2024年市場營銷價格策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪種價格策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

2.在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)采用以下哪種定價策略較為有利？（）

A.成本加成定價

B.壟斷定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.目標(biāo)定價

3.以下哪項不是影響消費者對產(chǎn)品價格敏感度的因素？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

4.企業(yè)在定價時，以下哪種成本計算方法較為準(zhǔn)確？（）

A.變動成本

B.固定成本

C.平均成本

D.機會成本

5.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于成本因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運輸成本

C.市場需求

D.競爭對手價格

6.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

7.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于需求因素？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

8.以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

9.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于競爭因素？（）

A.競爭對手價格

B.競爭對手成本

C.市場需求

D.企業(yè)品牌知名度

10.在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)采用以下哪種定價策略較為有利？（）

A.成本加成定價

B.壟斷定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.目標(biāo)定價

11.企業(yè)在定價時，以下哪種成本計算方法較為準(zhǔn)確？（）

A.變動成本

B.固定成本

C.平均成本

D.機會成本

12.以下哪項不是影響消費者對產(chǎn)品價格敏感度的因素？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

13.企業(yè)在定價時，以下哪種成本計算方法較為準(zhǔn)確？（）

A.變動成本

B.固定成本

C.平均成本

D.機會成本

14.在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)采用以下哪種定價策略較為有利？（）

A.成本加成定價

B.壟斷定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.目標(biāo)定價

15.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于成本因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運輸成本

C.市場需求

D.競爭對手價格

16.企業(yè)在定價時，以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

17.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于需求因素？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

18.企業(yè)在定價時，以下哪種定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

19.企業(yè)在定價時，以下哪種因素不屬于競爭因素？（）

A.競爭對手價格

B.競爭對手成本

C.市場需求

D.企業(yè)品牌知名度

20.在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)采用以下哪種定價策略較為有利？（）

A.成本加成定價

B.壟斷定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.目標(biāo)定價

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些因素會影響消費者對產(chǎn)品價格敏感度？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

2.企業(yè)在定價時，以下哪些因素屬于成本因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運輸成本

C.市場需求

D.競爭對手價格

3.以下哪些因素屬于需求因素？（）

A.消費者的收入水平

B.消費者的年齡

C.消費者的品牌忠誠度

D.消費者的購買習(xí)慣

4.以下哪些因素屬于競爭因素？（）

A.競爭對手價格

B.競爭對手成本

C.市場需求

D.企業(yè)品牌知名度

5.以下哪些定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期？（）

A.撕銷定價

B.成本加成定價

C.心理定價

D.滲透定價

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.企業(yè)在定價時，成本因素是影響產(chǎn)品價格的主要因素。（）

2.消費者的收入水平越高，對產(chǎn)品價格敏感度越低。（）

3.競爭對手價格是影響企業(yè)定價的主要因素之一。（）

4.心理定價是企業(yè)在定價時，根據(jù)消費者的心理預(yù)期來制定價格。（）

5.滲透定價是企業(yè)在產(chǎn)品生命周期早期采用的一種定價策略。（）

6.成本加成定價是企業(yè)以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來制定價格。（）

7.撕銷定價是企業(yè)為了清理庫存，以低于成本的價格銷售產(chǎn)品。（）

8.競爭導(dǎo)向定價是企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的價格。（）

9.目標(biāo)定價是企業(yè)根據(jù)預(yù)期銷售額和目標(biāo)利潤來制定價格。（）

10.心理定價是根據(jù)消費者的心理預(yù)期來制定價格，可以增加消費者的購買欲望。（）

姓名：____________________

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述價格策略在市場營銷中的重要性。

答案：價格策略在市場營銷中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，價格策略能夠直接影響產(chǎn)品的市場需求和銷售量；其次，合理的價格策略有助于企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化；再次，價格策略有助于企業(yè)樹立品牌形象，提升市場競爭力；最后，價格策略能夠調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，促進市場健康發(fā)展。

2.解釋“成本加成定價”和“競爭導(dǎo)向定價”兩種定價策略的優(yōu)缺點。

答案：成本加成定價是指企業(yè)以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤來制定價格。其優(yōu)點在于計算簡單，易于操作，有助于企業(yè)控制成本和利潤；缺點是容易忽視市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致定價過高或過低。競爭導(dǎo)向定價是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的價格。其優(yōu)點在于能夠及時響應(yīng)市場競爭，保持價格競爭力；缺點是容易陷入價格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤。

3.分析影響消費者對產(chǎn)品價格敏感度的因素。

答案：影響消費者對產(chǎn)品價格敏感度的因素主要包括：消費者的收入水平、消費者對產(chǎn)品的需求程度、消費者對品牌的忠誠度、消費者的購買習(xí)慣、產(chǎn)品的替代品情況、市場供求關(guān)系等。這些因素共同作用，決定了消費者對產(chǎn)品價格的接受程度和購買意愿。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析企業(yè)在不同市場環(huán)境下的價格策略調(diào)整。

答案：企業(yè)在不同市場環(huán)境下的價格策略調(diào)整是一個復(fù)雜的過程，需要根據(jù)市場狀況、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品特性等多方面因素綜合考慮。以下通過兩個實際案例來分析企業(yè)在不同市場環(huán)境下的價格策略調(diào)整。

