商業策劃書編寫與創業案例分析姓名_________________________地址_______________________________學號______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和地址名稱。2.請仔細閱讀各種題目，在規定的位置填寫您的答案。一、單選題1.商業策劃書的基本要素不包括哪一項？

A.目標市場

B.產品與服務

C.財務預算

D.企業愿景

答案：D

解題思路：商業策劃書的基本要素通常包括目標市場、產品與服務、財務預算等，這些都是策劃書的核心內容。企業愿景雖然對企業的長遠發展，但它不是商業策劃書的基本要素。

2.在編寫商業策劃書時，哪項內容是核心部分？

A.行業分析

B.市場分析

C.競爭分析

D.項目執行

答案：B

解題思路：市場分析是商業策劃書的核心部分，因為它直接關系到項目的市場定位、目標客戶群、市場規模和增長潛力等關鍵信息。

3.商業策劃書的封面應該包括哪些內容？

A.策劃書名稱、公司名稱、日期

B.公司LOGO、策劃書名稱、聯系方式

C.項目名稱、公司名稱、日期

D.策劃書名稱、項目名稱、公司名稱

答案：A

解題思路：商業策劃書的封面應簡潔明了，通常包含策劃書名稱、公司名稱和日期，這些信息足以讓讀者快速識別策劃書的基本信息。

4.在市場分析部分，下列哪項內容是錯誤的？

A.市場規模

B.市場增長率

C.市場飽和度

D.產品生命周期

答案：D

解題思路：市場分析部分應包括市場規模、市場增長率、市場飽和度等，而產品生命周期通常屬于產品分析或技術分析部分，不屬于市場分析。

5.策劃書中財務分析部分的主要目的是什么？

A.展示項目投資回報率

B.評估項目盈利能力

C.預測項目現金流

D.以上都是的

答案：D

解題思路：財務分析部分旨在全面展示項目的財務狀況，包括投資回報率、盈利能力和現金流預測等，這些內容對于投資者和決策者評估項目的可行性。二、多選題1.編寫商業策劃書時，以下哪些內容應該注意？

A.文字表達要清晰、簡潔

B.數據準確可靠

C.邏輯嚴密，層次分明

D.圖片和表格的清晰度

E.注意版權問題

2.以下哪些內容屬于商業策劃書中的市場分析部分？

A.目標市場定位

B.市場競爭態勢

C.市場營銷策略

D.消費者行為分析

E.市場規模

3.商業策劃書中，以下哪些內容屬于競爭分析部分？

A.競爭對手的市場份額

B.競爭對手的優劣勢

C.競爭對手的定價策略

D.競爭對手的產品與服務

E.競爭對手的廣告宣傳

4.編寫商業策劃書時，以下哪些內容屬于項目執行部分？

A.項目進度安排

B.項目團隊成員及職責

C.項目預算及費用控制

D.項目風險管理

E.項目質量控制

5.以下哪些內容屬于商業策劃書中的財務分析部分？

A.營業收入預測

B.成本費用預測

C.投資回報率分析

D.現金流分析

E.財務報表

答案及解題思路：

1.答案：A,B,C,D,E

解題思路：編寫商業策劃書時，應注意內容的清晰、簡潔表達，保證數據的準確性，邏輯的嚴密性和條理性，圖片和表格的清晰度，以及避免版權問題。

2.答案：A,B,D,E

解題思路：市場分析部分主要包括對目標市場的定位、市場競爭態勢的描述、消費者行為分析以及市場規模評估。

3.答案：A,B,C,D,E

解題思路：競爭分析部分需要全面分析競爭對手的市場份額、優劣勢、定價策略、產品與服務，以及廣告宣傳情況。

4.答案：A,B,C,D,E

解題思路：項目執行部分應詳細規劃項目的進度安排、團隊成員及其職責、預算及費用控制、風險管理和質量控制。

5.答案：A,B,C,D,E

解題思路：財務分析部分需要預測營業收入、成本費用，進行投資回報率分析和現金流分析，以及編制財務報表。三、判斷題1.商業策劃書只需針對目標市場進行市場分析。（×）

解題思路：商業策劃書在進行市場分析時，不僅需要針對目標市場，還應該對整個市場環境進行全面的了解，包括市場趨勢、行業動態、潛在風險等。這樣可以更全面地評估項目的可行性和市場競爭力。

