唐山啤酒通路專案

促銷活動梅高通路專案組2002年1月1、目的：引導并激勵經(jīng)銷商直供終端，做好轄區(qū)內(nèi)唐啤11度銷售2、時間：2002年1月16日至2003年1月16日3、對象：參與區(qū)域終端直供的經(jīng)銷商4、活動方式：辦事處統(tǒng)計經(jīng)銷商直供終端的銷量，并按照考核項目對經(jīng)銷商進行考核，根據(jù)這兩項內(nèi)容對經(jīng)銷商進行激勵辦事處每月按各項指標要求對經(jīng)銷商進行評分，并合計總分110具體活動經(jīng)銷商考核激勵活動經(jīng)銷商考核周期以月度為單位，評分內(nèi)容：最高100分，最低-50分1．區(qū)域鋪貨率：（-10—10分）

80%得0分，高于80%每1%得1分。低于80%每1%扣1分，最多扣10分2．價格管理（-10—10分） 嚴格執(zhí)行價格體系：每違反一次扣5分。最多扣10分。3．分銷（-20—40分）（1）區(qū)域考核（10分）：無跨區(qū)域銷售得10分，每違反一次扣5分，最多扣5分；（2）終端直供考核（10分）：無2批銷售得10分，每違反一次扣5分，最多扣5分；（3）月銷售回款率考核（20分）：達到規(guī)定回款率得20分，低于規(guī)定回款率每3%扣5分，最多扣10分；11度經(jīng)銷商考核評分項目110具體活動經(jīng)銷商考核激勵活動4．專營：在同檔次產(chǎn)品中要求專營唐啤（0—5分）5．終端滿意度（-10—20分） 送貨及時、售后服務良好、無終端投訴得20分；每次投訴經(jīng)查實扣2分，最多扣10分。6．信息反饋（0—15分）（1）唐啤產(chǎn)品送貨單、月度銷售動態(tài)等表格、信息的完整度。

（10分）（2）零售商及消費者對本品的看法和建議，同類產(chǎn)品信息反饋

（5分）110具體活動經(jīng)銷商考核激勵活動經(jīng)銷商考核評分項目經(jīng)銷商考核指標數(shù)據(jù)來源經(jīng)銷商考核指標考核方式終端直供考核由推廣員抽查得到產(chǎn)品鋪貨率由推廣員日拜訪表錄入電腦計算得到送貨執(zhí)行考核由推廣員和主管抽查得到區(qū)域管理考核由推廣員和主管抽查得到價格管理考核由推廣員和主管抽查得到店頭陳列考核由推廣員和主管抽查得到經(jīng)營專一性考核由推廣員和主管抽查得到考核方式主要為推廣員、推廣主管負責抽查，各經(jīng)銷商相互監(jiān)督檢舉110具體活動經(jīng)銷商考核激勵活動110具體活動終端陳列達標活動一、活動目的：本次活動旨在指導及激勵終端作好唐山啤酒產(chǎn)品陳列、品牌展示、促銷活動配合及產(chǎn)品的推薦工作，從而增強唐山啤酒產(chǎn)品在終端的展示度及終端對唐山啤酒產(chǎn)品的推薦力度。二、活動時間：2001年1月22日—2月22日，3月22日—4月22日三、活動地點：唐山市啤酒餐飲銷售終端110具體活動終端陳列達標活動四、活動詳情：1、活動期間，唐山啤酒公司與唐山啤酒產(chǎn)品特約終端簽定活動合同，要求終端按唐山公司規(guī)定進行產(chǎn)品展示、品牌展示、和推薦唐山啤酒產(chǎn)品。2、唐山啤酒業(yè)務人員每周在走訪終端時，按“終端生動化建設評分標準”對終端進行評分，并立即通知終端。3、獎勵按終端每階段所獲得的平均分進行獎勵。每次評分和平均分=——————評分次數(shù)4、評分、兌現(xiàn)獎勵分兩個階段進行：發(fā)放兌獎券評分期兌現(xiàn)獎勵期第一階段1月21日-2月22日2月25日-3月3日第二階段3月25日-4月26日4月29日-5月5日110具體活動終端陳列達標活動5、獎勵：整個活動期間獎勵兩次平均分獎勵70分以下無獎品70分以上一件唐山啤酒11度/家6、評分標準：產(chǎn)品陳列20分POP展示25分庫存20分促銷活動配合35分合計100分目的：促進終端固定批發(fā)商進貨習慣，激勵終端進貨銷售11度唐啤簽訂廠家、經(jīng)銷商、終端三方定點進貨銷售積分有獎協(xié)議必須在指定經(jīng)銷商處進貨對終端每月實際銷量進行激勵憑經(jīng)銷商送貨單和終端進貨記錄進行積分推廣員進行月度積分兌獎推廣抽查考核110具體活動終端銷售積分活動1、時間：2002年1月21日至4月30日2、活動范圍：唐山市市區(qū)唐啤經(jīng)銷商直供餐飲終端3、活動內(nèi)容：終端、經(jīng)銷商和廠家三方簽訂定點進貨銷售積分協(xié)議（半個月時間）每家終端有一個送貨紀錄本，每次送貨將送貨數(shù)量記錄在該記錄本上，推廣員核查是否與經(jīng)銷商送貨單對應，確認進貨量終端到協(xié)議指定的經(jīng)銷商處進唐啤啤酒量，每箱酒積1分110具體活動終端銷售積分活動4、獎勵：每月初7日前推廣員合計終端前月進貨量，并兌獎券；獎勵：月銷售量達到80件則40送1，達到120件則20送1具體獎勵標準由推廣員根據(jù)每家店平均月銷量來調(diào)整（40送1底線為40件，20送1底線為80件。）110具體活動終端銷售積分活動謝謝！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Wednesday,April9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:07:4123:07:4123:074/9/202511:07:41PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2523:07:4123:07Apr-2509-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23:07:4123:07:4123:07Wednesday,April9,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2523:07:4123:07:41April9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09四月202511:07:41下午23:07:414月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月2511:07下午4月-2523:07April