2013年工作總結(jié)2014年工作計劃

新澄環(huán)境

第一頁，共46頁。存在問題和不足，改進意見或建議4本年度主要工作成果22013年工作總結(jié)新澄環(huán)境年度工作概述1未達(dá)成的年初目標(biāo)/工作事項3第二頁，共46頁。1.新澄環(huán)境2013年度工作概述

一，2013年——創(chuàng)歷史的一年！二，引進法國Eostream除臭技術(shù)三，成功打開了廣州、深圳等地環(huán)衛(wèi)除臭市場

四，……

總之，一年的工作，有得有失，但整體

上仍朝著好的方向不斷地發(fā)展。第三頁，共46頁。1）完成技術(shù)引進，穩(wěn)步開展，成果顯著2）積極推進廣州無害化處理廠的除臭項目樣板工程3）全力配合下坪除臭項目的開展

本年度主要工作成果2第四頁，共46頁。1）完成技術(shù)引進，穩(wěn)步開展，成果顯著3月，合同簽定。9月初，一次培訓(xùn)指導(dǎo)。EOstream公司的Amberg先生來華培訓(xùn)指導(dǎo)，主要對香味營銷及異味處理領(lǐng)域進行了案例解析，結(jié)合幾個除臭現(xiàn)場進行了現(xiàn)場查勘，先后完成了深圳市下坪填埋場、廣州無害化處理中心、廣州衛(wèi)生處理中心、廣州興豐填埋場、廣州李坑焚燒廠、深圳玉龍坑堆肥廠以及垃圾中轉(zhuǎn)站等不同環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域除臭方案設(shè)計工作，為銷售工作的開展提供良好的技術(shù)支撐。第五頁，共46頁。專家培訓(xùn)指導(dǎo)現(xiàn)場

第六頁，共46頁。專家培訓(xùn)指導(dǎo)現(xiàn)場第七頁，共46頁。1）完成技術(shù)引進，穩(wěn)步開展，成果顯著在專家培訓(xùn)指導(dǎo)期間，我們還在深圳布心市場、愛國路、廣州小石垃圾站進行Eostream除臭試驗，為該技術(shù)在中國的推廣探尋新路，同時也是對該外來除臭物質(zhì)的除臭效果進行驗證。第八頁，共46頁。布心市場EOstream現(xiàn)場考察實驗第九頁，共46頁。

愛國路市場現(xiàn)場勘察第十頁，共46頁。廣州小石垃圾站第十一頁，共46頁。1）完成技術(shù)引進，穩(wěn)步開展，成果顯著

！！！值得注意的是，雖然這些實地考察實驗取得了一定的成效，但在自己測試使用過程中尚存在一些問題，特別是對垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站的除臭，尚未摸索出最佳的除臭處理方法，有待于后續(xù)工作的繼續(xù)深入開展并加以完善，形成一套高效有序的環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域除臭體系。第十二頁，共46頁。2）積極推進廣州無害化處理廠的除臭項目樣板工程

此項目是在12月份中標(biāo)，現(xiàn)已完成了安裝，待春節(jié)過后即進入調(diào)試階段。作為新澄公司的第一個除臭項目，直接關(guān)系到新澄公司能否在中國環(huán)衛(wèi)除臭領(lǐng)域能否站得住腳，我們給予該項目高度的重視。

采購合同：第十三頁，共46頁。2）積極推進廣州無害化處理廠的除臭項目樣板工程Eostream公司已接受邀請，將于春節(jié)后派專人進行技術(shù)支撐，并全程跟進調(diào)試。第十四頁，共46頁。廣州無害化處理廠的除臭項目戰(zhàn)略意義

隨著該項目的順利實施，廣州衛(wèi)生處理中心、廣州興豐填埋場、廣州李坑焚燒廠的除臭工程也會產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，陸繼實施，所以該項目中我們2014年項目中的重視。第十五頁，共46頁。3）全力配合下坪除臭項目的開展