2.策劃書中財務預算部分應詳細列出各項費用支出。（√）

解題思路：財務預算是商業策劃書的重要組成部分，詳細列出各項費用支出有助于投資者或決策者了解項目的成本結構，評估項目的財務可行性。

3.在編寫商業策劃書時，不需要關注競爭對手的信息。（×）

解題思路：了解競爭對手的信息對于編寫商業策劃書。通過分析競爭對手的優勢和劣勢，可以為自己的項目制定更有效的競爭策略。

4.項目執行部分只需簡單描述項目進度安排即可。（×）

解題思路：項目執行部分需要詳細描述項目進度安排，包括各個階段的時間節點、責任分工、關鍵里程碑等，以保證項目順利實施。

5.商業策劃書的封面可以隨意設計，只需包含策劃書名稱和公司名稱即可。（×）

解題思路：商業策劃書的封面設計應簡潔大方，體現專業性。除了策劃書名稱和公司名稱，還可以適當添加公司logo、聯系方式等信息，以提高策劃書的整體質量。四、填空題1.商業策劃書分為封面、目錄、項目簡介、市場分析、競爭分析、項目執行、財務分析、風險管理、附錄等五個部分。

2.市場分析部分包括市場環境分析、目標市場分析、市場需求分析、市場競爭力分析等四個方面。

3.競爭分析部分應重點分析主要競爭對手、競爭對手優劣勢、競爭策略等三個方面。

4.項目執行部分應包括項目團隊、實施計劃、進度安排、預算控制、質量控制、售后服務等內容。

5.財務分析部分應包括成本分析、收益分析、投資回報分析、財務預測等四個方面。

答案及解題思路：

1.答案：封面、目錄、項目簡介、市場分析、競爭分析、項目執行、財務分析、風險管理、附錄

解題思路：根據商業策劃書的規范結構，列出包含的各個部分，保證涵蓋策劃書的基本內容。

2.答案：市場環境分析、目標市場分析、市場需求分析、市場競爭力分析

解題思路：依據市場分析的常見內容，羅列出市場分析應該包含的四個方面。

3.答案：主要競爭對手、競爭對手優劣勢、競爭策略

解題思路：針對競爭分析，重點闡述分析競爭對手的關鍵點，包括主要競爭對手、其優劣勢以及相應的競爭策略。

4.答案：項目團隊、實施計劃、進度安排、預算控制、質量控制、售后服務

解題思路：項目執行部分涉及項目執行的具體環節，包括團隊管理、計劃制定、進度管理、成本控制、質量管理和售后服務等。

5.答案：成本分析、收益分析、投資回報分析、財務預測

解題思路：財務分析應從成本、收益、投資回報和財務預測等角度全面分析，保證對項目的經濟性有充分的了解。五、簡答題1.簡述商業策劃書的作用。

商業策劃書是企業在開展新業務、拓展市場、籌集資金等方面的重要文件，其作用主要體現在以下幾個方面：

（1）明確企業目標和戰略；

（2）梳理項目優勢，為投資者提供決策依據；

（3）指導企業內部管理和運營；

（4）增強企業競爭力和可持續發展能力。

2.商業策劃書編寫時應注意哪些事項？

商業策劃書編寫時應注意以下事項：

（1）結構完整，邏輯清晰；

（2）內容真實可靠，數據準確；

（3）突出重點，有針對性；

（4）語言簡潔明了，避免冗余；

（5）格式規范，符合行業習慣。

3.市場分析部分的主要內容包括哪些？

市場分析部分主要包括以下內容：

（1）市場規模、增長趨勢和未來前景；

（2）市場細分和目標客戶群體；

（3）競爭格局和市場份額；

（4）市場需求、供給狀況及變化趨勢；

（5）行業政策、法規和市場準入條件。

