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文檔簡介

整合營銷基礎要素規劃方案完整家居.藝術長廊整合營銷基礎要素規劃方案序言家裝建材業的發展趨勢是什么？做大賣場規模/促銷活動/營銷費用做小行業細分/小區廣告/終端業務員/精細服務成本↗利潤↘我們如何穩固市場？我們如何統領市場？我們如何做到行業的托拉斯！產業鏈的整合營銷推廣的整合服務的整合唯一準則優勢互補|資源整合大聯盟時代裝修業巨頭：康之居時尚家具引領者：特爾美瓷磚業舵手：惠樂家大眾家具航母：香江家居配飾業新秀：尚品配飾五強聯訣所向無敵實現資源共享進行差異化的經營提高服務質量把實惠讓給廣大消費者通過利益共同體共同推動品牌的升級,在競爭中勝出聯盟的價值1項目定位形成一個家居文化的產業鏈以設計為龍頭，整合所屬品牌產品建材最好進行現場的組合施工為我們廣大業主提供一個完全的、完整的家居環境，包括各種配飾。更多選擇/更強保障/更好服務/更加輕松項目定義五龍【案名】◎完整家居.藝術長廊◎

強調完整服務，超大規模，更高品位項目屬性定位◎輕松裝修.在五龍◎

用親和力呼喚業主的心靈與對號入座的思想，我們就是輕松安家裝修的好幫手，在五龍你可以不用費盡心機心身疲憊的裝修選材。項目形象定位“經常聽到的經常說的話”裝修業主如是說:不知道找那個裝修公司合適?裝修材料都有那些是不錯得牌子?價格會不會坑我?質量靠的住嗎?要是一開始看好沙發就好了唉!裝修真麻煩!又超支了【這都是來自消費者最真實的話】也許我們會叫起來,我們的產品如何的好,我們的價格如何的平價業主怎么可以這樣說呢自己的孩子永遠是最完美的那是我們了解的產品,消費者不會用放大鏡研究我們的優勢他們卻是善于發現缺點的一群他們需要我們的引導錯誤角色:我們找優勢,消費者找缺點我們一樣明白自己/正視自我的劣勢,消除消費者的擔憂這些話我們聽了很多是反思的時候!2策略規劃統一視覺形象,外立面/內部導視風格一致整體分A區區區區在主入口處設立總服務接待區沿線設置休憩等小品展示賣場內部陽光、植栽引入

以體驗營銷，藝術展示為主，迅速與業主建立品牌體驗對話賣場規劃策略設立總客服中心，引導消費、定期回饋成立整合銷售中心，制定水平銷售規則

以連環銷售為宗旨，業主最大量服務消化銷售規劃策略針對節假時段，舉辦情感專題活動如：六一兒童節、母親節、父親節、情人節以期影響更多最具決策力的女性人群

以情感營銷為主，強調消費者內心需求，迅速與業主建立品牌認同活動規劃策略編輯《新居》直郵、建設官方網站，構建業主互動傳播平臺借助傳統媒體，以證言手段快速提升知名度在市內關鍵要道發布戶外廣告，提升形象并導航在活動接點，整合媒體資源，達到整合傳播效果

建立自有信息傳播源，最低成本讓業主以最低成本了解本項目傳播規劃策略謝謝!未盡事宜，敬請聯絡金漢謝謝4月-2522:15:3222:1522:15

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