課程名稱(chēng)：《產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師速成訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕老師14課時(shí)課程背景：每年開(kāi)門(mén)紅季保險(xiǎn)銷(xiāo)售上量幾乎都是要通過(guò)大量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)或者保險(xiǎn)公司的營(yíng)服，頻次高，但每場(chǎng)客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理財(cái)經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達(dá)能力，績(jī)效分析，課程設(shè)計(jì)，課程演繹等等，一個(gè)完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練，也得十幾天課程。這跟我們的實(shí)際需要又是不匹配的。市場(chǎng)實(shí)際需要的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師課，講授時(shí)間要短，內(nèi)容要集中，演練要足夠，還要配上考核過(guò)關(guān)，每個(gè)參加訓(xùn)練的學(xué)員，基本都能講得過(guò)得去，受眾也比較認(rèn)可，對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售有促進(jìn)。我們這次的課程就是在這個(gè)需求的基礎(chǔ)上研發(fā)的，課程時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)容切合當(dāng)下的實(shí)際情況，配以相應(yīng)的PPT模板（財(cái)富管理及資產(chǎn)傳承的），運(yùn)用生活化的案例，讓基礎(chǔ)較差的學(xué)員也能快速上手，穩(wěn)定發(fā)揮。一定能對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有所助力。課程收益：學(xué)員能夠了解開(kāi)一場(chǎng)小型沙龍所需要的基本內(nèi)容要素學(xué)員能夠組織主講的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，并輸出相關(guān)PPT學(xué)員能夠達(dá)成演繹PPT的基本能力要求學(xué)員能夠獨(dú)立主講一個(gè)小型的產(chǎn)說(shuō)會(huì)授課方式：課前作業(yè)布置與展示（2小時(shí)）目的：深入了解學(xué)員的基本情況，能夠給與針對(duì)性解決方案講師授課+討論+互動(dòng)（6小時(shí)）演練+考核通關(guān)+點(diǎn)評(píng)（6小時(shí)）課程大綱/要點(diǎn)：產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理（3小時(shí)）產(chǎn)說(shuō)會(huì)的內(nèi)容策劃產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講產(chǎn)品產(chǎn)說(shuō)會(huì)的產(chǎn)出要求產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的基本結(jié)構(gòu)解析明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)針對(duì)的客戶核心需求（養(yǎng)老、理財(cái)、健康、教育）提煉該需求的核心邏輯（為什么要做——怎樣做——好處和價(jià)值）梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材明確各個(gè)板塊的時(shí)間排布將內(nèi)容素材按照邏輯結(jié)構(gòu)和時(shí)間鑲嵌入板塊輸出相應(yīng)的PPT審閱內(nèi)容素材的匹配度和精準(zhǔn)性配合主講的內(nèi)容和案例并填入講義課堂研討：根據(jù)具體需求，梳理邏輯并收集PPT素材產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明文字和圖片的搭配整體風(fēng)格的統(tǒng)一聽(tīng)眾視角邏輯的清晰度和完整度數(shù)據(jù)、案例、素材的選取如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求和水平內(nèi)容無(wú)產(chǎn)品，心中有產(chǎn)品時(shí)間控制課堂練習(xí)：完善PPT中的細(xì)節(jié)部分課后作業(yè)：根據(jù)選題完成產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講訓(xùn)練（2小時(shí)）如何開(kāi)場(chǎng)3秒鐘的氣場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)的方法（故事、提問(wèn)、情景演繹）不同主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開(kāi)場(chǎng)舉例課堂討論：根據(jù)給出的需求，做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)根據(jù)需求呈現(xiàn)重要的內(nèi)容健康需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：放大疾病帶來(lái)的不安全感，誘發(fā)危機(jī)意識(shí)養(yǎng)老需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：理想中老年生活的構(gòu)建教育需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：教育的不公平性與子女未來(lái)的關(guān)系理財(cái)需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性資產(chǎn)傳承呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險(xiǎn)和法律解決方案精準(zhǔn)表達(dá)與演繹說(shuō)什么比怎么說(shuō)重要怎樣控制你的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速如何互動(dòng)與控場(chǎng)善用你的肢體語(yǔ)言流程的節(jié)奏掌控課堂演練：完整演繹PPT中的一個(gè)環(huán)節(jié)怎樣收尾收尾的常用方法：故事法、承上啟下法不同需求的收尾方法列舉PPT模板詳解和演繹（1小時(shí)）解剖案例PPT模板梳理PPT模板的結(jié)構(gòu)分配每個(gè)部分的時(shí)間填充相應(yīng)的內(nèi)容和案例增加開(kāi)場(chǎng)與結(jié)尾PPT模板的演繹營(yíng)銷(xiāo)型故事的展現(xiàn)數(shù)據(jù)的羅列和說(shuō)明互動(dòng)提問(wèn)的把控肢體語(yǔ)言、手勢(shì)的運(yùn)用課堂演練：學(xué)員根據(jù)指定內(nèi)容做演繹其他課程內(nèi)容：課前作業(yè)布置與展示：學(xué)員準(zhǔn)備15分鐘PPT，內(nèi)容：模擬產(chǎn)說(shuō)會(huì)中的一段；寫(xiě)出自己對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理解和困惑通關(guān)演練的部分：根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT，能夠清楚說(shuō)明其中的邏輯，結(jié)構(gòu)和素材；選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場(chǎng)演繹；講師