產(chǎn)品的定價策略探討試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪些因素會影響產(chǎn)品的定價策略？（）

A.市場需求

B.成本

C.競爭對手價格

D.產(chǎn)品特性

E.消費者心理

2.定價策略中的滲透定價策略適用于哪種情況？（）

A.產(chǎn)品處于市場領(lǐng)先地位

B.產(chǎn)品具有獨特技術(shù)

C.產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期

D.產(chǎn)品具有較高利潤率

E.產(chǎn)品具有較高市場份額

3.以下哪些定價方法屬于成本加成定價法？（）

A.目標(biāo)利潤定價法

B.成本加成定價法

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

E.值得定價法

4.產(chǎn)品定價中的心理定價策略主要包括哪些？（）

A.折扣定價

B.價格帶定價

C.奇數(shù)定價

D.成本定價

E.競爭定價

5.以下哪些定價策略屬于差異化定價策略？（）

A.產(chǎn)品組合定價

B.顧客細(xì)分定價

C.地理定價

D.產(chǎn)品生命周期定價

E.成本加成定價

6.以下哪些定價策略屬于動態(tài)定價策略？（）

A.時間定價

B.顧客細(xì)分定價

C.地理定價

D.產(chǎn)品生命周期定價

E.成本加成定價

7.產(chǎn)品定價中的競爭導(dǎo)向定價法主要包括哪些？（）

A.成本加成定價法

B.競爭對手定價法

C.市場需求定價法

D.心理定價法

E.值得定價法

8.以下哪些定價策略屬于價值定價策略？（）

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.心理定價法

D.價值定價法

E.成本定價法

9.產(chǎn)品定價中的產(chǎn)品生命周期定價策略主要包括哪些？（）

A.導(dǎo)入期定價

B.成長期定價

C.成熟期定價

D.衰退期定價

E.成本加成定價

10.以下哪些定價策略屬于顧客細(xì)分定價策略？（）

A.價格帶定價

B.顧客細(xì)分定價

C.地理定價

D.產(chǎn)品生命周期定價

E.成本加成定價

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.產(chǎn)品定價應(yīng)該只考慮成本和市場需求，不考慮競爭對手的價格。（）

2.折扣定價策略適用于所有產(chǎn)品，無論其市場需求和競爭情況。（）

3.成本加成定價法是一種比較常見的定價策略，它通過在成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品價格。（）

4.心理定價策略主要是通過設(shè)置特定的價格來影響消費者的購買決策，而不考慮產(chǎn)品的實際成本和市場需求。（）

5.差異化定價策略是一種根據(jù)不同顧客或不同市場細(xì)分定價的策略，旨在通過價格差異來提高產(chǎn)品的市場競爭力。（）

6.動態(tài)定價策略是一種根據(jù)市場需求、競爭對手價格和產(chǎn)品特性等因素實時調(diào)整價格的方法。（）

7.競爭導(dǎo)向定價法是通過設(shè)定低于或高于競爭對手的價格來吸引消費者的一種定價策略。（）

8.價值定價策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的性價比，即產(chǎn)品的價格與其所能提供的價值相匹配。（）

9.產(chǎn)品生命周期定價策略是指在產(chǎn)品生命周期的不同階段采用不同的定價策略，以適應(yīng)市場需求的變化。（）

10.顧客細(xì)分定價策略是通過將市場劃分為不同的顧客群體，并對每個群體實施不同的定價策略。（）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述滲透定價策略的特點及其適用條件。

2.解釋心理定價策略中“奇數(shù)定價”的含義及其作用。

3.分析競爭導(dǎo)向定價法中“競爭對手定價法”的核心原則。

4.闡述價值定價策略在產(chǎn)品定價中的重要性。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述產(chǎn)品定價策略在提升企業(yè)競爭力中的作用，并結(jié)合實際案例進(jìn)行分析。

2.針對當(dāng)前市場環(huán)境，探討企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品生命周期定價策略來適應(yīng)市場變化，并提高產(chǎn)品銷量。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪種定價策略適用于新產(chǎn)品上市初期？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

2.在產(chǎn)品生命周期中，哪一階段的定價策略最注重成本控制？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

3.以下哪種定價方法屬于需求導(dǎo)向定價法？（）

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.心理定價法

D.需求導(dǎo)向定價法

4.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品差異化程度較高的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.價值定價法

5.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.產(chǎn)品生命周期定價法

6.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品具有較高市場占有率和品牌忠誠度的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

7.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品具有較高技術(shù)含量和獨特性的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.價值定價法

8.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品具有較高市場敏感性和消費者心理因素的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

9.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品具有較高市場風(fēng)險和不確定性因素的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.價值定價法

10.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品具有較高市場增長潛力和消費者需求旺盛的市場？（）

A.成本加成定價法

B.滲透定價策略

C.競爭導(dǎo)向定價法

D.心理定價法

試卷答案如下：

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCDE

2.C

3.AB

4.ABC

5.B

6.AC

7.B

8.D

9.ABCD

10.B

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.滲透定價策略的特點包括：低價策略、快速市場份額擴(kuò)大、長期盈利。適用條件：新產(chǎn)品、市場容量大、需求彈性高、競爭激烈。

2.奇數(shù)定價是指將價格定為非整數(shù)，如99元而非100元，這種策略可以給消費者心理上帶來更優(yōu)惠的錯覺，提高購買意愿。

3.競爭對手定價法核心原則是：通過分析競爭對手的定價策略，確定本企業(yè)的定價策略，以保持競爭力。

4.價值定價策略在產(chǎn)品定價中的重要性體現(xiàn)在：滿足消費者對價值的追求，提高產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)利潤最大化。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.產(chǎn)品定價策略在提升企業(yè)競爭力中的作用包括：滿足消費者需求、提高產(chǎn)品市場占有率、增強(qiáng)品牌影響力、實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。案例分析：