服裝行業知識培訓第一頁，共35頁。培訓目錄一、服裝產品形態和特征三、服裝企業業務流程二、服裝企業營銷模式第二頁，共35頁。服裝產品形態和特征服裝類產品的分類服裝的原材料服裝的價格產品的特點第三頁，共35頁。服裝類產品分類－按穿著對象分男裝女裝童裝服裝產品形態和特征第四頁，共35頁。服裝產品形態和特征服裝類產品分類－按產品屬類分商務正裝高級時裝休閑(大眾休閑、運動休閑、戶外休閑等)新正裝(生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝)運動系列內衣羽絨服……第五頁，共35頁。各類服裝的市場占比情況服裝產品形態和特征第六頁，共35頁。做一件服裝需要哪些原材料面料里料輔料(拉鏈,紐扣,松緊帶,魔術貼,吊牌,水洗嘜等)服裝產品形態和特征第七頁，共35頁。材料名稱用量單位規格/幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈1條6細線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱用量單位規格/幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質標1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標1張/紐扣袋1個/小膠袋1個/吊粒1個/一條休閑褲的物料清單服裝產品形態和特征第八頁，共35頁。這條休閑褲的成本面料1.345*32=43

輔料8.5

加工費12

________________________________________________________________________________________________

含稅直接成本63.5這條休閑褲的零售價

63.5*5.5=349

服裝產品形態和特征第九頁，共35頁。分色分碼款式繁多

一般休閑類企業一季上市500款新品季節性強,生命周期短

電腦產品每天的貶值率在0.1％左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7％。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7％，而毛利率增加則可達13％左右

銷售的區域性明顯

地區的經濟差異、溫度差異導致區域性特點價格策略復雜服裝產品的特點服裝產品形態和特征第十頁，共35頁。生產級數少半成品概念弱半成品一般不入庫生產的過程基本是一條流水線對同一件物品進行加工服裝生產的特點服裝產品形態和特征第十一頁，共35頁。培訓目錄一、服裝產品形態和特征三、服裝企業業務流程二、服裝企業營銷模式第十二頁，共35頁。二、服裝企業營銷模式企業分類

組織結構營銷模式第十三頁，共35頁。企業分類－按產品銷售范圍分:內銷企業外貿企業內銷＋外貿二、服裝企業營銷模式第十四頁，共35頁。企業分類－按運營模式分:產供銷一體化型企業生產型品牌運營企業生產外包型品牌運營企業(虛擬經營)營銷型企業二、服裝企業營銷模式第十五頁，共35頁。產供銷一體化型企業介紹典型品牌：九牧王波頓企業特征：品牌自有，產品自主設計生產，以貿易為中心，集供、產、銷于一體，采用直營銷售體系。二、服裝企業營銷模式第十六頁，共35頁。生產型品牌運營企業介紹典型企業：七匹狼企業特征：品牌為企業所有，企業以開發與生產市場適銷對路的產品為主，并負責整個市場的品牌宣傳；產品由中間商推向市場，并負責所在市場區域的品牌形象宣傳。二、服裝企業營銷模式第十七頁，共35頁。虛擬經營型企業介紹典型品牌：耐克沙馳

企業特征：沒有自己的工廠，產品外發，利用其他服裝生產企業的生產加工能力，生產與自己品牌形象一致的服裝產品；企業以品牌運作為主，從事品牌與銷售渠道的開發、維護與管理，以及產品開發、質量控制等純品牌經營行為。二、服裝企業營銷模式第十八頁，共35頁。營銷型企業介紹典型企業：沈陽361杭州摩高

企業特征：以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開發、維護與管理。二、服裝企業營銷模式第十九頁，共35頁。產供銷一體化企業的組織結構二、服裝企業營銷模式第二十頁，共35頁。服裝企業的分銷體系

二、服裝企業營銷模式第二十一頁，共35頁。直營和代理加盟模式的對比直營代理加盟優勢通路最短品牌形象展示效果好管理阻力較小,可控度高市場反饋迅速便于季末庫存消化利潤高資金周轉快庫存風險分擔分散管理渠道優勢明顯銷售網點擴張迅速經營費用低缺點資金投入大，周轉慢管理成本、經營費用高庫存風險大總部人員配備復雜銷售網點擴張較慢總部需要強有力的代理加盟店鋪可控性差忠誠度不高品牌形象不統一利益驅動，品牌力減弱適用于一線核心城市其他城市二、服裝企業營銷模式第二十二頁，共35頁。零售終端的主要形式專賣店商場專柜店中店超市服裝批發市場

二、服裝企業營銷模式第二十三頁，共35頁。各零售終端的銷量占比情況服裝產品形態和特征第二十四頁，共35頁。培訓目錄一、服裝產品形態和特征三、服裝企業業務流程二、服裝企業營銷模式第二十五頁，共35頁。三、服裝企業業務流程訂貨會產品研發物料采購產品生產一級配送二級配送終端零售第二十六頁，共35頁。訂貨會產品研發研發規劃樣品開發樣品審訂物料采購生產加工一級配送二級配送終端零售營銷計劃市場調研上季銷售分析檔案建立三、服裝企業業務流程第二十七頁，共35頁。訂貨會訂單采集計劃訂單（部分產品在訂貨會前下單生產）訂貨規劃產品研發物料采購生產加工一級配送二級配送終端零售訂單匯總分析訂單數據調整三、服裝企業業務流程第二十八頁，共35頁。訂貨會產品研發物料采購生產計劃物料需求計算物料采購計劃采購訂單面輔料采購面輔料入庫生產加工面輔料檢驗一級配送二級配送終端零售三、服裝企業業務流程第二十九頁，共35頁。訂貨會產品研發物料采購領料預算生產加工生產領料裁剪一級配送車間流水后整質量檢驗二級配送終端零售產品工藝單制造任務三、服裝企業業務流程第三十頁，共35頁。訂貨會產品研發物料采購生產加工一級配送成品入庫分公司配送一級代理配送一級店鋪配送二級配送終端零售三、服裝企業業務流程第三十一頁，共35頁。訂貨會產品研發物料采購生產加工一級配送二級配送成品入庫辦事處配送二級代理配送終端零售二級店鋪配送三、服裝企業業務流程第三十二頁，共35頁。訂貨會訂單采集計劃訂單（部分產品在訂貨會前下單生產）訂貨規劃產品研發研發規劃樣品開發樣品審訂物料采購生產計劃物料需求計算物料采購計劃采購訂單面輔料采購面輔料入庫領料預算生產加工面輔料檢驗生