項目名稱：DIY個性飛揚帆布鞋

宿遷學院大學生創業計劃大賽參賽項目企劃案七系目錄目錄項目介紹1.產品介紹2.項目前景3.優勢分析4.劣勢分析5.

目錄市場規模6.營銷戰略7.財務論證8.管理概要9.合作構思10.目錄目錄項目介紹DIY帆布鞋面包好吃是因為面粉加工的好才使得面包美味可口，同樣一雙精美的帆布鞋也需要經過一系列的加工才能使得這雙帆布鞋變得個性飛揚。而我們的項目目的就是能使得這雙帆布鞋變得富有個性色彩。為此我們將提供消費者一個DIY的舞臺，充分張揚他們自己的個性。只要你敢想夢想就會翔DIY=DOITYOURSELF產品和服務介紹產品介紹DIY帆布鞋是集時尚潮流、休閑理念、自然美觀等特點于一體的個性鞋業，DIY帆布鞋以其輕便，耐穿，價格低廉而廣受世界各地人們的歡迎。服務介紹

a、出售由顧客自我設計的特色帆布鞋b、采用網絡營銷方式進行訂購

c、采用加盟方式與消費者互動

d、為消費者配備專門的講解人員向他們介紹各種品牌的帆布鞋狀況產品優勢

時尚美觀；藝術性、搭配性多變；創造性、互動性強市場分析市場狀況中等城市的銷售量一年可達100萬每年中國生產的帆布鞋數量占全球產量一半以上。

變化趨勢款式：以手繪、噴繪、刺繡等為主裝飾：鑲嵌飾扣、照片、非主流圖片等各類不同材質的裝飾材料：選擇絨布、反絨皮等材料鞋墊：棕類鞋墊、按摩鞋墊、保健類鞋墊導入制成手繪鞋墊

發展潛力通過手繪、噴繪以及刺繡發揮出真正涂鴉與隨意的手繪原創精神市場分析調研數據調研需求，在宿遷學院、宿遷中學等四所學校發放問卷200份，實收178份，有效問卷164份。該表顯示帆布鞋的主要消費者群體是青少年。對于個性的追求將成市場主要的發展趨向。對于青少年來說，品牌成為他們的另一追求。繪你所想，創意無限！我們的信念：市場分析市場調查數據表2品牌調查（單位：人）市場調查數據表1

品牌、個性調查（單位：人）年齡項目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業學生124老師30其它10個性單一款式862手繪設計5594噴繪設計61154 年齡項目18-25（歲）25-30（歲）30-40（歲）職業學生124老師30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李寧3482喬丹1054市場分析走訪宿遷市宿城區的不同層次的賣帆布鞋商家5家，其中楚街1家，義烏2家，市中心普馬特附近2家。帆布鞋銷量所有鞋銷量銷售量分析華盛鞋業（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消費者注重品牌皮草部落（市中心）135151以價格及款式吸引大量消費者義烏127177主要以批發為主義烏2734銷售各種鞋，帆布鞋僅為代銷市場分析客戶描述

經營時追求盈利，而利潤來自于顧客，那么了解顧客就成了非常重要的事情了。顧客不是產品，而是上加收入的最終源泉。因此對于顧客的了解至關重要。下面是對顧客的分析：誰是DIY帆布鞋的購買者和使用者顧客購買的是哪種的DIY帆布鞋顧客愿意在哪兒購買顧客是怎樣做出選擇他們為什么偏愛于帆布鞋優勢分析手繪業是新興流行產業，正蓬勃發展DIY帆布鞋輕便、耐穿、價格低廉、色彩多樣產品成本少、利潤高、風險小、技術難度小，運營中也比較容易管理我們的創意迎合了現代時尚潮流發展趨勢，抓住了現代青年追求的時尚的心理特點。專業的技術，優秀的團隊，前衛的創業理念。劣勢分析1.我們的消費人群類型存在局限性，選擇我們產品的一般是青少年人群。2.市場上的傳統鞋店仍然是消費者的首選消費目標，消費者相信名牌追求名牌。所以傳統鞋店的品牌優勢是他們的強有力后盾。3.消費者對我們的產品了解不深，顧慮我們的產品質量，所以常徘徊在買與不買的邊緣。4.帆布鞋的銷售量會受到季節變化而被限制，在冬季與春季兩個季度的溫度較低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保溫性那么好，如何處理這兩個淡季而帶來的商業運營中的資金消耗，這也是我們面對的一大挑戰。同行分析市場如戰場，在我們發展的同時更要關注著同行給我們帶來的競爭壓力，這種壓力存在是必要的，同行給我們的競爭刺激形成“鯰魚效應”更能增加我們行業的發展動力。我們全心全意的經營，我們一定能受到廣大消費者的親賴，隨之而來的就會有同行擁擠進來，屆時將對我們行業形成較大的沖擊，競爭壓力也就隨之產生。同行帶給我們的不僅是價格競爭，更重要是對我們市場占有率的競爭營銷模式我們將采用店面直銷的盈利模式，把我們生產加工出來的產品直接交給消費者，這樣能有效的降低渠道成本。另外，網絡購物是當今流利的銷售工具，我們可以充分利用這一工具擴大銷售途徑。我們也可以和服飾店商議，以我們的帆布鞋作為他們的服飾搭配，這樣也能提高服飾的效果。哦···那必須的!我對你們的產品非常滿意運作分析原材料：本店將提供各種鞋面顏色統一、款式不同的帆布鞋；丙烯顏料;紡織顏料;馬克筆；噴繪機器。工藝：我們將通過噴繪、手繪、刺繡等方式制作出所設計的鞋面。人員安排：經理一名店長兼財務人員一名市場調查兼配貨人員一名技術兼制作人員二名銷售兼售后服務人員三名發展目標形成一個具有特色的產業，創建我們自己的品牌，在市場上打拼出屬于自己的一片沃土。1.預計在1.5到2年內在市場上站穩腳跟。2.在項目成熟并能穩定運行后期，我們要不斷發展創新，將為顧客提供更加廣泛的服務項目，不僅僅局限于對鞋面的加工。3.爭取能在更多的地方開設加盟店。資金吸納資金的吸納貸款5萬親朋好友入股2萬部分員工自愿入股1萬合計8萬注：其中貸款為小額貸款

財務計劃啟動資金：房租1.8萬元/年；店面裝修1.5萬元；設備購置1萬元；原料購買1000元/年；員工工資15萬元/年；水電費1000元/年；宣傳廣告費1000元/年工商稅務：2000元/年；創辦成本23.8萬元；月成本為14415元；每年運營成本21.3萬元。

年度預算第一年利潤收益預測月份項目自創品牌鞋利潤知名品牌鞋利潤DIY手工費合計10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合計153900元159300元590元313790元機會+嘗試=成功不要等待機會，而要創造機會。只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。發展戰略

隨著產品的發展和周邊環境的變化，產品和服務將不斷地改進，包括更全面的產品，更優質和人性化的服務。在今后我們要致力于售后服務和個性產品生產、出售一條龍的流水線。與此同時我們可以尋找加盟的商家，通過外來資金來擴大我們的生產規模，使我們的生產服務更廣泛的面向廣大的消費者。發展戰略謝謝各位評委老師！Thanks!THEEND9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Monday,April14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:19:0419:19:0419:194/14/20257:19:04PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:19:0419:19Apr-2514-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:19:0419:19:0419:19Monday,April14,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:19:0419:19:04April14,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。14四月20257:19:04下午19:19:044月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月257:19