小紅書整體框架及玩法CONTENTS壹小紅書整體框架貳小紅書玩法叁PKCKS方法論助力提升肆實操干貨小紅書整體框架小紅書整體框架小紅書是什么？小紅書是什么？社區社區是什么？人社區是什么？人+內容框架人框架人商家+消費者+KOL/KOC內容KOL/KOC+廣告+評論品牌方目標獲取長期且低價的轉化品牌方可把控內容品牌方可把控內容自產內容+私信回復+評論管理小紅書玩法小紅書玩法賣點達人埋詞賣點達人埋詞算法ces=點贊1分+收藏1分+評論4分+轉發4分+關注8分分數越高排名越靠前人群/場景詞-產品賣點、真實分享投放是將優質內容用流量加推03PKCKS方法論助力提升如何在小紅書獲取長期且低價的轉化？以優質內容為核心的小紅書投放方法論-PKCKS剛需+高顏值+低價+一級需求品牌特質價格供應鏈&品質剛需+高顏值+低價+一級電商店鋪且DSR高評分的剛需高顏值100元以內天貓京東DSR評分產品更容易在小紅書引爆新奇特500元以上越來越多用戶把小紅書當搜索工具通過搜索查找內容是小紅書用戶的重要路徑Q產生需求/打發時間在小紅書獲取信息Q產生需求/打發時間在小紅書獲取信息關鍵詞布局在筆記的標題和正文。300-500篇相同關鍵詞的筆記即可形成一個熱搜詞。什么是熱搜詞核心用戶群核心用戶群品牌詞：【精準匹配】，搶3、13、23位，確保首位24小時在線。品牌詞延伸詞：可以以【短語匹配】模式自己設置。舉例：設置“金典”短語匹配，由于泛匹配，會在更多詞下出現該廣告，可以適當調低出價，收割相關潛在目標新客。通常“筆記”的點擊率通常為其他素材（商品、落地頁前鏈圖）的2-5倍，因此用高熱度筆記更容易以低點擊成本占據首位除非品牌認知度高/第一屏內筆記皆為品牌高熱度相關筆記，則可以用帶促銷的核心商品的商品卡片、帶促銷信息的前鏈圖做為首位素材）參考建議出價設置，對品牌詞利用搶排名工具，確保首位占領。2個小時后，搜索品牌詞，看是否3、13、23位廣告位均為自身品牌素材，及時調整。購買本品牌關鍵詞的筆記需要在標題、首圖等醒目位置出現品牌名、帶有LOGO的產品圖片等，可以考慮為品牌的產品集合類筆記、促銷宣傳類筆記，吸引轉化潛力較強的客戶。核心用戶群核心用戶群?哪些詞是核心詞？?素材建議？以上三篇筆記均購買了粉底、粉底液這兩個詞作為核心詞，核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點擊率、高轉化率，需要在筆記的標題或者首圖復現該核心詞，例如：用戶在搜索了粉底液這個詞之后看到上面三個筆記會有很大概率點入查看。截胡看種草成本CPE）布局思路：最值得順手截胡的詞！一樣的邏輯，當用戶來小紅書搜索競品時，代表被競品的某個宣傳點所吸引，但又不那么了解競品，那么競品花了大力氣吸引來的核心目標客戶，如果能夠截胡，一方面獲取了自家的新客，另一方面還讓競品一部分獲取新客的市場預算打了水漂，雙倍的快樂。?競品詞配置素材建議？?如何考核？競品詞競品詞競品詞競品詞競品詞競品詞購買競品品牌的關鍵詞的筆記應注意，不要在標題或者首圖等明顯位置出現本品牌的品牌名稱，可以重點突出產品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產品及品牌，否則會出現關鍵詞轉化率較低的情況。潛在新客群潛在新客群布局思路：搜索是精準種草的開始，而信息流是種草的延續。大類目詞的搜索人群代表著品牌的精準高潛力人群，在搜索結果中展示的位置越靠前，筆記的點擊率越高。通過搶占搜索詞的前排展示與目標用戶的交互，會帶來2個好處：1.