ODM推進策略與實施方案

(ThewaytopromoteODM)上海戈絡寶營銷管理咨詢有限公司Cherry分享目錄一.背景概述二.

ODM；三.成功關鍵；四.杠桿效應一.背景簡述經營績效與成長取決于資源能力的質變與量變。策略內涵結構分為：能力延伸（capabilityleveraging）量的變化能力建立（capabilitybuilding）質的變化背景概述

廠商傾向于選擇：

專業化高、技術變動快、規模效益大背景概述開發設計生產組裝品牌行銷推廣零售原輔料提供配送銷售服務一.背景簡述背景概述一.背景簡述ODMOBMOEM競爭基礎產品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，聯合規模產能，便成為OEM廠商的經營主軸。競爭基礎是產品能力良好。即除了產品制程能力良好外，產品設計開發能力也不錯。廠商若具備產品能力，理論上有機會朝自由品牌業務反戰。這包括建立與維護品牌、建立通路、產品配送、銷售推廣、售后服務等等執行活動的能力，市場能力產品設計開發能力產品制程能力＋＋背景概述靜態分析：根據自己所擁有的資源結構與能力，選擇其在價值鏈上的適當定位。一.背景簡述背景概述動態分析資源結構和能力不是一層不變的是可以通過學習漸進提高的。一.背景簡述背景概述有系統的發展不同業務類型的機會

有針對性與不同層級廠商合作學習

有計劃的改變或延伸資源結構一.背景簡述ODM內涵與意義；OEM:純粹代工（一般OEM代工，高級OEM代工，區別點---服務內涵和學習機會）ODM：專業代工（可分為專屬性代工ExclusiveODM，通用型代工non-exclusiveODM）

二.ODM內涵與意義成路的ODM成路的ODMODM比OEM多處的服務和價值：1.產品檢測與品質保障技術2.產品外觀和功能模仿與開發3.快速樣品制成4.原材料的改進5.配件的快速貨源能力6.產品包裝新提案7.特殊工藝和成本工藝的攻關二.成路ODM內涵與意義成路的ODMODM的不同運作形式：1.購買設計作品2.請專業設計師兼做職顧問3.培養設計師4.雇傭成熟設計師5.與設計公司\設計師合作分享銷售利潤6.建立專有的設計部門

以上形態的混搭??！二.ODM內涵與意義三.ODM的成功關鍵成功關鍵提升產品制程能力

提升設計產品能力提升供貨商協調能力成功關鍵三.ODM的成功關鍵多重業務形態的開展建立”對等”關系聚焦某項能力資源想象力源空間、資源能力內涵拓展向不同類型買家學習的能力易制性模塊化產品繁衍競爭標竿、提示效果次序相依、互惠相依成功關鍵“緊密的互動需求”是ODM形成的關鍵三.ODM的成功關鍵理解兩種有利：1.如果供貨商有能力提供開發設計與生產制造服務的能力，明顯的提高成本、降低運作效率。此種情形下，ODM的分工方式便成為買賣雙方皆有利的選擇；2.反之，若產品設計與生產制造之間的互動需求不高，在買主考慮保護其市場競爭優勢而言，OEM的代工方式便成為相對有利的選擇。

成功關鍵三.ODM的成功關鍵提升產品易制性降低成本。提升買主市場競爭力雙方合作各得所需不斷累積經驗1234成就別人，成就自己成功關鍵三.ODM的成功關鍵；強化廠商與買主間的動態關系開發獨特的資源能力強化產片能力或制程能力四.杠桿的發現與研究標桿發現與研究1.啟動ODM的機緣；2.研發負責人的來源；3.ODM管理體系；4.ODM的份額；5.ODM的定價；標桿發現謝謝大家！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:19:2819:19:2819:194/14/20257:19:28PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:19:2819:19Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:19:2819:19:2819:19Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:19:2819:19:28April14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14四月20257:19:28下午19:19:284月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月257:19下午4月-2519:19April14,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風