深圳市下坪固體廢棄物填埋場臭氣控制工程項目，對新澄環(huán)境的除臭銷售開展起到了舉足輕重的推進作用。第十六頁，共46頁。

目前，下坪項目已完成了專家評審會，會議上一致確定了EOstream除臭技術(shù)工藝在該項目上的可行性，現(xiàn)已進入了初步設(shè)計階段。這期間，研發(fā)部門和生產(chǎn)部門為我們提供了強有力支持，使該項目得以順利往前實施，我部門也在積極與EOstream公司進行溝通，讓其發(fā)揮技術(shù)指導(dǎo)作用，多管齊下，爭取在2014年完成招投標(biāo)并成功運行。第十七頁，共46頁。序號項目方案進展1深圳市下坪固體廢棄物填埋場1年方案目前處于初步設(shè)計階段半年試驗方案3個月試驗方案評審方案3.正在進行中的年初目標(biāo)/工作事項

第十八頁，共46頁。序號項目方案進展2廣州市無害化處理中心設(shè)計方案完成招投標(biāo)，安裝完成，春節(jié)后調(diào)試招投標(biāo)3廣州市衛(wèi)生處理中心設(shè)計方案已上報至廣州城管委4廣州城環(huán)投廣州興豐填埋場方案已上報至廣州城管委廣州李坑方案

3正在進行中的年初目標(biāo)/工作事項

第十九頁，共46頁。序號項目方案進展5深圳郁南環(huán)境園堆肥處理廠設(shè)計方案已完成安裝，在調(diào)試過程中6深圳南山環(huán)境衛(wèi)生管理總站南山大新路垃圾站設(shè)計方案已完成安裝和調(diào)試，方案正在甲方處審批7廣州城管委、越秀區(qū)城管局小石垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站設(shè)計方案完成安裝并已實施，現(xiàn)在停止使用8惠州市填埋場設(shè)計方案正在制作當(dāng)中第二十頁，共46頁。序號項目方案進展9深圳市水務(wù)局龍崗污泥中轉(zhuǎn)處理廠EOstream除臭試驗方案方案已提交甲方，在甲方處審核燕川污泥廠除臭方案福永二期污泥填埋除臭方案第二十一頁，共46頁。3.存在問題及不足，改進意見和建議1）存在問題及不足1當(dāng)前主要是對環(huán)衛(wèi)除臭領(lǐng)域銷售實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，其它公用除臭領(lǐng)域（像酒店、商場、醫(yī)院、高檔寫字樓等）進行銷售，其它領(lǐng)域的樣板工程進展緩慢，影響了銷售任務(wù)的完成；2部門處于發(fā)展階段，配套不齊，對高層次、有經(jīng)驗的科技人才吸引力不強，導(dǎo)致技術(shù)支持人才嚴(yán)重不足；第二十二頁，共46頁。4新澄公司是新成立的公司，在一些項目的投標(biāo)過程中，準(zhǔn)入門檻的提高使在項目運作上有一定的阻

力，需要對新澄公司的資質(zhì)進行完善和提升。

3該技術(shù)為外來技術(shù)，完全消化吸收還需要多的項目投入和專業(yè)人員的支持，而在這個過程當(dāng)中會有這樣那樣的技術(shù)問題出現(xiàn)，有時比較被動。第二十三頁，共46頁。

存在問題和不足4.15銷售體系的建立尚未進行，全國市場的開展計劃有待策劃，經(jīng)銷商的政策也有待完善。6項目的實施與調(diào)試需要專業(yè)人士參與，因為臭氣的范圍和廣度是較寬的，所以形成一套高效有序的除臭安裝及調(diào)試操作規(guī)范尤顯重要；第二十四頁，共46頁。7）因技術(shù)是國外引進，雙方的溝通語言為英語，相關(guān)的英語專業(yè)人士對技術(shù)方面的了解比較欠缺，存在溝通拖節(jié)的情況。8）有效的人才培訓(xùn)機制仍未建立，科學(xué)而全面系統(tǒng)的技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度仍然不夠，導(dǎo)致人才成長性不足；