由于千人千面，撬動品牌在目標用戶自然流量的相關展示；2.提高筆記在潛在客戶群的預估點擊率pctr，降低整體營銷成本。?哪些詞是大類目詞？如何設置?素材建議？?如何考核？面霜、面霜推薦、皮膚管理精華、換季修復精華、換季精華筆記需要在標題以及首圖出現該品類詞（例如：空瓶多次的精華，用到鐵皮還舍不得扔的腮紅等以確保可以吸引搜索相關品類詞的用戶點擊查看，提高轉化率。如果筆記素材不夠，已經為同一篇購買了與該品類相關的核心詞，可以考慮將核心詞拓展（例如：眼影→小眾眼影，精華→修復精華）作為品類詞進行購買，節約成本。潛在新客群潛在新客群布局思路：在小紅書做營銷，必須懂得“場景化營銷”的概念，即思考什么人、在什么場景下會使用我家的產品。與泛類目詞的搜索人群相似，目標人群相關詞也代表著品牌的精準高潛力人群，在搜索結果中展示的位置越靠前，筆記的點擊率越高。通過搶占搜索詞的前排展示與目標用戶的交互，撬動品牌在目標用戶自然流量的相關展示、提高筆記在潛在客戶群的預估點擊率pctr，降低整體營銷成本。?哪些詞？如何設置？?素材建議？?如何考核？筆記需圍繞產品的具體功效來進行創作，需要在標題、首圖、筆記內容中出現對該產品特定功效的介紹，如：展示使用前后對比情況（如彩妝、穿搭等所見即所得的品類可以用此方式介紹產品成分功效等。便于吸引用戶在搜索相關功效詞時點入查看，提高轉化率。公式=什么人+在什么場景下+獲得什么功效可以結合近期的天氣、目標人群規律（例如：熬夜、加班、學生黨等節日等進行筆記創作，注意在首圖以及標題需要將該場景詞“突出表現”，吸引近期有相關需求的潛在購買客戶進行查看。清單、干貨內容更容易出爆文評測/測評清單種草評測/測評清單種草干貨分享/攻略干貨分享/攻略明星種草明星種草科普場景植入單品推薦視頻筆記福利互動筆記發布收錄標簽分類筆記發布收錄標簽分類剔除高得分筆記在推送給一些用戶后，平臺會根據筆記的互動量來給筆小紅書內部稱為ces詞）從品牌自身特性出發，結合熱搜詞，確認【核心詞】，挖掘相關搜索詞下的熱門筆記共性《選題靈感表》*簡版果綜賬號封標題關伴隨種草營銷的逐漸日常化，消費者越來越能清晰的辨別廣告內容，所以對博主內容要求更高虛假推薦/主觀敷衍未經真實使用，缺乏長期使用經驗，通過盜圖、P圖、磨皮等手段偽造產品效果達到推薦目的。對成分、效果等不能可觀描述，調性/人設嚴重不符品牌及產品目標消費者群體與合作筆記創作者人設不匹配。照搬品牌用戶負反饋××××惡意營銷××質感擔當泛推質感擔當快速打造熱度影響力擔當高度覆蓋影響力擔當觸達粉絲跟風效應頭部KOL頭部KOL種草力擔當精推種草力擔當41%垂直圈層影響41%腰部KOL專業性擔當專業背書腰部KOL專業性擔當精準觸動口碑擔當粗推口碑擔當真實擔當氛圍擔當真實曬單反饋真實擔當氛圍擔當買家秀，輔助決策備注：叁柒無限對于小紅書創作者的層級劃分：頭部KOL粉絲主≥50萬，5萬≤腰部KOL＜50萬，1萬≤KOC＜5，數據為小紅書各tier創作者占比2020小紅書種草筆記互動量TOP2020小紅書種草筆記互動量TOP1000達人分布2020品牌復投小紅書達人層級分布圖三大美妝品牌對腰部達人的復投率均超過76.7%2020品牌復投小紅書達人層級分布圖三大美妝品牌對腰部達人的復投率均超過76.7%腰部達人頭部達人視頻達人知名KOL明星基礎數據基礎數據程度質量質量性價比商業能力評論區是否有真實詢問鏈接、問尺碼、問地方成熟品牌新銳品牌成熟品牌穩提線集中產品詞穩提線集中產品詞保聲量+點重投全社交平臺同步關鍵詞測試集中首發小紅書輻射其他社交平