SIYB游戲模塊Ⅱ之需求和供應(yīng)一頂SIYB游戲模塊Ⅱ

__需求和供應(yīng)

2025/3/262游戲模塊2的教學(xué)目的對(duì)SIYB教師來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)并操作游戲模塊2的目的在于：1、清楚地了解游戲的用途以及游戲本身所揭示的一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題；2、懂得通過(guò)游戲可以引導(dǎo)SIYB學(xué)員掌握相應(yīng)的企業(yè)知識(shí)；2、最關(guān)鍵的是要懂得在SIYB培訓(xùn)班上如何組織游戲模塊2。2025/3/263模塊2的目標(biāo)在模塊游戲結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)有以一一下經(jīng)歷和實(shí)踐：．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)）．存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?gòu)買(mǎi)（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格／支付條件）．成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便制定價(jià)格）．簿記．企業(yè)計(jì)劃2025/3/264學(xué)習(xí)要點(diǎn)市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)高級(jí)簿記銷(xiāo)售技巧和談判藝術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量2025/3/265游戲中的角色和道具道具1：產(chǎn)品——標(biāo)準(zhǔn)帽子2025/3/266道具2貨幣道具3各小組在每個(gè)儲(chǔ)蓄盒上都有錢(qián)袋，用于切實(shí)分配和存儲(chǔ)他們的貨幣。儲(chǔ)蓄金中的錢(qián)并不象銀行里的錢(qián)那么安全.B企業(yè)E支出S儲(chǔ)蓄2025/3/267道具4李玉的收購(gòu)店制造商小組向李玉出售他們的成品。李玉將產(chǎn)品賣(mài)給公眾2025/3/268道具5

儲(chǔ)蓄和貸款銀行

每個(gè)小組在銀行有一個(gè)儲(chǔ)蓄帳

戶，任何時(shí)候都可以存錢(qián)和取

錢(qián)。銀行不付儲(chǔ)蓄款利息。

各組在每個(gè)月初從銀行獲得貸款，要求他們?cè)谠碌變斶€貸款。要支付貸款的利息。2025/3/269道具6張綱的批發(fā)店制造商小組從張剛那里購(gòu)買(mǎi)原材料。每份原材料的成本為40貨幣單位。2025/3/2610道具7轉(zhuǎn)盤(pán)

除了李玉收購(gòu)店和零售商之外，在市場(chǎng)上還有賒銷(xiāo)商。如果制造商把產(chǎn)品賣(mài)給賒銷(xiāo)商，其啥時(shí)還錢(qián)？就靠轉(zhuǎn)盤(pán)來(lái)定。2025/3/2611

道

具

8

企

業(yè)

周

期

圖

2025/3/2612道具9簿記表2025/3/2613道具10（最關(guān)鍵）

使用供求指示圖的方法

這是零售小組用于確定他們賣(mài)出每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)帽子的價(jià)格的指示圖。上面一行的數(shù)字代表零售商計(jì)劃售出的帽子數(shù)量。底下一行的數(shù)字代表零售商賣(mài)出每頂帽子的價(jià)格2025/3/2614游戲背景簡(jiǎn)介

分三個(gè)小組：紅、藍(lán)和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；只有藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。現(xiàn)在根據(jù)需求生產(chǎn)和出售帽子。說(shuō)明“供求關(guān)系圖”的使用方法。如果價(jià)格高，需求就低。相反，如果價(jià)格低，需求就升高。讓將更多地使用供求關(guān)系圖的零售商在實(shí)踐中理解市場(chǎng)概念。對(duì)帽子的需求是浮動(dòng)的。進(jìn)一步說(shuō)明，該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。這就是說(shuō)，在第四周到第五周多一點(diǎn)的時(shí)間里該城有更多的錢(qián)，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒(méi)錢(qián)了。這說(shuō)明，第三周對(duì)帽子的需求量最低。制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店、紅組或賒銷(xiāo)產(chǎn)品。每個(gè)客戶需要不同的做法。現(xiàn)在李玉每周只從每個(gè)制造商小組那里購(gòu)買(mǎi)三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子。她不要質(zhì)量差的帽子。她為每頂帽子支付的價(jià)格是80貨幣單位。制造商也可以把產(chǎn)品賣(mài)給紅組。不過(guò)，兩組之間要進(jìn)行談判并就質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格達(dá)成一致意見(jiàn)。同樣，制造商還可以將產(chǎn)品賣(mài)給代銷(xiāo)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)以每頂帽子90貨幣單位的價(jià)格收購(gòu)任何數(shù)量的帽子。不過(guò)，制造商要轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪以便了解他們是否能得到貨款和得到多少貨款。2025/3/2615開(kāi)始玩模塊游戲?yàn)榱送嬗螒颍拷M要有100貨幣單位的自有資金。此外，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。

