164.市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷中，目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)環(huán)境選擇進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一定范圍的消費(fèi)者群體。以下哪項(xiàng)不屬于目標(biāo)市場(chǎng)的特征？

A.具有明確的購(gòu)買力

B.具有相似的購(gòu)買習(xí)慣

C.具有特定的地理分布

D.具有相同的興趣愛好

2.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者行為

C.消費(fèi)者心理

D.消費(fèi)者收入

3.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法不是市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.品牌定位

4.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略不屬于目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)集中

D.市場(chǎng)細(xì)分

5.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.企業(yè)內(nèi)部資源

6.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于消費(fèi)者細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.情感細(xì)分

7.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種方法不屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

8.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于地理細(xì)分？

A.國(guó)家地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.經(jīng)濟(jì)區(qū)域

D.人口密度

9.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種方法不屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

10.在市場(chǎng)調(diào)研過程中，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.實(shí)地考察

D.案例分析

11.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于消費(fèi)者細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.購(gòu)買力細(xì)分

12.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略不屬于目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)集中

D.市場(chǎng)整合

13.在市場(chǎng)調(diào)研過程中，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研？

A.問卷調(diào)查

B.數(shù)據(jù)分析

C.實(shí)地考察

D.深度訪談

14.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于消費(fèi)者細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

15.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種方法不屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.渠道定位

16.在市場(chǎng)調(diào)研過程中，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

17.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于消費(fèi)者細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.情感細(xì)分

18.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略不屬于目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略？

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)集中

D.市場(chǎng)細(xì)分

19.在市場(chǎng)調(diào)研過程中，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研？

A.問卷調(diào)查

B.數(shù)據(jù)分析

C.實(shí)地考察

D.案例分析

20.在市場(chǎng)細(xì)分過程中，以下哪種方法不屬于消費(fèi)者細(xì)分？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.購(gòu)買力細(xì)分

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括：

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者行為

C.消費(fèi)者心理

D.消費(fèi)者收入

2.市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

3.市場(chǎng)定位的策略包括：

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

4.目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略包括：

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)拓展

C.市場(chǎng)集中

D.市場(chǎng)細(xì)分

5.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括：

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.企業(yè)內(nèi)部資源

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)提供市場(chǎng)信息。（）

3.市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)。（）

4.目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的唯一手段。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

7.市場(chǎng)定位可以為企業(yè)提供市場(chǎng)定位的方向。（）

8.目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)集中。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分可以為企業(yè)提供市場(chǎng)細(xì)分的方法。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟。

答案：

（1）確定市場(chǎng)范圍；

（2）識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分變量；

（3）選擇市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；

（4）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

（5）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。

2.解釋市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用。

答案：

市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用包括：

（1）了解市場(chǎng)需求；

（2）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

（3）評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

（4）制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；

（5）監(jiān)控市場(chǎng)變化。

3.說明市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)的意義。

答案：

市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)的意義包括：

（1）提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）增強(qiáng)品牌形象；

（3）滿足消費(fèi)者需求；

（4）提高市場(chǎng)份額；

（5）實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。

答案：

目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有以下幾方面的作用：

1.提高市場(chǎng)占有率：通過明確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以集中資源，針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)與推廣，從而提高市場(chǎng)占有率。

2.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略有助于企業(yè)打造具有針對(duì)性的品牌形象，使品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的認(rèn)知，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3.降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以識(shí)別出潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對(duì)措施，降低因市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4.提高資源利用效率：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略有助于企業(yè)合理配置資源，避免資源浪費(fèi)，提高資源利用效率。

5.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

6.增強(qiáng)企業(yè)盈利能力：通過目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高銷售額和利潤(rùn)率，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

7.提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略有助于企業(yè)形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)在行業(yè)中的地位，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

8.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：通過不斷開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)的特征應(yīng)包括明確的購(gòu)買力、相似的購(gòu)買習(xí)慣和特定的地理分布，而“相同的興趣愛好”并非所有目標(biāo)市場(chǎng)的必要特征。

