石南工加收乂堂吃

除工皿江費(fèi)

YUNNANENGINEERINGVOCATIONALCOLLEGE

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

二級(jí)學(xué)院：____________________

姓名：____________________

專業(yè)/班級(jí)：____________________

校內(nèi)指導(dǎo)教師：____________________

實(shí)習(xí)單位名稱：

（加蓋公章）

校外指導(dǎo)教師：____________________

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處制

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院關(guān)于畢業(yè)生實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)

根據(jù)《教育部關(guān)于職業(yè)院校試行工學(xué)結(jié)合、半工半讀的意見》（教職成［2006］4號(hào)）、《關(guān)于

全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高［2006L6號(hào)）、《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施

國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高［2006］14號(hào)）

等文件的精神和相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為切實(shí)落實(shí)校企合作、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模

式改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)校規(guī)定各專業(yè)在學(xué)制規(guī)定的時(shí)限內(nèi)必須安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)

行為期半年以上的實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)的意義與目的

實(shí)習(xí)是校企合作的具體體現(xiàn)，是工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生綜合

職業(yè)能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是拓寬就業(yè)渠道的重要途徑。組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于通過

全真的工作環(huán)境，讓學(xué)生接受真正的職業(yè)訓(xùn)練，一方面幫助其更好地實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一

步提高專業(yè)能力和就業(yè)競爭力，另一方面促使其自覺認(rèn)識(shí)社會(huì)，熟悉自己將要從事的職業(yè)的工

作氛圍，自覺形成良好的職業(yè)素養(yǎng)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)；同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、

人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀，為就業(yè)做好心理準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的零距離過渡奠定良好的

基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的總體要求

1.實(shí)習(xí)是學(xué)生的一門必修課程，學(xué)生一律不得免修。

2.實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)校實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一落實(shí)。學(xué)生也可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但

需經(jīng)所在二級(jí)學(xué)院審核批準(zhǔn)，簽訂《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)安全保障協(xié)議書》。

3.組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，既要有利于提高學(xué)生的綜合職業(yè)能力和就業(yè)能力，又要保障學(xué)生的

合法權(quán)益，并提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。

4.實(shí)習(xí)結(jié)束后，所有學(xué)生必須按規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并于6月30日前將所有規(guī)定的

實(shí)習(xí)相關(guān)材料交到校內(nèi)指導(dǎo)教師處。如果時(shí)間有變動(dòng)，由校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員通知。

三、學(xué)生實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全要求

學(xué)生實(shí)習(xí)期間，既是學(xué)校的學(xué)生又是企業(yè)的（準(zhǔn)）員工，要特別注意遵紀(jì)守法和保護(hù)自身

安合，具體要求如下：

1.認(rèn)真做好崗位的本職二作，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在實(shí)

習(xí)的實(shí)踐中努力完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2.在實(shí)習(xí)期間，必須強(qiáng)化職業(yè)道德意識(shí)，愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，做一名誠實(shí)守信的實(shí)習(xí)生

和文明禮貌的員工。

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

3.服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從分配，不做損人利己、有損企業(yè)形象和學(xué)校聲譽(yù)的事情。

4.經(jīng)常保持與學(xué)校指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的聯(lián)系，至少每周要與學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系一

次，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況；密切注意學(xué)校網(wǎng)站上公布的與畢業(yè)生有關(guān)的各種信息，聯(lián)系方式和工作地

點(diǎn)發(fā)生變動(dòng)時(shí)要及時(shí)通知校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員，并保證提供的聯(lián)系方式正確有效，

如因提供的聯(lián)系方式出現(xiàn)問題，一切后果自負(fù)。

5.要嚴(yán)格遵守企業(yè)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，如果在實(shí)習(xí)期間，由于違反單位的管理規(guī)定

或因品德表現(xiàn)等原因被實(shí)習(xí)單位退回學(xué)校，則視為實(shí)習(xí)成績不及格。

6.實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)牢記“安全第一”，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故

發(fā)生。對不遵守安全制度造成的事故，由學(xué)生自行負(fù)責(zé)；對工作不負(fù)責(zé)造成的損失，必須追究

相關(guān)責(zé)任。

7.認(rèn)真做好實(shí)習(xí)工作記靈，每兩周對實(shí)習(xí)情況進(jìn)行記錄和總結(jié)一次，填寫學(xué)生實(shí)習(xí)記錄。

8.在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)學(xué)生（除非常特殊情況者）必須服從分配，按照要求實(shí)習(xí)，完成實(shí)習(xí)

