門窗店面薪酬管理制度?一、總則（一）目的為規范門窗店面員工薪酬管理，建立科學合理的薪酬體系，充分調動員工的工作積極性和主動性，提高店面的經濟效益和市場競爭力，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于門窗店面全體員工，包括店長、導購員、安裝師傅、售后人員等。（三）基本原則1.公平公正原則：薪酬分配應根據員工的工作表現、業績貢獻等因素，做到公平合理，確保員工的收入與付出成正比。2.激勵性原則：薪酬體系應具有激勵作用，能夠激發員工的工作熱情和創造力，鼓勵員工積極進取，提高工作績效。3.競爭性原則：參照同行業薪酬水平，確保店面薪酬具有一定的市場競爭力，吸引和留住優秀人才。4.經濟性原則：在保證薪酬激勵效果的前提下，合理控制薪酬成本，提高店面的經濟效益。二、薪酬結構薪酬結構由基本工資、績效工資、提成工資、獎金等部分組成。（一）基本工資1.定義：根據員工的工作崗位、工作經驗、學歷等因素確定的相對固定的收入部分。2.確定依據：崗位價值評估：通過對店面各崗位的職責、工作難度、工作環境等進行評估，確定崗位等級，進而確定基本工資標準。市場行情：參考同行業類似崗位的薪酬水平，結合店面實際情況進行調整。員工個人因素：考慮員工的工作經驗、學歷、技能水平等因素，對基本工資進行適當調整。3.基本工資標準：店長：[X]元/月導購員：[X]元/月安裝師傅：[X]元/月售后人員：[X]元/月（二）績效工資1.定義：根據員工的工作績效表現，按照一定的考核周期和考核標準進行考核后發放的工資部分。2.考核周期：績效工資考核周期為月度。3.考核內容：工作任務完成情況：包括銷售業績、訂單處理、安裝進度、售后服務等方面的工作任務完成情況。工作質量：如銷售服務質量、安裝質量、售后維修質量等。工作態度：包括工作積極性、責任心、團隊合作精神等。學習與成長：員工的培訓參與度、知識技能提升情況等。4.考核標準：制定詳細的績效考核指標和評分標準，明確各項考核內容的權重。例如，銷售業績占績效工資的[X]%，工作質量占[X]%，工作態度占[X]%，學習與成長占[X]%。根據考核得分確定績效工資發放比例，具體如下：考核得分≥90分：績效工資發放比例為120%。80分≤考核得分＜90分：績效工資發放比例為110%。70分≤考核得分＜80分：績效工資發放比例為100%。60分≤考核得分＜70分：績效工資發放比例為90%。考核得分＜60分：績效工資發放比例為80%。5.績效工資計算方法：績效工資=績效工資基數×績效工資發放比例績效工資基數根據員工崗位不同而設定，店長績效工資基數為[X]元/月，導購員績效工資基數為[X]元/月，安裝師傅績效工資基數為[X]元/月，售后人員績效工資基數為[X]元/月。（三）提成工資1.定義：員工根據完成的銷售業績或業務量，按照一定的提成比例獲得的收入部分。2.提成范圍：導購員：根據門窗產品的銷售金額提取提成。安裝師傅：根據安裝項目的收費金額提取提成。3.提成比例：導購員：門窗產品銷售額在[X]萬元以下的部分，提成比例為[X]%。銷售額在[X]萬元至[X]萬元之間的部分，提成比例為[X]%。銷售額超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。安裝師傅：安裝項目收費金額在[X]元以下的部分，提成比例為[X]%。收費金額在[X]元至[X]元之間的部分，提成比例為[X]%。收費金額超過[X]元的部分，提成比例為[X]%。4.提成工資計算方法：提成工資=提成基數×提成比例提成基數為員工實際完成的銷售業績或業務量對應的金額。（四）獎金1.定義：對在工作中表現優秀、為店面做出突出貢獻的員工給予的額外獎勵。2.獎金類型：月度獎金：根據員工月度績效考核結果和工作表現，對表現突出的員工發放月度獎金。獎金標準為[X]元[X]元/人。季度獎金：每季度評選一次，獎勵在本季度工作中業績突出、團隊協作良好的團隊或個人。獎金標準為[X]元[X]元/團隊（或個人）。年度獎金：根據店面年度經營業績和員工個人年度工作表現進行發放。獎金標準根據店面年度凈利潤的一定比例提取，具體分配方案由店長根據員工個人表現提出建議，報公司總部審批后執行。3.獎金發放條件：月度獎金：月度績效考核得分≥90分，且在工作中表現突出，如成功促成重大訂單、解決客戶疑難問題等。季度獎金：所在團隊或個人在本季度內銷售業績顯著增長、客戶滿意度高、無重大工作失誤等。年度獎金：店面年度凈利潤達到[X]萬元以上，且員工個人年度工作表現優秀，如業績排名靠前、對店面管理提出重要建議并被采納等。三、薪酬發放（一）發放時間每月工資發放時間為[具體日期]，如遇節假日則提前至最近的工作日發放。（二）發放方式工資通過銀行轉賬的方式發放至員工個人工資卡。（三）工資計算周期工資計算周期為自然月，即每月1日至每月最后一日。