià)格、客戶群等進(jìn)行區(qū)分，內(nèi)容略。）案例分析：胡鐘亮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）SWOT分析S（優(yōu)勢）：油茶歷史悠久，是中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，內(nèi)涵豐富。（略）W（劣勢）：全國大多數(shù)地區(qū)的人還沒有喝過油茶，推廣需要過程。（略）O（機(jī)會）：油茶能夠搭配任何一種食品食用，具有很大的可塑性和拓展空間。（略）T（威脅）：就產(chǎn)品而言，如果不能快速地占領(lǐng)市場，就容易被其他品牌仿制。（略）（二）市場定位（略）五、營銷策略（一）產(chǎn)品推廣策略

（略）

（二）產(chǎn)品形象包（略）