4.競爭分析部分的主要內容包括哪些？

競爭分析部分主要包括以下內容：

（1）主要競爭對手及其市場地位；

（2）競爭對手的優勢與劣勢；

（3）自身產品或服務的競爭優勢；

（4）市場壁壘和進入障礙；

（5）競爭策略及應對措施。

5.項目執行部分的主要內容包括哪些？

項目執行部分主要包括以下內容：

（1）項目背景和目標；

（2）項目實施計劃和進度安排；

（3）項目組織架構和人力資源配置；

（4）項目風險管理及應對措施；

（5）項目預算及資金籌措計劃。

答案及解題思路：

1.答案：商業策劃書的作用包括明確企業目標和戰略、梳理項目優勢、指導企業內部管理和運營、增強企業競爭力和可持續發展能力。

解題思路：結合商業策劃書的實際應用，分析其在企業運營中的重要作用。

2.答案：商業策劃書編寫時應注意結構完整、內容真實可靠、突出重點、語言簡潔明了、格式規范等事項。

解題思路：根據商業策劃書的基本要求，列出編寫過程中應注意的事項。

3.答案：市場分析部分主要包括市場規模、增長趨勢、市場細分、競爭格局、市場需求、供給狀況及行業政策等。

解題思路：分析市場分析部分的主要內容，結合實際案例，總結出市場分析的核心要素。

4.答案：競爭分析部分主要包括主要競爭對手、優勢與劣勢、自身競爭優勢、市場壁壘、競爭策略及應對措施等。

解題思路：結合競爭分析的目的，列舉出分析過程中應關注的核心內容。

5.答案：項目執行部分主要包括項目背景、實施計劃、組織架構、人力資源配置、風險管理和預算籌措計劃等。

解題思路：分析項目執行部分的主要內容，結合實際案例，總結出項目執行過程中的關鍵環節。六、論述題1.論述商業策劃書在創業過程中的重要性。

解題思路：

定義商業策劃書及其在創業中的作用。

強調商業策劃書在確定創業方向、市場分析、資源規劃、風險管理等方面的關鍵作用。

通過實際案例或統計數據說明商業策劃書對創業成功的重要性。

2.結合實際案例，分析商業策劃書在項目實施過程中的作用。

解題思路：

選擇一個具體的商業策劃書案例，如初創企業或知名企業的項目。

分析該商業策劃書在項目實施前的準備階段（如市場調研、產品開發）的作用。

探討商業策劃書在項目實施過程中的指導作用，包括資源分配、進度控制、問題解決等。

總結商業策劃書對項目成功實施的影響。

答案及解題思路：

1.論述商業策劃書在創業過程中的重要性。

答案：

商業策劃書是創業過程中不可或缺的工具，它的重要性體現在以下幾個方面：

確定創業方向：商業策劃書幫助創業者清晰地定義業務模式和市場定位。

市場分析：通過市場調研，商業策劃書幫助創業者了解目標市場、競爭對手和潛在客戶。

資源規劃：商業策劃書詳細規劃了創業所需的資金、人力、技術和市場推廣資源。

風險管理：商業策劃書識別潛在風險并提出應對策略，幫助創業者降低失敗風險。

吸引投資：一份詳盡的商業策劃書能夠吸引投資者的注意，提高融資成功率。

解題思路：

簡要介紹商業策劃書的概念。從創業方向、市場分析、資源規劃、風險管理和吸引投資五個方面論述其重要性。通過引用相關數據和實際案例來支持觀點。

2.結合實際案例，分析商業策劃書在項目實施過程中的作用。

答案：

以某初創企業為例，該企業計劃開發一款移動應用。商業策劃書在該項目實施過程中的作用分析：

在項目準備階段，商業策劃書指導了市場調研和產品開發。通過對目標市場的深入研究，企業確定了產品的核心功能和用戶需求。

