煤炭批發商市場細分與目標市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對煤炭批發商市場細分與目標市場選擇的理解和運用能力，檢驗考生能否準確分析市場、合理選擇目標市場，為煤炭批發商的營銷策略提供理論支持。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.煤炭批發商進行市場細分的主要目的是什么？

A.降低營銷成本

B.提高產品差異化

C.確定目標市場

D.增加市場份額（）

2.市場細分的基礎是（）。

A.產品差異化

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.市場規模（）

3.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的首要因素是（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.企業資源（）

4.以下哪項不是市場細分的標準？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.產品因素

5.煤炭批發商進行市場調研的主要目的是（）。

A.了解市場需求

B.確定目標市場

C.評估競爭對手

D.分析市場趨勢（）

6.煤炭批發商選擇市場定位策略時，應考慮的因素不包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業資源

D.產品特性（）

7.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

8.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

9.以下哪項不是市場細分的類型？（）

A.基于需求的細分

B.基于產品的細分

C.基于分銷渠道的細分

D.基于企業的細分

10.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

11.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

12.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

13.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

14.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

15.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

16.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

17.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

18.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

19.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

20.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

21.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

22.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

23.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

24.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

25.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

26.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

27.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

28.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

29.以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分

30.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.煤炭批發商市場細分的主要依據包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素（）

2.以下哪些是市場細分的目標？（）

A.確定目標市場

B.優化產品組合

C.提高市場占有率

D.降低營銷成本（）

3.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法有（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

4.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

5.市場細分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區分性（）

6.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.人口細分

D.心理細分（）

7.煤炭批發商選擇市場定位策略時，應考慮的因素包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業資源

D.產品特性（）

8.以下哪些是市場細分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.優化產品組合（）

9.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可操作性（）

10.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分（）

11.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法有（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

12.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

13.市場細分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區分性（）

14.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.人口細分

D.心理細分（）

15.煤炭批發商選擇市場定位策略時，應考慮的因素包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業資源

D.產品特性（）

16.以下哪些是市場細分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.優化產品組合（）

17.煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可操作性（）

18.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行為細分

C.產品細分

D.混合細分（）

19.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法有（）。

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

20.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風險（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭批發商市場細分的第一步是______，即識別市場中的不同群體。

2.市場細分的依據通常包括______、______和______等方面。

3.市場細分的目的是為了更好地滿足______的需求，提高企業的______。

4.煤炭批發商在進行市場細分時，應遵循的原則包括______、______、______和______。

5.市場細分的方法主要有______、______、______和______。

6.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的因素包括______、______、______和______。

7.市場吸引力分析中，常用的指標包括______、______、______和______。

8.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法包括______、______、______和______。

9.市場定位是指企業在目標市場中選擇一個______，以區別于競爭對手。

10.市場細分可以幫助企業發現新的______。

11.煤炭批發商在選擇市場定位策略時，可以考慮______定位、______定位和______定位。

12.市場細分的基本步驟包括______、______、______和______。

13.煤炭批發商進行市場細分時，應考慮的因素不包括______、______和______。

14.市場細分的原則之一是______，即細分的市場應該是可進入的。

15.煤炭批發商在進行市場調研時，應確保調研數據的______和______。

16.市場細分可以幫助企業降低______，提高______。

17.煤炭批發商進行市場細分時，應考慮的地理因素包括______、______和______。

18.市場細分的原則之一是______，即細分的市場應該是可盈利的。

19.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的市場吸引力因素不包括______、______和______。

20.市場細分的原則之一是______，即細分的市場應該是可區分的。

21.煤炭批發商進行市場調研時，常用的調研方法不包括______、______和______。

22.市場細分可以幫助企業更好地了解______，從而制定更有效的營銷策略。

23.煤炭批發商在進行市場細分時，應考慮的心理因素包括______、______和______。

24.市場細分的原則之一是______，即細分的市場應該是可衡量的。

25.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮的競爭程度因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是市場營銷的起點。（）

2.市場細分的原則中，可衡量性是指細分的市場是否可以通過一定的指標進行衡量。（）

3.煤炭批發商在進行市場細分時，只需考慮地理因素即可。（）

4.市場細分可以幫助企業提高產品差異化。（）

5.市場細分的原則中，可進入性是指企業是否有能力進入細分市場。（）

6.煤炭批發商選擇目標市場時，應優先考慮市場規模最大的市場。（）

7.市場細分的原則中，可盈利性是指細分市場是否具有盈利潛力。（）

8.市場細分的方法只有地理細分和行為細分兩種。（）

9.市場定位是指企業根據自身優勢，選擇一個市場細分領域。（）

10.煤炭批發商在進行市場調研時，不需要考慮競爭對手的情況。（）

11.市場細分可以幫助企業降低營銷成本。（）

12.市場細分的原則中，可區分性是指細分市場之間是否存在明顯的差異。（）

13.市場細分的方法中，人口細分是根據消費者的年齡、性別等因素進行的。（）

14.市場細分的原則中，可衡量性是指細分市場是否可以通過一定的指標進行衡量。（）

15.煤炭批發商在進行市場細分時，應遵循市場細分的原則。（）

16.市場細分可以幫助企業發現新的市場機會。（）

17.市場定位的策略包括集中定位和差異化定位兩種。（）

18.市場細分的原則中，可進入性是指企業是否有能力進入細分市場。（）

19.煤炭批發商選擇目標市場時，應考慮市場的競爭程度。（）

20.市場細分的方法中，行為細分是根據消費者的購買行為和習慣進行的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述煤炭批發商進行市場細分時，應遵循的原則，并解釋每個原則的重要性。

2.針對煤炭批發商，請分析如何通過市場調研來確定目標市場，并列舉至少三種常用的市場調研方法。

3.論述煤炭批發商在進行市場定位時，如何選擇合適的定位策略，并舉例說明不同定位策略的應用。

4.請結合實際案例，分析煤炭批發商在選擇目標市場時，如何評估市場吸引力，并提出具體的評估方法和步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某煤炭批發商近年來業務發展迅速，但發現市場需求呈現出多樣化的趨勢。請分析該煤炭批發商如何進行市場細分，并選擇合適的目標市場。

2.案例題：某煤炭批發商在市場調研中發現，某一地區對煤炭的需求量持續增長，但該地區的競爭對手較少。請分析該煤炭批發商如何利用這一市場機會，制定相應的市場進入策略。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.B

3.C

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.識別市場中的不同群體

2.地理因素、人口因素、心理因素、行為因素

3.消費者、效率

4.可衡量性、可進入性、可盈利性、可區分性

5.地理細分、人口細分、心理細分、行為細分

6.市場規模、市場增長率、市場吸引力、企業資源

7.市場規模、市場增長率、競爭程度、市場風險

8.問卷調查、訪談、觀察法、專家訪談

9.優越的市場位置

10.市場機會

11.集中定位、差異化定位、跟隨定位

12.確