4.1存在問題及不足第二十五頁，共46頁。4.2改進意見或合理化建議

A,正確的認(rèn)識自身發(fā)展所處的階段，準(zhǔn)確掌握市場中長期需求，制定切實可行的發(fā)展中長期規(guī)劃，集中針對公用和民用的除臭環(huán)節(jié)，加快引進和消化吸收，更快地建議樣板，并利用樣板效益，盡快打開局面。B,加大人才招用和引進力度，培養(yǎng)造就一支銷售及技術(shù)支持團隊。分析企業(yè)當(dāng)前發(fā)展對人才的需求，合理配備人力資源。。第二十六頁，共46頁。4.2改進意見或合理化建議C,除積極推動各項目的進展外，還需要提升公司的自身的資質(zhì)，申請相關(guān)除臭資質(zhì)，提高招投標(biāo)的準(zhǔn)入門檻；D,銷售體系的建立至關(guān)重要，需盡快完成銷售制度的制定，以樣板工程為中心策劃一些活動，參加一些展會，提高知名度。E,安裝與調(diào)試的規(guī)范手冊建立會讓我們朝著更專業(yè)化邁進，為后續(xù)業(yè)務(wù)的開展提供堅實的基礎(chǔ)。第二十七頁，共46頁。2013年走得很慢很辛苦，但我們會一如既往的開拓前行，兢兢業(yè)業(yè)，攻堅克難，發(fā)揚龍澄的優(yōu)良傳統(tǒng)，在2014年上一個新臺階！第二十八頁，共46頁。2014年工作計劃全年總體工作任務(wù)

一

二

2014季度工作目標(biāo)第二十九頁，共46頁。全年總體工作任務(wù)

1、工作重點：除臭方面——廣州無害化除臭樣板工程的成功應(yīng)用——郁南環(huán)境園堆肥廠除臭工程的成功應(yīng)用——深圳市下坪填埋場除臭工程的應(yīng)用——廣州興豐填埋場除臭工程的應(yīng)用——垃圾中轉(zhuǎn)站除臭模式的建立及應(yīng)用——賓館、百貨零售業(yè)和高檔寫字樓等香味營銷工程的應(yīng)用——下水道除臭工程的應(yīng)用——經(jīng)銷商拓展及管理——推廣會的發(fā)布及展會參展一第三十頁，共46頁。碳化方面：——深圳某污水處理廠中污泥碳化處理樣板工程的建立——配合研發(fā)部門進地污泥穿孔凝縮項目的結(jié)題工作——碳化方案樣板的制作及市場的策劃

第三十一頁，共46頁。一

全年總體工作任務(wù)2.其它方面——人材隊伍方面：引進專業(yè)的技術(shù)支持人員，并建設(shè)銷售梯隊和安裝售后團隊，為后續(xù)的除臭、碳化銷售開展儲備人才；——激勵機制方面：完善相關(guān)銷售激勵措施，頒布相關(guān)制度，為新澄的人員建設(shè)及快速發(fā)展提供保障；——樣板工程方面：完成不同領(lǐng)域的樣板工程建設(shè)，為今后的銷售發(fā)展提供切實有力的物質(zhì)基礎(chǔ)第三十二頁，共46頁。第四季度工作目標(biāo)4第二季度工作目標(biāo)2

二2014年季度工作計劃第一季度工作目標(biāo)1第三季度工作目標(biāo)3

2014年季度工作目標(biāo)3第三十三頁，共46頁。1、第一季度工作目標(biāo)

1）完成廣州無害化糞渣處理廠除臭的調(diào)試工作，并使其進入良性循環(huán)，樹立成樣板工程，并策劃相關(guān)推介會。2）根據(jù)各個項目需求制定第一季度采購計劃，并于春節(jié)前完成501除臭劑的訂購工作。3）完成501系列除臭劑在國內(nèi)的檢測（如毒性測試等）并出具相關(guān)專業(yè)報告。4）完成郁南環(huán)境園堆肥廠除臭的調(diào)試工作，編制調(diào)試營運方案，并作為環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域的一個樣板工程，可邀請各部門相關(guān)人員到現(xiàn)場參觀。