任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，不得私自更換實(shí)習(xí)單位，否則實(shí)習(xí)成績以0分計(jì)。如果確因個(gè)人特殊情況或

實(shí)習(xí)單位原因須變更實(shí)習(xí)單位的按以下程序辦理手續(xù)：學(xué)生個(gè)人填寫《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生

實(shí)習(xí)單位變更申請表》（一式兩份，所在二級(jí)學(xué)院、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處各存一份）一校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)

教師或就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員核實(shí)并簽署意見一二級(jí)學(xué)院院長畝批一報(bào)學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處備案。

9.在實(shí)習(xí)過程中，發(fā)生重大問題，學(xué)生本人和同單位實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位和校內(nèi)指

導(dǎo)教師報(bào)告，指導(dǎo)教師要及時(shí)向?qū)W校和實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)手續(xù)辦理

學(xué)生到校外實(shí)習(xí)必須辦理相關(guān)的實(shí)習(xí)手續(xù)：

1.提前實(shí)習(xí)手續(xù)辦理

學(xué)生在學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)間之前，提前到校外實(shí)習(xí)必須辦理以下手續(xù)：

（1）學(xué)生向?qū)W校提出書面申請。凡符合提前實(shí)習(xí)條件的學(xué)生，填寫《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)

生提前實(shí)習(xí)申請表》；申清表應(yīng)如實(shí)、認(rèn)真地填寫，由班主任簽署意見并經(jīng)二級(jí)學(xué)院院長

同意，再按申請表欄目的順序逐個(gè)簽字審批；

（2）學(xué)生家長（或監(jiān)護(hù)人）必須在申請書上簽署意見，表明是否同意其提前離校實(shí)習(xí)，并

提交家長身份證復(fù)印件；

（3）在向?qū)W校提出申請的同時(shí)，必須出具有實(shí)習(xí)單位同意接收實(shí)習(xí)的證明和相關(guān)資質(zhì)材料。

—2—

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

1.實(shí)習(xí)成績的組成

項(xiàng)目比例

學(xué)生實(shí)習(xí)單位鑒定50%

校內(nèi)指導(dǎo)老師評(píng)實(shí)習(xí)記錄25%

定成績實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告書25%

學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表中實(shí)習(xí)單位鑒定成績和校內(nèi)指導(dǎo)老師評(píng)定都具有一票否決效力，即如果其

中一項(xiàng)成績?yōu)椴患案瘢瑒t該生實(shí)習(xí)成績直接以不及格處理，不再進(jìn)行成績總評(píng)。

2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（1）《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定/考核表》的成績評(píng)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

考核方式為等級(jí)制，分優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個(gè)等級(jí)，學(xué)生考核合格者獲得相應(yīng)學(xué)

分。

（2）學(xué)生實(shí)習(xí)記錄評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀（95分一一100分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的

全部要求，能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以分析，并

有其些獨(dú)到見解。

良好（80分一一94分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的

全部要求，能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)。

及格（60分一一79分）：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的

基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。

不及格（60分以下，不含60分）：實(shí)習(xí)態(tài)度不端正，未完成實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，未達(dá)到實(shí)習(xí)

大綱中規(guī)定的基本要求。

凡有以下情況之一者，實(shí)習(xí)成績直接判定為不及格：

①實(shí)習(xí)記錄所缺數(shù)量大于2篇（包含2份）；

②總結(jié)敷衍，不符合要求；

③基本不與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員溝通，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況；

⑷虛造匯報(bào)情況；

⑤其他實(shí)習(xí)不合格情況參照《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)期間違紀(jì)違規(guī)處理規(guī)定（試行）》

文件。

_4_

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)流程

—5—

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)承諾書

本人已完成在學(xué)校期間的理論課學(xué)習(xí)，將前往實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。在此，本人承諾遵守以

下有關(guān)規(guī)定：

1.本人離開學(xué)校參加實(shí)習(xí)前，辦理完學(xué)校的相關(guān)手續(xù)，并留下可聯(lián)系到的通訊方式，在就

業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員確認(rèn)上崗時(shí)間后，方能離開學(xué)校。

2.本人自愿選擇到該單位就業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間，我將嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守學(xué)

校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。

3.保持與學(xué)校及校內(nèi)、外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，認(rèn)真完成《云南工程職業(yè)學(xué)

院實(shí)習(xí)總結(jié)》，填寫《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定/考核表》，接受學(xué)校的考核與評(píng)定。