2.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)通常包括消費(fèi)者需求、消費(fèi)者行為和消費(fèi)者心理，而消費(fèi)者收入通常作為細(xì)分的一個(gè)變量，而非標(biāo)準(zhǔn)。

3.C

解析思路：市場(chǎng)定位策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位，而促銷定位通常被視為市場(chǎng)定位的一部分，而非獨(dú)立策略。

4.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)集中，而市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的過程，不是開發(fā)策略。

5.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者購(gòu)買力，而企業(yè)內(nèi)部資源屬于企業(yè)自身的情況，不屬于市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。

6.D

解析思路：消費(fèi)者細(xì)分通常包括人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，而情感細(xì)分并非標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者細(xì)分方法。

7.C

解析思路：市場(chǎng)定位策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位，而服務(wù)定位通常被視為市場(chǎng)定位的一部分，而非獨(dú)立策略。

8.D

解析思路：地理細(xì)分通常包括國(guó)家地區(qū)、行政區(qū)域和經(jīng)濟(jì)區(qū)域，而人口密度是地理細(xì)分中的一個(gè)考慮因素，不是獨(dú)立的細(xì)分方法。

9.C

解析思路：市場(chǎng)定位策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位，而服務(wù)定位通常被視為市場(chǎng)定位的一部分，而非獨(dú)立策略。

10.B

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括深度訪談、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析，而問卷調(diào)查通常屬于定量調(diào)研方法。

11.D

解析思路：消費(fèi)者細(xì)分通常包括人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，而購(gòu)買力細(xì)分通常作為人口細(xì)分的一個(gè)變量。

12.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)集中，而市場(chǎng)整合通常不是作為開發(fā)策略。

13.B

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、實(shí)地考察和案例分析，而數(shù)據(jù)分析通常屬于定量調(diào)研的結(jié)果分析。

14.D

解析思路：消費(fèi)者細(xì)分通常包括人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，而情感細(xì)分并非標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者細(xì)分方法。

15.C

解析思路：市場(chǎng)定位策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位，而渠道定位通常被視為市場(chǎng)定位的一部分，而非獨(dú)立策略。

16.B

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括深度訪談、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析，而問卷調(diào)查通常屬于定量調(diào)研方法。

17.D

解析思路：消費(fèi)者細(xì)分通常包括人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，而情感細(xì)分并非標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者細(xì)分方法。

18.D

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展和市場(chǎng)集中，而市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的過程，不是開發(fā)策略。

19.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、實(shí)地考察和案例分析，而數(shù)據(jù)分析通常屬于定量調(diào)研的結(jié)果分析。

20.D

解析思路：消費(fèi)者細(xì)分通常包括人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，而購(gòu)買力細(xì)分通常作為人口細(xì)分的一個(gè)變量。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括消費(fèi)者需求、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者收入，這些都是影響市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、深度訪談、實(shí)地考察和數(shù)據(jù)分析，這些都是收集市場(chǎng)信息的重要手段。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)定位的策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位，這些都是幫助企業(yè)確定市場(chǎng)定位的關(guān)鍵策略。

4.ABCD

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)集中和市場(chǎng)細(xì)分，這些都是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和開發(fā)新市場(chǎng)的策略。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者購(gòu)買力和企業(yè)內(nèi)部資源，這些都是市場(chǎng)調(diào)研需要關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但并非所有企業(yè)都需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有些市場(chǎng)可能本身就較為集中或同質(zhì)化。

2.√

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)提供市場(chǎng)信息，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

3.√

解析思路：市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，使企業(yè)能夠集中資源，更好地滿足特定消費(fèi)者的需求。

4.√

解析思路：目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，通過開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5.×

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段之一，但并非唯一手段，其他如市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開發(fā)等也是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。

6.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過針對(duì)特