張弓酒話術(shù)手冊(cè)

張弓酒的由來：

商代，在葛伯國(guó)（今寧陵縣）城南三十里處有一古老村寨，村中有一勇士張

弓，此人忠勇俠義。時(shí)值戰(zhàn)亂，為報(bào)效國(guó)家，主動(dòng)戍邊御敵。家中新婚妻子，忠

貞賢惠，因時(shí)時(shí)惦念千里之外的丈夫，每逢吃飯時(shí)都要盛出一碗，恭恭敬敬地放

在桌上，擺上筷子，就像丈夫在家一樣，以示眷念。過后，她又不忍心扔掉，就

放在甕里，時(shí)間長(zhǎng)了，竟積攢了滿滿一大甕。

張弓抗敵得勝，榮歸故里，夫妻團(tuán)圓，妻子向他敘說離別相思之苦，并拉他去看

甕中飯食，張弓被妻子深情厚意所感動(dòng)，表示一定要嘗一嘗甕中的飯食。于是妻

子下廚給他重新蒸煮，說也奇怪，從籠里流出來的水，卻散發(fā)出濃郁的香味，張

弓一嘗，甘爽清冽，醇香可口。于是，他連飲滿滿兩大碗，張弓沉沉睡去，但見

臉色紅暈，出氣均和，只是呼而不醒，妻子焦急萬分。兩天后，張弓醒來，舒展

身體，感到渾身通泰，連聲贊好。遠(yuǎn)親近鄰得以嘗之，均稱美物，以后便如法炮

制，地方官吏以珍稀貢品進(jìn)貢商王，商王賜名“張弓酒”，賜該村為“張弓村”。

西漢末年，王莽篡政，改漢朝為新朝，并欲滅絕漢室。高祖九世孫劉秀被其

追殺，逃至張弓鎮(zhèn)，于張弓鎮(zhèn)北“二柏?fù)?dān)一孔”橋下藏身避險(xiǎn)。脫險(xiǎn)后，沽張弓

酒慶幸抒懷，飲酒賦詩(shī)口："香遠(yuǎn)兮隨風(fēng)，酒仙兮鎮(zhèn)中；佳齦兮解憂，壯志兮填

胸”。酒后策馬東行三十里至落虎橋，酒力泛胸，余香盈口，不禁勒馬回望張弓

鎮(zhèn)，連贊好酒，乘興吟詩(shī)曰：“勒馬回頭望張弓，喜謝酒仙餞吾行，如夢(mèng)翔云三

十里，濃香酒味陣陣沖”。劉秀稱帝后，封張弓酒為宮廷御酒，其藏身脫險(xiǎn)的

小橋賜名為“臥龍橋”，其勒馬回頭處建起了“勒馬鎮(zhèn)”。張弓酒自此名聲更盛,

流傳至今。

推廣工作的基本常識(shí)：

1、推廣員的三重角色：

導(dǎo)購(gòu)專家企業(yè)和產(chǎn)品的形象一線情報(bào)人員

2、推廣員的主要工作：

①在任何地方面對(duì)面推銷公司產(chǎn)品，執(zhí)行公司促秘政策；

②維持企業(yè)和任何地方的合作關(guān)系；

③按時(shí)填寫日?qǐng)?bào)表交給主管；

④觀察競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售動(dòng)向并及時(shí)匯報(bào)；

⑤及時(shí)反饋消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品及公司的意見和見意；

⑥協(xié)助業(yè)務(wù)人員開展工作，向業(yè)務(wù)人員反饋酒店經(jīng)營(yíng)情況和競(jìng)品信息。

3^推廣十點(diǎn)：

腦子活一點(diǎn)，關(guān)系廣一點(diǎn)

嘴巴甜一點(diǎn),耐性久一點(diǎn)

腿腳快一點(diǎn)，形象好一點(diǎn)

點(diǎn)子多一點(diǎn)，素質(zhì)高一點(diǎn)

臉皮厚一點(diǎn)，態(tài)度好一點(diǎn)

4、推廣員的素質(zhì)要求：

①具備良好的形象和個(gè)人修養(yǎng)；

②具備專業(yè)酒類知識(shí)；

③正確認(rèn)識(shí)工作；

④恰當(dāng)?shù)亩Y議習(xí)慣；

⑤懂得如何于消費(fèi)者相處；

⑥懂得如何于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處。

5、溝通的四步曲:

聆聽、觀察、題問、建議

6、員工工作八則:

