幼兒園辦園方案書目錄行業前景辦園分析幼兒園基本情況基本情況辦園宗旨和目標辦園規劃幼兒園管理幼兒園組織架構圖規章制度的種類和內容教學大綱與教學計劃招生推廣策略常見風險防范措施行業前景“望子成龍”是每個家庭最大的心愿，重視教育是中華民族的優良傳統。在中國人眼中，孩子是自己生命的延續，是未來的希望。中國人在培養后代方面，舍得下血本。由于計劃生育政策的變化，“全面兩孩”政策的落實，未來會有相當一部分孩子都要上幼兒園。父母在子女身上傾注的“人力資本”投資不斷攀升。在以前相當長的時間里，教育被視為一種類似福利的投入，但是，近20年來確立起來的現代教育觀，愈來愈把教育視為一種投入產出的產業系統。教育產業也成為21世紀的朝陽產業。關乎國民素質興衰的政治利益和持續巨大的利潤空間被眾多有識之士看好。作為啟蒙教育的幼兒教育更是一個巨大的、永不衰敗的市場。中國人口現在13億，平均人口出生率7%，人口自然增長率1.3%，每年新生兒數量2000萬，0-6歲嬰幼兒約1.5億，全面兩孩放開以后這個基數還要增加。龐大的基數，穩定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅定的客戶基礎。幼兒教育是我們這個時代最有活力的朝陽產業。另外一個重要因素是，中國城市家庭的兒童消費在經歷了保證基本生活消費，追求享樂性消費之后，已經進入到了強調發展性消費（身體發展/認知發展/人格發展）的新階段。父母更加關注孩子是否事業有成，對孩子早期教育的質量和水平特別關注，對幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費毫不吝嗇。統計表明，將錢存放銀行用于將來子女教育的比例近來一直排在首位，一半以上家庭能接受每年每個孩子2000-3000元教育費，有約10%的家長能接受每年1萬左右的教育費，90%家長希望子女接受高素質教育，60%的家長為孩子上學舉債也在所不惜。包括如何對教師進行英語考核都有。幼兒英語的內部教材我也獨立編纂了一部分，可以供幼兒園短期使用，由于是個人編纂所以不方便整體透露，請見諒。初步規定小班幼兒能認識26個字母，50單詞和少量句子；中班幼兒在字母基礎上能進行簡單拼讀，50-100單詞，20個基本常用句子；大班幼兒能完全進行拼讀，100-200單詞，40個基本句型。小小班暫不要求）教學大綱：根據當地教育部門教學大綱制定。招生推廣策略：幼兒園經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個輻射范圍。這個范圍的形成有兩個要素----家長的偏好和管理的難度。家長都喜歡離自己家近的幼兒園，幼兒園也會為降低接送成本而選擇就近招生。經營者應對這個范圍的地理位置，住宅區是否緊密，配套設施（公立小學），家長經濟收入情況，文化教育水平，教育觀念和價格敏感度等盡量有個全面的認識。招生區域分為核心層、輻射層、邊緣層，確保核心層生源不外流；“重點區域”（大型社區、人口密集的大企業、機關單位等）需要接送成本也要拿下；輻射層和邊緣層是要長期保持生源的持續性和穩定性。臨近幼兒園招生競爭無法避免，可采取“差異化策略”、“品牌借力”可以舉例嗎？如果是自創品牌，如何借力？（自創品牌可以借力，我們不能完全自創品牌的，那樣工程量太大了，我們只是3-6歲幼兒英語這塊自創品牌，用自然拼讀法，輕松記憶上百單詞來做賣點，用外教教師團隊主持研發來做點睛之筆。另外100%全英語一定要堅定不移進行，因此教師選擇非常重要；興趣班也就是特色留園班的課程我們就可以借用牛津、劍橋的品牌，提升我們的層次）、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距，避免進入價格惡性競爭。招生方法基于兩個方面：挖掘賣點和有效傳播先進的課程體系和優秀的師資引進、幼兒園升級評級、幼兒活動獲獎情況、硬件優勢等都可作為賣點。有效的傳播方式未必一定要高大上，“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。幼教不同于商業領域，過分商業包裝會讓家長反感。教育觀念的溝通、富有人性化是宣傳的基本要素。應選用“宣傳為輔，重在溝通”的宣傳策略。