頻道特色的發掘和廣告策劃克頓顧問嚴俊杰克頓誕生克頓威爾（Crotonville）是美國通用電氣的培訓中心，是世界先進管理思想聯接企業行動的橋梁，世界500強中有將近200名首席執行官都曾在這里接受培訓，學習更多更好的做事情的方法。1999年，當實力媒體前大中華區首席執行官李志恒先生決心進軍傳媒咨詢業的時候，把這個實力傳播集團的這個新伙伴命名為CROTON，中文譯名：克頓。克頓這個名稱確定了克頓的使命：研究世界范圍內企業界、傳媒界最先進、成熟、實用的管理思想和成功經驗，并高效地傳遞、運用于中國媒介，做傳媒界的麥肯錫，做媒介成功的戰略伙伴！克頓顧問2000年初成立，2004年2月從實力傳播正式剝離，獨立注冊成為“上海克頓伙伴管理顧問有限公司”，目前是國內最大和最富實戰經驗的媒介顧問咨詢公司。克頓伙伴江蘇電視臺四川電視臺河南電視臺浙江衛視齊魯頻道注：合作期限兩年或兩年以上的客戶濰坊電視臺沈陽電視臺無錫電視臺上海生活時尚頻道太原電視臺云南都市頻道河南電視劇頻道浙江錢江都市頻道克頓伙伴2007年，全國收視排名前10位的省級衛星頻道之中，有8家曾采用了克頓顧問的專業服務。數據時間：2006-2007 數據地區：全國35個中心城市組目標觀眾：4歲以上所有人 數據來源：克頓數據庫（全天）排名頻道名稱2007年1湖南衛視0.4522安徽衛視0.2453江西衛視0.2194江蘇衛視0.2185重慶衛視0.2146天津衛視0.2017北京衛視0.1948四川衛視0.1549河南衛視0.14310浙江衛視0.142數據來源：CSM35城市，全天克頓提供的主要服務和價值 收視提升，擴大影響廣告增長，營收增加戰略定位，創立品牌改善管理，提高效率克頓價值－節目服務提升收視克頓顧問大幅提升多個頻道的整體收視表現。克頓價值－收視引擎優化選劇、購劇、排劇數據來源：克頓數據庫通過克頓顧問專利的收視引擎系統優化選劇，大幅提升電視劇場的收視率。克頓價值－廣告營銷提高創收克頓服務客戶當年廣告收入增長狀況531（億元）服務前一年服務當年克頓價值－特色戰略定位湖南衛視 全國、娛樂、年輕 收入達到10億安徽衛視 全國、電視劇 收入突破8億江蘇衛視 全國、情感 收入接近8億廣西衛視 全國、女性 收入突破3億四川衛視 全國、中國故事 收入突破3億云南衛視 全國、浪漫人文地理 收入突破2.4億齊魯頻道 互動 收入接近3億來自合作伙伴的聲音湖南廣電局副局長 湖南電視臺臺長 歐陽常林“克頓以它實力雄厚的人才團隊和在媒體經營上的豐富經驗，在各媒體所關心的媒介經營關鍵性戰略、總體組織架構、核心業務流程、重大政策決定等環節上提出了客觀、高質量的分析與建議。”“非常感謝克頓顧問，給我們湖南衛視進行了很好的咨詢。湖南衛視今年的變化，要歸功于克頓。”來自合作伙伴的聲音江蘇廣播電視總臺臺長 周莉“克頓的顧問方案，以營銷為導向、用數據說話、對策明晰、操作性強、重點突出，是我們看到過的最好的方案。”來自合作伙伴的聲音頻道特色的發掘和廣告策劃中國廣告市場的概況中國電視市場的概況關于特色的三個觀點廣告市場仍然保持持續、穩定的增長總量（億）廣電媒體仍然是廣告市場最重要的組成部分四年來廣電媒體廣告市場份額持續提升，06年占據三成廣電媒體廣告收入持續增長電視廣告（億）廣播廣告（億）電視媒體中廣告增長最快的是省級電視臺2006年廣告收入（億）和年度增幅省級電視臺增長最快的是省級衛視

湖南衛視廣告收入（億）廣告收入增長省級電視臺增長最快的是省級衛視

江蘇衛視廣告收入（億）廣告收入增長省級衛視受到廣告客戶持續關注全國性頻道廣告成本節約效應明顯全國性客戶逐步提高在衛視投放總量與比例時期總投量數（監播）投放總頻道數省級衛視投量占比2005年1-8月2300948294432004年1-8月829931247262003年1-8月44435528216數據來源：克頓數據庫廣告監播，某大型國際廣告客戶頻道特色的發掘和廣告策劃中國廣告市場的概況中國電視市場的概況關于特色的三個觀點全天開機率基本穩定