今天的事今天辦

能辦的事馬上辦

重要的事優(yōu)先辦

困難的事梳理辦

瑣碎的事按時(shí)辦

份外的事協(xié)助辦

個(gè)人的事下班辦

所有事認(rèn)真辦

張弓酒十個(gè)行業(yè)第一：

1、38度白酒，中國(guó)首創(chuàng)。

2、同行業(yè)第一個(gè)使用斷蓋防偽。

3、同行業(yè)第一個(gè)做央視廣告。

4、質(zhì)量評(píng)比，河南第一名。

5、亞洲最大的馬鞍型釀酒車間。

6^發(fā)窯池?cái)?shù)量，亞洲第一。

7、全國(guó)第一個(gè)使用電子網(wǎng)防偽的白酒廠家。

8、同行業(yè)第一家在清華大學(xué)培訓(xùn)員工、經(jīng)銷商。

9、第一個(gè)白酒企業(yè)捐資助學(xué)。

10、第一個(gè)內(nèi)部酒成功上市。

話術(shù)手冊(cè)：

1、張弓酒的產(chǎn)地？

答：河南省商丘市寧陵縣張弓鎮(zhèn)。

2、張弓酒廠的規(guī)模？

答：張弓酒廠是國(guó)家大型一檔企'也，酒廠建筑直積31萬平方米，擁有亞

洲最大的馬鞍形釀酒車間，年生產(chǎn)曲酒5萬余噸。

3、張弓酒的種類？

答：高中低檔次、產(chǎn)品種類在百余種。

目前在廣東市場(chǎng)有兩款酒。51年泥池方形和扇形兩種。

4、為什么叫泥池啊？

答：因?yàn)檫@兩款酒是從張弓51年的泥池中提取的原酒。

5、張弓酒是什么香型的啊？

答：濃香型。

6、白酒一共有幾種香型啊？

答：目前白酒屆劃定了四種主要香型。

分別為濃香型、醬香型、清香型、兼香型。

7、張弓酒有什么特點(diǎn)？

答：綿甜凈爽。高度酒高而不暴，低度酒低而不淡。酒后不上頭、不宿醉、

口不干、喉不痛。

8、張弓酒是糧食酒嗎？是酒精勾兌的嗎？

答：張弓酒是純糧釀造，喝多了不上頭。您可以做個(gè)毀滅性試驗(yàn)，比平時(shí)

多喝一點(diǎn)試試看上頭否。

9、張弓酒的來歷？

答：始于商、興于漢。張弓是一名武士的名字，以其名命名。

講述故事梗概。

10、張弓酒的理念？

答：以品質(zhì)打天下，

11、張弓酒的知名度？

答：是豫酒的領(lǐng)軍者。曾評(píng)為中國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒。

當(dāng)年一句：“東西南北中，好酒在張弓。”傳遍大江南北。

12、張弓酒的建廠時(shí)間？

答：1957年

13、張弓酒廠的老板是誰？

答：董事長(zhǎng)：孫剛先生，中國(guó)著名企業(yè)家，美國(guó)普萊斯頓大學(xué)博士。

總經(jīng)理：姚厚亮博士，實(shí)效營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，清華大學(xué)特聃教授。

14、張弓酒原來喝過，為什么好多年沒有了？

答：張弓酒在八、九十年代家喻戶曉。但是在90年代后期假酒泛濫，國(guó)

有企業(yè)的管理不善等一系列原因?qū)е率袌?chǎng)丟失。但是，03年張弓酒廠成

功改制，在河南市場(chǎng)火爆銷售，并⑥延到貴地。

15、張弓酒怎么防偽啊？

答:我們專為廣東市場(chǎng)開發(fā)了兩款酒，兩款酒的包裝都運(yùn)用了雙防偽技術(shù)。

第一，酒盒里面是一次性拉開的紙包裝；

第二，瓶口是用鑰匙一次性撬斷型的。

16、現(xiàn)在假酒很多，你們的酒真嗎？

答：我們是廠家的促銷員，如果廠家沒有真酒的話，就買不到真張弓了。

17、張弓酒的廣告詞？

答：“東西南北中，好酒在張弓」

18、張弓酒在我們這里有代理商嗎？

答：我們?cè)谏钲谑袌?chǎng)價(jià)直接運(yùn)作的，把利益讓給廣大消費(fèi)者。

19、在哪里可以買到張弓酒？

答：因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入市場(chǎng)，在現(xiàn)在部分超市和煙酒批發(fā)部可以買到。如

果您有需要，可以聯(lián)系我們。一定數(shù)目可以打折并免費(fèi)送貨。

20、張弓酒為什么沒有禮品？

答：我們的活動(dòng)是一期期推出的，這一期沒有.但是您可以參加本期起它

活動(dòng)。

21、沒有禮品我們不喝你的酒。

答：你喝酒肯定要喝好酒吧，只有好的口味和質(zhì)量才能讓諸位盡興。我們

今天雖讓沒有禮品，但是口味和質(zhì)量一定不會(huì)讓大家失望的。

22、張弓酒適應(yīng)那些人群？

答：張弓酒窖香濃郁、口感獨(dú)特，酒后不上頭，老少皆宜。

23、張弓酒女孩子能喝嗎？

答：張弓酒是男人的加油站，女人的美容院。

24、張弓酒和其它酒比較優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：張弓酒有三寶：悠久的歷史，獨(dú)特的工藝，美妙的口感。