4.在實(shí)習(xí)期間，服從實(shí)習(xí)崗位安排，全面完成實(shí)習(xí)工作內(nèi)容，接受實(shí)習(xí)單位的管理和考核。

5.實(shí)習(xí)期間的工作時(shí)間按有關(guān)行業(yè)規(guī)定執(zhí)行。病、事假按規(guī)定執(zhí)行并嚴(yán)格履行請假制度。

凡天經(jīng)請假或超過請假期限不參加實(shí)習(xí)者，一律以曠課論處。

6.提高安全意識(shí)，注意人身安全，由于違規(guī)操作、逅反社會(huì)法規(guī)、受騙上當(dāng)?shù)葌€(gè)人原因出

現(xiàn)人生安全問題，由本人承擔(dān)。

7.積極接受各項(xiàng)安全教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)工作操作規(guī)程、條例及安全措施等文件。

時(shí)刻注意人身安全及財(cái)產(chǎn)安全，注意飲食衛(wèi)生，防止事故、疾病，加強(qiáng)身體素質(zhì)。

8.遵守國家法律法規(guī)，明辨是非。如遇不明確事項(xiàng)，及時(shí)請示學(xué)校或?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)。若因

自身原因所帶來的后果一律自行承擔(dān)，與學(xué)校無關(guān)。

9.如在實(shí)習(xí)過程中遇到自身無法解決的困難，及時(shí)向?qū)嵙?xí)單位和院方反映，通過合理、合

法途徑解決問題，不吵架，消極怠工和私自離崗。

10.在實(shí)習(xí)期間有違規(guī)行為，學(xué)校有權(quán)視情節(jié)輕重分別給予批評(píng)教育和行政處分；實(shí)習(xí)的違

—6—

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

紀(jì)違規(guī)處理參照《云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)期間違規(guī)違紀(jì)處理的規(guī)定（試行）況

11.在實(shí)習(xí)期間獲知用人些位的制造方法、產(chǎn)銷價(jià)格、交易對象及其機(jī)密信息均屬用人單位

所有并給以保密。

12.實(shí)習(xí)期間，若確需中途離開實(shí)習(xí)單位或終止工作的，保證向?qū)嵙?xí)單位提交書面申請，征

得實(shí)習(xí)單位、學(xué)校指導(dǎo)老師的同意，并正式辦理有關(guān)手續(xù)后才離開。

13.絕不擅自離開實(shí)習(xí)單位從事與實(shí)習(xí)工作無關(guān)的活動(dòng)；絕不從事一切危險(xiǎn)、違法活動(dòng)；絕

不進(jìn)入網(wǎng)吧、歌廳等與學(xué)生身份不符的場所；絕不與陌生人和流竄人員交往，以防上當(dāng)受騙。

14.在實(shí)習(xí)單位工作，超過學(xué)校規(guī)定的返校日期或未按時(shí)返校，由此錯(cuò)過畢業(yè)補(bǔ)考和畢業(yè)證

發(fā)放時(shí)間的，學(xué)校可視為自行離校，因此而引起的一切后果，由本人承擔(dān)。

15.本次實(shí)習(xí)已取得家長或監(jiān)護(hù)人的同意，本人無任何傳染性及遺傳性疾病，如有隱瞞，由

此而帶來的后果由本人自行承擔(dān)。

16.本人將嚴(yán)格履行以上承諾，如果因違反而給學(xué)校、自己、他人和實(shí)習(xí)單位帶來的一切損

害、損失，均由本人自行承擔(dān)，相應(yīng)課程成績評(píng)定為不合格。

17.本承諾書一式兩份，一份學(xué)生存底，一份學(xué)生所在二級(jí)學(xué)院存檔：本承諾書經(jīng)學(xué)生簽字

后生效，有效期至實(shí)習(xí)結(jié)束后為止。

承諾人：級(jí)專業(yè)（按手印）

身份證號(hào)碼：

家庭住址：

本人聯(lián)系電話：

本人QQ：

家長聯(lián)系電話：

承諾時(shí)間：年月日

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)變更單位申請表

學(xué)生姓名學(xué)號(hào)

二級(jí)學(xué)院專業(yè)班級(jí)

原實(shí)習(xí)單位時(shí)間年月日至年月日

新實(shí)習(xí)單位時(shí)間年月日至年月日

變更原因

原實(shí)習(xí)單位意見：

負(fù)責(zé)人簽字：

單位公章：

年月日

校內(nèi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員復(fù)核意見：

簽字:

