提成管理制度?一、總則（一）目的為規范公司提成管理，充分調動員工的工作積極性和主動性，提高公司的經濟效益，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體員工，包括但不限于銷售人員、業務拓展人員、項目負責人等涉及業務提成的崗位。（三）基本原則1.公平公正原則：提成計算依據明確、合理，確保員工在同等條件下獲得公平的提成待遇。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵員工積極拓展業務，提高工作業績。3.合規合法原則：提成管理嚴格遵守國家法律法規和公司相關規定。二、提成范圍及標準（一）銷售提成1.產品銷售提成對于不同類型的產品，根據產品的利潤率、銷售難度等因素，設定不同的提成比例。例如，高附加值產品提成比例為銷售額的[X]%，常規產品提成比例為銷售額的[X]%。銷售額以實際簽訂的銷售合同金額為準，扣除因質量問題、客戶退貨等原因產生的退款金額。2.銷售業績獎金根據銷售人員的月度、季度或年度銷售業績，設置相應的業績獎金。例如，月度銷售額達到[X]萬元及以上，給予額外的業績獎金[X]元。業績獎金與銷售提成不重復計算，可單獨發放或與提成一并發放。（二）業務拓展提成1.新客戶開發提成成功開發新客戶并促成首次合作，給予開發人員一定金額的提成。提成金額根據新客戶的規模、潛在價值等因素確定，一般為首次合作合同金額的[X]%。新客戶定義為在公司業務范圍內，過去未與公司有過合作的客戶。2.市場拓展提成負責市場拓展工作，如開拓新的銷售區域、推廣新的業務模式等，根據拓展成果給予相應提成。提成方式可以是基于市場份額增長、銷售額增加等指標進行計算。例如，通過市場拓展使公司在某一區域的市場份額提升了[X]個百分點，給予相關人員提成[X]元。（三）項目提成1.項目完成提成對于獨立負責的項目，在項目成功完成并驗收合格后，按照項目的總收益給予項目負責人一定比例的提成。提成比例根據項目的難易程度、收益高低等因素確定，一般在項目總收益的[X]%[X]%之間。項目總收益為項目合同金額扣除項目成本（包括但不限于原材料采購、人工成本、設備租賃等）后的余額。2.項目超額利潤提成如果項目實際收益超過預期收益，對于超出部分，給予項目團隊額外的提成獎勵。超額利潤提成比例根據具體情況另行規定，一般不低于超額部分的[X]%。三、提成計算周期（一）月度提成1.銷售人員、業務拓展人員等相關崗位的月度提成，在次月的[具體日期]前核算完畢，并于當月工資中發放。2.月度提成計算以當月實際完成的銷售業績、業務拓展成果等為依據。（二）季度提成1.對于部分業務，季度提成作為一種額外的激勵方式。季度提成在季度結束后的[具體日期]內核算，并于下季度首月工資中發放。2.季度提成計算綜合考慮本季度三個月的累計業績情況。（三）年度提成1.年度提成是對員工全年工作業績的綜合考核與獎勵。年度提成在次年的[具體日期]前核算完畢，并于次年首月工資中發放。2.年度提成計算以員工全年的銷售業績、業務拓展成果、項目完成情況等為基礎。四、提成核算與發放流程（一）數據提交1.業務部門員工應在每月/季度/年度結束后的[具體日期]前，將與提成計算相關的數據準確無誤地提交給財務部門。數據包括但不限于銷售合同、客戶訂單、業務拓展報告、項目驗收報告等。2.數據提交應附帶詳細的說明，確保財務部門能夠清晰了解業務情況及提成計算依據。（二）審核確認1.財務部門收到業務部門提交的數據后，進行初步審核。如發現數據存在疑問或不完整，及時與業務部門溝通核實。2.審核無誤后，財務部門將提成計算結果提交給人事部門進行復核。人事部門根據公司制度和相關規定，對提成計算的準確性、合規性進行再次審核。3.經過財務部門和人事部門審核確認后的提成結果，提交給公司管理層審批。（三）發放通知1.經公司管理層審批通過后，財務部門負責制作提成發放通知，明確員工的提成金額、發放時間等信息。2.提成發放通知將通過郵件、內部公告等方式傳達給相關員工。（四）發放執行1.財務部門按照提成發放通知，在規定的時間內將提成款項發放至員工工資賬戶。2.如員工對提成發放結果有異議，應在收到提成發放通知后的[具體期限]內，向財務部門或人事部門提出申訴。公司將進行調查核實，并給予相應的答復和處理。五、提成發放條件（一）銷售回款1.對于銷售提成，原則上以銷售款項實際回款到賬為發放條件。即只有當客戶支付的銷售款項全額進入公司賬戶后，相關銷售人員才能獲得對應的提成。2.如因客戶逾期付款等原因導致回款延遲，在回款前暫不發放提成。待款項回款后，按照規定補發提成。（二）項目驗收1.項目提成以項目通過驗收為前提。項目負責人需確保項目達到合同約定的質量標準和交付要求，并取得客戶或相關部門的驗收合格證明。2.未通過驗收的項目，項目負責人及相關人員不得享受該項目的提成，已發放的提成應予以追回。（三）業務合規1.員工在業務操作過程中必須嚴格遵守公司的各項規章制度和法律法規。如發現員工存在違規行為，如虛假銷售、商業賄賂等，公司有權取消其相應的提成，并追究其法律責任。2.業務合規情況將作為提成發放的重要審核內容，由相關部門進行監督和審查。六、提成調整與變更（一）公司政策調整1.隨著公司業務發展和市場環境變化，公司有權對提成管理制度進行調整。調整后的制度將通過正式文件或內部公告的形式通知全體員工。2.員工應及時了解并遵守公司提成管理制度的調整內容。對于制度調整前已發生的業務提成，仍按照原制度執行；對于制度調整后發生的業務，按照新制度執行。（二）特殊情況協商1.在實際業務操作中，如遇特殊情況需要對提成政策進行臨時調整或變更，由業務部門提出申請，經公司管理層審批后執行。2.特殊情況包括但不限于重大項目合作、市場競爭策略調整等，應確保調整后的提成政策合理、公平，符合公司整體利益。七、保密規定（一）提成信息保密1.公司員工應嚴格遵守保密規定，對提成相關信息予以保密。提成信息包括但不限于員工個人提成金額、提成計算依據、業務數據等。2.未經公司書面授權，任何員工不得向公司內部無關人員或外部第三方透露提成信息。（二）違規處理1.如發現員工違反保密規定，泄露提成信息，公司將視情節輕重給予相應的處罰，包括但不限于警告、罰款、解除勞動合同等。2.因員工泄密行為給公司造成損失的，公司有權要求員工承擔相應的賠償責任。八、附則（一）解釋權本制度由公司人事部門負責解釋。如在執行過程中出現爭議或疑問，由人事部門會同相關部門進行研究和解