25、你為什么要賣張弓酒啊？

答：因?yàn)閺埞破焚|(zhì)有保障，口感好，回頭客多，自然賣得多一點(diǎn)，我也

會(huì)多掙一點(diǎn)啊。

26、你要能陪我喝酒，我就買你幾支。你陪嗎？

答：很感謝您對(duì)張弓酒業(yè)的支持，同時(shí)感謝您請(qǐng)我喝酒。但是，我是張弓

酒業(yè)公司的員工，我們有嚴(yán)格的紀(jì)律，不允許陪客人喝酒。不好意思了，

等下次我不上班吧。

27、我今天請(qǐng)的朋友都是老板，給個(gè)面子吧，敬杯酒吧？

答：首先非常感謝您對(duì)張弓酒業(yè)的支持，公司確實(shí)有規(guī)定，上班時(shí)間不準(zhǔn)

飲酒，你不會(huì)希望我陪您喝酒而被處罰吧。不如這樣吧，我送給各位一個(gè)

小禮品吧，不成敬意。祝各位老板吃好喝好，希望下次還有機(jī)會(huì)為各位服

務(wù)。

28、我可以把你這月的酒都買了，能陪我出去消遣嗎？

答：謝謝您的支持，但足不好意思啊，我今天約了朋友了，改天吧。

29、你能給我留個(gè)電話嗎？

答：不好意思，我剛來深圳，還沒有這里的電話，下次吧。

30、我覺得XX酒更好一些，你認(rèn)為呢？

答：每個(gè)酒都有自己的特點(diǎn)，你沒試過張弓酒，不如這次試試看吧，相信

您不會(huì)失望的。

31、張弓酒的包裝不太好看啊，你覺得呢？

答：我們張弓酒有一個(gè)理念，叫去掉包裝喝好酒。其實(shí)，酒的成本都是包

括包裝在內(nèi)的，我們把包裝的成本降低，是為了讓您喝到更好的酒啊。

32、張弓酒是河南的酒，我們是老鄉(xiāng)，有什么優(yōu)惠嗎？

答：感謝您對(duì)家鄉(xiāng)酒的支持，我們其實(shí)已經(jīng)有優(yōu)惠了。我可以跟我們經(jīng)理

申請(qǐng)一下，看看有沒有什么活動(dòng)。

33、你們的酒價(jià)格太高了！便宜一點(diǎn)，我多買幾瓶，你看行嗎？

答：這叫物有所值嘛。而且現(xiàn)在都講究物美價(jià)優(yōu)。這樣吧，我沒有這個(gè)權(quán)

力，您先喝著，我問問經(jīng)理吧。

34、我們不喜歡和河南酒。

答：豫酒和川酒、皖酒、晉酒都是中國(guó)白酒的代表啊。張弓又是豫酒的代

表，不妨試試吧。

35、明天還要上班，怕喝多了，下次幫你吧。

答：少喝一點(diǎn)沒事的.張弓灑不卜.頭.不會(huì)影響明天的T作.喝點(diǎn)白酒解

解乏，明天會(huì)更好的工作啊。

36、我喝醉了，你能送我回家嗎？

答：不好意思，我朋友一會(huì)兒來接我。要不您稍微休息一會(huì)兒，我們一起

送您回去。或者，我?guī)湍鷶r一輛出租車。

37、我們兒個(gè)在打麻將，你陪我們玩一會(huì)兒吧？吃飯時(shí)就買你的泗。

答：不好意思，我不會(huì)玩。不如一會(huì)兒我再過來吧

38、我們喝你的酒，你有提成嗎？

答：沒有直接的提成，但是根據(jù)銷量會(huì)與工資掛鉤的。

39、我不喜歡推俏的東西，推銷的東西都不怎么好。

答：其實(shí)好的東西需要更多人的了解，而我們?cè)谶@里推廣產(chǎn)品就是一種重

要的手段。實(shí)際上，有很多客人開始都您的態(tài)度一樣，經(jīng)過我們介紹之后,

開始喝我們的酒，現(xiàn)在更是喜歡上我們的酒了。

40、張弓酒為什么辣？

答：辣酒都有辣的口感，要不怎么叫辣酒呢？

41、張弓酒喝著為什么甜？

答：您喝酒真是行家，我們的酒是綿甜靜爽，不刺喉，不上頭。

42、張弓酒有哪些榮譽(yù)？

答：河南免檢產(chǎn)品，安全食品，名牌產(chǎn)品，榮獲阿姆斯特丹第十三界世界

金獎(jiǎng)，曾蟬聯(lián)第四界、第五界中國(guó)白酒銀質(zhì)獎(jiǎng)，榮獲口感最好的中國(guó)白酒

的稱號(hào)。

43、張弓酒不是名酒，我還是喜歡喝名酒。

答：張弓酒雖不是名酒，是河南免檢產(chǎn)品，喝著放心。

44、張弓酒喝了上頭。