元氣森林客戶定位案例01元氣森林簡介0糖0脂0卡元氣森林（北京）食品科技集團有限公司1、品牌介紹元氣森林是一家致力于為美好生活創造健康好產品的中國食品飲料企業。成立于2016年，曾榮獲國家高新技術企業、2020年度中國誠信品牌、2020年度脫貧攻堅優秀獎等稱號。目前旗下擁有元氣森林氣泡水、外星人電解質水、無糖草本茶——纖茶、燃茶、元氣滿滿乳茶、冰茶等系列產品，深受廣大消費者喜愛。元氣森林的使命用好產品愛這個世界。元氣森林的愿景整合全球資源為全球用戶創造有愛的好產品。元氣森林的價值觀求真務實、坦誠開放、責任擔當、保持勤儉。1、品牌介紹2、產品矩陣3、包裝設計——以元氣森林氣泡水為例據元氣森林氣泡水的設計師說，大面積使用白色是為了讓人覺得沒有負擔，營造一種輕松、0負擔的氛圍，也契合了產品健康無添加的特性。產品包裝上面的水果，可以增強人們對水果的聯系，從而增加食欲4、產品定位產品內核：聚焦無糖，關注健康成分配比聚焦無糖飲料這一品類，關注健康，健身減肥的核心目標人群采用成本更高的赤蘚糖醇，代替傳統低價甜味劑（阿斯巴甜），保留口感的同時，避免潛在的健康風險02目標客戶定位0糖0脂0卡元氣森林選擇的目標客戶追求健康生活方式的年輕消費者群體痛點：希望在享受甜味的同時不增加體重分布區域：一二線城市生活習慣：追求潮流的同時更加關注健康的生活理念產品認知：對新鮮事物有較高的接受度，傾向于選擇成分簡單、健康的飲品03目標客戶選擇原因1、追求健康生活方式年輕消費者與元氣森林的定位一致追求健康生活方式年輕消費者：（1）對新鮮事物有較高的接受度。他們熱衷于嘗試新的飲品，追求與眾不同的口感和體驗。（2）關注健康和品質生活。他們注重飲食的營養均衡，追求健康的生活方式。（3）希望在享受飲料的甜味的同時不增加體重元氣森林：（1）飲料市場中的新產品。元氣森林作為飲料市場中的新產品，以其新穎、獨特的品牌形象和產品特點，迅速贏得了這一群體的青睞（2）0糖0脂0卡。符合健康理念（3）0負擔。元氣森林的宣傳打消了消費者的疑慮1、追求健康生活方式年輕消費者與元氣森林的定位一致對于喝飲料，Z世代一方面尋求味蕾的刺激，同時也更加注重健康養生，調查顯示60%的人會因飲料配料表健康而選擇購買。調研訪談中，越來越多Z世代認識到長期攝入大量糖分會對健康造成不良影響，因此在喝飲料時會注意糖分的選擇。年輕消費者追求低糖量元氣森林的“0糖0脂0卡”目標客戶的需求與元氣森林的理念相契合，定位一致。2、追求健康生活方式年輕消費者是元氣森林的“好顧客”元氣（1）能給元氣森林帶來盈利。年輕消費者群體是飲料行業消費市場的主力軍，飲料消費潛力巨大。（2）對元氣森林的忠誠度高。元氣森林在打出0糖0脂0卡的同時，還與時尚潮流掛鉤，使得年輕群體產生了高的復購率。（3）自主為元氣森林進行社交傳播。年輕群體的分享欲望強烈，在社交媒體上的積極傳播和推薦，進一步擴大了元氣森林的品牌影響力和市場份額。

能給元氣森林帶來盈利Z時代超半數一周購買3次及以上

根據《z世代飲料消費調查報告》顯示，上海Z時代飲料消費頻次較高，51%的受訪人群表示，自己一周內購買飲料的次數