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文檔簡介
第企業員工銷售計劃書(3篇)企業員工銷售計劃書(3篇)
企業員工銷售計劃書篇1本公司四季度銷售目標如下:
(一)銷售額目標:本市星級酒店(解決本公司團購問題)
(1)部門全體:x元以上;
(2)每一員工/每月:x元以上;
基本方針:
(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)xx公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進酒店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。
(八)將出擊目標放在星級酒店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
(一)新市場銷售方式體制
1、將全市的家星級酒店依照區域劃分,在各劃分區內采用新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:
1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到瓶時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導:
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領或進行技術說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃:
(1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,并根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。
企業員工銷售計劃書篇2作為銷售人員,制定一份銷售計劃是必做的一件事,那么銷售計劃書如何制定?這個問題卻困惑了好多銷售人員,以下為大家提供詳細的內容,如果您還不清楚請參考以下內容。
第一步,銷售經理依據公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案(如無激勵方案應擬訂出來),按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化,依據每位員工的銷售能力,對可能的銷售業績進行估算。
第二步,銷售經理與每位員工進行個別溝通,幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間,引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考,激發員工的進取心,樹立他的自信心和責任心。也就是說,將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合,加以關心、愛心、輔導和幫助。
第三步,召開團隊計劃工作會。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排,然后向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關系,強調個人銷售計劃的重要性,要求員工依據團隊的整體目標,結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件,在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解,會議結束前回收每人的計劃書。
第四步,會后銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃,進行合理的調整,進一步與員工進行私下溝通,確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施,以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持,激勵員工切實完成本期目標,并向更高的目標邁進
第五步,正式張榜公布整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃。
指定計劃整個過程的重點在于有效的溝通,重點溝通的內容包括:溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動,形成全體員工完成任務的合力,始終以計劃指導工作,始終以計劃檢查工作。相信一支團結、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。
企業員工銷售計劃書篇3一.培訓背景
為使員工明確自身在不同階段應接受哪些職業培訓,明確這些培訓對于他們的職業生涯發展有著何種作用,同時使不同層級的培訓機構明確自身的培訓任務,明確在什么時間、針對什么對象應當組織什么樣的培訓,綜合員工在企業中職業生涯發展的線索、培訓對象的級別及培訓組織機構的級別,設立如下培訓層級系統:企業文化培訓,新員工崗前培訓,新員工崗前技能培訓
二.培訓目標
1)深入了解金源發展歷史、企業文化,學習金源理念與管理規范,增強對企業的認同感、歸屬感、榮譽感與紀律觀念。
2)了解任職公司的具體情況,熟悉工作環境和規章制度等。
3)在進入工作部門初期,了解崗位職責和操作要求,熟悉工作內容,避免違規操作。
三.培訓對象
新入職員工(10人)
四.培訓內容
1.企業文化培訓
2.崗前培訓
3.崗位技能提高培訓
五.培訓實施機構
由區域集團人事管理機構培訓部門實施,或委托各公司人事行政部實施,區域集團人事管理機構考核監督。
六.培訓教師
酒店人事行政部經理、人力資源部經理
七.培訓形式
培訓方式采用全脫產培訓
八.培訓方法
培訓過程采取授課、案例研究、游戲、計劃性指導、角色扮演的方法進行。
九.培訓時間與期限
培訓時間:(3天)
十.培訓地點
酒店多媒體會議室
十一.培訓設施與培訓資料
1.培訓設施:多媒體教室
2.培訓資料:《企業文化培訓手冊》
《世紀金源集團物業公司崗前培訓手冊》
《世紀金源集團物業公司崗位技能提高培訓手冊》
十二.培訓的效果與評估
1.評估目的:通過本次系統課程培訓后,檢驗新進員工是否達到培訓效果,以便更快更好地投入新工作,在今后工作中得到幫助。
2.評估對象:受培訓員工、講師、部門主管
3.評估方式:問卷調查與訪談
1)問卷調查(見附錄)
2)對講師的訪談
該訪談主要在課程講師角度來評估此次培訓:
b您覺得培訓的課堂氣氛是否活躍?
c您覺得學員對培訓的接受能力如何?
d您對這次培訓活動的組織安排的滿意度?
e你覺得本次培訓學員的課堂紀律如何?
f你覺得本次培訓評選方式和標準如何?
g您還希望對學員進行哪些方面的培訓?
h此外,您覺得該培訓有什么不足的地方?
i你覺得本次培訓培訓整體如何?
十三.培訓預算
(1)講師費用:部門經理/部門負責人(300元
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