游戲基本數(shù)據(jù)：收入：1、自有資金：每組100元；

2、銀行貸款：每組200元、利息25%（29日還本息250元）；

3、銷(xiāo)售帽子：三種市場(chǎng)。

支出：1、房租：每月27日，100元；2、工資薪金：110元／每周；3、購(gòu)買(mǎi)材料：每頂40元；2025/3/2616

各組每日的活動(dòng)如下：．周一：制造商從張剛批發(fā)店那里購(gòu)買(mǎi)原材料．周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子．周三：制造商銷(xiāo)售，零售商購(gòu)買(mǎi)。（游戲2沒(méi)有情景卡）．周四：零售商銷(xiāo)售，然后制造商收回他們的錢(qián)；．周五：零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場(chǎng)。接著談判。各組制訂計(jì)劃。．周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資和薪金，包括該月第一個(gè)和最后一個(gè)星期六。．周日：各組休息。2025/3/2617

下面正式玩游戲。．請(qǐng)大家分成三個(gè)小組；．請(qǐng)各小組給自己的企業(yè)取一個(gè)好聽(tīng)的名字；．請(qǐng)各企業(yè)合理分配角色：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、出納員、采購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售員、生產(chǎn)工人；．請(qǐng)各企業(yè)的總經(jīng)理現(xiàn)在召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理會(huì)議，給企業(yè)做出一個(gè)月的計(jì)劃。（教師指導(dǎo)各企業(yè)做計(jì)劃，關(guān)鍵是要指導(dǎo)零售商通過(guò)供求圖來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，做出計(jì)劃。）（各企業(yè)做計(jì)劃的依據(jù)：市場(chǎng)需求變化圖，價(jià)格關(guān)系，可支配資金，各生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力，利潤(rùn)目標(biāo)等等。）2025/3/2618對(duì)以下各點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)放式討論1銷(xiāo)售問(wèn)題（各組分別回答）：1.1.實(shí)際銷(xiāo)售和計(jì)劃銷(xiāo)售相比是什么情況？?jī)烧咧g為什么不同？1.2.實(shí)際銷(xiāo)售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同？教訓(xùn)：了解供需關(guān)系很重要。對(duì)你的產(chǎn)品有需求才能形成銷(xiāo)售。制訂任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)確信息。2025/3/26192制造小組（藍(lán)組和綠組分別回答，紅組補(bǔ)充）2.l.市場(chǎng)上存在哪些機(jī)會(huì)？如何充分利用這些機(jī)會(huì)？（藍(lán)）2.2.如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？（綠）2.3.在制造商之間存在哪些有效的合作？（藍(lán)）2.4.什么影響了企業(yè)業(yè)績(jī)？（賒銷(xiāo)、書(shū)面合同，等等）？（綠）2.5.為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或損失更大？（藍(lán)、綠）教訓(xùn)：與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個(gè)重要工具。合同有助于推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，合同還可以保護(hù)你。2025/3/26203零售小組（紅組學(xué)員每人回答一題，藍(lán)和綠組補(bǔ)充）3.1.零售商面對(duì)波動(dòng)的需求如何制訂銷(xiāo)售戰(zhàn)略？3.2.在制訂戰(zhàn)略之前，零售商是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量？3.3.如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？3.4.與制造商之間的溝通和合作是否有用？3.5.零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢(shì)？為此目的存貨了嗎？3.6.零售商怎樣才能做得更好？

教訓(xùn)：談判和簽訂合同是你控制在波動(dòng)的市場(chǎng)上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。2025/3/2621

4其他問(wèn)題（藍(lán)、綠、紅組各回答一題，第四題抽簽回答）4.1.誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生何種影響？4.2.各組是否正確地進(jìn)行簿記，簿記有哪些幫助？4.3.是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定？4.4.分工和團(tuán)隊(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績(jī)？

教訓(xùn)：計(jì)算出風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)幫助一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的簿記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績(jī)以便在將來(lái)做出正確的決定。2025/3/2622SYB學(xué)員要討論的其他問(wèn)題（藍(lán)、綠、紅組各回答一題）5.l.為了制訂恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計(jì)劃你需要什么信息？5.2.在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？5.3.在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解哪些情況？

教訓(xùn)：研究和了解市場(chǎng)對(duì)企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)消費(fèi)力、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)等信息有助于為你的