小自考促銷策略設(shè)計試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.促銷策略的核心是（）。

A.價格策略

B.產(chǎn)品策略

C.促銷策略

D.渠道策略

2.以下哪項不屬于促銷組合的要素？（）

A.價格

B.產(chǎn)品

C.促銷

D.渠道

3.促銷活動的時間策略中，屬于短期促銷的是（）。

A.季節(jié)性促銷

B.促銷周期

C.持續(xù)性促銷

D.緊急性促銷

4.以下哪種促銷方式最直接地與消費者接觸？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.贈品

5.促銷活動的目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.促進銷售

C.提升產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加市場份額

6.以下哪種促銷方式最適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.優(yōu)惠券

B.試用裝

C.折扣

D.贈品

7.促銷活動中的價格策略中，屬于刺激需求的是（）。

A.低價策略

B.高價策略

C.促銷定價

D.折扣定價

8.促銷活動中的廣告策略中，屬于直接廣告的是（）。

A.電視廣告

B.報紙廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.口碑廣告

9.促銷活動中的公關(guān)策略中，屬于企業(yè)形象宣傳的是（）。

A.企業(yè)新聞發(fā)布

B.企業(yè)社會責(zé)任活動

C.企業(yè)公益活動

D.企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會

10.以下哪種促銷方式最適用于建立客戶忠誠度？（）

A.會員卡

B.積分獎勵

C.贈品

D.折扣

11.促銷活動中的推銷策略中，屬于面對面推銷的是（）。

A.電話推銷

B.互聯(lián)網(wǎng)推銷

C.面對面推銷

D.郵件推銷

12.以下哪種促銷方式最適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代？（）

A.優(yōu)惠券

B.試用裝

C.折扣

D.贈品

13.促銷活動中的價格策略中，屬于吸引顧客的是（）。

A.低價策略

B.高價策略

C.促銷定價

D.折扣定價

14.以下哪種促銷方式最適用于品牌推廣？（）

A.優(yōu)惠券

B.試用裝

C.折扣

D.贈品

15.促銷活動中的公關(guān)策略中，屬于產(chǎn)品宣傳的是（）。

A.企業(yè)新聞發(fā)布

B.企業(yè)社會責(zé)任活動

C.企業(yè)公益活動

D.企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會

16.以下哪種促銷方式最適用于提升產(chǎn)品銷量？（）

A.會員卡

B.積分獎勵

C.贈品

D.折扣

17.促銷活動中的推銷策略中，屬于間接推銷的是（）。

A.電話推銷

B.互聯(lián)網(wǎng)推銷

C.面對面推銷

D.郵件推銷

18.以下哪種促銷方式最適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.優(yōu)惠券

B.試用裝

C.折扣

D.贈品

19.促銷活動中的價格策略中，屬于刺激購買的是（）。

A.低價策略

B.高價策略

C.促銷定價

D.折扣定價

20.以下哪種促銷方式最適用于品牌形象塑造？（）

A.優(yōu)惠券

B.試用裝

C.折扣

D.贈品

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.促銷策略的要素包括（）。

A.價格

B.產(chǎn)品

C.促銷

D.渠道

E.服務(wù)

2.促銷活動的時間策略包括（）。

A.季節(jié)性促銷

B.促銷周期

C.持續(xù)性促銷

D.緊急性促銷

E.長期促銷

3.促銷活動的價格策略包括（）。

A.低價策略

B.高價策略

C.促銷定價

D.折扣定價

E.原價銷售

4.促銷活動的廣告策略包括（）。

A.電視廣告

B.報紙廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.口碑廣告

E.宣傳冊廣告

5.促銷活動的公關(guān)策略包括（）。

A.企業(yè)新聞發(fā)布

B.企業(yè)社會責(zé)任活動

C.企業(yè)公益活動

D.企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會

E.企業(yè)形象宣傳

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.促銷策略的核心是產(chǎn)品策略。（）

2.促銷活動的目的是提升產(chǎn)品質(zhì)量。（）

3.促銷活動中的價格策略中，低價策略適用于所有產(chǎn)品。（）

4.促銷活動中的廣告策略中，網(wǎng)絡(luò)廣告是最有效的廣告方式。（）

5.促銷活動中的公關(guān)策略中，企業(yè)社會責(zé)任活動有助于提升企業(yè)形象。（）

6.促銷活動中的推銷策略中，面對面推銷是最有效的推銷方式。（）

7.促銷活動中的贈品策略中，贈品種類越多，促銷效果越好。（）

8.促銷活動中的積分獎勵策略中，積分越高，顧客忠誠度越高。（）

9.促銷活動中的會員卡策略中，會員卡價格越低，促銷效果越好。（）

10.促銷活動中的折扣策略中，折扣幅度越大，促銷效果越好。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述促銷策略在市場營銷中的作用。