（四）工資扣除1.個人所得稅：按照國家稅收法規，從員工工資中代扣代繳個人所得稅。2.社會保險費：按照國家規定，從員工工資中代扣代繳養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險等社會保險費用。3.其他扣除：如員工因違反公司規章制度被處以罰款、借款未還等情況，可從工資中扣除相應金額，但扣除金額不得超過當月工資的20%。四、薪酬調整（一）定期調整1.年度調薪：每年[具體時間]，根據店面經營業績、市場薪酬水平變化、員工個人表現等因素，對員工薪酬進行統一調整。店面經營業績：若店面年度凈利潤較上一年度增長[X]%以上，員工基本工資可上調[X]%[X]%。市場薪酬水平變化：參考同行業薪酬增長幅度，對店面薪酬進行相應調整，確保店面薪酬具有市場競爭力。員工個人表現：根據員工年度績效考核結果，優秀員工（年度績效考核得分≥90分）基本工資上調[X]%[X]%，良好員工（80分≤年度績效考核得分＜90分）基本工資上調[X]%，合格員工（60分≤年度績效考核得分＜80分）基本工資維持不變，不合格員工（年度績效考核得分＜60分）基本工資下調[X]%。2.季度調薪：每季度末，對在本季度工作中表現突出的員工進行薪酬調整。季度內連續兩個月績效考核得分≥90分，且工作業績顯著的員工，績效工資發放比例提高至130%，基本工資上調[X]%。（二）不定期調整1.崗位變動調薪：員工因工作需要發生崗位變動，如晉升、降職、調崗等，薪酬相應進行調整。晉升員工按照新崗位薪酬標準執行，降職員工薪酬下調至新崗位對應級別，調崗員工根據新崗位薪酬水平和員工實際能力進行調整。2.特殊貢獻調薪：員工為店面做出特殊貢獻，如成功開發重要客戶、提出創新性的銷售策略或技術改進方案等，經店面管理層研究決定，可給予一次性薪酬調整或獎金獎勵。五、考勤管理（一）考勤制度1.員工應嚴格遵守店面的考勤制度，按時上下班，不得遲到、早退、曠工。2.正常工作時間為每周[X]天，每天工作[X]小時，具體工作時間為[上午上班時間][上午下班時間]，[下午上班時間][下午下班時間]。3.員工請假應提前填寫請假申請表，按照審批流程報店長批準。請假[X]天以內（含[X]天）由店長批準，請假[X]天以上由店面所屬公司總部相關負責人批準。未經批準擅自離崗視為曠工。（二）考勤與薪酬掛鉤1.遲到、早退：遲到或早退每次扣除工資[X]元。當月累計遲到或早退達[X]次以上（含[X]次），除每次扣除[X]元工資外，績效工資發放比例下調[X]%。2.曠工：曠工一天扣除當日工資的三倍，并扣除當月績效工資的50%。連續曠工[X]天以上（含[X]天）或累計曠工[X]天以上（含[X]天），公司有權解除勞動合同。六、考核與晉升（一）績效考核1.按照本制度中績效工資部分規定的考核周期和考核內容，對員工進行月度績效考核。2.績效考核結果作為員工績效工資發放、獎金分配、崗位晉升、培訓發展等的重要依據。（二）晉升機制1.員工晉升通道分為管理類和專業技術類。管理類晉升通道為：導購員→店長助理→店長→區域經理等；專業技術類晉升通道為：普通安裝師傅→高級安裝師傅→技術主管等。2.員工晉升需滿足以下條件：工作業績突出：在近三個月內銷售業績或業務量連續排名靠前，或成功完成重要項目。績效考核優秀：近三個月內月度績效考核平均得分≥90分。具備相應能力：具備晉升后崗位所需的專業知識、技能和管理能力等。團隊合作良好：在工作中與同事關系融洽，積極參與團隊協作。3.晉升流程：員工本人提出晉升申請，填寫晉升申請表。店面管理層對申請人進行綜合評估，包括業績考核、能力評估、團隊評價等。評估合格后，報店面所屬公司總部審批。審批通過后，發布晉升通知，員工按照新崗位薪酬標準和工作職責執行。七、培訓與發展（一）培訓體系1.店面為員工提供豐富的培訓機會，包括新員工入職培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓、安裝技能培訓、售后服務培訓等。2.根據員工崗位需求和個人發展規劃，制定個性化的培訓計劃，幫助員工提升專業能力和綜合素質。（二）培訓與薪酬關系1.員工參加公司組織的內部培訓，培訓期間正常發放基本工資。2.對于參加外部專業培訓并取得相關證書的員工，給予一定的培訓補貼，補貼標準為培訓費用的[X]%，最高不超過[X]元。3.通過培訓提升工作績效，從而獲得更高薪酬回報。員工因培訓后工作能力提升，銷售業績或業務量顯著增長，按照提成工資和獎金相關規定，獲得相應的收入增加。八、福利管理（一）法定福利按照國家法律法規規定，為員工繳納養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險等社會保險。（二）其他福利1.節日福利：在重要節日，如春節、中秋節、端午節等，為員工發放節日禮品