年月日

二級(jí)學(xué)院審批意見：

簽字（公章）

年月日

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處Efl制

備注：本表一式兩份，二級(jí)學(xué)院與就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處各留存一份。

-8-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)01

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

（字?jǐn)?shù)不得少于400字）

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-9-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)02

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

（字?jǐn)?shù)不得少于400字）

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-10-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)03

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-11-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)04

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-12-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)05

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-13-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)06

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-14-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)07

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

（字?jǐn)?shù)不得少于400字）

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-15-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)08

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-16-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)09

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收旗與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-17-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)10

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

(字?jǐn)?shù)不得少于40()字)

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-18-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)11

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

（字?jǐn)?shù)不得少于400字）

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-19-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)記錄

時(shí)間年月日一年月日編號(hào)12

本次記錄

工作主要

內(nèi)容

（字?jǐn)?shù)不得少于400字）

工作、學(xué)

習(xí)和生活

的主要收

獲與體會(huì)

每周是否和校內(nèi)指導(dǎo)教師溝通？□有□沒有

與指導(dǎo)教溝通的具體方式：□現(xiàn)場交流□互聯(lián)網(wǎng)□電話□其他_______

師溝通情教師指導(dǎo)的主要內(nèi)容：

況

其他

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處印制

說明：1.學(xué)生每兩周填寫一份，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)期間工作、學(xué)習(xí)和生活中的收獲與體會(huì)，

如實(shí)反映與校內(nèi)指導(dǎo)教師和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)員的交流情況。

2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間填寫實(shí)習(xí)記錄不得少于12份。

-20-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

石南工打收乂學(xué)吃

盾由工打以乂室吃YUNNANENGINEERINGVOCATIONALCOLLEGE

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告書

二級(jí)學(xué)院：____________________

姓名：____________________

專業(yè)/班級(jí)：____________________

校內(nèi)指導(dǎo)教師：____________________

實(shí)習(xí)單位名稱：

（加蓋公章）

校外指導(dǎo)教師：____________________

云南工程職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作處制

-21-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

實(shí)習(xí)報(bào)告書正文撰寫的相關(guān)要求

一、概述（宋體小四號(hào)）

（內(nèi)容包括實(shí)習(xí)單位、崗位、工作、收獲的概括性論述）

（正文小四號(hào)宋體，行距：單倍行距）

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容（宋體小四號(hào)）

（結(jié)合具體產(chǎn)學(xué)實(shí)踐闡述幾個(gè)月來的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，需要?dú)w納、詳實(shí)）

（正文宋體小四號(hào)，行距：單倍行距）

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)（宋體小四號(hào)）

1.素質(zhì)提高

2.知識(shí)的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展

3.能力的提高與技能訓(xùn)練效果

（正文宋體小四號(hào)，行距：單倍行距）

四、不足與努力方向（宋體小四號(hào)，行距：單倍行距）

要求：報(bào)告內(nèi)容詳實(shí)、字?jǐn)?shù)2000字左右。A4頁面，加封底橫裝。

-22-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告書

姓名田海艷性別女

出生年月1997年11月02日籍貫云南鎮(zhèn)沅

實(shí)習(xí)時(shí)間

2018年8月17日至2019年7月13日

（不得少于半年）

實(shí)習(xí)單位名稱昆明新亞房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

實(shí)習(xí)單位地址玄南省昆明市盤龍區(qū)江東花城2號(hào)門1。2號(hào)新亞企航地產(chǎn)

實(shí)習(xí)報(bào)告正文

一、學(xué)習(xí)目的

（一）通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方

面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩

個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升

華C

（三）通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于

工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。

（四）通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積

極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

（五）通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專

'Ik知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培

訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)

查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、

接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要

求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染

其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者

在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，

也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。

每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始

總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很

多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很

大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人

格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，

-23-

云南工程職業(yè)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)手冊

銀行按揭的辦理，公枳金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手

續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了

一些心理壓力。四、具體實(shí)習(xí)過程

第一個(gè)月

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。歐進(jìn)公司

我覺得自己就是??打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果

然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的

一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,

最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無

所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。

第二個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料?，背資料的度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好

多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。老

一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)

到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，

和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作

愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我

也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

第三個(gè)月

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩

笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好

他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待

的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。

比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作

很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中

也是受益無窮的。

第四個(gè)月

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接

待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問的傻了眼，

很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要