案例一：經(jīng)濟衰退時期的定價策略調(diào)整

在經(jīng)濟衰退時期，市場需求下降，消費者購買力減弱，企業(yè)面臨銷售額下滑的壓力。在這種情況下，企業(yè)可以采取以下價格策略調(diào)整：

1.降價促銷：通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者，刺激需求。例如，家電企業(yè)在經(jīng)濟衰退時期可能會推出“買一贈一”或“折扣優(yōu)惠”等活動。

2.提高性價比：在價格不變的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量或增加產(chǎn)品功能，以提升產(chǎn)品的性價比，吸引消費者。

3.精細(xì)化市場定位：針對不同收入水平的消費者群體，推出不同價格層次的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

案例二：市場競爭加劇時的定價策略調(diào)整

在市場競爭加劇的情況下，企業(yè)需要通過價格策略來保持競爭力。以下是一些可能的調(diào)整策略：

1.滲透定價：在產(chǎn)品生命周期早期，企業(yè)可以通過較低的價格快速占領(lǐng)市場，提高市場占有率。

2.價格戰(zhàn)：在激烈的市場競爭中，企業(yè)可能會選擇與競爭對手進行價格戰(zhàn)，通過降低價格來爭奪市場份額。

3.差異化定價：通過提供不同的產(chǎn)品版本或服務(wù)，針對不同消費者群體制定不同的價格，以保持價格競爭力。

在上述兩個案例中，企業(yè)根據(jù)不同的市場環(huán)境調(diào)整了價格策略，以適應(yīng)市場變化。這些調(diào)整策略體現(xiàn)了企業(yè)在面對市場變化時的靈活性和適應(yīng)性。企業(yè)在制定價格策略時，應(yīng)充分考慮市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、自身資源等因素，以確保價格策略的有效性和可持續(xù)性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品通常需要快速打開市場，滲透定價策略有助于快速吸引消費者。

2.C

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略能夠根據(jù)競爭對手的價格調(diào)整自身價格，保持市場競爭力。

3.C

解析思路：消費者的品牌忠誠度與價格敏感度關(guān)系不大，主要影響消費者對品牌的偏好。

4.A

解析思路：變動成本計算方法只計算生產(chǎn)過程中的變動成本，更準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品成本。

5.C

解析思路：市場需求屬于市場因素，而非成本因素。

6.D

解析思路：成熟期產(chǎn)品市場競爭激烈，滲透定價有助于維持市場份額。

7.C

解析思路：消費者的品牌忠誠度與需求因素關(guān)系不大，主要影響消費者對品牌的忠誠。

8.D

解析思路：成長期產(chǎn)品市場需求增長，滲透定價有助于快速擴大市場份額。

9.C

解析思路：市場需求屬于市場因素，而非競爭因素。

10.C

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略能夠根據(jù)市場競爭情況調(diào)整價格，保持競爭力。

11.A

解析思路：變動成本計算方法只計算生產(chǎn)過程中的變動成本，更準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品成本。

12.C

解析思路：消費者的品牌忠誠度與價格敏感度關(guān)系不大，主要影響消費者對品牌的偏好。

13.A

解析思路：變動成本計算方法只計算生產(chǎn)過程中的變動成本，更準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品成本。

14.C

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略能夠根據(jù)市場競爭情況調(diào)整價格，保持競爭力。

15.C

解析思路：市場需求屬于市場因素，而非成本因素。

16.D

解析思路：導(dǎo)入期產(chǎn)品通常需要快速打開市場，滲透定價策略有助于快速吸引消費者。

17.C

解析思路：消費者的品牌忠誠度與需求因素關(guān)系不大，主要影響消費者對品牌的忠誠。

18.D

解析思路：成長期產(chǎn)品市場需求增長，滲透定價有助于快速擴大市場份額。

19.C

解析思路：市場需求屬于市場因素，而非競爭因素。

20.C

解析思路：競爭導(dǎo)向定價策略能夠根據(jù)市場競爭情況調(diào)整價格，保持競爭力。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：消費者的收入水平、年齡、品牌忠誠度和購買習(xí)慣都會影響其對產(chǎn)品價格敏感度。

2.AB

解析思路：生產(chǎn)成本和運輸成本屬于成本因素，市場需求和競爭對手價格屬于市場因素。

3.ABCD

解析思路：消費者的收入水平、年齡、品牌忠誠度和購買習(xí)慣都是影響需求的因素。

4.AB

解析思路：競爭對手價格和成本屬于競爭因素，市場需求和企業(yè)品牌知名度屬于市場因素。

5.AD

解析思路：撕銷定價和滲透定價適用于導(dǎo)入期，成本加成定價適用于成熟期。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：成本因素是影響產(chǎn)品價格的主要因素之一，但并非唯一因素。

2.×

解析思路：消費者的收入水平越高，對產(chǎn)品價格敏感度可能越高，也可能越低，取決于其他因素。

3.√

解析思路：競爭對手價格是影響企業(yè)定價的主要因素之一，企業(yè)需要考慮競爭對手的價格來制定自己的價格。

4.√

解析思路：心理定價是根據(jù)消費者的心理預(yù)期來制定價格，有助于滿足消費者的心理需求。

5.√

解析思路：滲透定價是企業(yè)在產(chǎn)品生命周期早期采用的一種定價策略，有助