第一季度工作目標(biāo)1第三十四頁，共46頁。1、第一季度工作目標(biāo)5）配合設(shè)計院完成深圳下坪填埋場除臭工程的初步設(shè)計方案。6）完成新澄環(huán)境出入庫系統(tǒng)的建立。7）完成銷售制度以及經(jīng)銷商管理辦法制定8）建立一個香味營銷的樣板工程。9）與水務(wù)局敲定一個可用于碳化工程的污水處理試驗場地，并完成方案設(shè)計工作。

第一季度工作目標(biāo)1第三十五頁，共46頁。1、第一季度工作目標(biāo)10）相關(guān)技術(shù)支持人員及銷售人員配備到位，并完成人員的培訓(xùn)工作。11）惠州填埋場除臭方案的提交。12）國外技術(shù)人員來中國進行技術(shù)交流及技術(shù)指導(dǎo)工作。13）完成下坪至市政污水管道的下水道除臭技術(shù)方案，并提交下坪進行審批。

第一季度工作目標(biāo)1第三十六頁，共46頁。2、第二季度工作目標(biāo)

1）根據(jù)各個項目需求制定第二季度采購計劃。2）配合設(shè)計院完成深圳下坪填埋場除臭工程的施工圖設(shè)計工作，并進入招投標(biāo)階段3）跟進廣州糞渣處理廠的除臭工作（4個月），并與其協(xié)商下一期的除臭招投標(biāo)工作，并進入招投標(biāo)流程。4）跟進廣州興豐填埋場及李坑焚燒場的除臭工作進度。

第二季度工作目標(biāo)2第三十七頁，共46頁。2、第二季度工作目標(biāo)：5）香味營銷樣板的總結(jié)報告，并策劃香味營銷計劃。6）參加一些相關(guān)的展會。7）完成污泥碳化產(chǎn)品彩頁及網(wǎng)站的制作。8）完成污泥碳化試驗場地的建設(shè)，并進入調(diào)試運營階段。9）垃圾中轉(zhuǎn)站的除臭模式建立，并進行推廣，重點是南山系列垃圾中轉(zhuǎn)站和廣州垃圾中轉(zhuǎn)站。

第二季度工作目標(biāo)2第三十八頁，共46頁。10）配合完成下坪中試場地的除臭工程方案的制定及實施。11）跟進惠州填埋場的除臭工作。12）與研發(fā)申報相關(guān)除臭的項目，申請政府補貼。

第二季度工作目標(biāo)2第三十九頁，共46頁。

根據(jù)各個項目需求制定第三季度采購計劃。完成深圳下坪填埋場除臭工程的施工，并完成調(diào)試，進入良性正常工作狀態(tài)。跟進廣州糞渣處理廠的除臭工作，完成下一階段的施工及維護工作。跟進廣州興豐填埋場及李坑焚燒場的除臭工作進度，完成前期的招投標(biāo)準(zhǔn)備工作。

第三季度工作目標(biāo)3第四十頁，共46頁。⑤跟進廣州興豐填埋場及李坑焚燒場的除臭工作進度，完成前期的招投標(biāo)準(zhǔn)備工作。⑥污泥碳化試驗的總結(jié)報告編制，并對碳化市場銷售進行策劃。⑦國外相關(guān)技術(shù)人員的技術(shù)交流及培訓(xùn)工作

第三季度工作目標(biāo)3第四十一頁，共46頁。⑧開始新澄公司的資質(zhì)申請。⑨經(jīng)銷商的拓展及管理工作。一支專業(yè)除臭的施工、安裝、售后服務(wù)隊伍，為銷售提供堅強的保障。

第三季度工作目標(biāo)3第四十二頁，共46頁。

1）根據(jù)各個項目需求制定第四季度采購計劃。2）跟進廣州興豐填埋場及李坑焚燒場的除臭工作進度，完成招投標(biāo)工作，并進入實施階段。3）污泥碳化的市場布署及推廣。4）