在項目實施過程中，商業策劃書為資源分配提供了依據。企業根據策劃書中的預算和時間表，合理分配人力和資金。

當項目遇到技術難題或市場變化時，商業策劃書成為解決問題的重要參考。企業可以根據策劃書中的風險管理和應對策略，及時調整項目方向。

最終，商業策劃書保證了項目的順利進行，幫助企業實現了產品上市和市場份額的擴大。

解題思路：

選擇一個具體的商業策劃書案例。詳細描述該案例在項目實施過程中的關鍵階段，如準備階段、實施階段和調整階段。分析商業策劃書在這些階段的作用，并總結其對項目成功實施的影響。七、案例分析題1.案例分析：新型智能手機研發與推廣

問題描述：

某公司計劃開發一款新型智能手機，計劃投入1億元進行研發和推廣。

分析及改進建議：

問題分析：

1.市場調研不足：案例中未提及對目標市場的調研，可能導致產品定位不準確。

2.研發投入過高：1億元的研發投入可能過高，未考慮成本效益分析。

3.推廣策略不明：案例中未詳細說明推廣策略，可能導致推廣效果不佳。

4.風險評估不足：未提及對潛在風險的評估，如技術失敗、市場競爭等。

改進建議：

1.加強市場調研：深入了解目標市場，包括用戶需求、競爭對手分析等。

2.合理分配預算：進行成本效益分析，合理分配研發和推廣預算。

3.明確推廣策略：制定詳細的推廣計劃，包括渠道選擇、營銷活動等。

4.進行風險評估：評估潛在風險，并制定應對措施。

2.案例分析：特色餐廳開設

問題描述：

某公司計劃開設一家特色餐廳，預計投資500萬元。

分析及改進建議：

問題分析：

1.選址問題：案例中未提及餐廳選址，可能影響客流量。

2.菜品研發不足：未說明特色菜品的研發情況，可能導致菜品單一。

3.成本控制不力：投資預算可能過高，未考慮成本控制。

4.運營管理缺乏：未提及運營管理計劃，可能導致餐廳運營困難。

改進建議：

1.選擇合適選址：考慮交通便利、目標客群等因素選擇餐廳位置。

2.加強菜品研發：研發特色菜品，提升餐廳競爭力。

3.嚴格控制成本：制定詳細的成本預算，并嚴格執行。

4.制定運營管理計劃：明確運營管理流程，保證餐廳順利運營。

3.案例分析：網絡游戲開發

問題描述：

某公司計劃投資2000萬元開發一款網絡游戲。

分析及改進建議：

問題分析：

1.市場需求評估不足：未評估目標用戶群體和市場潛力。

2.技術團隊實力：未提及開發團隊的技術實力和經驗。

3.運營模式不明確：未說明游戲運營的具體模式。

4.盈利模式單一：未考慮多元化的盈利模式。

改進建議：

1.評估市場需求：深入了解目標用戶和市場潛力。

2.加強技術團隊建設：組建經驗豐富的技術團隊。

3.明確運營模式：制定詳細的運營計劃，包括推廣、用戶管理等。

4.多元化盈利模式：考慮廣告、付費內容等多種盈利方式。

4.案例分析：養老院建設

問題描述：

某公司計劃投資3000萬元建設一家養老院。

分析及改進建議：

問題分析：

1.市場調研不足：未提及對養老市場的調研。

2.服務內容單一：未說明養老院提供的服務內容。

3.成本預算過高：投資預算可能過高，未考慮成本控制。

4.運營管理缺失：未提及運營管理計劃。

改進建議：

1.加強市場調研：了解養老市場需求和競爭情況。

2.豐富服務內容：提供多樣化的養老服務，如醫療、康復