答案：促銷策略在市場營銷中扮演著至關(guān)重要的角色，具體作用如下：

（1）提升品牌知名度：通過有效的促銷活動，可以迅速提高品牌在消費者心中的認知度，增強品牌影響力。

（2）促進銷售：促銷活動能夠刺激消費者的購買欲望，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)銷售目標。

（3）增強產(chǎn)品競爭力：通過促銷策略，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，提升產(chǎn)品競爭力。

（4）提高客戶忠誠度：促銷活動中的積分獎勵、會員卡等策略有助于增強客戶對品牌的忠誠度。

（5）收集市場信息：通過促銷活動，企業(yè)可以了解消費者的需求和偏好，為產(chǎn)品研發(fā)和市場調(diào)整提供依據(jù)。

2.題目：分析促銷策略中價格策略的優(yōu)缺點。

答案：價格策略是促銷策略的重要組成部分，其優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

（1）吸引消費者：合理的價格策略可以吸引消費者購買，提高銷量。

（2）增強競爭力：價格策略有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。

（3）提升品牌形象：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭配合理的價格，有助于提升品牌形象。

缺點：

（1）利潤空間受限：價格策略可能導(dǎo)致企業(yè)利潤空間受限，影響企業(yè)盈利。

（2）價格戰(zhàn)風(fēng)險：過度依賴價格策略可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)，損害企業(yè)利益。

（3）消費者對價格敏感：價格策略可能使消費者對價格產(chǎn)生依賴，降低消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。

3.題目：闡述促銷策略中廣告策略的執(zhí)行步驟。

答案：廣告策略的執(zhí)行步驟如下：

（1）市場調(diào)研：了解目標市場、消費者需求和競爭對手情況，為廣告策略制定提供依據(jù)。

（2）廣告定位：確定廣告的目標受眾、廣告內(nèi)容和傳播渠道。

（3）廣告創(chuàng)意：根據(jù)廣告定位，設(shè)計富有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容，提高廣告效果。

（4）廣告投放：選擇合適的廣告媒體和投放時間，確保廣告覆蓋目標受眾。

（5）廣告效果評估：對廣告投放效果進行評估，為后續(xù)廣告策略調(diào)整提供依據(jù)。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析企業(yè)如何運用促銷策略實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

答案：企業(yè)運用促銷策略實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于制定符合市場需求的促銷方案，并有效執(zhí)行。以下結(jié)合實際案例進行分析：

案例：某化妝品品牌在進入新市場時，通過以下促銷策略實現(xiàn)了產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

1.產(chǎn)品推廣策略：

（1）新品上市：該品牌推出了一款針對年輕消費者的護膚產(chǎn)品，以“天然、安全、有效”為賣點，吸引了大量目標客戶。

（2）試用裝發(fā)放：在新品上市初期，品牌通過線上線下的方式發(fā)放試用裝，讓消費者親身體驗產(chǎn)品效果，提高購買意愿。

（3）折扣促銷：在特定節(jié)日或活動期間，品牌推出限時折扣活動，吸引消費者購買。

2.品牌建設(shè)策略：

（1）公關(guān)活動：品牌參與公益活動，提升企業(yè)形象，樹立社會責(zé)任感。

（2）口碑營銷：鼓勵消費者在社交媒體上分享使用體驗，通過口碑傳播擴大品牌影響力。

（3）品牌合作：與知名時尚品牌合作，借助其品牌效應(yīng)提升自身品牌形象。

（1）產(chǎn)品銷量大幅提升：新品上市初期，產(chǎn)品銷量迅速增長，實現(xiàn)了品牌的市場占有。

（2）品牌知名度提高：通過公關(guān)活動和口碑營銷，品牌知名度得到提升，吸引了更多潛在消費者。

（3）品牌形象優(yōu)化：品牌在公益活動中的表現(xiàn)，以及與知名品牌的合作，進一步優(yōu)化了品牌形象。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：促銷策略的核心在于通過促銷活動來推動銷售，因此選擇D項。

