全員招商提成和獎勵方案?一、方案背景為了積極響應公司業務發展戰略，充分調動全體員工的招商積極性，拓寬業務渠道，提高公司市場份額，特制定本全員招商提成和獎勵方案。通過激勵全體員工參與招商工作，挖掘潛在客戶資源，吸引優質項目落地，實現公司業務的快速增長和可持續發展。

二、招商目標在[具體時間段]內，成功引入[X]個符合公司業務發展方向的優質招商項目，涵蓋[具體業務領域]，預計為公司帶來新增業務收入[X]元。

三、適用范圍本方案適用于公司全體在職員工，包括但不限于銷售人員、市場人員、行政人員、技術人員等。

四、招商提成政策

（一）項目信息提供獎1.員工主動發現并向公司提供有價值的招商項目信息，經公司初步評估認為具有潛在合作意向的，給予信息提供人[X]元的一次性獎勵。2.信息提供人需填寫《招商項目信息登記表》，詳細描述項目基本情況、聯系人、聯系方式、合作意向等信息。公司將對信息進行整理和評估，如信息經核實對招商工作有實際推動作用，獎勵將在信息提交并審核通過后的[X]個工作日內發放。

（二）招商引薦獎1.員工成功引薦潛在招商項目方與公司進行首次接觸，并促成雙方建立初步溝通與合作意向的，根據項目預計投資規模或潛在業務價值給予引薦人相應比例的獎勵：預計投資規模在[X]萬元以下的項目，給予引薦人[X]元的獎勵；預計投資規模在[X][X]萬元之間的項目，給予引薦人[X]元的獎勵；預計投資規模在[X]萬元以上的項目，給予引薦人[X]元的獎勵。2.引薦人需在引薦成功后及時填寫《招商引薦情況報告表》，詳細記錄引薦過程、雙方溝通要點、項目進展等情況。獎勵將在項目雙方簽訂初步合作意向書后的[X]個工作日內發放。

（三）項目促成獎1.員工作為主要促成人員，成功協助公司與招商項目方簽訂正式合作協議的，按照項目實際落地后的年度業務收入給予一定比例的提成獎勵：項目落地后首年業務收入在[X]萬元以下的，給予促成人員[X%]的提成獎勵；項目落地后首年業務收入在[X][X]萬元之間的，給予促成人員[X%]的提成獎勵；項目落地后首年業務收入在[X]萬元以上的，給予促成人員[X%]的提成獎勵。2.提成計算周期為項目合作協議簽訂后的首個完整會計年度。提成獎勵將在年度結束后的[X]個工作日內，根據財務核算的項目實際業務收入數據進行核算并發放。3.對于跨年度持續產生業務收入的項目，后續年度的提成獎勵按照上述標準繼續執行，直至項目合作結束。

（四）團隊協作獎1.在招商項目推進過程中，如涉及多個部門員工共同協作完成項目促成工作，且各成員貢獻較為均衡的，給予該團隊一次性團隊協作獎[X]元。2.團隊協作獎由團隊負責人根據成員在項目中的實際貢獻進行分配，并在項目成功簽訂合作協議后的[X]個工作日內提交分配方案，經公司審核通過后發放。

五、獎勵條件

（一）基本條件1.員工在招商過程中應遵守國家法律法規和公司各項規章制度，誠實守信，不得采取不正當手段獲取項目或損害公司利益。2.所引薦或促成的招商項目需符合公司業務發展戰略和產業布局要求，具有良好的市場前景和經濟效益。3.項目信息提供、引薦及促成過程中，員工應積極配合公司相關部門的工作，及時提供準確、完整的信息和資料，確保招商工作順利進行。

（二）特殊情況處理1.若招商項目在推進過程中出現糾紛或問題，影響到公司利益的，公司有權根據實際情況暫停或取消相關人員的提成及獎勵，并要求相關人員承擔相應責任。2.對于通過不正當手段（如商業賄賂、虛假宣傳等）獲取的招商項目，一經查實，公司將追回已發放的提成及獎勵，并依法追究相關人員的法律責任。