盡力獲得家長的好感和美譽來提升自己的品牌效應。運營方式日托+特色留園班模式：日托為日常周一至周五7:30—4:30，特色留園班為周一至五下午4:30-6:30這個就是我們平常所說的興趣班對嗎？收費概況？（是，就是我們俗稱的興趣班。沒興趣班幼兒園會少一大部分收益，而且教室空在那里也很可惜，如何創造最大利益是我們需要為董事會考慮的），周六、日全天開園四年后是否周六日開設針對本園畢業學生的牛津英語培訓課？（不僅是本園畢業生，在讀生一樣可以，等4年后再收益估計董事會等不了那么久。我們針對的人群不僅是本校，也可以招收外校的適齡孩子。本校的興趣班我們可以開設英語故事班，英語演講班，英語話劇班，藝術類有美術班、拉丁舞班、中國舞班、圍棋班、跆拳道班等）哪些教師任教，中文、英文老師的一周工作和休息時間怎樣安排？（英語興趣班可以讓外教任教，中教老師中英語好的也可以任教，藝術類可以讓本校的各類特長中教任教，圍棋和跆拳道可以請外面的老師、）相應的工資待遇制度怎樣？（工資待遇按課時計費）開園前四年，周六日具體開設怎樣的班，收益概況？。（收益狀況附表上有）外教特色英語課程，中教英語老師為主，外籍教師為輔，中教上單詞、句子課，外教上英語故事、英語演講、英語話劇等特色課程，相輔相成且成本較低。開園滿三年才能請外教，前三年怎樣外聘外教，費用如何？（滿3年才能請外教嗎？我查資料是1年就可以，外教費用大概每月1萬-1.2萬之間，要包吃住，住宿要求單身宿舍，外教聘請可以交給我操作）多讓孩子參與大型演出、演講、各類比賽等，提高我園知名度。領袖訓練營：團隊精神訓練、團隊協同訓練、勇氣毅力訓練、吃苦耐勞訓練、堅持到底訓練等。這些訓練營時間安排？每周每月固定有，還是夏令營？作為日常教學項目還是家長要另外付錢？（這個可以作為我們園所的特色，每周固定有，只是項目不同。這是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本沒有幼兒園能做好這個精英領袖教育）與國外學校假期相互交流，走出國門，體驗國外幼兒生活，開拓國際視野。這些應該是寒暑假對吧？（對，這個是寒暑假的，也是我們特色之一，我們開拓孩子國際視野不是嘴上說說，是真有其事）人才培養計劃自主研發教材，避免捆綁式教材成本，課根據幼兒園本身量身打造需要幾個什么樣的老師？（經驗豐富的中教和外教，從單詞，句子，日常英語，英語故事、演講、歌曲、兒歌、手指謠等多方面進行體驗。我已經完成了一部分，由于是獨立完成所以進度很慢，希望能有專業外教能加入進行研發，加快速度，爭取能提供給幼兒園發展，從根本擺脫市面上英語教材的捆綁。目前稍微好一點的英語教材都要幾百，我們能節約成本就想辦法節約），由中教和外教團隊合作，合力研發，邊研發邊教學，在教學中檢驗研發效果。爭取英語教材的自給自足。教師團隊組成：業務園長、教導主任、教研組長、班主任（要求有英語基礎，能基本用英語上課）、副班、保育員、外教。班主任負日常責英語課，副班負責中文課，外教負責特色課。一個外教即可供應8個班每天一節外教課的需求，大大降低師資成本，對外宣傳也非常好做。教師培訓：每周進行英語教研課，每學期英語、中文課的校內聽課評課，每周有不同內容的教研活動輪流進行：日常英語對話學習、衛生保健、藥品安全使用規范、幼兒安全培訓、英語、中文教材使用培訓、家長溝通培訓、班級環境布置評比、玩教具制作評比、校內英語比賽等。常用教師工資待遇構成，建議？（這個不好說，要看董事會怎么批，我們要求的班主任是要英語程度比較好，能獨立完成英語課的，所以還是會比同行高一點。）投資收益概算科目名稱說明預算金額場地租金園舍裝修室內和戶外裝飾裝修教室桌椅家具、生活配套、玩教具等配套設施游戲設施、辦公設備、廚房設施校車監控校內監控，家長可在線觀察師資培養人才招聘，教師工資，培養期工資流動資金不可預見支出合計收益概算：按照入園8個班300生計算，保育費+伙食費7000元/學期，每年每生1.4萬，300生420萬，毛利潤（扣除租金/伙食/工資/辦公雜用等）按30%計，年收毛利潤126萬，特色課程按照1200元每年每生收取（不含周六日特色托管班），300生每年收入36萬，按毛利潤60%收取，年毛利潤21.6萬。兩項收入年毛利潤147.6萬。我們的特色及各自的盈利情況：如：1全英，每個