2.D

解析思路：促銷組合的要素通常包括價格、促銷、渠道和產(chǎn)品，而渠道策略不屬于促銷組合要素，因此選擇D項。

3.D

解析思路：緊急性促銷通常是為了應(yīng)對市場變化或競爭對手的突然行動，屬于短期促銷策略，因此選擇D項。

4.C

解析思路：推銷是直接與消費者接觸的銷售方式，因此選擇C項。

5.B

解析思路：促銷活動的目的是通過各種手段促進銷售，因此選擇B項。

6.B

解析思路：新產(chǎn)品推廣需要讓消費者親身體驗，試用裝能夠直接展示產(chǎn)品效果，因此選擇B項。

7.A

解析思路：刺激需求的價格策略通常是通過降低價格來吸引消費者購買，因此選擇A項。

8.C

解析思路：網(wǎng)絡(luò)廣告是一種直接與消費者接觸的廣告形式，因此選擇C項。

9.A

解析思路：企業(yè)形象宣傳通常通過企業(yè)新聞發(fā)布來實現(xiàn)，因此選擇A項。

10.A

解析思路：會員卡能夠提供專屬優(yōu)惠和福利，有助于建立客戶忠誠度，因此選擇A項。

11.C

解析思路：面對面推銷是直接與消費者接觸的銷售方式，因此選擇C項。

12.A

解析思路：新產(chǎn)品上市需要吸引消費者關(guān)注，優(yōu)惠券能夠直接促進購買，因此選擇A項。

13.A

解析思路：吸引顧客的價格策略通常是通過降低價格來吸引消費者，因此選擇A項。

14.B

解析思路：品牌推廣需要廣泛傳播，優(yōu)惠券通常通過廣泛的渠道分發(fā)，因此選擇B項。

15.D

解析思路：產(chǎn)品宣傳通常通過企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會來實現(xiàn)，因此選擇D項。

16.D

解析思路：提升產(chǎn)品銷量需要直接刺激購買，折扣能夠降低消費者的購買門檻，因此選擇D項。

17.C

解析思路：面對面推銷是直接與消費者接觸的銷售方式，因此選擇C項。

18.B

解析思路：新產(chǎn)品上市需要引起消費者注意，試用裝能夠直接讓消費者體驗產(chǎn)品，因此選擇B項。

19.A

解析思路：刺激購買的價格策略通常是通過降低價格來吸引消費者，因此選擇A項。

20.C

解析思路：品牌形象塑造需要通過品牌推廣和營銷活動來實現(xiàn)，贈品可以作為品牌推廣的輔助工具，因此選擇C項。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：促銷策略的要素包括價格、促銷、渠道和產(chǎn)品，而服務(wù)不是促銷策略的直接要素，因此選擇ABCD。

2.ABCD

解析思路：促銷活動的時間策略包括季節(jié)性促銷、促銷周期、持續(xù)性和緊急性促銷，因此選擇ABCD。

3.ABCD

解析思路：促銷活動的價格策略包括低價策略、高價策略、促銷定價和折扣定價，因此選擇ABCD。

4.ABCD

解析思路：促銷活動的廣告策略包括電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和口碑廣告，因此選擇ABCD。

5.ABCDE

解析思路：促銷活動的公關(guān)策略包括企業(yè)新聞發(fā)布、企業(yè)社會責(zé)任活動、企業(yè)公益活動、企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會和品牌形象宣傳，因此選擇ABCDE。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：促銷策略的核心是促銷活動，而非產(chǎn)品策略，因此判斷為錯。

2.×

解析思路：促銷活動的目的是促進銷售，而非提升產(chǎn)品質(zhì)量，因此判斷為錯。

3.×

解析思路：低價策略并不適用于所有產(chǎn)品，需要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場情況進行選擇，因此判斷為錯。

4.×

解析思路：網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是有效的廣告方式之一，但并非唯一，其他廣告方式也有其適用性和效果，因此判斷為錯。

5.√

解析思路：企業(yè)社會責(zé)任活動有助于提升企業(yè)形象，增強消費者對企業(yè)的信任，因此判斷為對。

6.√

解析思路：面