六、招商流程及職責分工

（一）招商流程1.項目信息收集：全體員工可通過多種渠道收集招商項目信息，包括但不限于行業展會、商務活動、網絡平臺、客戶推薦等。收集到信息后，填寫《招商項目信息登記表》提交至公司招商部門。2.信息初步評估：招商部門收到項目信息后，對信息進行初步篩選和評估，判斷項目是否符合公司業務方向和招商要求。對于具有潛在價值的信息，安排專人與信息提供人進一步溝通，了解項目詳細情況。3.項目引薦與溝通：經評估確定有合作意向的項目，由招商部門協調相關人員與項目方進行首次接觸，介紹公司情況和合作意向。引薦人需積極協助溝通，提供必要的支持和信息。4.項目洽談與合作方案制定：招商部門與項目方就合作細節進行深入洽談，根據項目需求和公司實際情況制定合作方案。技術、財務、法務等相關部門參與合作方案的研討和審核，確保方案的可行性和風險可控性。5.合作協議簽訂：合作方案經雙方認可后，按照公司合同管理規定簽訂正式合作協議。協議簽訂后，項目進入實施階段。6.項目跟進與服務：招商部門及相關部門負責跟進項目實施情況，協調解決項目推進過程中出現的問題，確保項目順利落地并實現預期效益。

（二）職責分工1.招商部門負責招商工作的整體規劃、組織和協調；收集、整理和分析招商項目信息，建立招商項目庫；與潛在招商項目方進行溝通、洽談，推動項目合作進程；組織制定合作方案，協調相關部門完成協議簽訂工作；跟進項目實施情況，定期向公司領導匯報招商工作進展。2.其他部門協助招商部門進行項目信息收集和市場調研；根據招商項目需求，提供技術支持、財務分析、法務咨詢等專業服務；參與合作方案的研討和審核，對項目風險進行評估和把控；在項目實施過程中，按照職責分工提供相應的服務和支持，確保項目順利推進。

七、提成及獎勵發放與管理

（一）發放方式1.提成及獎勵金額將通過銀行轉賬的方式發放至員工工資賬戶。2.員工應確保提供的銀行賬戶信息準確無誤，如因賬戶信息錯誤導致發放失敗，公司不承擔由此產生的任何責任。員工需在接到通知后的[X]個工作日內提供正確賬戶信息，公司將在信息提供后的[X]個工作日內重新發放。

（二）稅收處理1.按照國家稅收法律法規規定，公司將代扣代繳員工提成及獎勵所得的個人所得稅。2.員工應積極配合公司完成納稅申報等相關工作，如有違反稅收規定的行為，由員工自行承擔法律責任。

（三）監督與管理1.公司財務部門負責對招商提成和獎勵的核算與發放工作進行監督和管理，確保發放數據準確無誤，發放流程合規合法。2.人力資源部門負責對招商工作進行整體跟蹤和評估，定期收集員工反饋意見，對方案執行過程中出現的問題及時進行調整和優化。3.審計部門有權對招商提成和獎勵的發放情況進行審計檢查，如發現違規行為，將按照公司相關規定嚴肅處理，并追究相關人員責任。

八、溝通與培訓

（一）溝通機制1.建立定期招商工作溝通會議制度，由招商部門負責人主持，全體員工參加。會議主要內容包括分享招商項目信息、交流招商經驗、匯報工作進展、解決存在問題等。2.在公司內部設立招商工作交流群，方便員工及時溝通招商相關信息，分享項目線索和合作機會。招商部門安排專人負責群內信息管理和協調工作，確保信息傳遞及時、準確、有效。3.員工在招商工作過程中遇到問題或困難時，可隨時向招商部門負責人或相關領導咨詢和匯報，公司將及時給予指導和支持。

（二）培訓計劃1.定期組織招商業務培訓，邀請行業專家、公司內部資深人員等進行授課，培訓內容包括招商技巧、行業動態、項目評估、合作談判等方面，不斷提升員工招商業務能力和綜合素質。2.根據招商工作實際需求，開展針對性的培訓課程，如項目信息收集與分析技巧培訓、合作協議起草與審核培訓等，確保員工在招商各個環節能夠熟練掌握相關知識和技能。3.鼓勵員工自主學習招商相關知識，參加外部培訓課程、行業研討會等活動，拓寬招商視野，豐富招商經驗。對于員工參加外部培訓并取得相關證書或資質的，公司給予一定的費用支持和獎勵。

九、方案實施與解釋1.本方案自發布之日起生效實施，有效期至[具體截止日期]。在方案實施過程中，公司