晚間開機率下降白天開機率提升數據來源：克頓數據庫2004-200735城市組4歲以上所有人5%10%省級衛視成為國內電視市場中唯一份額增長的頻道群，4年漲幅累計26%，城市頻道成為降幅最大頻道群，4年累計跌幅14%數據來源：克頓數據庫2004-200735城市組4歲以上所有人全天城市電視臺近4年收視份額降多升少數據來源：克頓數據庫2004-200735城市組4歲以上所有人全天收視份額%漲跌幅城市頻道組白天市場份額下降幅度是晚間的一倍數據來源：克頓數據庫2004-200735城市組4歲以上所有人全天頻道特色的發掘和廣告策劃中國廣告市場的概況中國電視市場的概況關于特色的三個觀點省級衛視的特色化為什么成功？四川電視臺湖南衛視－娛樂，年輕江蘇衛視－情感安徽衛視－劇行天下，愛傳萬家天津衛視－快樂生活四川/重慶衛視－故事觀點一

特色不是

小眾化特色是：

數一數二

與眾不同特色也是：

與眾相同大眾是誰？63.4%35歲以上83.6%高中文化程度以下大眾愛什么？數據源：克頓數據庫2003年受眾收看電視目的調查一半以上的人

以娛樂為看電視的

最主要目的看電視的主要目的湖南衛視從精英到大眾鎖定全國鎖定年輕鎖定娛樂第一步強化大眾喜愛的電視劇撤換小眾化的自辦欄目山東齊魯頻道中國最具互動特色的大眾綜合頻道從青春形象，新銳思想到參與齊魯共享歡樂央視的品牌化

省級衛視的特色化

都離不開大眾喜愛的電視劇觀點二

電視劇是打造頻道特色

最重要的武器天津衛視

快樂生活特色

與陽光生活劇場江蘇衛視

情感特色

與情感劇場湖南衛視

優秀引進劇

強化年輕娛樂品牌省級衛視

持續強化占有特色電視劇資源

構筑各自的品牌特色與營銷優勢上海生活時尚頻道

545劇場

助推大眾化特色轉型生活時尚頻道兩年收視翻番數據來源：克頓數據庫上海2004-2008年全天4+觀點三

特色是

全面協調可持續特色不是局部的特色，是全面覆蓋全頻道、全時段、各項工作的特色特色不是只顧一點，不顧其他，必須協調好節目與廣告、制作與推廣、欄目與劇場、體制與機制等重要的關系特色不是只管今天，不顧明天，特色必須可持續、特色必須堅定不移、經得起時間的考驗湖北綜合頻道

收視全面提升

廣告協調發展借助外腦、理性決策

保障全面協調可持續發展收視的劇烈波動不利于頻道特色的有效傳播不利于廣告客戶的穩定合作不利于廣大觀眾的習慣養成上海生活時尚頻道545都市劇場（17:45-19:30）

收視波動較小，品牌、廣告、收視三得益數據來源：AGBNielsen上海2006年1月1日-2007年12月16日4+衛視頻道××衛視1月電視劇增量播出效果顯著數據來源:克頓數據庫－CSM31城市網，目標觀眾:4歲以上，2007年年份2007年1月2006年上午5集4集下午8集5集晚間黃金檔4集5集6集2集晚間次黃金檔2集1集--1集全天總計19集（每集30分鐘）12集但隨之而來的2月收視率和排名又下降到去年水平數據來源:克頓數據庫－CSM35城市網××衛視日期:2006年1月1日-2007年3月3日;時間:全天;目標觀眾:4歲以上所有人節目播放時段山東衛視排名-13%-49%編排創新的效益未能得以保持數據來源：克頓數據庫CSM35城市網目標觀眾：4歲以上所有人；時間：0600-2400四川衛視改版以后收視穩定提升改版數據來源：克頓數據庫CSM35城市網目標觀眾：4歲以上所有人；時間：0600-2400河南衛視改版以后收視穩定提升改版數據來源：克頓數據庫CSM35城市網目標觀眾：4歲以上所有人；時間：0600-2400重慶衛視改版以后收視穩定提升數據來源：克頓數據庫CSM35城市網目標觀眾：4歲以上所有人；時間：0600－2400改版科學工具護航＝收益>風險多輪劇策略首輪劇策略獨播劇策略收視引擎黃金搭檔黃金搭檔收視引擎新劇黃金眼黃金搭檔收視引擎風險收益特色頻道的廣告營銷同樣需要借助外力，對位策劃

科學分析，精確營銷激勵機制內部分工資源盤點產品設計價格策略客戶分析優勢提煉會議營銷行業營銷……特色不是小眾化

電視劇是打造特色最重要的武器

特色是全面協調可持續祝愿在座的每一位

發現特色，暢游藍海9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Wednesday,March26,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:58:1315:58:1315:583/26/20253:58:13PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2515:58:1315:58Mar-2526-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:58:1315:58:1315:58Wednesday,March26,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2515:58:1315:58:13March26,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。26三月20253:58:13下午15:58:133月-2515、